另外就是有住处，有吃食，自己家都不必开伙做饭。
这天底下上哪找这样好的东主和好去处？
范进也不会太脱离时代，给大伙更好的福利，可能得几十年后，他真的改变了大明，大家都更加富裕，不需要这么辛苦也能活的很好时，自然而然的就会有所改变。
严监生除了有些孤寒和刻薄外，办事是相当的谨慎细致。
安排的生产流程明明白白。
各种记录档案，细致清楚。
从成本控制到生产，出货，成本和利润测算，都是算的一清二楚。
有此人帮手，范进简直不要太省心省力。
这也是范进给严监生开出高薪的原因所在，别看他现在只拿这么一点，年底分红，范进最少得给他五六千贯。
此人劳碌半生，吝啬无比，家产十几万贯。
范进一年最少给他大几千贯，这样的好东主严监生上哪找去？
一个监生，一年所得，抵得上一个亲王俸禄！
“东主，测算好了。”
严监生安排好人手和生产，出货等诸多流程。
然后和沈瑞凌等帐房商谈片刻，最终走过来对范进道：“咱们的制镜工坊，下个月可以出普通镜子五百面，中等一百面，高等三十面。三个月内，平均是普通镜子五千面，中等五百，上等一百。东主你把普通镜子定价在八百五十文，几个大商行估计是卖到一贯左右，咱们差不多能净赚八百不到，一个月光是普通镜就能赚四百万钱左右，加上中等和高端镜子，月收入是在六千贯到七千贯左右，到半年之后，月出普通镜一万以上，收入能达到一万五千贯左右，明年此时，如果能招用到足够的工人，月收入可达五万贯以上。光是制镜工坊，明年的年收入最少六十万贯。”
严监生说话时，眼中的火热神色，简直能灼人致伤。
这家伙，原本就是恨不得一文钱掰开来当两瓣来花。
随便一算，明年几十万贯的收入还算是按少了来算的。
主要是工人这边不能确定。
还有就是工坊面积也要扩到现在的十倍以上。
这些条件都能达成，其实几家大商行的人都来看过，他们一致认为，如果铺开来卖，镜子一年卖个过百万面是不成问题。
当然前几年卖的多，这东西质量好的话，没有人会没事换镜子。
以后就是细水长流，可能一年卖个十几二十万面就差不多了。
毕竟这是针对大明的中产和普通家庭，按现在人口一千多万户六千多万丁来算，这个消费市场差不多就是这样了。
毕竟辽东和甘肃西北，还有西南地方，穷人多，消费力差，主要的消费市场就是江南闽浙湖广两广和河南河北这样的传统汉地。
严监生又笑道：“他们都说东主定价多了，其实这样的定价才是对的，卖的量大了，一样赚的多。而且我看东主的意思是尽量要多用人，以储备工人，这样就对了。”。
第三百零三 真正的用意
范进没有肯定严监生的话，但内心是有些吃惊。
这个家伙，居然看出了自己真正的用意。
镜子和玻璃摆件的价格都定的不高，甚至就是给普通读书人和中产小康之家定的价。
哪怕普通的自耕农，拥有十来亩地，农闲再揽个工什么的，一年下来，风调雨顺，花一贯钱买个女人极为喜欢的镜子放内室，一套玻璃五贡放正屋贡桌，一套玻璃摆件放在厢房……并不多就是全村最引人瞩目的殷实人家，里子面子都是有了。
当然还得在堂屋和偏厢都各放一盏煤油煤，当油灯点燃，明亮的灯光透过玻璃罩散发出来，柔和明亮的光线照亮自家房舍，看到亲戚朋友羡慕之至的眼神，还有什么比这个更满足？
当然，备办齐这些，估计十来亩地的小自耕农不行，得最少三五十亩地，一年收入正常有五六贯，加上揽工和做些小买卖，一年有十几二十贯收入的中产小康之家，才能把这些东西都备办齐全。
十亩八亩地的自耕农，也就只能在摆件，器皿，或是镜子之间选一个了。
至于无地的佃农，或是城市贫民，这些东西就只能看看，范进定价再低他们也未必能买的起，再低也没有意义，这些人还在温饱线上挣扎，什么果酒，白糖，镜子，玻璃器皿，摆件，对他们来说，全部毫无意义。
范进暂且也没有能力解决这些人的温饱，甚至小自耕农抵抗风险的能力也是极小~。
十来亩地，风调雨顺还行，粮食够自家吃的，还能出售一部份，再种些菜卖菜，担个扁担当个力夫赚些零钱，日子就过的去-。
只要遇到些灾害，旱灾，洪水，蝗灾，或是家里有人生了-重病。
立刻打回原形，积储有限，抵抗风险的能力有限。
稍不小心，也就是得卖房卖地，从小自耕农沦为佃农，甚至是流民乞丐。
明中期之后进入小冰期，大量北方的小自耕农破产，甚至是几十亩上百亩几百亩地的中小地主也是破产。
因为朝廷并不赈济，反而加赋，大田主官绅把矛盾压力转嫁下去，不光是佃农和小自耕农倒霉，就是中小地主也有相当多破产的存在，人心尽失，大明传承乃绝。
范进在此时，没有办法兼济天下，他只能尽量在此时多照顾一些需要照顾的人。
尽用流民，便是眼前范进能做的事。
何况在别人看来，人力是一种负担，对范进来说，人力却是极为宝贵的资源。
这一次机会失去了就很难再有眼前两万流民蜂拥而来的大好事了。
要不是梁明道在广东掀起大乱，没有眼前这五万多流民，范进想组建三护卫，想用更多的工人，想造船厂，招募船工，水手，水师护卫，也是近乎不可能的事情。
小农经济的封闭性，是很难破坏，范进也不愿用水磨功夫，花费几十年时间做自己想做的事。
时来天地皆同力，运去英雄不自由啊。
机会来了，就得抓住。
定低价，就得冲销量，就得扩大生产规模，用更多的人手。
同时有借口培训和留下更多的储备工人，慢慢的用到别的地方去。
严监生这廝，果然精明，眼光也很毒辣，能看的出范进的真实用意。
而现在当面说出来，当然是表现出忠诚不二的姿态。
所以范进也不需要说什么，只是一个微笑，轻轻点头，表示肯定便是可以了。
……
“见过范老爷，今天怎么到集上了，我等真是蓬荜增辉啊。”
“咱给状元郎磕头了。”
“老爹免礼，当年我还在你这里赊过糖葫芦呢。”
“哈哈，状元就是状元，记性真好！”
“啊也，范老爷来了，请到庙里喝茶，贫僧这里刚到的上好君山茶，请老爷无论如何赏光进来坐一会，也是贫僧天大的福份。”
范进从自家工坊里出来，往南没几里地就是王家集了。
眼前是一群群人拥过来，一张张笑容灿烂的脸。
有人打躬作揖，有人磕头，乱成一团。
往集镇的路上，有茶棚，小饭馆，酒楼，还有几家客栈，好多家骡马大店……这些骡马大店也是刚开不久，四四方方临官道的大院子，并不是说他们卖或租售骡马，而是可以帮着客人照顾骡马，涮洗喂料，精心照顾，这是专门为远程而来的客人开设的大客店，不是普通的客栈。
这种骡马大店，在明时文人的笔记中记录很多，最多最出名的就是泰山的骡马大店，因为到泰山敬香的客人多是远途而来，大量骡马需要有地方安顿，需要有人照顾。那些泰山的大店，照顾客人骡马毛驴，可以提供休息场所，还有酒菜宴席，甚至还有评书，小戏，一应俱全，也是明朝中期繁荣富裕的缩影之一。
范进这里，可以说是完全因为范进的一已之力改天换地。
犹记得自己去县里赶考参加县试的时候，从范家庄到王家集再到县城，十几里地只有寥寥无几的几个茶棚，除此之外，就是官道侧的一条珠江分支的河流，河堤，河滩，荒地，官道上偶见行人，多半是挑着货挑的货郎小贩，或是从城里卖菜回家的菜农，揽工的佃农，还有游村串乡的相士卜师，要么就是悬铃游走的四乡游医，除了这些人外，官道上荒寂无人，几里路看不到人烟是常事，这个时代原本人口密度不大，又有路引管制，人们饭都吃不饱，哪有空出门四处游荡？
四野无人，道路无人，村烟寂寥，这才是多半县和县之间，村庄集镇之间的常态。
而现在，三五步一个茶棚，十来步一个小饭馆，还有酒楼，客栈，骡马大店，从近县城的范家庄到这边集镇，十来里地，多了过百家饭馆酒楼店铺，到集镇外官道东侧的流民大营，更是店铺无数，繁荣景像甚至有些接近广州府城的感觉。
这就是范进一个人带来的变化！
而集镇之上，所有人都向范进极为热情的打着招呼。
倒并不是想得到什么好处，大多数人都是因为感受到范进带来的变化而心生感激。
这里人烟更稠密，生意更好做，菜好卖，肉好卖，鱼也好卖，揽工的人，轻松就能找到活计做，不需要象此前那样怀里抱根扁担，一坐半天才有活。活多了，可选择的余地大了，也可以多谈出几文十几文钱的报酬。
所有人兜里都有了余钱，商家买卖也就好做了，这样招募的伙计和用工人的机会也就多了。
范进知道这是一个小型的经济圈的良性循环，确实是自己的工坊带来的变化。
眼前这些人未必知道高深的经济学原理，但他们知道这就是范进带来的变化，这就足够了万！。
第三百零四 寺庙僧官，棉花
范进也是有些渴了，被僧官慧静引着到庙里吃茶。
附近茶棚的人一脸遗憾！
要是范状元老爷到自己棚里喝一杯茶，未来几十天生意都是好做。
却没想过范进就是考虑到这一点才不去。
他又不能每个茶棚都喝一杯。
慧静这寺庙也是和范进有缘分的。
原本范进还要很久之后才中举，然后在这里卖鸡，后来知道中举兴奋的疯过去，被抽醒之后，就是在这庙附近重新梳了头发，洗了脸，迈步回家。
后来母亲去世，范家办丧事，也是这僧官过来办法事，放焰口。
还是有缘之人，且范进在这僧官手里买过地，彼此算是有些交情了。
“范老爷，请喝茶。”
“不必客气，僧官也坐下喝茶。”
禅房还是收拾的很精致整洁，两杯茶是用现在正流行的玻璃茶盏砌成，碧绿的茶叶在玻璃盏内上下沉浮着，茶香清幽浓郁，范进饮了一口，笑道：“这是今年的新茶罢，很是不错。”
得到状元大老爷的一语夸奖，慧静高兴的满脸放光，合什笑道：“老爷说的不错，确实是今年的新茶，还是得老爷家里的车行之利啊，今天新茶过来的特别早，比往常要早最少一个月左右。”
范进微笑点头，也是当之无愧。
广东这里是没甚好茶的，这年头流行的君山茶，吉安白茶，还有福建的大红袍之类，不管是白茶，绿茶，红茶，反正是没广东的份。
广东此时冬天也会落雪，气温也能到零下，但气候总体来说是温润炎热。
最重要的就是雨水多，入梅后几乎是每天都落雨，气候过于潮湿，所以不太适合种茶。
适合的是江南浙江福建江西等地，天下好茶，大半出自这几个地方。
至于滇茶，现在尚未成气候，但云南地方得天独厚最适合种茶，所以未来最少西南地方是滇茶天下，进而西南夷到乌斯藏都是喜欢喝滇人红茶，进而引发了贸易昌盛的茶马古道，这也是后话了。
因为范记车行陆续向北推进，很多州县开通线路。
又不光只接大宗物流单子，小宗快递业一样也是接单。
这样对民生的影响力就凸显出来，原本按这个时代的物流，清明前后的茶叶得入秋前后才会陆续抵达广州，现在夏季就能送到，差不多提前了一两个月时间。
而且随着范记车行越开越多，辐射地方越来越广，各地的特产原本是碾转多日才能抵达，甚至永远不能贩卖到几百上千里外，将来也会大为改观。
商业原本就是互通有无，所以范进是无比重视车行物流，只有真正的大规模流通加上民间自发的大规模的多品种商业流通，才会逐渐打破小农经济的桎梏，使商业规模远超如今，也会使大明的财富盘子变大，普通百姓抵抗风险的能力增强……
当然现在距离范进所设想的程度还差的远，路漫漫其修远兮……
喝了一杯茶，范进便是起身告辞，他是准备到集东侧看看胡屠户修的猪场就可以回家，母亲和妻子还在家等着。
再过一两天，范进就是准备去香山和东莞的海边勘查船厂和港口选址……其实范进内心早就有答案，但过程还是要走的。
在对面僧房廊檐之下，范进也是看到了一堆奇特物事。