“这是我第一次来香港。”亨利摩根与陈志文并排向外走去，同时看着远处的场景说道：“但这里似乎比我想象的要好的多。”
“跟纽约比起来，还是有一些差距，不过比起美国一般的城市，也绰绰有余了。”陈志文笑着说道。现在的香港，在国际上有一定知名度，但也是因为整个亚洲就没几个大城市，属于鹤立鸡群了，跟纽约伦敦比起来差远了。
“在这之前，我也只是偶尔听说过怡和集团的名字，他们公司在澳洲、南亚有着不少业务，其中一些跟我家族的业务有点合作关系。”亨利摩根说道。
“怡和正是香港最大的财团之一。”陈志文解释道，在香港，怡和汇丰的确是如雷贯耳，但到了美国，真的是啥都不是了。
“我还听说，艾瑞克伱在几个月前也强行收购了一家香港另外一家大型洋行，跟怡和差不多？”亨利摩根似乎来了一点兴趣。
“可以这么说，只不过虽然同为四大洋行之一，我收购的和记与怡和还是差不少的。”陈志文笑着回答道。
待几人走到机场VIP停车场所后，一辆加长版的林肯早已停在这里等待。
“艾瑞克，要不要坐我的车？”亨利摩根发出了邀请，笑着说道。
“好，这是我第一次坐这么长的车了。”陈志文笑说道。
亨利摩根这种人的出行，早就做好了十足准备，提前空运将他的座驾送到目的地，这种“壕”倒也值得陈志文未来学习了。
林肯加长轿车的内部很是豪华，一面是全长的沙发，对面则是一排木桌，上面放着各类酒品饮料，侧面还有一个小冰箱，车顶下方还悬挂着一个约25寸的彩色电视机，还顺带这两根线出来，接引着两个麦克风。
车身内部，还有着各种颜色的小灯，慢悠悠的旋转，各类光芒不停的空中交换，活脱脱的一个小型KTV了。
“怎么样？我的车改装的还不错吧？”亨利摩根递过来一瓶红酒，笑着问道。
“很不错。”陈志文点点头说道，这让他想起了50年后的理想汽车，除了科技方面，这辆车的奢侈远超过理想。
“你要是喜欢的话，我介绍给你专门的改装公司，非常擅长内部装饰，或者你要是想买游轮装饰，也可以找他们。”亨利摩根笑说道。
“行，游轮的话，倒是挺有用的。”陈志文点点头说道。
一路之上，二人随意聊着一些自己的见闻，并没有正式进入商业的话题，很快，汽车到了太子大厦，星河集团的总部。
一番介绍后，二人来到了位于东南角的一间会客室，安琪也为二人泡上了咖啡，随后离开，只留下了二人。
“艾瑞克，你应该知道我来香港的目的。”亨利摩根喝了一口咖啡后说道：“一个月前，一次偶然的机会，我去洛杉矶出差，那天晚上无聊，我就去了附近的一个酒吧，却发现当时很多年轻人围在一个机器旁边，不停的玩，我就看了一会，不过也才十分钟我就来了兴趣，也就是艾瑞克你的街机游戏贪吃蛇。
当天晚上，我就把街机从酒吧买了下来，然后让人送到了酒店，那天晚上，我一直玩到了半夜，要不是第二天有个会议，我恐怕得玩一个晚上，不得不说，这个游戏很有意思。”
“的确，它非常有兴趣，这也是为什么它能获得成功的原因。”陈志文淡笑着说道。
作为来自50年后灵魂，对他来说，贪吃蛇这种游戏，无聊的时候玩玩还不错，但真的连续玩，那就太没劲了。但对其他人来说，似乎就像有瘾一样，很多人会一直玩很久很久，不能释怀，甚至第二天手指都会抽筋。
“所以第二天的会议结束后，我立刻安排人查了一下这方面的资料，才知道这玩意原来叫做街机，也是我们美国的一家叫做雅达利的公司所创造，于是，我也去玩了雅达利的游戏，不过，对比于你的贪吃蛇，总感觉差了很多，这一点不光是我，我收集的资料显示，在酒吧里，大量的人也都会选择贪吃蛇。”亨利摩根说道：“接着我就接着派人调查，才知道原来贪吃蛇来自香港，同样我也知道，原来这个世界上还有艾瑞克你这样的商业奇才，在饮料与电子领域都取得了非常高的成绩，说实话，这个世界上还没有几个人让我佩服，艾瑞克你是其中之一了。”
“非常荣幸。”陈志文笑了笑说道，这感觉就是在捧杀自己，让自己飘飘然，然后等会谈判的时候就会可能顺着对方的意思了。
“经过调查，我也发现，贪吃蛇街机并没有发挥出它应有的商业能力，只有在一些中大型城市的酒吧之中才有，这些城市虽然经济更强，但就人口来说，也未必比得上数量更多的中小型城市，而且你们的销售渠道似乎也只有酒吧，在美国，去酒吧的人虽然多，但经常去的人其实不多，如果只依赖他们，那可就错过了太多其他客户了。”亨利摩根笑说道。
“酒吧的确不是全部，但也是最好的选择了，街机的价格太贵，必须要放在有大量人群的地方。”陈志文说道。
后世的游戏机到处都是，一个小超市、加油站里面都有，但在现在是绝对行不通的，最根本都原因就是因为现在的芯片太贵，同时要能够执行游戏界面又需要数十枚芯片，街机的成本太高，这要是放在小超市里，几十年也回不了本。只有酒吧这种人流量非常大的地方，才是正常的商业模式。
“可是在美国，拥有大量人群的地方有很多。”亨利摩根淡定的说道：“比如机场、大型商场、地铁站、还有学校。”
“学校？”陈志文心中一动，问道：“你可以将街机送进学校？”
实际上，陈志文也知道酒吧的一些弱点，但机场、商场、地铁站这些地方不是他这个外国人可以直接联系的，在没有找到合适的合作对象前，他的主要目标仍然是酒吧，连最没有什么社会能力的酒吧都搞不定，怎么搞其他的？
至于学校，陈志文自然知道这是一块最大的宝地，学校内部人群非常多，而且稳定，比起酒吧这种随来随去要好很多，同时，这个群体对游戏最没有抵抗力，是最佳的肥羊。
之前在构思自己需要找上什么样的合作伙伴时，他的要求就是能把街机送到各类商场、少量机场的候机室等等地方，但却没想过学校，因为这个难度很高。
但如果真的能够做到，那可就是获得了一个非常大的市场了。
(本章完)
第154章 覆盖全美的渠道野望（求月票）
“当然可以，美国的很多学校与我摩根家族都有很深的关系，特别是大学。”亨利摩根笑着说道：“美国的大学数量，全球第一，内部更是有着数百万名大学生，这些学生大部分时间可都是在学校内部，别看他们没什么高收入或者只是简单的兼职工作，在很多高消费上比不上社会人员，但在娱乐方面可要强多了，也很舍得花钱，学校附近的娱乐场所，可比社区的生意要好多了。”
“这倒是。但美国的大学不管这种事吗？对这种游戏商品没有管控？”陈志问道。
没有社会人员要结婚生子以及生存的压力，学生的收入再低，也能过的很潇洒，这一点其实与几十年后发展起来的内地一样，大学生可能一个月只有一两千的生活费，但使用起来，除了大额消费，在玩乐娱乐上面可大方多了。
街机正是这类型的商品，酒吧里的人花几美元也许都会犹豫一会，但大学生可未必。陈志文之前也看中大学生这个群体，只是当时也只能将街机送入酒吧，而美国法律规定不到21周岁不能进酒吧，虽然也有少量违规或者到了年龄的大学生，但数量还不算太多，而且来酒吧的，比起大学内部的人群数量还是差的太多了。
现如今，如果有能力直接将街机送到大学内部，那就真的打开了财富盒子了。
亨利摩根笑说道：“美国的一些大学对太影响学生学习的东西，是会禁止的，不过那也是比较知名的大学，一般的大学可没有这么多规定。我所选择的学校，也都会是这类大学，就算在美国，名牌大学其实也不是很多，这个市场我们完全可以放弃，免得麻烦。”
“这样也行。”陈志文点点头说道。后世国内不知道有多少人跑去欧美上个野鸡大学，其实去的就是这类学校，进去之后基本上就属于三不管，想怎么玩就怎么玩，偏偏这类大学数量还是很多的，他们的存在就是为了吸引一大堆有钱但却要一个文凭的人。
目前的70年代，虽然国内没改开，但其他国家也会有很多人去美国留学的，而且与后世内地一样，大部分都是去的这类大学，这些人可都是挺有钱的，生活费也不少，甚至有人在学校附近买房买车。
“至于高中的话，可能就不太适合了。”亨利摩根说道：“美国的高中生，一般生活费也不高，主要也都是在家附近，学校人流量不够集中，以现在街机的价格，很难回本，就算开在高中门口也不行。”
“没事，能够覆盖部分大学生，就很不错了。”陈志文笑着说道。
高中生及以下的学生最大的问题是在家附近，吃住都在家里，加上年龄还小，每个月能够获得家里的零花钱自然也不多，而大学生，吃是在学校的，这样一来父母给的生活费自然更多，而一旦生活费多了，学生自己是可以平衡消费的，如果少吃一点就可以多玩玩一些好玩的，很多人还是愿意的，后世内地的大学生也一样，在21世纪初，不知道多少大学生宁可饿着肚子也要多去网吧玩一玩电脑游戏。
“所以这是一个完美的合作。”亨利摩根淡笑着说道：“艾瑞克，你有着非常吸引人的游戏，而我在美国有着很深的人脉关系，我可以将你的街机送到很多大学内部、几乎全国所有的酒吧、大型机场的候机厅，以及部分商场的黄金位置。”
“我相信摩根家族有这样的影响力，只是这么多的渠道，你不可能都有吧？除非伱以前有什么商品也需要走这些渠道。”陈志文问道，有人脉归有人脉，但真的不太可能有什么人或者家族或者公司能够联系这么多不同的点，除非有过类似的商品，比如如果可口可乐突然推出能量饮料，那哪怕红牛先行发展了几年，在渠道方面也比不过可口可乐。
“我当然没有这整个的渠道，整个美国，就没人有这种渠道，就说酒吧，这是一个比较松散的行业，各个地方的酒吧都有不同的供货商，没什么公司能够联系到所有酒吧。”亨利摩根说道：“所以如果我们合作，我也需要投入不少资金与精力，在美国组建这方面的经销渠道，从上往下一步一步的打通各个地方的酒吧。
甚至学校、机场、商场也是如此，我是认识一些人，但这些人也不可能认识所有的机场、所有的商场或者学校，我的人情总是有限的，想要打通关系，就得靠利益，只要利益足够，那这些人就会成为自己人，而这么多人也都有着自己的人脉，他们的人脉如果也有利益，就也会加入进来，我估计，差不多2代关系，就基本上能覆盖大半个美国的关系网了。”
“也就是说，亨利你与终端之间，需要两层经销商？”陈志文问道。
“对，一层的话，在刚开始发展的时候，应该足够，但想覆盖整个美国，两层就是必须的。”亨利摩根说道。
“两层的话倒也差不多，那需要多长时间才能将这些渠道搭建起来？”陈志文有些心动的问道。
搭建一个完善的销售渠道，需要很强大的资金及资源，这也是为什么很多超市发展的很好的原因，就是因为这些连锁超市，本身就是一个针对大部分生活用品的渠道，只要连锁超市覆盖的地方，任何商家只需要按照价格提供供货就行，节省了大量心力，使得几乎所有的供应商都几乎依赖超市零售渠道。
街机是新产品，不属于生活用品，没办法利用现有的渠道进行扩张，想真正的打开市场，就只能重新打造，但这个成本太高了，而且也需要极大的人脉能量，不要说陈志文是个香港人，就是他重生成了一个美国人，也没能力做到这一点。
但有权势的美国人却可以做到，对方的人脉加上街机中的利润，就可以吸引一群志同道合且又有着自己关系网的朋友加入进来，最终组成一个利益共同体，只要利益持续，这个团体就会一直存在，而这个团体可以造就覆盖整个美国的渠道，这也是陈志文一直想要的。
“这几个渠道中，酒吧的渠道相对来说最容易打通，我估计三个月的时间，我就可以打通差不多美国一半的酒吧渠道，后面的一半则需要更长的时间，也需要更多的资源投入，越到后面越高，这一点你也应该清楚，所以到那时候，我会投入更多的资源在其他方面，而且也需要考虑到你这边的产能。”亨利摩根笑道。
“香港的产能不是问题，我这边已经有着大量成熟的工人分，只要订单足够，一个月两万台也不是问题。”陈志文信心十足的说道。
街机并不是类似汽车家电这样需要大型生产线的产业，组装产业想要扩大产能，只要供应商能够供应的上，那其他方面就只需要增加工人数量就够了。
唯一担心的就是产能快速提高后，需要注意的质量问题，对于这一点，陈志文也早就有所准备，与其他人开工厂不一样，他早就知道一旦找到合适有人脉资源的经销商，那街机的需求会立刻出现指数级爆发式的增长，因此在街机生产的初期，就安排了三倍需求的工人进行生产。
第一可以保证更多的人在几个月后街机需求爆发时有着足够的经验丰富的人来保证才能与质量，第二就是也能在初期有着足够的人力来监控质量，保证质量不出问题，而所付出的代价，不过是多付几百人的工资而已，在香港，哪怕美的的工资待遇远超平均水平，也不过一个月多花十几万港元而已，这点钱，跟街机的利润比起来就毛毛雨。
“好，既然这样，只要我们合作，我想在明年年初的时候，街机的需求量至少会是现在的4-5倍。”亨利摩根笑着说道。
“那唯一的问题，就是我们之间该如何合作了。”陈志文说道。
“在我们进入更深一层次的合作之前，我想再问你一个问题，艾瑞克。”亨利摩根笑了笑说道：“我想知道，红牛公司接不接受投资？”
“你想投资红牛？”陈志文愣了下，随后思考片刻后说道：“红牛会一定接受来自于外部的投资，但不是现在，等到了那个时候，如果亨利你仍然有兴趣的话，我一定会第一个通知你。”
无论如何行业，想做到头牌位置，适当的分享则是必需，因为这个世界是被资本控制的，如果一家公司在某个领域很有前途，那必然会被很多资本看上，想要对其进行投资，这种情况下，该公司可以适当选择可以谈判，但绝对不能全部拒绝，因为如果拒绝，那资本就一定会选择他们的潜在对手。
红牛在一定程度上有着先天的优势，作为第一家开发出能量饮料市场的公司，外加在初期也一直不缺资金，所以发展的非常顺利，现如今已经暂时垄断了这个市场。
但即使如此，也不能拒绝资本的投资意识，因为在这个世界上，有很多有着眼光的创始人，可能有几人在看到红牛的效果后，也开始开发属于他们自己的能量饮料，这些人可不会拒绝资本的大量投资，一旦红牛将资本赶到他们那边，那最终倒霉的只会是自己。
更不要说，还有可口可乐与百事可乐这样的巨头，只不过因为他们之间在可乐市场的争斗，外加巨型公司一般反应较慢，暂时还未非常重视能量饮料市场，所以红牛短时间还没有什么顾虑。
红牛需要资本进行投资的时间，就是当两乐之一或者全部进军能量饮料市场，又或者有潜力的新能量饮料公司出现，那就不会拒绝各方有资源有人脉的资本了。
“好，我明白你的意思，现在的红牛还没有对手。”亨利摩根笑着说道，他投资过很多公司，在这方面的经验，可比陈志文强多了。
“我们还是谈谈美的街机的合作吧，这一点更重要，而且也能在最短的时间获得最直接的利润。”陈志文笑着说道。
亨利摩根点点头说道：“好，那既然这样，我们就谈谈。”
“我的想法很简单，我们分为两个部分，我这边负责生产，运输运到美国，交关税之前属于我方，再之后的入关、关税、美国国内运输、仓库存储及发货都归你方。这样如何？”陈志文说道。
现代化商业社会，最核心的就是分工，每个人每个公司做自己擅长的事情，陈志文擅长各类游戏创意、香港这边适合加工生产，而亨利摩根作为美国本土的强人脉家族成员，自然就应该负责美国所有的事情，只要资源足够，那各类运输、存储、入关都会方便很多，也会减少大量的人力及时间成本，这在美国也是非常的昂贵。
之前美的几乎负责一切，又因为很多层面不熟悉，就只能外包给美国本土的各类公司，被他们狠狠的宰了一顿。
“可以，这自然不是问题。”亨利摩根点点头说道，这些对他来说都是小事。
“关于街机终端价格方面，我想亨利你也知道之前的价格在3500美元左右，所以未来我们的合作，贪吃蛇的终端价格不要超过这个数字，因为太高的价格，只会让更多的客户退却，不敢购买。而我这边到美国港口的价格，是2500美元一台，以半年未时间单位，我们双方根据实际情况进行再更改。”陈志文说道。
“半年一次价格协议可以，只是艾瑞克，这个价格似乎不太公平吧？我们负责关税、运输、却只能拿到1000美元，还要与两层经销渠道进行分红？”亨利摩根皱眉说道。
“从日本出口的汽车到美国，在美国本土的经销商，全部层级加起来也不可能拿到1000美元的总服务费吧？”陈志文笑着问道。
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(本章完)
第155章 神奇方块的魅力
亨利摩根摇头说道：“那不一样，汽车的销量一年以百万辆为单位，街机恐怕连汽车零头的零头都不到。”
“但运输成本、存储成本，街机也远比不上汽车。”陈志文接着说道：“至于中间的经销商，他们也不会有太多成本，有个仓库，有了各类终端的联系方式，再安排送个货就行了，这可比汽车要方便多了。”
街机，只是一个大点的电视罢了，方方正正，除了屏幕那一边，其他三边都是铁壳子，哪怕磕了碰了也没什么大不了，用绳子一捆固定就行了，一辆大货车能够轻松装下数百台街机，但汽车，一辆长卡车能运20台已经是不可思议了，而且固定的成本也非常高，因为不能有一点刮擦。
“如果这样的话，我需要安排人计算一下这里面的各类消耗。”亨利摩根想了想说道。
陈志文接着说道：“其实，这玩意跟汽车一样，不管是对你还是对我，销量越高，我们的利润率则越高，你的渠道投入可以更多的分摊到每一台街机之上。”
“可是汽车是可以每年销售的，我今年搭建的渠道，在十年之后还可以使用，但街机可不行，一个小酒吧，买一台就足够了，大一点的，就算可以买个几台，但只要到了最大需求，就永远不会再买了。”亨利摩根说道。
“不会再买贪吃蛇而已，其他的可不一定了。”陈志文笑了笑说道：“亨利，还有一件事你需要知道，我这边其实早就开发好了贪吃蛇之后的下一款游戏，而且绝对比贪吃蛇还要好玩的多。”
“哦，什么样的游戏？可不可以让我看看？”这一点出乎这位商界老手的意料，亨利摩根露出了感兴趣的眼神。
“这边请。”陈志文笑着站起身来，带着亨利摩根走向办公室的另外一边，这里摆着一台淡蓝色外形的街机。
打开通电的开关，街机的屏幕亮了起来，等了20秒后，屏幕之上显示出了两个英文单词。
“神奇方块？【wonder square】”亨利摩根下意识的读了出来，其实之前他也看到这台街机，但也没在意，因为他以为，这只是一台贪吃蛇的街机罢了。
1分钟后，一个左边是一个长方形方框，右边上分为积分，下方则显示不同种类的方块的图案出现在屏幕之上。
“这怎么玩？”亨利摩根好奇问道。
“我来玩一遍，顺便与伱讲讲这游戏的设定。”陈志文笑了笑，随后亲自操作起来，同时也讲着各类方块的不同、每一层如何消灭、如何获得积分、双层及三层四层同时被消灭则可以获得四倍、八倍及16倍的积分奖励等等规矩。
二十分钟后，陈志文坐在一旁的椅子上，笑看着正在聚精会神玩着游戏的亨利摩根。
直到屏幕再一次被不同方块给塞满，游戏结束，亨利摩根才放下游戏柄，看向陈志文说道：“不得不说，这个游戏太有意思了，连我都想接着再玩。”
“所以说，这款游戏，我有绝对的自信，会比贪吃蛇更火爆。”陈志文自信满满的说道。
在与经销商谈判的时候，作为生产方，他一定要自信，而且，这是有底气的，即使在后世娱乐大爆炸的互联网时代，“俄罗斯方块”也还是一直处于低水平下载，很多人无聊的时候，或者各类娱乐活动玩腻了，就有可能来上一局。而贪吃蛇，则经过了各类改装、各类屏幕美化，才勉强活了下来。
在这个几乎没有娱乐的时代，香港方块活个二十年完全没问题，不过对于街机而言，可能也只能活个两年，这是街机的市场总量决定的，太小了，等未来开发家庭游戏机或者掌机或者直接做成电脑游戏，那才是海量的巨大市场。
“说的很对，只是我还有一个问题？这个神奇方块，似乎玩一局需要很长时间吧？这样一来，我们的客户会不会碰到长时间无法回收成本的问题？”亨利摩根问道。
“这一点我也考虑过，所以我会给我们的直接客户几种选择模式，可以选择继续让玩家投25美分的硬币，也可以选择专门的游戏币，这样方便游戏老板自己定价。”陈志文笑说道。
“自己定价？”亨利摩根想了想说道：“好方法，这样可以让他们利益最大化。”
“我最喜欢我聪明人打交道，不得不说，亨利你是我见过的最聪明的人之一。”陈志文笑着说道。