亨利摩根才玩了不到半小时就发现神奇方块太耽误时间了，这会对购买街机的人非常不利，而一般人根本想不到这一点，至于不用现成的硬币而是自己专门打造游戏币，也是为了购买街机的人能够以最快的时间收回成本。
街机的最终目的，就是为了让购买之人赚钱，站在商业的角度上来说，他们这群人是直接客户，比那些百万数量级别的玩家还要重要，因此，只要不是过分得罪后者，那都需要尽量保证前者们的利益。
不同的地区、不同的酒吧、不同的消费群体，都会导致一台街机面对着不同数量级的客户，在一般的商业情况下，人数多了自然涨价，通过涨价来剔除那些穷一点的人，人数少了就降价，来吸引更多的人。
但如果使用社会面大家都有的硬币，那就造成很尴尬的一个局面，酒吧老板们没办法通过涨价来控制收益，诚然街机有着可以控制速度的按钮，但这样并不是非常好的方法，因为只会严重降低用户的游戏体验，再说，美的对于速度也是有限制的，不是你想调多快就多快。
而未来，还会有其他非方块运行的游戏，靠着调速自然不可能，只有自建硬币才是王道。
“我倒是从来没想到这一招，如果酒吧老板可以自己定价，那收益肯定会更高了。”亨利摩根笑着说道，这真的给他的意外之喜。
“所以街机的更换从来就不是问题，在我的预估中，一台街机，给了一个正常的酒吧，一般3-6个月就可以让老板回本，剩下半年则是酒吧老板的纯利润，再之后，估计人们也厌倦这个游戏，即使还有人愿意玩，再花钱的可能性也不大，到了这个时候，就是我们上新游戏的时候了。”陈志文淡淡的说道：“神奇方块的寿命可能会超过贪吃蛇，但也不需要担心，因为后面还会有其他游戏。”
神奇方块其实已经研发完毕，包括硬件方面的主板调试测试都已经完成，但却没有发布，就是因为在美国渠道方面的不完善，现如今有了适合的经销商，自然也需要让对方知道自己这边未来还会有很多王牌。
沃兹的团队，最近一段时间已经在研发后世街机的第一款游戏：“太空侵略者”，名字叫的好听，其实就是打小蜜蜂，但这游戏在原先历史上的1978年，为日本太东公司净赚了1亿美元的净利润，现在虽然提前有了贪吃蛇与神奇方块，但对不同类别的游戏应该影响不大，即使有，哪怕打个对折，能赚5000万美金也香啊？
再个，总不能还让小日本的公司血赚数亿吧？赚的再少，也得把这个游戏给抢过来啊！
“厉害，这真的是出乎我的意料。”亨利摩根顿时来了很大的兴趣，他要迫不及待拿下这个总经销商的位置，因为如果这个游戏被外界得知了，就有可能引来其他竞争对手了，虽然他们家族实力很强，但他也只是其中一员，也不是真的能够手眼通天。
“这个神奇方块什么时候上市？”亨利摩根忍住心中的欣喜，问道。
“自然要等到贪吃蛇大规模布满市场半年时间之后，然后我们在慢慢的投放神奇方块。”陈志文解释道：“一般的街机购买者，都需要花费不小的代价，必须要等到他们的成本回归后，我们才能投放新产品，要不然，很容易引起他们的亏本，因为他们的客户群体数量也是固定的。”
能不能两款不同游戏一同投放市场？答案是不能，至少现在不行，陈志文早就考虑过这个问题，如果可以，两款甚至几款游戏一起发售，那他绝对会赚翻。
但问题是，终端的客户没办法承受，以最常见的酒吧老板为例，购买一台街机要几千美金，这需要几乎所有来他酒吧的客户都引导过去，才能在几个月之内把本钱赚回来，如果这个时候再出现其他更好玩的街机，那之前的投资就会血本无归，甚至将少量神奇方块投放到大型酒吧也不行，因为少量的街机只会抢客户，会破坏影响小酒吧的生意。
一旦这样，必然会导致贪吃蛇销量的崩溃，因为它极有可能打不过神奇方块，或者陈志文判断错误，那就是香港方块的销量崩溃，二者必有之一，因为这两者价格太高，终端市场基本上只能承受一款游戏的流行，等这一款游戏流行的差不多了，就是下一款上市的时期。
只有等到未来，街机的价格因为芯片价格下降而飞速下跌，酒吧老板购买几台街机轻轻松松的时候，才能容得下数种不同的街机，不过到了那个时候，可能就是街机最后的时期了，因为家庭游戏机快要出现了。
“你说的很对，那我们就更需要早日将贪吃蛇街机投放到美国各个城市了。”亨利摩根笑着说道：“那不如这样，我们先按照2500美元的美国入关价来尝试一下，等渠道方面完善好了，如果真的有问题，我们再进行商讨？”
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第156章 更有未来的合作（求月票）
“好，那价格既然暂时定下来了，我们就半年后再讨论下一次的定价。”陈志文接着问道：“价格之外，就是付款模式了。”
“既然是第一次合作，我们账期三个月如何？你的街机到港口之后的第三个月，我会将资金转到你指定的银行账户。”亨利摩根笑着说道。
“亨利，这可不是一个好的合作模式，在美国，你可以轻松的将街机卖给酒吧，可以在第一天就获得全部的款项，而且街机的成本也很高，这样做，对我来说，是没办法接受的。”陈志文摇头拒绝道。
对于一家公司而言，短时间的亏损不会有什么问题，哪怕再重，也不一定会倒闭，如之前祁德尊的和记，但如果资金链出了问题，那哪怕一直在盈利，也会瞬间崩塌。资金回流的重要性，对很多企业来说，是致命的。
“那这样，我退一步，商品到了美国港口，我支付一半的货款，再等三个月后，再支付剩下的一半，如何？”亨利摩根想了想说道。
“不行，我的要求是从伱下了订单，就必须支付一半的货款，等到了美国港口之后，再支付另外一半。”陈志文说道。
“艾瑞克，虽然我不怎么做贸易类的生意，但你这种要求也太严格了，如果全部支付货款才能拿到商品，以后出了问题该怎么办？”亨利摩根皱眉说道。
“这又不是一次性生意，我还能跑了不成。”陈志文笑了笑说道：“我们的合同之中，也可以明确各类质量问题造成的损失由我来负责，我也会在美国常驻一批售后工程师，质量对我来说，一样非常重要。”
“那行，售后方面我们以合同再议，但这货款支付模式还是无法让我接受。”亨利摩根摇了摇头说道。
“这不急，我们慢慢商量。”陈志文举起咖啡，笑着说道。
对于资金流回款，陈志文是丝毫不让，又经过了两天的谈判，陈志文与亨利摩根终于就付款模式达成了协议，美国经销商在下订单的时候就必须支付50%的货款，而香港这边将货物送到美国的港口后，美方再支付25%，最后剩下的25%，则在三个月之后，确认没有问题后再支付。
而在这两天内，双方也达成了售后协议、交付时间约定等等基本的框架，细节方面还需要专门的律师以及职业经理人来润色。
贪吃蛇的街机，到美国港口的交付价格为2500美元一台，香港这边的成本差不多在1200美元，也就是说，只要美方下订单了，香港这边就可以净赚50美元，后续生产加运输，大概一个半月后就可以到美国西部的港口，东部可能还需要再晚一周，也就是再能获得625美元，扣掉运费，估计也能赚个600美金左右。
再剩下的，就只能等三个月了，这基本上已经算是很不错的交付协议了，没哪个行业会真的先给钱再提货的，除非是偶然性的小交易，长期合作，总会有一部分货款需要延迟。
不过这也是半年有效期，半年之后，还需要根据实际情况再做修改，这也是很公平的事情，如果半年后卖的火爆，那下一个合同肯定对陈志文有利，反之如果卖的一般，那必然就是渠道方强势，这是任何商品的必然规则。
“亨利，如果今天我们达成协议，亨利你在美国需要准备多长时间，我才能发货。”定下大概的合作框架后，陈志文笑着问道。
“今天就可以，走海运的话，就算再快，也得半个月的时间，这么长时间，我在美国那边准备获得第一批客户不会有什么难度，再说，即使你先到了，我随便找个仓库放起来就行了。”亨利摩根笑着说道。
“好，我也不过问，你负责渠道就行了。”陈志文点点头说道。
目前的美的，还处于非常弱小的婴儿期，根本没那么多精力去打造渠道，所以交给有能力的经销商，是最简单的事情，再说，街机这种产品，活不过十年，也没必要花费精力去打造渠道。
而如果未来开发出家庭游戏机或者掌机，到时候，凭借着街机的多年发展，美的也会强大不少，自然也会亲自开发渠道了，特别是家庭游戏机与掌机，属于家庭电子产品，可以放在超市出售。
“还有一件事，我也需要一定数量的街机，作为宣传及建设渠道之用，走海运的话就太慢了，还是走空运吧，我估计需要500台左右，这个空运费的话，我们也没必要再浪费时间了，一人一半？。”亨利摩根问道。
“好，没问题。”陈志文点点头说道，找专业的货运飞机，500台的话一架波音747货机就足够了，去美国也就十万美金左右的价格，一半也才5万美金，没必要因为这么一点钱而再多花口舌。
协议达成的第二天，陈志文、雷盛利亲自带着亨利摩根的团队前往美的位于红磡的工厂，这是一栋高8层，占地面积高达2万尺的工业写字楼，也是美的公司专门为了生产街机而买下的地皮，再自己设计建造，光是上下的电梯就有11部。
一楼就是仓库，这里轻松堆放着超过2000台街机。
“艾瑞克，我仿佛看到了一座金山。”亨利摩根摸着几台街机的外纸包装箱，笑着说道。
“这个金山，只要你的订单足够，每天现在可以生产300台，如果还不够，对面那一栋空楼，和这栋楼一样的设计，可以随时使用，总产能将提高到600台甚至更多。”陈志文笑着说道。
当初设计街机产能的时候，他是按照原先历史上，1978年日本太东公司一年销售10万台【太空侵略者】的销量来设计的，不过考虑到自己的产品可游玩性更高，他还是多准备了一倍的产能。
而如果年20万产能还不够，旁边的工业用地也早买了下来，一个月时间就能建起工业楼，反正香港的地皮以后还会拼命的升值，这个时候就算准备个十栋这样的工业大厦，几年之后也会血赚。
不过这种可能性不大，街机属于非民用商品，上限是有限的，等以后转型生产家庭游戏机，那十栋写字楼恐怕也不够。
“每天300台的销量？艾瑞克你可真敢想？”亨利摩根笑说道。
“为什么不敢想，美国酒吧就几万个，很多还有大型酒吧，再考虑到赌场、你之前提到的学校、机场、地铁站、商场等，理论上来说，吞下10万台街机不是问题，唯二的问题，就是我们的游戏有没有这么好玩、以及你的渠道能不能真的覆盖这所有的地方。”陈志文淡淡的说道：
“再说，贪吃蛇之后还有神奇方块，神奇方块之后还会有其他游戏，如果未来街机的成本能够进一步下降，当一些小超市、加油站都能靠着街机回本的时候，那这个市场将会变的更大，也许一年几十万销量都有可能。”
“一年几十万台？”亨利摩根也不由得变了脸色，他之前来香港时，预估一年也就几万台销量，但现在听陈志文一顿说，也觉得有一定的道理，而且更重要的是，只要游戏不间断，那这个产业就能成为源源不断的印钞机了。
“能不能达到，我们以后自然能看到。”陈志文笑了笑说道，只要以后的销量真的超级火爆，那就是他拿捏经销商了，不过也只会适当，一个能帮助自己大幅度提高销量的经销商，他还是愿意利益共享的，要不然，自己所说的这一切销量，都只会停在理论上。
“现在我有点迫不及待的回美国操办这件事了，这样吧，我明天就回美国，在香港这边的考察，就由我的助理来完成吧？”亨利摩根说道。
“没问题，渠道建设的确是现在最重要的事情。”陈志文笑了笑说道：“这边一个仓库里面有520台贪吃蛇街机，就将这一批空运去美国吧？”
“陈生，空运的话，需要排队，特别是这么大的量，国泰航空那边恐怕没办法插队。”雷盛利询问道。
“没关系，我会从美国调集货机来香港，最晚后天就会到达。”亨利摩根淡笑着说道，他身边早就配备了一个同声翻译级别的助理，在陈志文、雷盛利等人说粤语时，他也能够很快明白几人在说什么。
“OK，好。”陈志文笑了笑说道，有资源就是不一样，直接一句话就能调集一辆大型货机来香港，要是他来做的话，也许也能做到，但可得砸不少钱，当一次冤大头才行。
随后，工厂的厂长，开始安排发货前的准备，物流方面也立刻开始准备通关资料，即使是私人飞机，该走的流程还是要走。
陈志文一行人又去了上方的车间，每一层都有数百名工人在各自做着自己的事情，可能也是因为知道老板与大客户要来，整个车间被收拾的干干净净。
“这里的人真多，在美国的工厂，我唯一见到这么密集的工人还是在波音，连通用汽车的工厂，都不会有这么多人。”亨利摩根也不懂技术不懂工艺，这个参观本身也就是来随便看看，自然随意瞎扯了起来。
“香港的人工比起美国，差了估计30倍，30个香港工人的工资，可能才能比得上美国的一名工人，所以香港这边更适合建这些没有太大技术含量却需要大量工人的工厂。”陈志文笑着说道。
“是啊，这种组装如果在美国，那成本可就太高了。”亨利摩根点点头说道。
“在香港，有多少人为你工作？”亨利摩根突然问道。
“这个倒没仔细算过，应该有个两三万人吧？”陈志文想了想后说道。
和记黄埔以及它旗下控制的数十家公司，加起来的员工数量就有一万多人了，外加美的的诸多业务、红牛以及即将开工的非常可乐新工厂，数量加起来差不多也有3万人了。不过这还没算上这些产业的产业链带动的就业数量，以及星河贸易在全港一年数亿港元的日常商品采购，也会带来极大数量的就业。
“香港的总人口也才400多万吧？艾瑞克你可是控制了接近1%的人口就业了，厉害。”亨利摩根笑说道。
“一个城市罢了，美国的大公司，一般对一个城市的影响力，可比我强多了。”陈志文淡淡的说道。
“那艾瑞克，你还需要再努力一点。”亨利摩根笑了笑说道：“我们任何公司，想要做到顶尖的水平，第一步就是需要有一个最平稳的家乡，进可攻退可守，香港虽然只是一座小的城市，但也是全球最重要的港口城市，如果你真的控制了香港，也许在未来，我们可以在更多的领域进行合作。”
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第157章 强强联合
“摩根家族也很在乎香港这座城市？”陈志文听出了亨利摩根似乎话中有话，问道。
“香港是全球最出名的港口城市之一，经济价值本身就很高，但因为地处偏远之地，我们也没什么能力影响到这里，毕竟，每个家族，每个公司都有自己的势力范围，不可能无限大。”亨利摩根接着说道：“但香港也是最特殊的港口城市，特殊的地方在哪，我想你也应该知道。”
“内地么？”陈志文看着窗户的北方，沉吟道。
“对，这里未来会是一个非常大的市场，10亿人口，虽然目前消费能力还很有限，但未来不可限量，在去年，我们曾经与内地做过一次农业机械的贸易，高达千万美元，而这也只是内地需求的冰山一角罢了。”亨利摩根笑着说道。
“所以你们需要一个在香港的盟友？”陈志文自然明白了对方的意思。
“对，虽然官方的交易，是通过燕京政府直接与国外机构进行联系，但我们预计，这个权利在未来很快就会下放，各个地方政府也会有一定的自主权，但他们大概率会通过香港来与外方合作，我们其实也一样需要香港这边有人能配合我们，来香港之前，本来我也没在意这件事，但这两天通过与艾瑞克你的交流，以及查到了更多的资料，我觉得，也许在未来，我们可以在更多的方面进行合作，而不是只局限于一个街机的产品。”亨利摩根笑说道。
“贸易吗？我旗下的和黄公司有这个业务，也许在未来可以尝试一下。”陈志文想了想说道。
改开是在1978年，但国际上对于这个判断，其实很早就出现了，在尼克松访华的第二年1973年，不少国际银行机构就纷纷来到了香港组建分支机构，各国来到这里的商人也开始明显增多，这显然不是香港的魅力。
同时，内地政府也开始在很多领域开始与国外合作、包括引进设备、购置飞机、大量农业、工程用车、发电设备、化肥等设施，连通入境方面也放宽了很多，一切的一切都表明真正的改开随时回来，只是只有陈志文才知道具体的时间。
“贸易只是最直接的一个，其他很多方面，甚至连我们家族也没办法预测会有什么新的机会，所以最好的方式是在香港这边找一个合适的合作伙伴，这个人，需要在香港有着最强的影响力。”亨利摩根说道。
“这样的话，应该没问题，我在香港这边，也有着自己的发展规划。”陈志文点点头说道，他已经明白亨利摩根的意思，未来大量外资需要经过香港进入国内，摩根家族估计也一样。
而因为与国内的文化认知不一样，就需要一个中间伙伴，这也是任何商业合作最常见的模式，红牛、美的在欧美的发展，也需要与本土公司进行合作甚至让出股份，同理，外资在国内发展也想找到本土的合作方以保证投资的顺利，但国内的情况，就算欧美的大财团也不清楚，跟处在中间状态的香港资本合作是最佳手段。
据他所知，在后世的90年代，美国日化品巨头宝洁现在国内投资，就找到了李嘉成，随后与和记黄埔合资建厂，宝洁占股70%，和黄占股30%，这其实就是摆明了来送钱的，和记黄埔本身是没有日化用品的业务的，但因为后来与宝洁的合资，也有机会培养自己的人才及资源，最后在上沪成立了自己的日用品公司——白猫，也让这个小品牌成为了国内市场份额靠前的洗洁精品牌。
同样的商业投资案例还有很多，比较集中于80-90年代，香港不少公司都因此获利，毕竟，不是每个公司都跟大型汽车公司一样可以直接与国企合资。
这也是香港经济发展最辉煌的时代，直到00年代之后，外资与内地的了解基本上清晰了，就不需要香港这个跳板了。
二十年的黄金机会，其实已经足够了，抓住这个机会，还可以利用这样的机会来发展自己在国内的资源，一举两得。
“很好，也许我们可以在其他领域也进行更多的合作。”亨利摩根笑着说道，本来来香港只是为了贪吃蛇这一款游戏，原本的估计是他拿下这个游戏街机的美国总经销权，那也许能够赚到千万美元级的利润，虽然这点钱对于整个摩根家族来说算不了什么，但对个人来说，已经算是一笔不小的资金。
但见识到神奇方块，以及陈志文对未来游戏产业的信心后，他才发现，这可能不是一笔快钱，而是一条可以持续很久的新产业链，如果每年能够赚到千万美金，那即使是摩根家族，也会重视，而如果掌握了这样的一个产业链，对他在家族中的地位也会有着不小的提高。
再大概了解了一下陈志文在香港的成绩，让他有了更全面合作的想法，任何强大家族都是靠着合作形成联盟，如果能够与香港的本土巨头达成战略合作关系，在未来的内地，也许还会有着远超过街机的利润市场。
“说起合作，我手上还有一些海外的业务，正好想出手，有几个在美国，还有一些在印尼，澳洲加拿大与南非，也许我可以委托亨利伱来负责这个事情。”陈志文突然说道，亨利摩根想与未来的他合作，但他可是现在就可以依赖对方了。
“哦，什么样的业务？”亨利摩根问道。
“我旗下的公司和黄是收购过来的，这一点你也应该知道，在收购之前，和黄就投资了很多海外业务，在加拿大有一家林业公司、在印尼有一个港口，在澳洲有一个中型铁矿、南非那边有一个四星级酒店，其他还有一些比较小的业务，我想全部出手掉。”陈志文说道。
“这可真够乱的。”亨利摩根也不由得皱起眉头。
“是啊，乱七八糟，我一个都不想留。”陈志文有些尬笑着说道。
祁德尊时代的和记，就是什么能有点收益就想投资做什么，业务横跨上百种，偏偏这就是很多华人投资者喜欢看的数据，后世的香港巨骗陈松青的佳宁集团也是如此，业务多到估计他们自己都不清楚。
香港这边的业务，虽然也多，但大部分还是熟悉的，而海外那边就是完全依赖本地人，在接手和黄之后，这些业务就成了要出售的对象，香港这边还方便一点，无论是购买方的了解以及业务的价值，大概还是掌控住的，但海外那边就没办法了，加上最近的主要精力还是在通过地产来解决和黄的债务问题，所以就放在了一边。
现在有了这位手眼通天的摩根家族成员，陈志文自然将这个皮球推送了出去，哪怕被对方也赚上一笔，他也要清理掉和黄这些亏损却没办法控制的海外业务。
“我没这个能力替你出售这些业务，但我认识一个专门处理这类业务的公司，你将这方面资料给我，我给他们看看，他们应该可以解决，只不过他们也都是一群饿狼，就算能解决你的问题，恐怕你也需要付出一些代价。”亨利摩根说道。
“没问题，你情我愿，只要价格合适就行。”陈志文点点头说道，关系网深的人就算这点方便，就算很多问题他们解决不了，但总会认识有这个能力的人。
在香港又待了一天后，亨利摩根乘坐着他的私人飞机前往了日本，应该有其他商务，陈志文也没问，也不在意。
雷盛利带着一脸的笑意，走了进来，说道：“陈生，500台要空运的街机已经准备好了，维塔利那边也按照合同支付了一半的资金，一共62.5万美元，现在资金还在美的的海外账户上。”
维塔利，就是亨利摩根在美国的经销公司的名称，雷盛利也在前两天就与亨利摩根的手下打好了交道。