今年上半年，颜辉一直在看《神墓》，现在已经写到了神王境界，颜辉看了一天多，追到了最新的更新内容，顿觉好像失去了什么，搜了半天，他又找到了一本《星辰变》。
除了回家吃年夜饭，和家人一起跨年，颜辉其他时间都回到了公司，在办公室里面看小说。
公司现在人少，不在这他不安心。
一直看到大年初二，颜辉把星辰变的更新也看完了。
还是看书有意思！
过年这几天，颜辉白天去给一些领导拜年，晚上回到办公室看小说。
初四这天，颜辉到了韩总家，拿了一箱陈年茅台，找韩总聊起了最近的工作进展。
“前阵子，我和市里的领导聊到环保施工的时候，领导还聊到过你的化工厂，说实话，我都没想到现在你的工厂这么成功了。”韩总有些感慨。
此时此刻，颜辉的每月利润，已经比他还要高了。韩总的总资产肯定是过亿的，但是利润还没有颜辉多。他一生中也提携过很多人，像颜辉这样的，他还是第一次遇到。
“都是您提携的好。”颜辉对韩总一直这么客气。
“你啊，最难得的一点，就是一点都不飘。我当时就说，你之前的失败对你不见得是坏事，如果没有当年的那次，你的工厂也不会这么成功。”韩总又说了一遍这句话，去年他也提过。
“您放心吧，我不会飘的。”颜辉明白韩总的意思。
“嗯，你给建安集团供钢材的事情，我也清楚。我们股东开会的时候，他们几个人都说我带的兵懂得感恩，这批货建安集团省了起码几十万。”
“我现在要的是流水，不给您添麻烦就行。”颜辉这个事情压根没找过韩总。
“现在来看，这都是小事。”韩总点了点头，“你接下来有什么打算吗？”
“今年我想尽快地把钢材贸易做起来，其他的得等一些契机。”
“在我看来，今年肯定是钢材贸易的好时候，据我所知，为了增强体质、全民奥运，今年泉城要建设好几个大型的体育场馆，用于以后承接亚运会和全运会项目，到时候用钢量都是几万吨，你现在提前跑流水，也是为了这些政府项目吧？”韩总问道。
“嗯，您是了解我的。”颜辉点了点头。
“这几个都是重点项目，专款专用，资金不会有问题，算好利润就试试，资金不够的话，跟我说。”韩总提议道。
“我有需求肯定跟您提。”
第372章 政府招标
今年最火的，一定是奥运的吉祥物福娃。这算是颜辉接触的第一批IP产品，他也花钱买了一套，送给了青岚。
颜辉找人帮忙买福娃玩偶的时候，还有人找过他，问他要不要一起生产福娃，说现在的利润非常高，这东西成本就几块钱。颜辉一开始还挺有兴趣，稍微深入了解了一下，才知道找他的人根本没有得到授权，是纯粹的盗版商。
要是颜辉只是个搞钢材的老板，可能还没有这种意识，但是他玩专利都好几年了，这种事他想都不想就拒绝了。
后来，颜辉还找人问了问福娃的正版授权生产的渠道，找了好几个人也没答案，只好作罢。
2月底，颜辉看小说的时候，从政府的公开网上，看到了公开招标的信息。
项目名称：泉城市体育中心运动场馆建设项目钢材采购项目
项目编号
采购单位
项目预算
采购内容：4.3万吨建筑用钢材（具体规格、型号、质量要求详见招标文件）
交货地点：泉城市体育中心运动场馆建设项目施工现场
交货期限：合同签订后180日内分批次交付完毕
供应商资格要求：具有独立法人资格，持有有效的营业执照
具有钢材生产或销售资质，具备相关产品认证
近三年无重大违法经营记录，无重大合同纠纷
采购方式
颜辉从头到尾仔细阅读了相关的内容，发现自己的公司完全符合资格。
这种项目，一般来说，只有一级代理能参加，因为这里需要钢厂给出的授权文件，而二级代理是拿不到这样的文件的，政府采购是非常严格的，没有一级代理，根本没办法进入初选。
也就是说，有资格参与招标的公司，不会超过10家。
可能是也知道这一单需要的钢材太多，政府部门的公式里提到，最多允许三家公司竞标，而且各自可以写上自己的供应量。
比如说，你认为你做不到半年四万多吨的供应量，那你可以只申请投标一万五千吨。
180天内43000吨，也就是一个月内供应大概7200吨，单月使用资金在2700万左右。现在最大的问题是，这份招标文件里，没有明确注明回款周期。
如果180天后完全供应再回款，那么就需要压上1.6个亿，目前整个泉城，还没有哪个一级代理能拿出来这么多的现金。
所以，招标文件里虽然写了很多内容，但是还是缺乏必要信息，颜辉需要知道这个信息。一般来说，回款周期都是一个月，但是为什么不写呢？
都没写吗？
颜辉参与这种政府招标项目的经验还是不足，但是他又不太方便去问别人。
其他的一级代理肯定不能问，至于临淄的李胜利，颜辉也不会真的很信任他，毕竟李胜利在这个圈子里这么多年，认识的泉城代理一定很多，颜辉没办法保证李胜利真的会为他保密。
不过，相比其他老板们，颜辉还是比较擅长“玩电脑”的。
这两年，颜辉经常打开电脑，登录网站看小说，所以别的不敢说，网页方面还是比较熟练的，起码比其他的一级代理是要熟练。
他开始翻找网站上面的其他的文件和材料，不厌其烦地一个个翻找。
找了差不多20分钟，颜辉找到了这个项目的补遗文件（对招标文件的修改和补充）公告，这个公告是整个运动场馆建设项目的招标补遗公告，不仅仅包括钢材。
在这里，颜辉看到了这样的一句话：按月支付工程进度款，待单项工程竣工验收办理竣工结算。其中，材料类货款的结算周期为材料验收无误后10个工作日。
啊？
颜辉不断地重复阅读这句话，他浑身一震。
材料类的结算周期居然只有半个月！
这意味着什么？
本来，180天内，算上一些中间时间，如果按月来支付，能供货6次左右，现在则可以供货12次！
这就意味着，单次的流转费用只有1400万左右，这样就可以给出更合适的价格！
可能外行看不懂半个月周期和一个月周期的区别，颜辉可是太熟悉了。
假如说钢材的价格是100块钱，颜辉想要一个月赚3块钱，那么正常情况下，颜辉需要报价103块钱，然后单月结算，这样来保证3%的月利润。
但是，如果是半个月一结算，颜辉只需要拿出50块钱，就能完成流转。而且，他可以把单次的利润压缩到1.5%，每次只赚0.75元，两次下来，也能赚1.5元，同样是月利润3%。
同样要做到3%的月利润，颜辉可以只拿出来一半的钱来流转，剩下的钱就可以用在其他的地方。
对于招标方来说，其实这也是极其聪明的选择，说明招标方是有聪明人的。
这样短暂的结款周期，一定可以拿到更低价的钢材。供货方把利润压缩到1.5%的话，招标方就能省下1.5%的资金，整体来算，招标方会省下来大概200万。
当然，这是一个大概的估计，具体还要看投标方和招标方的价格博弈。
这种非常规的招标方式，说明招标方账上有的是钱，而且是专项资金。这种资金在账上几乎没什么利息，与其留在账上躺着，不如快速结账，这样还能拿到更低价的钢材。
这个补遗文件，是关于整个项目的补遗，而钢材的招标是在项目工程招标后面的文件。在政府文件里，如果前面的文件提过结算周期，后面确实可以不用再提。
颜辉不知道有多少人看到了这个点，但是他知道，他的机会来了。
这种上级指示专款专用的项目，想去拉关系是非常困难的，相对来说最公平的方式还是看标书。相关的招标文件，会永久存档。
因此，再次阅读了相关的文件，颜辉立刻开始计算成本、着手写标书。
这个项目，如果颜辉能拿下来，对他的代理生涯有极大的助力。有这个国家级项目背书，以后去参加任何政府的招标，都会高人一等，也会更容易被采纳。
想到这里，颜辉又去找了莱钢的袁总，沟通了一下钢材的价格，以便心中有数。
之前有过沟通，只要单月代理的钢材达到一万吨，每吨的价格可以再减20块钱，这看似不多，但是颜辉还是挺想做到的，这也是身份地位的一种象征。人都喜欢整数，这是人类感性的一面。
第373章 定标价
在处理政府标书的同时，颜辉还在持续寻找新的企业合作。
今年政府的招标工作不止这一个，基本上都在3月份，因此不少一级代理都在筹措资金，希望在接下来的政府招标中获得优势。
颜辉的公司账上还有一千多万，除此之外还有两千万的贷款额度和不菲的现金流，实力非同一般。他需要再接一单供应，以便在拿下政府的标之后，能够达到每个月一万吨以上的代理量。
恒辉化工作为高新区引进的高新技术产业，在建厂初期，就拿到了政府的三年税收优惠政策。也就是说，2007-2009年这三年，恒辉化工可以做到一个亿以上的利润。
颜辉明白，等待税收减免到期，价格战就不可避免了。现在没遇到价格战，是因为对手也清楚地知道他的情况，在这个时候打价格战，对手是占不到便宜的。
他要在三年内把自己在本地的其他势力也都建立起来，获得足够的话语权，同时企业内也拿到新的技术突破，这样才能进入下一个周期。
早在钢模板公司运营的后期，颜辉就找到了从几百万资产增长到一千万资产的路，而化工让他找到了几千万资产向一亿资产的路。如果想进一步提升，成为在地区有较大影响力的企业，就得继续为下一个阶段做准备。
顺利的话，颜辉要在两到三年内搞定外贸的路，并在此之前成立集团。化工产业，不进则退，绝无他路，这个时候躺平懈怠，唯有一死。
2月底，颜辉再次前往一个工地的招标现场，成功拿下了一个4个月内供应6000吨钢材的标。
中标后，有一位认识颜辉的二级代理问道：“颜总这是不打算筹措资金准备政府的招标了吗？”
这人叫高军，算是比较实在的一个老板，对谁都客气，人缘还不错。
“政府的标那么多，到时候再看吧。”颜辉没有给什么答案。
这个时候大家说的话，都是互相试探，没有谁会在这种地方说实话。颜辉不提供假信息，都算是够意思了，要知道，这段时间真是假信息满天飞。
颜辉今天来这里之前，听说好几位一级代理都会过来参与投标，来了才发现就他自己！其他的全是二级代理！
“颜总.以后也给我们喝点汤啊”有人委婉地表达了不满。
“我喝的不就是汤？”颜辉反问道。
这人的话多少有些幼稚，生意场上各凭本事，说别的没有意义。颜辉账上有钱，却没办法投入到化工生产，放到钢材贸易中才是最合适的选择。至于别人有没有这么多现金，这个跟他有什么关系？
“颜总，过几天桥西的那个盘，您参与投标吗？”高军再次问道。
“高总，这种事情方便问吗？”颜辉选择了明哲保身。
跟市面上很多信息满天飞不同，颜辉是宁可不说，也不会胡扯。
“额没事，颜总您不说也应该.”高总略有些不好意思地说道，他以为他和颜辉算比较熟了。
颜辉没有多说什么，带着王拥军就离开了。
离开之后，上了车，王拥军提醒道：“颜总，我们这样会不会有点.得罪人啊”
王拥军跑胶合板业务这些年，习惯了客气，对谁的态度都很好。
“那怎么说不得罪人呢？我们来这里，就得清楚，天底下所有的投标都是抢生意，大家谁也别说谁。”颜辉解释道。
“倒也是.这就是我和颜总的差距”王拥军说这话也是真心的。
每个人都有自己的限制，和颜辉认识久了，王拥军总觉得自己要学的东西还是很多。
“站位不一样罢了，你已经很厉害了。”颜辉看了看王拥军，“我这个位置，差不多两百人跟着我吃饭，不抢怎么行？”
其实，王拥军也在抢，只是这次，他遇到的都是以前曾经仰望的、需要客气的老板，他就有压力。然而，他不知道的是，钢材这个领域，这里面不少二三级代理，也就是表面光鲜。
“我睡十分钟。”颜辉看了看时间，闭上了眼睛。
几天后，桥西那个盘，颜辉并没有去。他现在接下了几个单子，单月的供货量已经达到了差不多5000吨，资金已经压得差不多了，接下来去谈政府的项目，颜辉为此已经申请了贷款。