在外面等待的时候，有几个熟悉颜辉的人过来打招呼：“颜总？刚刚递标书之前我就看到您了，没想到还真是您！您也参与钢材投标了？”
“刚拿下来一级代理，过来看看能不能给工地帮个忙。”颜辉和说话的这人还算熟悉，一起吃过饭，也就解释了一下。
这人叫王健，是以前做钢模板的时候认识的人，以前颜辉在他这里买过钢模板。
“啊？”王健一惊，“没听说啊！颜总这是拿的哪家钢厂的一级代理啊？”
“莱钢。”
颜辉此话一出，周围的人纷纷看了过来。
有些外省的钢厂在鲁省的销售较为困难，一级代理比较好拿，目前整个泉城，最有含金量的一级代理，就是济钢和莱钢的。除了颜辉之外的那三位，圈里人都认识，没想到今天不声不响地，突然又增加了一位！
“啊？颜总，你这是不声不响，搞个突然袭击啊！早知道你过来，我都不来了！”王健知道颜辉卖了钢模板公司去搞化工的事情，“您的化工是真的赚钱啊！”
“还好吧，化工那毕竟不是我主业，我还是准备回工地做点事情。”颜辉说得又谦虚、又强硬。
一方面，好像他在化工没什么成绩似的；另一方面，又展现了他的决心。
“颜总，老王说的对啊，早知道你拿了莱钢的一级代理，我们还来干什么？这第一单吧？多少也得给个面子啊！”又有一个人说道。
这人是以前和颜辉竞争过钢模板业务的老板，姓刘，以前的资产规模也只有一百万左右，颜辉并不算熟悉，只能说眼熟。
“刘总，好久不见！大家既然都投了标，就一切按照规矩来就是了。这个标也不大，大家公平竞争就是了。”颜辉也没解释什么。
“这个标还不大？颜总到底是做大买卖的人啊！”刘总语气中略微有些质疑，“两三年不见，颜总这个实力这是翻了多少倍啊？”
“事上见吧。”颜辉不再接话，简单地应付了几句，就和王拥军沟通起了下一个标的事情。
颜辉最近要投的标一共有三个，这个是势在必得的，剩下的两个利润率都有3%以上，算是赚钱的项目。如果这俩项目只拿下一个的话，也基本上不需要贷款，因为这俩标都更小一点，都是单月五百万左右的支出水平。
从当年搞木材，颜辉就是最擅长算成本的人之一，现在进入这种薄利润的行业，算是如鱼得水。
大家在外面等了两三个小时，期间不少人都出去忙了一些事，招标的结果就已经出来了。企业标没有那么复杂，相关的负责人把大家都喊了进去，开始唱标之前的相关流程。
第367章 中标
这个会议室的墙上，贴着“某某.建设项目开标会”的横幅，来的供货商代表有大概15家，每家都只能进来两个人。
公开唱标这个环节，算是整个招标工作里最关键的步骤之一，核心目的是保证公平公正公开，现场还是比较肃穆的，还有人拿着设备全程录像。
所有人按照规定坐好，招标的领导和主持人一共有三个人，还有两名负责记录、拍摄的人员。
“下面宣读A公司的招标文件，单位名称：.招标报价供货时间质量标准”唱标的人员开始宣读。
这么厚的标书，实际上招标方最关心的还是价格，因为其他的东西都差不多。
颜辉这边的拿货成本，这一次算上运费税费等费用，是3640元一吨，他的报价是3679元，而其他人的报价全部都在3760元以上，颜辉听到前面的唱标价格，就知道稳了。
现场不允许交头接耳，但是因为很多人都互相认识，不少人还是在用眼神交流。今天来的这么多人，实际上不少人根本就是故意陪跑的，报的价格很离谱，还有人报价报到了3900元左右，根本就是来捣乱的。
很多人是不报单价的，这边需要7500吨钢材，按照3800一吨来算，就是2850万；按照3760一吨来算，就是2820万。
颜辉淡定地坐着，半小时后，唱标的人员读到了他的标书。
“.总价27592500元，单价每吨3679元。”工作人员报出了颜辉的价格。
这价格一出来，本来安静的屋里一下子传来了多人惊叹的声音，所有人的目光都围了过来。
在颜辉之前，就没有一个人把价格定在2790万以下。在颜辉之前，只有两个人把价格定到了2800万以下，一个是2795万，一个是2798万。
颜辉的报价是2759.25万，比最低价都要低35万以上，低了整整一个点！
而且，3679元每吨的报价，更是让很多人觉得有些绝望，大部分人的资金使用成本都不止这么多！
这个颜总，全都是自己的钱？跑赢贷款利息就行了？这还怎么搞啊？
喊出这个价格以后，记录员都不由得看了看颜总。他们这些建安集团的人，不少都认识颜总，也知道这个标是颜总投的。这次颜辉过来投标，没有提前给领导打过招呼，其实大家都有些为难。
如果价格差不多，给不给颜辉呢？既然关系这么好，为啥没人提前打招呼呢？
要知道，其他人已经有不少已经通过一些方式递过话了
现在，看到这个价格，这个事就突然变得简单了。
记录员见颜辉很淡定，知道颜辉没有搞错数字，接着又拿出下一份标书，宣读了起来。
大概一个小时，所有的标书都读完了。
企业唱标的时候，只是宣读投标文件里的关键信息，不代表评审结果，也不会对技术方案、细节资质等内容深入讨论，后续还有评选的过程。
在这个过程中，如果投标人对唱标内容有异议，可以当场提出，主持人就会进行核实。
今天这个情况，是所有人始料未及的，谁也没想到半路窜出来这么一个人，近乎直接杀死了比赛。
钢材供应太透明了，这不是建筑分包。建筑分包的时候，并不是低价就一定有用，因为后期的建筑质量等是非常关键的。但是钢材供应，只要是工地认可的钢厂，那就是价格第一位。
如果是政府招标，那不一定越低价越好，政府会考虑供应商的很多很多问题，包括持续供货能力、品控等方面，如果报个很低的价格，政府还可能不信任你。
政府招标会提前做细致的市场调研，因为政府可以拿到很多真实的数据，所以他们的市场调研非常精准，他们的参考价也是很精准的。所以，政府招标过程中，越接近政府的这个价格越好。
企业没那么多废话，同样的东西，你便宜就行，我能买便宜的我为啥不要？我管你赚钱与否干啥？反正我省钱就是了。
唱标之后，颜辉就没怎么和其他人沟通了，因为也没人愿意和他沟通了。大部分人都觉得颜辉有点神经病，但是没有一个人说这里面有黑幕。
更多的二级代理还是佩服，大家都明白，颜辉这绝对是全部自有资金，不然不可能报出这个价格。
“怪不得人家能拿到莱钢的一级代理”、“第一次投标肯定是势在必得，给个面子得了”、“还是和建安集团关系好，给的报价真特么低”.
类似的话在很多人这里口口相传，毁誉参半，唯一达成共识的，就是这一单确实争不过。
如果这种情况下别人中标，大家反而谁也不会认。
目前，钢材市场在需求领域和生产领域都是双提升状态，市场在不断地变大，这种历史背景之下，做生意没有那么难。尤其是现在距离“四万亿大放水”还有一年的时间，自有资金这么多的人实在是不多。
这一单还是被颜总轻松拿下了，紧接着，颜辉又去参与了两起投标，并成功中了一次标。
没中的那一起，颜辉的报价其实也是最低的那几个人之一，但是显然他的关系没那么好，最终落选也是应该的。
这两个单子，一共需要的钢材是1.1万吨，建安集团这边要求四个月供货完毕，另一家要求三个月供货完毕，单月对资金的需求大概是1000万左右，颜辉刚好不用贷款。
有这两单在，颜辉的一级代理资格已经到手一大半，但是他远远没有满足，他还需要更多的标。
颜辉把账上几乎所有的钱都打给了钢厂，钢厂这边很快就开始了运输。
莱钢这边，几千吨钢材真的就跟玩一样，随便从堆场选一选就行了，大部分都是建筑用的16mm以上的螺纹钢。
因为是第一次搞钢材贸易，颜辉还专门跑了一趟莱钢，亲眼目睹了一排排重卡拉着钢材离开莱钢，奔向泉城。
这一幕，恰如当时的一火车木材，颜辉很喜欢这个场景，他也爱看。几十辆卡车排队驶离，因为都是满载钢材，所以发动机都在轰鸣，这些车上拉的都是他买的货，这种感觉真让人着迷。
化工行业虽然赚钱，但是给不了他这种感觉。当年在木材上失去的东西，此刻颜辉终于拿了回来。
第368章 回家
其实钢材贸易没有那么复杂，万事开头难，后面基本上就没啥事了。这两单谈好之后，剩下的让王拥军带着胡枫林两个人就能搞定。就比如说标书，最核心的东西就是价格，其他的东西，第一次做好，后面改动的地方不多。
现在一共谈了两单，除了每个月的发货、审查、打款、收款，别的事情都是小事，颜辉不怎么需要亲自参与。
化工这边，颜辉也已经不怎么需要过于操心，他有时候不在厂里，就开个电话会议就行，大部分事情电话里也能解决，就是有点费电话费。
11月、12月、1月，公司依然平稳运行，账上的现金差不多又多了接近1000万。
这种小而精的企业是隐藏的现金王，除了内部寥寥数人，谁也不知道这个企业到底能赚多少钱。颜辉几次开会，都在强调保证产品质量、增加研发投入，公司现在有钱，就一定不要急着赚快钱。
一个月400万的利润并不好，300万就够了。
一年多的时间里，恒辉化工的产品也终于有了一点品牌价值，成为了圈子里公认的合格产品乃至优秀产品。恒辉化工的名字，已经在一些企业的“品牌合作墙”上面挂着了。
等几个月后，颜辉这边的办公楼建好，也会专门搞一个用于接待的大房间，到时候他也要准备一面墙，专门用来展示自己的合作伙伴。
现在，恒辉化工的发展，还需要两个契机。第一是技术突破，按照之前的科研方向，耐高温、耐高湿等特种聚氨酯胶水如果拿到了专利，公司的市场份额会瞬间增加；第二是政策问题，2008年国家对环保的要求不算严格，还没有提出一系列的环保理念。
如果政策对环保的要求变严，那么就会有更多的企业需要聚氨酯胶水，那市场扩大了，就可以立刻扩张产能。当然了，环保这个东西，目前还比较口号化。
建个车间、购置些设备，根本用不了一年。颜辉开会研究了一下，大概一年后，无论政策和科研是否有突破，都可以拿出来500万左右新建一个车间。
对于一年后的恒辉化工来说，500万的车间完全没什么压力。而且，这钱花了也没事，随时可以贷款贷出来。
当前来看，还是要求稳、求精。
今年过年，颜辉决定让陈剑回去过年，他要在公司值班，所以他准备提前回去一趟，等2月初过完小年，就提前回来。
今年可以把父亲也接到泉城过年。
妹妹青岚已经买了自己的房子，比颜辉的房子还要大一点，大概150平的样子，所以一家人来过年根本不拥挤。
青岚本来是想买一套90平米的房子的，后来颜辉了解了一下青岚喜欢的房子的类型和位置，自己做主，在他认识的一个开发商这里，提前留了一套最好的位置的房子，送给了青岚。
至于车，青岚刚刚学会驾驶，颜辉送了她一台自动挡的飞度。这个年代，飞度是真的很好开的小车，也比较适合青岚这个新手。
颜辉还说，等青岚要嫁人，车他就不送了，但是嫁妆还是会送。
安排好了这边的一切，颜辉踏上了回家的路。
一下飞机，颜辉就给老爸打了个电话，今天说好了，老爸开车来接他。
这次颜辉回来，带上了妹妹和司机。
青岚听说哥哥要回家，当然也要回来看看，虽然奶奶在泉城，但是她还是想家，还想去给爷爷上柱香。
而李鹏飞，则是颜辉必须要带的人，因为颜辉现在已经离不开司机了。
颜辉提前跟一些朋友和下属讲了自己的飞机时间，所以刚下飞机，他的电话就响个不停，陆陆续续接了四五个，才处理完一些日常的事情。
看到父亲，颜辉快步走了过去：“爸，这一年你晒黑了啊！你这是一直在工地里啊？”
“我反正也是闲着，过去搭把手。”父亲哈哈笑道。
一年没见，在家监工的父亲精神状态变得格外好。
这个年代的男人，有钱盖一套属于自己家的自建房，就像是天天打鸡血一样，根本不知道累。
“这一年你太累了啊，等会你给司机说一下路，让他开吧，你休息会。”颜辉说完之后，父亲刚想跟他说点什么，颜辉的电话就响了。
他一边接着电话，一边熟练地上了车。
家里这车和泉城的车是同款，颜辉也坐得习惯，他打着电话，其他人都很安静，直到他挂了电话，车上才热闹起来。
“爸，我看你都瘦了，你最近是不是不舍得花钱买肉吃啊？我哥让你自己留在家，我就一直不放心”青岚关切地说道。
“我是干活干的，没瘦，这都是肌肉！”父亲虽然变黑了不少，但是心情很不错。
“你干什么活啊.”青岚有些不乐意，“我哥不是找了很多工人吗？”
“等你们看到了就知道了！我跟你们说，干活这种事，不亲自盯着，什么都不行！”父亲拿出地图，给司机指了指路，然后转身跟儿女说道，“不管怎么说，做什么事都得亲力亲为。”
“那也分什么事，出力的活，你还是省省吧，你都五十多岁了。”颜辉反驳道。
“我闲着也是闲着”父亲的声音略微小了些。
车上，家里人聊着天，每隔十几、二十分钟，颜辉总能接一个电话。只要电话响了，父亲和妹妹就默契地不再说话，给颜辉一个安静的空间。
这只是一个小事，但是足以证明今天的颜辉在家里的地位之高，大家都知道颜辉辛苦。
时间过得很快，车子很快路过了小镇，接着开上了修了一大半的路。
农村修水泥路，尤其是这种只有一条主路的情况下，基本上都是先修半侧。由于水泥路比泥土路高二十多厘米，所以每隔上百米，就有一些土坡，用于两侧路的切换。
路上的车不多，大家回村就错了一次车，基本上都在水泥路面上跑，颜辉对此非常满意。