“咱们不搞那些，”颜辉摇了摇头，“你在胶合板那边很舒服，这些年也幸亏有你在。无论是在我姐夫那边，还是在我这边，你都表现很好，这些年我一直也很信任你。今天主要是想问问你，现在胶合板那边，你有没有培养几个可以挑大梁的人？”
“颜总这是打算.”王拥军沉睡已久的心脏砰砰直跳，“让我来钢材公司？”
“跟着我久了的人，”颜辉淡淡地说道，“我都不会亏待他。”
第364章 团队准备
“胶合板这边，现在除了我，应该没有谁能负责总体业务，”平静过后，王拥军也开始仔细考虑起公司的情况，“我现在业务员一共有11个，跟我久的还剩下4个人，这4个人里面，有两个小组长，他俩一起的话，还是能担得起一些业务的。”
“给他俩的工资，各加两千，名义上提到副总，你拿出1/3的精力在胶合板那边，剩下的精力跟我跑钢材。”颜辉直接说道。
“啊？”王拥军没想到颜总这么果断。要知道这俩人的工资本来也就3000左右，这下算是快翻倍了。
“钢材这块，后面招标的事情多，我这几天让周平帮我搞标书，他还是有点费劲。你搞胶合板招标，这方面你熟，整体的工地业务你也熟，你过来，我给你安排个副总。胶合板公司你那边的分红你照拿，这边给你开工资，前期一个月先给你开5000，做起来之后再给你提成，你觉得怎么样？”
“那我当然愿意过来啊颜总，那我回去就给他俩说，他俩肯定高兴坏了！”王拥军感慨道。
现在他已经不是当年的业务员了，胶合板业务他每个月都能拿分红，大概一个月拿三万，这是普通人一年的收入。
王拥军以前一直两地分居，他赚的钱虽然是一般人的三四倍，但是要想在泉城过得舒服还是困难。自从当了老板，他就把妻子和孩子都接了过来，也在这边贷款买了一套大房子，还开上了20多万的车，人生已经彻底改变了。
“跟着你比较久的四个人，除了这俩小组长，其他的那俩怎么样？”颜辉接着问道。
他的企业发展太快，缺人也是核心问题。千军易得一将难求，这是只有做到大老板才会有感悟的话。
“这俩，有一个不怎么认真，但是做事还可以，我一直也留着，剩下一个倒是很本分，就是能力有欠缺，一点都不懂管理。”王拥军如实说道。
“能力有欠缺？”颜辉反问道。
“不是业务能力的问题，他就是为人处事差一点，就是我觉得比较轴的那种人。让他去维护个关系、吃个饭什么的，都费劲。但是做事又挺负责。”
“这个人什么岁数？结婚了吗？”
“30了，孩子都有了，以前是当兵的。”
“那行，这样，明天晚上约个饭局，你家属不也都接过来了吗？你喊上你家属，再喊上这个人和他的家属，一起吃个饭。”颜辉做了决定。
钢材贸易公司对人数的要求不高，但是标书等东西都很需要保密。
王拥军一个人忙不过来，颜辉就需要有个靠谱的人，现在化工这边抽不出来人，只能从王拥军那边抽人。临时了解一个人，还是从家庭角度一起了解比较好。
“行，我明白。”王拥军都没什么心理准备。
今天来之前，他根本不知道颜辉在干嘛。实际上，钢材的事情，颜辉身边也只有周平、办公室的人、司机等寥寥数人知道。如果不是陈剑也是股东，陈剑都不会知道。
“就这么定了，明天晚上我们就是吃饭，别提别的，我看看人就行。至于钢材投标的事情，现在就你跟着我忙着就行，你先不用把关系调过来。”颜辉说完这个事情，把一些材料塞给了王拥军，让他回去了解一下，接着就去忙别的了。
王拥军去忙他的事情，颜辉这边也有无数的事情要做。
初创企业是绝对离不开老板的，把老板说成“一号员工”一点都不为过，为了接下来的招标，颜辉算过来算过去，敲定了一个最合适的价格，他把利润率压缩到了1%。
他本身就是拿货价比较低的一级代理商，利润压到1%之后，其他人从价格上是绝对不可能有优势的。
除此之外，颜辉还可以提供灵活的供货方式。虽然你工地这边要求四个月备齐钢材，但是我这边单月也能给你备齐，只要你自己资金没压力、有地方放就行。
最后，颜辉愿意全额垫资，不需要招标方提供前期的定金等资金。
建安集团的这个项目，颜辉当然是了解过的，资金链是很健康的，前期的钢材是不可能出问题的。
要知道，工地资金链出问题，一般都是在后期封顶之后，前期如果资金有问题，这个工地压根就不会动工。
招标主要分为两类，一类是建安公司的这种招标，另一种是政府招标。
社会的主要运转方式，就是地方政府通过税收等方式把钱收上去，再通过基建、扶贫等方式把钱花出去。因此最有钱的一定是政府。
虽然两者都可能采用公开招标、邀请招标等基本形式，并包含编制文件、投标、开标、评标、定标等核心环节，但其背后的规则体系和执行标准并不一样。
这种企业招标相对来说更加随意一点，颜辉直接拿价格说事，再加上颜辉在建安集团也有话语权，这次招标他肯定是一匹黑马。
颜辉的主要目的，不是这些小打小闹的项目，他还是想去参与到真正的政府招标之中。近年来，无论是交通建设、路桥搭建，还是各种场馆建设，这些项目动辄需要几万吨钢材，哪怕一吨只赚一二百块钱，就是千万的现金收益。
为了能拿下这样的项目，颜辉必须把前面的几个日常项目做好、做漂亮，算是给公司增加一点履历。
第二天晚上，王拥军带着老婆孩子和他的员工一家人都过来了。王拥军的老婆现在又怀孕了，肚子里怀着老三，妻子看着一脸的幸福，一看就是最近过得很知足的样子。
王拥军的这个下属，叫胡枫林，当了四五年兵，整个人看着还是很干练。他老婆是小学老师，本地人。
颜辉热情地招待了这两家人，还都准备了见面礼。
简单的一顿饭吃下来，颜辉放了心，今天吃饭没怎么喝酒，三个人一共喝了一瓶白酒。吃完饭之后，颜辉把王拥军和胡枫林喊到喝茶的地方，沟通了一下接下来的安排。
第365章 一个夜晚
王拥军早就知道了这个事情，只是他没想到颜辉吃个饭就能把人定下来，他也是很为胡枫林感到开心。
不是所有人都适合当业务员，胡枫林这个人不太懂那些人情世故，但是做人这一块没什么问题。让他去参与到需要保密的岗位是不太需要担心的，除非以后人变了。
“把你挖过来，工资肯定要涨一些，我了解过你之前的工资，准备给你涨一点，你之前一个月大概1800左右是吧？过来的话，先给你开3600吧。”颜辉说道。
“啊？”胡枫林吓了一跳，“颜总，我这个人比较笨，您让我去干嘛啊！”
“我能让你来，就一定是因为我觉得你可以。具体的事情，让王总跟你说，你就说愿不愿意来。”颜辉再次说道。
“他肯定愿意、愿意！”王拥军替胡枫林说道。
见胡枫林还想说什么，王拥军用胳膊拐了一下他，接着跟胡枫林说道：“我也跟着颜总来新公司，你跟我来，帮我做事就行了，别说那么多了。”
“啊？您也过来啊！”胡枫林点了点头，没有多说什么。
“好了，就这样。除了你们两个人，就没有别人了。遇到忙的事情，我会喊办公室和财务部的人帮你们。”
布置完这些事，剩下的就不用管了，王拥军会告诉胡枫林。
颜辉虽然没当过兵，但是他对退伍军人这批人是很有好感的。回去的路上，颜辉还顺便给刘建磊打了个电话，让李建磊在安保部招聘的时候，优先考虑一下退伍军人。
颜辉的安保部，可不是门口保安这么简单，很多都是涉及到安全生产问题的，给的工资待遇并不低，但是需要非常负责的人才行。
挂了电话，颜辉又和李鹏飞说道：“业务部门很快也要买车，一辆日常货运的，还要有一台负责接待的车，到时候还需要两个司机，你也可以考虑一下退伍军人优先。”
“没问题。”李鹏飞说道。
颜辉一句话，司机班的人从两个人就变成了四个人，李鹏飞也终于算是当领导了。
“这段时间你也辛苦了，今天晚上过来吃饭，车上带了两瓶茅台，还剩下一瓶，你拿回去吧，我知道你也爱喝酒，平日里给我开车你喝不到，回去你自己留着和你爸两个人喝。”颜辉再次说道。
“啊？那谢谢颜总！”李鹏飞也没有再客气。颜总说这种话，一瓶酒的事情，他去客气反而显得远了。
这种整瓶的茅台，李鹏飞是舍不得喝的，但是跟着颜总，有些半瓶的茅台什么的，都是他拿回去了，也挺美滋滋的。
“嗯，我睡会儿。”颜辉趁着有点酒意，舒服地眯了半个多小时。
到了公司，已经是晚上十点多，他刚回去，陈剑就找了过来，在陈剑后面，还有周平和李建磊两个人。
“周平，你们俩那边有啥急事吗？”颜辉先问了一下。
“没有没有，让陈总先说。”周平识趣地出了屋。
“好。”
颜辉喊陈剑进了屋，陈剑直接递给颜辉一些报表：“这是最近实验失败的清单，这三天损耗了大概4万块钱的原料，我检查了一下，都是一些细节问题。”
颜辉点了点头，接过来看了看，倒也不是什么大问题：“培养团队是这样的.我的意见很简单，这几个签了严格的保密协议和竞业协议的人，就是要优先扶持，哪怕是他们的损耗大，也要支持和培养他们。这方面不打折扣。”
“我也是这么想的，不过这里有两个人，确实是有点笨当初也不知道怎么硕士毕业的，现在搞个三项数据监控都做不好。”
“是故意的还是真的有点不灵光？”颜辉问道。
“倒也认真，就是.慢点”陈剑有些无奈。
他自认也没什么学历优越感，现在实验室除了他和还在带娃的妻子，还有其他新来的博士，他对大家都算是一视同仁。
当时宋志远一个本科生来帮忙的时候，他都觉得很舒服。宋志远是很有灵性的，要是条件合适，宋志远肯定也能拿到博士学位。人灵不灵，和学历真没什么关系。
他是股东，思维和角度都不一样，对方怎么样都是他的员工罢了，所以他的心态是很好的。唯一的问题，就是真的有一些人学不好，他都有点急。
“人家都签了保密协议和竞业协议了，算是对我们企业有忠诚度了，我们不能这样就开掉，学得慢不要紧，多损失点原料也不要紧，我始终相信做人比做事重要。”颜辉在这个方面是不打折扣的。
当年，罗博士等人明显是比陈剑夫妇的水平高的，但是双方出现大的分歧之后，颜辉还是义无反顾地支持陈剑夫妇，一方面这是颜辉的做人原则，另一方面也是觉得陈剑这个人靠谱。
“那行，反正这个字你签了我就没意见。”陈剑摊了摊手，“接下来的实验费，12天内大概还要花25-30万，你批一下。”
“我看看。”颜辉拿过来仔细看了看。
颜辉接触了这么久，虽然系统理论还是不如宋志远这种人，但是整个流程他很清楚，所以这个报表他能轻松看懂。这些实验的项目，绝大部分都没什么问题，简单地和陈剑沟通了一下，就签了字。
陈剑走后，周平立刻进了屋，和颜辉沟通起了财务问题。这个时候，外面排队的人已经从李建磊一个人变成了三个人，宋志远和姚新也过来了，李建磊自觉地排到了最后.
一口气忙到晚上十二点多，陈剑又跑了过来，有几个项目他回去论证之后，发现要改，经费能节约三四万。因为计划要改，所以还得找颜辉签字。
颜辉仔细看了看陈剑的新计划，发现裁掉的两个项目里，有一个是他两小时前想要裁掉的，只是两小时前他没说。现在看到裁掉的项目里有这个，他点了点头：“这个裁掉没问题，不过另一个关于耐热性的测试，还是要加上。”
关于这个问题，颜辉和陈剑又沟通了半小时，最终敲定了计划，陈剑拿着文件离开。
陈剑走了之后，颜辉又接着忙起了招标的事情，一直到三点多，再也没人找他，实在是有些惬意。
第366章 标书审核
一切准备就绪，建安集团的招标会顺利召开，颜辉带着王拥军，带着标书也到了现场。
和政府招标不同，这边的管理没有那么严格，显得有些嘈杂，不过认识颜辉的人还是不少，起码占1/3，还有不少人也认识王拥军。
“这里面，据我所知，就那个赵总是一级代理，好像是冀省的一家钢厂。”王拥军认识的人也很多，他这么多年一直在工地上跑。
“就这一位一级代理？”颜辉有些纳闷。
“我认识的就这一位，其他的.这边的人我有一半没见过。”王拥军解释道。
颜辉点了点头，一半的人里，只有一位一级代理，这比例也实在是不高。
在目前来看，一级代理里面，颜辉也是很有实力的那一批，因为他的背景很干净，钱也干净，可以说所有的钱他都可以随便调配，资金量也是足够的。
除了颜辉，有一大半的一级代理都是多人共有股份，甚至二三十个股东凑到一起成了一级代理。
举个例子，一个3000万的单子，赚100万左右，在颜辉眼里，是拿3000万来赚100万，单笔利润大概3.3%。
而其他的一级代理，很多是这样的情况：自有资金大概500万，剩下的2500万都是其他人的，拿着3000万也是赚100万，但是要分出去70万以上，自己能赚30万左右。
500万赚30万，利润率大概有6%，利润率其实比颜辉高的。
但是，这是赚100万的前提，这相当于加了杠杆。如果这一单只能赚70万，颜辉这边是把利润率从3.3%调整到2.3%，而这个人则是一分钱都赚不到，因为许诺出去的70万是不可能少的，不然谁愿意拿着钱进来跟他干呢？
今天这一单，颜辉相当于3000万只赚30万，利润率1%，这种情况下，其他的一级代理都可能不赚钱，毕竟资金使用成本太高。
颜辉的融资成本只是银行贷款，每个月的利息不到千分之六，比那些投资融资可低太多了。而且，当前这个单子，颜辉根本不需要贷款，他的贷款额度有2000万，目前还只是批准状态，并没有实际贷出来。
这里说的3000万是个比喻，今天这一单，单月只需要700万，所以其他的一级代理还是可以竞争。当然，其他的一级代理也得考虑工地压款超过一个月的事情发生，颜辉这种极限利润，让其他的一级代理完全没有抗风险能力。
颜辉这倒不是“卷”，他是没办法。第一，他现在第一单，势在必得，必须拿下这个标，不赚钱都可以；第二，这是建安集团的标，他不能让人觉得自己通过其他方式夺标。
一但他的价格和别人接近，哪怕他的服务实际上更好，他拿下标也会被人背后说闲话。
他只有压榨成本才行，到时候一公开各家的价格，他靠绝对的价格优势取胜，谁也说不出来什么。
随着建安集团的几个负责人出来，相关的投标人员都纷纷安静了下来。大家开始陆续递交标书。
这里的流程比较简单，大家把标书送上去之后，就在门口等结果，之后一个个进去沟通，沟通完再一起公开各家的价格，然后就直接选标。
这里没有二次竞标的过程，毕竟是企业自有资金，自己说了算。