颜辉这些年一直和钢材打交道，别忘了他可是搞了好几年的钢模板租赁。
当年他买钢模板才2300一吨，后来钢模板涨价他还跟着赚了钱。钢材，从1999年第一次接触，到2007年底准备进入，颜辉已经走过了八年时光。
在这种情况下，颜辉依然选择了风险程度最低的一种交易方式：不和招标方锁价格。
只要不锁价格，那么钢材价格就是按照交付当天的价格来计算，那颜辉这边就没有任何风险，随行就市罢了。
钢材的回款周期是一个月，颜辉现在手头能用的资金有1000万左右，后续每个月都会增加三四百万，除此之外，他可以拿公司整体去和银行抵押贷款。
现在公司的土地是有抵押贷款的，除此之外公司没有其他贷款。现在公司的厂房、设备等等，作为一个公司整体，可以和银行抵押一大笔钱。
现在的公司是非常健康的公司，银行那边很清楚现金流有多大，所以颜辉可以轻松贷款2000万以上。
相比钢材那3%的月收益，银行贷款那点利息可以暂时不用看。
因此，颜辉现在有充足的资金去当代理。
你别管我的钱是怎么来的，我有钱就行。
11月底，属于钢厂的“淡季”，一般很少有人会这个时候来选择当一级代理，所以颜辉去沟通的时候，有了不少优惠条件。
第一就是考察期从3个月延长到了4个月，4个月内能总共销售15000吨钢材，就算是通过了考核。
第二就是考察期间，只要单月销量达到了5000吨，就按照一级代理的3600的价格来结算“提成”，如果没有达到5000吨而超过了3000吨，就按照3620元来结算。
如果颜辉能力爆棚，单月的销量达到了1万吨以上，那么每吨可以再降20元。这个现在完不成也没关系，以后也是这样的。
第三就是在考察期间，不允许第二个人进入考察，颜辉已经可以按照一级代理的身份去做生意了。与之对应的，一旦颜辉完不成这个销售额度，以后再也不能享有这个优待，甚至可能永远不能申请一级代理。
第四是考察之后，每个月销量5000吨，每年10万吨的要求不能降低。
第五是如果颜辉提前完成1.5万吨的销售，就提前锁定一级代理的名额。
“颜总，合作愉快，我这个人看人还是很准的，我觉得我们很快就还会再见。”袁总笑道，“你愿意来签这个合同，应该是已经有了订单了吧？”
“还真没有，但是有三个工地的招标我比较清楚。袁总，我没有撒谎，我以前真的没有做过钢材贸易，只不是走了李总那边的关系才认识您。”颜辉客气地说道，“所以，我得有咱们这里的一级代理的资格，才能去竞标。”
“颜总这是打算走公开竞标的手段？”袁总一愣。
“行业乱象这么多，总需要有人来整治一下。”颜辉说得正义凛然。
他自问也不算是什么好人，但是不管怎么说，对外的名义得好听。
现在，每个工地开标的时候，都有一大堆人去竞标。竞标的时候，一般都喜欢竞标一个总价，这样容易鱼目混珠。
实际上，正常的招标流程应该是按照单价来计算。钢厂是有指导价格的，就应该按照钢厂的单价来，这种情况下，就可以把一些不是一级代理的二道贩子赶出去。
一级代理承担了极大的资金压力，是钢厂的核心合作伙伴，这钱就应该人家来赚。
反之，二道贩子根本就不压一分钱资金，就是从一级代理和工地之间的中介，他们每吨抽水20块钱都能赚疯了，所以有些一级代理也愿意和他们合作。
颜辉最早期在奉天做“生意”的时候，就是这种“中介”，给客户和木材厂之间提供服务，从而赚取“信息费”。中介不需要任何成本，也不用押资金，颜辉一开始能赚几十块钱都很开心。
现在，他资金雄厚了，上岸了。
上岸第一剑，先斩岸下人。
第362章 参与招标
“那就祝颜总旗开得胜了。”袁总笑着说道，接着把一些相关的材料和证明都递给了颜辉。
为了拿下这个代理合同，颜辉也是有保证条款的，如果他四个月销售的钢铁总量都不到一万吨，那么颜辉要自己买齐到一万吨，违约要付全额的费用，也就是说，到时候颜辉要买下这么多。
为此，颜辉也专门成立了一家新的钢材贸易公司。成立公司其实是很简单的事情，主要还是看公司有没有钱。这个事情，对颜辉来说也没什么压力，他有资金，就算是自己买一万吨，也就是三千多万，大不了买回来零售，零售的利润率更高，就是周期太慢。
从这边离开，颜辉拿着相关的手续，坐车回到了化工公司院里。
今年7月份左右，公司的办公楼就已经动工开建了，现在一楼已经建了一半了，估计明年4-6月主体结构完工，接着进入装修环节。因为是自己的项目，只要一封顶，装修队就入驻了。
“打拼了这么多年，可算是要有自己的办公室了，到时候给你们司机班也留个房间。”颜辉和李鹏飞说道。
“就我一个人，不用吧？”李鹏飞有些不解。
“什么就你一个人，陈总的老婆生了，等明年，陈总的司机就回来了。总不能一直在家陪着他老婆。”颜辉笑道。
“哦哦哦也是，我就见过他两三次，都快忘了。”李鹏飞一拍脑门。
这几天，颜辉的出行太频繁，他开车开得都糊涂了。宝马车的直列六缸发动机非常平顺，驾驶质感非常好，一开始李鹏飞开着还挺兴奋，现在都习惯了。前阵子天天跟着颜总跑临淄，看到人家李总的司机开宾利，他才感慨自己老板的圈子真厉害。
进了临时办公室，颜辉让李鹏飞先去休息一会儿，他自己回去收拾材料。
近期有几个工地要开始招标，颜辉已经提前收到了信息。如果顺利的话，他打算参与一个10万平米的新盘的招标。这是建安集团的项目。
这个项目颜辉没有去麻烦韩总，他现在身份地位不一样，也必须注意影响，要保持和韩总之间的距离。
最近，颜辉已经逐渐地开始感受到了一种似有似无的氛围——不自由。
和很多书里写的根本不一样，富二代是自由的，富一代越有钱压力越大。一开始，颜辉化工公司开始腾飞，他天天忙天天赚钱，还没有什么感觉。自从他申请贷款2000万，就陆续接到了一些电话，也参加了不少政府的会议。
从头到尾，简单地可以理解成，他需要承担更多的社会责任。能力越大，责任越大。
这种感觉是实质存在的，只有走到了这一步才能感受到。
所以，越是尊重韩总，他越需要保持一定的距离。
后世有一部很火的剧，里面的角色王大路，和李达康说过一句话：中国的企业家，不是在监狱里，就是在通往监狱的路上。
这句话，此时此刻的颜辉还不懂，但是他毕竟吃过大亏，心思一直比较细腻，有些细微的东西他能感觉到。他知道政府需要他，社会也需要他，越是这个时候，他越要小心一点。
送礼喝酒什么的，当然也能解决问题，这是立竿见影的。但是，通过特别强的能力，给领导创造真正的政绩，也一样能解决问题。就比如说恒辉化工，现在是高新技术企业，是领导开会的时候会多次主动提及的企业。
在高新区这一级的低级视角下，恒辉化工就类似“独角兽企业”了。
可以说，没有颜辉，就一定没有恒辉化工。这个并不是钢材的一级代理。
钢材的一级代理，没有颜辉也会有别人，这是时代创造的生态位，只是有能力的人上罢了。但是恒辉化工可不是，没有颜辉，高新区就一定没有这家产业，这才是牛人应该做的事。
他的能力、运道、做事风格集合在一起，让他有了可以赚相对合法、干净的钱的能力。
只有历经了这个时代的老板们，才知道上面这句话有多高的含金量。
虽然不方便天天找韩总，但是电话可以打，而且建安集团的人，颜辉也认识很多很多。他的胶合板业务一直在开展，在区域内已经完全垄断。自从搞了聚氨酯胶水，颜辉在化工领域的话语权大增，他随便找了几个人，就给向厂长的工厂提供了更廉价的脲醛树脂，进一步降低了产业链的成本。
也就是颜辉不想去搞这种污染比较严重的项目，不然他自己搞个胶合板工厂太简单了，无非是投资二三百万而已。这个事情，颜辉知道，向厂长也知道。
现在是向厂长离不开颜辉，而不是颜辉离不开向厂长，现在二人的资产规模存在绝对的压制，所以向厂长始终不敢轻易涨价，哪怕压迫自己的利润也是如此。
在这种情况下，向厂长的生意一直稳定，小日子可谓美滋滋，已经连续五年胶合板单项提供的利润过百万了。
也就是说，颜辉一年通过胶合板可以赚200万，而向厂长作为生产商也只能赚100万，但是向厂长非常知足。上次颜辉对他的提点是很有用的。
建安集团的这个新盘，颜辉已经做了了解。总面积大概10万平米，是个大高层项目，每平米用钢大概75公斤，也就是7500吨钢材，招标总价大概在2850万左右。
作为大宗商品，钢材的价格对工地来说至关重要，所以这个行当还相对正规一些，不会出现很离谱的价格。
钢材的结账周期是一个月，实际上，工地大部分的采购都是一个月账期。
每次想到这里，颜辉都觉得自己应该感恩韩总。如果不是韩总给他特批当年的胶合板业务按周结佣，他是绝对做不起来的，除非找姐夫借钱做。
其实，颜辉当时找姐夫借个十几万来做生意，姐夫肯定是会借给他的，但是当时的颜辉有一股执拗的自尊心，这种自尊心让他不愿意接受太多的家里人资助。
他和很多年轻人一样，有冲劲，觉得一切都可以靠自己打拼，不用靠家里。站在今天的角度来看，颜辉当年有些幼稚，但是如果他没有这种性格，也走不到今天。
第363章 拔擢
招标的具体过程，前文讲过，在此不赘述。
这个楼盘的招标方已经发了招标公告，颜辉也已经报了名，进入了资格审查阶段。从今天开始，他的一级代理身份就是最好的资格，可以在所有的楼盘招标中通过前期的审查。虽然这个不代表可以中标，但是入围肯定是没问题的。
颜辉的标书也很有意思，他里面的内容，报价分为两个方面。
单吨的价格很好理解，直接按照钢厂的价格来计算就行了，钢厂对外的销售价格是多少，我这边报价就是多少。
颜辉是很擅长计算成本的，他的标书里，专门针对运费、税费等内容报了个价格，他对这些费用统一起了个名字，叫“服务费”。
他这么玩，其实就是掀桌子了。不是都号称自己有代理资格吗？那我们直接按照钢材报价来，这个价格直接锁死。我们在这个基础上，直接报服务费高低就是了。
本就不是一个桌上的玩家，直接降维打击就好。
在这里，局外人是看不懂的。大家第一个不明白的就是：为什么其他的一级代理商不这么做。
莱钢在泉城的一级代理有颜辉等两人，其他钢厂当然也有，从全城角度来看，一级代理肯定有两位数，所以，为什么其他的一级代理不这么做呢？
原因很简单：绝大部分一级代理，都是从二级代理慢慢做上来的。
大家本就是完全一个圈子里的，都是各靠关系、各靠裙带慢慢起来的，很多一级代理都是表面光，背后有十几个股东支持他才能做起来，而这些股东很可能本身就是二级代理。
而且，大家都互相有一些把柄，这是不可避免的。这种时候，谁也不敢去砸别人饭碗，更不敢去治理行业乱象，只能认可一大堆二级代理、三级代理混在招标圈子里。
而颜辉不怕这些，他可没什么把柄。而且由于恒辉化工的存在，政府领导一定站在他这边。还是那句话，颜辉是不可替代的。既然付出了“相对不自由”的代价，就一定会有“在本地被保护”的许诺。
钢材行业重资产薄利润，其他领域的老板对工地不了解一般也不敢进，颜辉这种人实在是少之又少。
颜辉忙活了很久，把材料弄好，就开始拉着周平、妹妹等人制造标书。钢材招标的标书并不会很厚，因为钢材是原材料，不存在建设等细节，理论上说两页纸就能写完。
但是这也只是想想，实际上光是相关文件和介绍就一大堆。按照招标方的要求，大概7500吨的钢材，是需要4个月内交付完毕的，也就是说单月要准备大概700多万的资金。
这样的标，很多二级供应商都能想办法拿下，所以招标现场的人不会少。
颜辉目前的资金，可以同时拿下这样的项目大概四个，而这个项目对他来说格外重要，因为交付时间刚好是四个月。
只要拿下这个标，颜辉的一级代理名额就是囊中之物了。
为此，颜辉专门把王拥军喊了过来。
王拥军最近换车了，是一辆别克君威，颜辉看到这车，略微有些感慨：“老王啊，你买这车，这是学我啊？”
“哪有！颜总，不瞒您说，我以前看您开这个车，我就很羡慕！我就想着什么时候我也能开这个车，我就算成功了！”王拥军笑着说道。
“行，有眼光，”颜辉心情不错。
“跟着您好好干，总有一天，我也能开宝马。”王拥军看了看办公楼的工地，“颜总，工地这边挺快啊！”
“嗯，上个月让你送来的胶合板，现在基本上都用上了，过阵子还得送点过来。”颜辉点了点头。
建筑行业就这么多东西，谁也缺不了谁。
“这点小事.太简单了。”王拥军笑道。
按理说，这样2000平米的建筑，去耿中兴那样的店面随便买点胶合板就行了。不过颜辉既然有这个业务，还是能省则省。
“行，进屋，我跟你谈个事情。”颜辉招了招手，喊着王拥军进了屋。
进屋之后，颜辉把钢材公司的一些材料递了过去：“你看看我新成立的公司。”
“这是？”王拥军拿过来看了看，“颜总，你又要搞钢模板公司了吗？”
“钢模板？”颜辉摇了摇头，“我要是想入行钢模板这个行业，我就直接买个现成的公司了.你这么说倒是提醒了我，等明年吧，明年要是恒辉化工这边彻底稳定了，我也可以考虑再搞一搞钢模板租赁不过这个事情以后再说，我现在的新公司，是要搞钢材贸易的，我拿下了莱钢的一级代理。”
“啊？一级代理？”王拥军常年奔波于工地，非常清楚这意味着什么，“我听说莱钢在泉城只有一家一级代理。”
“从今天起，就有两家了。”颜辉轻轻点了点头。
“我的天颜总，你都这么我.我的天.我上次去工地，遇到过济钢的一位一级代理，前拥后簇的，那排场真是不一样.”王拥军还在震惊的过程中。
现在胶合板业务太稳定了，可以说业务员只需要维持一点基本的人情世故就行了，大部分工地也离不开他们的胶合板，每个月，胶合板的销量都维持在两万张左右，毛利润20多万，除去业务员的工资和老王的分红，一个月稳定能给颜辉提供15万以上的收入。
颜辉的化工实验之所以一直能维持，是绝对不能离开胶合板业务的。
但是，增长已经没有可能。王拥军这个人，守成是很不错的，开拓能力很弱，他没有颜辉的那种能力，只能兢兢业业地帮颜辉维持这份家业。