所以，最好的办法，就是直接去找莱钢谈一级代理，谈下来之后直接开始做。等他拿下了一级代理，谁也拿他没办法。
这个逻辑可能外人看不懂，但是从李胜利这里得到了不少内幕消息的颜辉算是搞明白了。因为确定颜辉不会和他产生竞争，所以李胜利才会告诉颜辉这些消息。
钢材贸易，和绝大部分常规贸易一样，是你死我活的斗争，一旦颜辉成为一级代理，他要做的第一件事就是驱逐二级、三级代理，这有点像当年颜辉在建业的生意。
当时，颜辉的供应链最稳定、价格最合适，其他的代理商就非常难受，大头都被颜辉赚走了。
也正是因为这样的原因，颜辉才会得罪人，才有了后面的悲惨教训。当然了，如果颜辉当时谨慎点，不犯错，那么颜辉只会越做越大，让更多人必须依靠他来生存。
晚上，颜辉和李胜利聊到了当年建业的事情，没有全聊，但是也大概讲了讲自己破产后过来白手起家的简单的经历。
“咱俩认识这么久，我是第一次听说你居然有这样的经历！颜总你真是不简单呐！”李胜利酒都醒了一些。
这个年代的人，凡是做钢材、建材的，十个有八个是胆子大的那一批人，往前算很多都是地方某种势力的衍变，只是有的厉害些、有的普通些。
颜辉这种从外地过来，不知道抓了什么机会就腾飞的，李胜利见过的很少。
“这种事很让人成长，不然我也不会现在这样平静。也没机会认识李总这样的大老板。”颜辉感慨道。
“我就是个粗人，什么老板不老板的！等颜总拿下泉城的一级代理，咱们有钱一起赚啊！”李总哈哈笑道。
因为钢厂的限制，各个区域的钢铁不能随便跨省，但是这并不代表资金不能跨省。
谁也不敢保证有没有哪一批货日常就缺几百万过桥，这种时候互相帮助、一起赚钱是很正常的事情。这些事并不少见，而且往往对钱的需求很急，商机稍纵即逝，外行不敢轻易投入进来。
一般来说，只要出现这种情况，一定是满仓压货的情况下依然出现了很好的商机，以至于根本舍弃不掉。这种情况下，谁的资金进来过个桥，可能三天就能赚10%。
“那是自然，到时候还得李总您多提携。”颜辉立刻接下了这句话。这个时候必须要抓紧表态，表达自己是“一伙人”的意思，这才是李总愿意和颜辉做朋友的目的。
生意场上的信任，是非常难建立的，李总也没有那么多可以随便信任的老朋友，或者说老朋友也都会变，所以要经常一起喝酒，大家都可以通过喝酒，来了解对方的大概真实的近况。
第359章 协调决策
因为毫无竞争，还存在未来的合作关系，李总和颜辉的这种商业友谊就很牢固，颜辉也听了不少内幕。
李总有意把颜辉带入行，颜辉也投桃报李，勤加走动，最终决定直接去申请一级代理。
泉城的另外一家一级代理和颜辉的关系范围有点遥远，颜辉都打听不到什么对方的信息，因此对方更不可能关注到还未入行的他。
泉城很大，而且还有济钢这样的本土巨无霸企业，所以莱钢的代理在这里面临的并不只是莱钢自己的竞争。
前文提到，2008年莱钢和济钢合并成了山钢，因此，用屁股想也知道，这俩企业2007年肯定已经隐隐走到了一起，所以它俩在泉城的一级代理的拿货价格是基本一致的，给谁做都一样。
通过李胜利的关系，颜辉顺利地找到了莱钢的相关负责人，一同沟通了泉城一级代理的事情。
有李胜利的举荐，基础信任就有了，这位负责招商的袁总对颜辉也很感兴趣，二人相谈甚欢。
颜辉做事的风格，就是分析、判断、协调、决策、执行五个步骤，现在已经走到了协调和决策这里。
钢厂的代理，和其他的行业都不太一样，颜辉如果想给钢厂做代理，并不赚工地等用户的钱，而是赚钢厂的钱。
比如说，此时此刻，颜辉去钢厂拿货，此刻的钢厂有一个挂牌价，是3800元一吨。如果颜辉是一级代理，拿货价格则相当于3600一吨。
颜辉对外销售，就是按照3800元的挂牌价去销售，给钢厂的汇款也是3800元一吨，但是钢厂后期会把200元/吨的差价补给一级代理商。而且，一级代理商里面也有价格差异，毕竟销售能力是不一样的。
因此，钢材贸易，在某种程度上来说，是从上游赚钱的。相当于我帮你钢厂卖东西，你来给我发提成。而这里面的区别就在于，一级代理需要自己垫钱购买钢材，而且，如果达不到销售的数量，钢材的退补差价会很小，甚至不补。
也就是说，你作为一级代理，如果单月的销售额，或者说几个月、一年的销售额达不到标准，那你就拿不到“差价”带来的利润。
从这些规则里，可以看出钢厂对自己利益的绝对保护。
必须先打款，而利润要等下个月考核完再发给你，钢材还必须拉到相应的市区销售。
一切的一切，都源自于钢厂血的教训，这些原则，没有经历过的人不会明白的。
颜辉已经对泉城一些区域做过现场调查，现在市场非常混乱，大量的二级代理充斥在工地圈子里滥竽充数，都自称自己能拿到代理价格。
这是绝对不可能的，一级代理对资金的要求极高，绝对不是有一千万就能接下来的。虽然颜辉现在也只有一千万，但是他拥有一家年利润三四千万的现金奶牛，他后期的持续力非常强，现在进入这个行业没有一点问题。
所以，颜辉要想入局，第一件事就是赶走这些二道贩子，让市场回归正途，这会得罪一大批人，但是怕这个没什么意义，生意场上面的事情，终究还是靠生意场上的手段来解决。
“颜总，我们的价格比较公开，一级代理要求每个月最少完成5000吨，每年至少完成10万吨的销售，尤其是泉城的一级代理。如果不是要求高，我们这个名额早就放出去了。”袁总给颜辉划了一条线。
“年销售量我觉得还简单些，单月反而难，毕竟您也知道，有时候需求不稳定。可能这个月搞了两万吨，下个月才三千吨，尤其是冬季，可能销量会很低。”颜辉反问道。
“冬天钢厂也不停工，”袁总的意思很明确，“所以每年12月左右，各大一级代理商都会想办法筹措资金，哪怕是自己压货，也要达到我们的线，不然的话，我们钢厂也受不了。不过，因为钢厂这几年在推动冬季废热利用等工程，所以冬季钢厂还有其他的收益，能够反哺给我们的代理商，差价奖励就可以多补一些。总之，这个时候囤货是肯定不会亏的。”
“冬季废热利用？”颜辉又听到了一个新名词。
“嗯，在工业冶炼中，低于200摄氏度的废热对冶炼没什么用处，像这个季节，就白白扔了。但是冬天不一样，冬天很多地区要为了供暖大量烧煤，而我们的这些废热，本来就不要钱，对外供应当然是一举两得。”袁总解释道。
“这样啊，那我现在入局，是不是马上入冬了也有压货的要求？”颜辉反问道。
如果是这样，他宁可明年二月份再入局，虽然说到时候可能失去这个一级代理的机会，但是也好过承担这样大的压货风险。
作为一个行业新人，贸然增加这么大的风险是没有意义的。颜辉也终于明白为什么李胜利愿意接受他的示好，很显然到了施工暂停的时期，李胜利的资金压力也不小。
“我们内部对于新招的一级代理也是有考察的，说实话，我们签了一级代理的合同，前三个月也只是试合作，我们也不敢轻易地把一级代理放出去，前三个月，我们对压货的要求没那么高，但是给的回馈也没那么多。大概每吨能给的代理价格是3620元左右。”袁总说道。
“那运费怎么来算呢？”颜辉倒是有堆放的地方，他的工厂占地面积足够大，而且还有高墙，随便堆在院子里就行了。
“莱钢距离泉城很近，走国道，一吨的运费是30块钱，泉城市区都是这个价格。必须用我们的车。”
“嗯，这么说，做起来以后，每一吨有170元左右的利润。”颜辉也是如实说道。
“这个就要看颜总的仓储和二次运输的费用了。”袁总也就把话说到这里了。
对于大部分人来说，最贵的支出应该就是资金本身的利息支出。颜辉用的都是自己的钱，这方面应该问题也不大。
综合来看，钢材的利润大概有5%，如果一年可以做到十万吨，一年的流水大概是3.8亿，净利润差不多2000万。
（大家觉得钢材贸易是不是挺有意思的？其他的书应该都没写过，所以记好哦，等你们穿越会有用的，万一到时候建钢厂呢~）
第360章 化工的逻辑
和袁总详细地沟通完，颜辉点了点头：“袁总，我三天内给您答复。”
“没问题，我们的一级代理名额有限，颜总早点做准备。”袁总点了点头，起身直接离开。
有些时候，越大的生意越没那么复杂，因为门槛太高，能进这个圈子的人一共也没多少。
在这里，必须讲一个关键的历史事件，那就是2008年11月5日的“四万亿投资计划”，当时国家准备在2008年第四季度和2009、2010年这两年多的时间内，投资四万亿，用于建设各类技术设施。这项计划的开始，也和那次地震有关，当时重点扶持了川省的重建工作。
这波大规模经济刺激方案，核心目的是为了应付2008年全球的经济危机，但是，正是因为这个计划，使得2009年的时候，银行的贷款非常容易拿。很多企业的小老板都能拿到几百万资金，一群人凑一凑就到了几千万。
因此，在这里必须讲清楚，2008年底，这是一个分界线。在这个线前面的，能拿出来两三千万现金，是非常了不起的。但是到了2009年，这就变得容易很多。
颜辉当然没有未卜先知的能力，他只是当年钢材上吃了个闭门羹，所以想这个时候入行。
钢材行业有两个玩法，主要看是否和招标方锁价。
假设颜辉想去参与一个工地的钢材招标，他就必须制作标书、参与投标。这里面的过程比较复杂，总之，在中标后公示七天，才算是正式中标，这个时候就可以购买和运输钢材了。工地这边基本上每月月底结算开票，然后次月月中回款。
回款的金额，因为种种原因，不会是全额，而是大概95%左右，或者97%之类的。
虽然中标的价格会略微多一些水分，但是由于工地不会全额回款，就会导致利润率进一步下滑，颜辉判断大概在3%左右。
也就是说，一级代理商的钢材贸易，单月的利润率可以达到3%，每个月要准备大概3000万的资金进行流转，年收益大概1000万。
看似利润只有3%，但是这已经是暴利行业了，年化36%的贸易还能说少吗？
以上这是低风险方案，钢材价格降低或升高，都不影响一级代理商赚钱，因为招标方都是按照拿货当天的钢材价格来结算的。
还有一种高风险方案，就是一级代理提前和招标方谈妥价格，谈妥后，无论钢材价格涨跌，都要按照这个价格供货。
也就是说，如果签了合同之后，钢价大跌，一级代理就赚疯了，因为他交付的成本大幅度降低，反之就亏大了。
当然了，如果代理商很有实力，认为钢价会大涨，提前囤货，也行。就是风险更高，仓储成本也不低。
不锁价是稳赚的，锁价是高风险高收益。
对于企业来说，不同的资金规模，赚钱的难度是不一样的。
比如说，颜辉偶尔会遇到一个很好的小机会，可能投资几万块就能收益十几万，但是到了千万这个量级就不太可能了。投资几千万就变成几个亿？那是不太现实的，也许互联网等新兴行业可以，但是颜辉对那些不熟。
以前颜辉搞钢模板公司，年收益率也有36%，那是几百万资金该玩的东西，几千万就玩不动了。
钢材就不一样了，过亿的资金才好玩，颜辉现在还没有成气候，等他成了单月流水过亿的钢材代理，去任何地方，身份地位都是很高的。
至于颜辉的化工厂，现在也面临诸多挑战。一方面是罗博士所在的化工厂是老牌化工厂，本身就有一些销售渠道，这些渠道颜辉也很难进去竞争，因为他和罗博士的产品的质量、价格差距不大。
随着工艺的提升，罗博士那边的成本也会继续下降，虽然还会比恒辉化工成本高，但是也高不到哪里去。这样的小领域胶水行业，没有必要在都能拿到高利润的时候贸然开启价格战，对谁也没好处。
除此之外，瑞士西卡在苏省也已经建了厂，成本也不会很高，甚至可能更低。西卡可是全球品牌，是汽车生产工厂可以举着名字出去打广告的存在，可以大大方方写在供应商版面的第一行。所以，如果大规模去抢占西卡的市场，势必会遇到价格战。
这种价格战对拿货的车厂肯定是有好处的，对颜辉可没有好处。因为颜辉和罗博士的存在，今年西卡的价格也降了25%了。
颜辉的定价是西卡原定价的55%，相当于，假设颜辉是55块钱，西卡原本100块钱，现在75块钱，依然比颜辉的价格高36%。此刻颜辉的毛利率是42%，西卡的毛利率还在100%左右，之前西卡的毛利率大概是160%。
如果颜辉产能翻倍，势必大幅度侵入西卡的份额，到时候西卡再降价，颜辉就真的头疼了。
综合这些事来看，当前贸然扩大恒辉的产能是没有意义的，只会遭到强烈的阻击，毕竟他已经不是刚开始的行业小透明了。一开始，颜辉可以靠低价和没名气这两个利好去获取客户，后来被了解之后，人家也能清楚颜辉的产能，就采取了一定的降价策略。现在大规模建车间，同行都会知道的。
就连罗博士所在的工厂，虽然产能比颜辉大一点，但是也默契地没有扩建。
聚氨酯胶水的市场就这么大，这可不是聚氨酯弹性体。
关于恒辉化工的事情，颜辉和陈剑沟通过很久。
与其再开一个车间，以至于让陈剑疲于两个车间之间奔波，不如稳定住现场的现金流和业务流，让陈剑团队把精力放在品控和研发上面。只有保持品控，才能逐渐建立品牌；只有继续研发，才能在下一阶段的竞争中取得优势。
化工行业利润率很高，但是只有头部能吃到，比如说汽车最常用的硅酮胶，这个东西因为工艺过于成熟，利润率也就是5%-10%，甚至有些小厂由于规模劣势，已经不赚钱了。
化工产品有个不成文的理论：规模每增加一倍，成本就降低5%-10%。因此，要想搞小而精的化工厂，就必须保持技术领先，不然没有利润。
在这里，不得不解释一下，很多人不理解为什么颜辉要去搞钢材，实际上越是暴利的东西越难把控，除非你能像西卡这类公司一样，走在人类的最前沿，那当然是想怎么吃就怎么吃。
今天的2025年，道理还是一样的。那些走在最前面的公司，利润率想要多高就可以搞多高，用高额的利润再去反哺研发，这才是巨头的风采。
（前文有读者不理解颜辉为什么不扩产，在这解释一下哈）
第361章 上岸第一剑
化工这边的研发，是非常复杂的。并不是说只有新产品才需要研发，现在的聚氨酯胶水也需要不断地研发。
颜辉的客户现在遍布全国，而他的产品是胶水。国内不同区域的气候都不一样，各个季节温湿度都不一样。
胶水这个东西，在不同的湿度、温度环境下起效的时间和粘黏效果都不一样，所以研发团队就需要不断地调整配方，做一些微调，以适应各类客户的需求。
一些干旱的地区，需要适当降低胶水的蒸发系数，保障胶水有生效时间。反之，一些湿度高的地区就要想办法让胶水能尽快粘住。
现在的研发部门，每次遇到新的客户，都会派人去采集当地的气候数据，然后提供不同季节的产品数据，给客户提供参考。
这个方案也是近几个月才开始逐步实行的，虽然实验花了大几十万，但目前客户反馈还算不错，好在研发部门已经大规模扩充，不然肯定搞不定。
聚氨酯胶水的最佳保质期大概有6个月，最长保质期一年多，因为胶水占的空间不多，颜辉还专门建了一个恒温仓储系统，可以适当地储存一些聚氨酯产品，这样业务开展也可以更灵活。
当然了，姐夫又卖了几台大型空调过来。
从袁总这边离开，颜辉去好好处理了一下恒辉化工的事情，为未来的发展指明了一些道路，大家也都忙自己的工作就行了。
经过一年的发展，公司一切的运行都已经进入了正轨。
在供货端，颜辉和供货方已经深度绑定，让对方和实验室直接沟通管理库存，使得供货方对颜辉的依赖度也极高。目前每个月都要从东大和万华这边拿几百万的货，也不是小客户，所以遇到一些常规问题，东大和万华一定会出面帮他解决。
在销售端，宋致远到底是名校大学生，管理能力还是可以的，今年拿到的提成也很足，在泉城买房已经没问题了。
进入正轨的恒辉化工，颜辉就轻松了很多，每天最多只需要五六个小时的时间，就能基本上搞定恒辉的工作。这让他有了精力和时间，准备投身到钢材领域了。