“啊？这家工厂不够你赚的？”青岚觉得哥哥真是可怕，一个月几百万还不够啊？
“不是够不够的问题，2000年我懵懂，但是2001年到2007年，申奥成功之后，国家发展一天一个台阶，这么好的机会，时不我待，”颜辉脑海中有自己的蓝图，“国家大规模搞基建，钢材领域，我务必要插一脚。”
第356章 了解钢材贸易（上）
“对了，”聊完工作，颜辉又有些好奇，“你这次来泉城，是一个人来的？”
“啊？不然呢？”青岚有些疑惑。
“我不是说了，你有对象就带过来，你能看上的人，多多少少也能帮上我的忙。”颜辉说道。
“哥我都分手了.”青岚撅着个嘴，有些闷闷不乐，“过年的时候，你到底是怎么知道我有对象的？”
“那会儿，你动不动就背着我打电话，我在社会打拼十几年，你那点事，我要是看不出来才有问题。”颜辉有些无语，“分了就分了，在这边我给你找个好的。”
“啊我不想找了.唉.本来我俩挺好的，后来我说我想来泉城看看，当时我也没说要留在泉城，他就有些不高兴。他家条件比较好，又是体制内的，跟我说了一大堆我那阵子状态不太好，当时也想换个工作，就.吵架。”青岚伸手挽了一下自己的头发，略微有些释然。
“你这是初恋吗？”
“是啊，我中学的时候，你还经常写信问我这些现在你都不知道关心我了。”青岚有些不乐意。颜辉这几年都没回家过年，和她打电话也没几句话，她还挺怀念以前写信的快乐时光。
“你长大了。”颜辉也没有多解释。
“哥，谢谢你。”青岚轻轻说道。
“嗯？”颜辉没想到青岚会这么说。
“我跟你跑了几天，我才知道你这些年经历了些什么。你当年破产，到现在走到这一步，你吃的苦我相比你来说，实在是太幸运了。这次过来，我会尽量帮你的。”青岚这个时候，心里也只有工作。
“工作是工作，我现在是很有成就感的，你以后也会有的。我这个地方，可能是你的跳板，也可能你以后就留在这，这些都无所谓，只要你开心、能实现人生价值就行。”颜辉满脸都是笑容。
男人成功了，都希望能带着整个家起飞，现在家里正在盖房，父母和奶奶身体都还不错，姐姐和姐夫也恩爱，妹妹现在也过来了，他知足了。
此刻的成功，给了颜辉强大的自信，也让他的野心继续滋长，他现在的家底和底蕴，相比韩总那种人，虽然还有差距，但是可以靠时间补足。
“嗯，哥，我会的。”青岚点了点头。
“对了，你最近有空，去学个驾照，我送你一辆车。”颜辉说得轻描淡写。
“啊？”青岚吓了一跳，“送我一辆车？”
“我这个厂子有点偏，你上下班也不方便。最近这段时间，你一边学驾照，一边去看看房子，我想了想，准备送你一辆车、一套房，以后给你当嫁妆。你到时候，按照你的喜好去选择，无论是房子还是车子，你喜欢哪个，我就给你买哪个。”颜辉看向南方，“我当年答应爷爷，一定会把你们照顾好。”
“哥，我不用，不用啊，你现在公司还要发展”青岚感动得不得了。
她不是懵懂的应届生，在福州这一年，她吃了不少苦，也知道人情冷暖。别说车房这种大件，就是一部手机，甚至一顿饭，都能看清楚很多人，至于爷爷
青岚也想爷爷。
1999年爷爷去世，颜辉当时20岁，青岚却只有16岁，从出生起，青岚就是爷爷奶奶带大的，爷爷去世之后，她甚至不知道人生的根在哪里。
青岚和颜辉一样，对爷爷奶奶的感情超过了对父母的感情。
父母也爱他们，但是父母的爱不可能超过爷爷，而且父母为人都比较朴实，对孩子的也没什么要求，也不懂表达。爷爷去世后，最难熬的那段时光，青岚都是靠哥哥。
此时此刻，哥哥.呜呜呜.
“我公司发展还缺这点钱？”颜辉笑了，“多了没有，一套房、一辆车，你自己随便选。房子的装修和家具电器，也是我负责。但是，我只帮你这么多，以后的生活费，你得靠你双手去赚。”
“这还不行啊！哥，说实话，咱爸也不会对我这么好啊”青岚感觉自己实在是太幸福了！
“那不一样，你有我嘛。”颜辉轻轻摇了摇头。
“那，我什么车都可以选吗？”青岚调皮地说道。
“你要是喜欢，保时捷我也给你买。”颜辉决定宠妹到底。
“啊？不要不要，我有一台本田什么的就非常好了！”青岚一听这个，连忙摇头。
“不过，你学车要扎实一点，认真一点。还有，工作也要认真。”颜辉一句话，就给青岚未来几个月的时间填满了。
“一定！”青岚握了握拳头。
接下来的这段时间，颜辉的工作就更忙了，除了恒辉化工的事情，他还要四处奔走，了解钢材的相关情况。
1995年，颜辉从老家出来，那一年，国内的钢产量是9500万吨，近五年后，颜辉去闽省钢厂的时候，当时国内的钢铁产能是一年12400万吨，也就是1.24亿吨。
2000年，国内钢产量1.28亿吨，之后几年的数字分别是：1.51、1.82、2.22、2.82、3.53、4.19、4.89（单位亿吨）。
也就是说，2007年，短短的7年时间里，我国的钢产量翻了四倍。
从国内来看，这个时期，冀省、鲁省、苏省，在钢材产能上遥遥领先，鲁省当时最大的钢厂，就是莱钢、济钢、日照钢等。
2008年之后，莱钢和济钢合并成了山钢，这个是后话。
这里说的莱钢，不是莱阳钢管的那个莱阳，而是莱芜钢铁，年产能大概是1000万吨。
钢厂是不存在休班的，高炉从来不会彻底停下，一个年产能1000万吨的钢厂，它每天的产钢量都在3万吨左右，算上钢材大概3500一吨的价格，钢厂的单日产值超过1亿元。
实际上，到了颜辉现在这个水平，他才开始理解钢材贸易是什么。这种巨头钢厂，在人家眼里，百万级的资金真的是闹着玩一样，甚至拿不下来一批货，更不要说谈一个地区的代理。
千万级就够了，千万级的资金，任何一家钢厂都是笑脸相迎，愿意和你坐下来沟通区域代理的事情。
当然了，一千万，可不行。
第357章 了解钢材贸易（下）
钢材业务，属于大宗商品，需要有雄厚的资金，而且很难依靠贷款。
所以，就算是有些搞房地产开发的公司，都不会碰钢材。
通常来说，像是泉城这样的城市，要想拿下一级代理，那么你至少要保证一年卖掉10万吨以上的钢材，也就是3.5亿左右的年流水，这可不是说着玩的。
之所以钢厂需要这样的城市代理，根源就在于刚刚提到的那个问题--高炉是停不下来的。钢厂必须有非常稳定的销路，比如说莱钢，他有足够大的堆场和仓库，每天几万吨的钢材消化不掉无所谓，但是如果积压几十万吨货，就有很大的问题，资金和仓储都是大问题。
所以，钢厂必须依赖优秀的代理商人，甚至为了稳定，都不那么在乎收益率高低。
举个例子，假设一吨钢材的成本是100块钱，钢厂对外卖110块钱，而某个区域因为有其他的竞争者，钢厂在这个区域可以专门定价到105元。总之，把货物平稳、持续地卖出去，是每个钢厂都必须平衡好的问题。
甚至于，如果一个钢厂准备开新的生产线扩产，那它就必须在开炉之前把代理商找好、签好合同，不然都不敢随意增长。
这些年，钢厂的产能还在爬升阶段，所以会有新的一级代理的名额，算是时代的红利。
这个东西和颜辉的化工不一样，颜辉这个现在还比较灵活，竞争也小得多。
在钢厂的这种背景之下，一级代理可以拿到的价格肯定是最低的，当然门槛也是最高的。这也就是传说中的“大批发商”。
钢材的主要用途，就是搞建设，有一个计算公式，17-18层的高层住宅，每平米大概需要55公斤钢材；30层左右的高层建筑，每平米大概需要75公斤钢材。
高层建筑需要剪力墙结构，是绝对离不开钢筋的。
颜辉一开始接触的那个大型房地产项目，当时是20万平方米，颜辉给那里供货胶合板起的家。这种20万平米的大盘，需要的钢材大概是1.5万吨，也就是5000多万的钢材成本。
一个工地，在建设过程中，钢材的成本大概能占20%左右。
像是这样的“知识点”，当年的颜辉是完全不知道的，他要是知道肯定吓一跳。
这种项目，和普通人已经没什么关系了。
颜辉的思绪一下子被拉回了当年。
那个时候，工地正式动工，韩总拉了个动员会，也是为了请大家吃个饭。当时办公室坐了几十个人，姐夫是空调供应商，周平的叔叔周总是瓷砖供应商，这些供应商在晚上吃饭的时候，根本上不了主桌。
而如果是钢材供应商和水泥供应商，那绝对是坐在主桌的。
那个时候，颜辉也不知道主桌人的具体身份，虽然朋友们之间聊天聊到了一些，但是都是风言风语，他当时也理解不了。
不站在这个高度上，他永远不能理解为什么韩总当年会不在意胶合板的业务，也不会理解为什么当初他说“胶合板赚到的钱我分你一半”的时候，韩总那么无所谓。
对于韩总来说，既然看上了，想帮就帮一把，多大点事？
如果颜辉现在也遇到了一个很棒的小伙子，做事极其认真，对他恭恭敬敬而且一点都不糊弄，颜辉也可以随手扔给他一个小项目来做，可能这个项目一开始就能一个月赚两万，但是对颜辉来说真是无所谓，纯靠心情。
这个时候的颜辉，身份地位已经完全不一样了，他和高新区的领导关系越来越好，也接触到了市里不少核心岗位，交友越来越多，站的角度也在变高。
从8月份开始，颜辉就一直在计划、调查钢材市场的事情，他格外谨慎，一直到了11月份，也没有正式开始。
11月，恒辉化工账上的现金已经积累到了接近1000万，颜辉却又逐渐地平静了下来，因为最近这段时间，接触的了太多牛人，凡是做钢材的，只要是一级代理，基本上都是一个区域的大佬。
当然，现阶段各地区都存在乱象，据说每次工地的竞标，都会有一大堆二级代理凑在里面操作暗盘、请客送礼、混淆视听，以此拿下一些工地的钢材生意。这种情况下，一级代理也不见得就能占便宜，总之，这是个很复杂的领域。
颜辉是抱着学习的态度进入这个行业的，也因此认识了好几位前辈，其中有一位叫李胜利的大哥，就是莱钢在临淄的一级代理。
李胜利今年40岁多一点，早期是做煤炭生意的，据说在这条线上跑了快20年，摸爬滚打，几次遇到生命危险，后来几次阶级跨越，最终攒下上千万家产。再之后，通过钢材代理，李总的资产进一步提升，到现在，起码也有四五千万的水平。
李总的座驾，是一台第二代宾利飞驰，采用W12发动机，马力560匹，在临淄当地，不少人喊他宾利哥。
这个李胜利比较对颜辉的脾气，再加上这个人和姐夫也算认识，颜辉和他吃了几次饭，就算是认识了。
大概了解了一下颜辉的公司之后，李胜利惊为天人，他虽然没办法知道化工产业的利润率是多少，但是也清楚颜辉是真的有实力，关键是颜辉才28岁，还都是靠自己！
颜辉现在的现金流很高，花钱方面也就没那么谨慎，虽然座驾只是一辆宝马，但是和宾利哥的花销可以摆在同一维度上，所以二人很快成了好友。
“钢材贸易是不允许跨市的，我从临淄搞来的钢材，没办法给你分销，你在泉城那些工地的资源，也只能在泉城用。我跟你说，你当初这个胶合板公司没卖就对了！不然工地的关系你就全断了！”李胜利感慨道。
这个行业不是有钱就能进来的，因为有钱不代表就有销路。而颜辉有，他的胶合板业务在区域内属于垄断地位，都快要形成品牌了，所以颜辉认识很多工地的开发商。一般来说，能给工地做胶合板等常规用料供应的人，是不可能接触到钢材贸易的，但偏偏颜辉做到了。
绕了一圈，再次回到了工地供应链。
第358章 内幕
“我一开始还觉得，我可以先试试当二级代理，但是现在来看有难度，而且难度很大。”颜辉叹气道，“这里面的门道居然这么多。”
“是的。”李胜利点了点头，“你还好找我问了，而且我还确定你不会在临淄这里搞，不然我什么也不能告诉你。”
“我这个人说话一直都很直，感觉咱们聊天还是对脾气！李哥，今天晚上无论怎么说都是我安排，我今天带了一箱铁盖茅台，找朋友从酒厂里直接拿的，专门过来找你的。”颜辉感激道。
“你这真行啊，能从厂里直接拿存货？”李胜利有些惊讶。
“我们化工行业，别的本事没有，就是合作伙伴遍布全国，当地也有一家很厉害的厂商，那边的老板姓唐，下次去那边，我给你引荐一下，也是个很懂生活的人。”颜辉笑着说道。
“那行，尝尝！”李胜利满意地点了点头。
根据李胜利的说法，钢厂的一级代理，想入围并没有那么难，其中有个重要的要求，就是关于销量。想要完成高昂的销量指标，就必须有很不错的渠道，也要有竞标的能力，这就使得入行有门槛，不是有钱就能做。
颜辉是有不少工地的关系的，却也不敢说一开始就能搞这么多。
一般来说，这种情况可以从二级代理开始做，无非是赚的少一点。
可事实没有这么简单。
钢厂不允许各个一级代理跨市销售钢材，这是钢厂的死规矩，谁违反这个规矩，谁就没有代理资格。这个看似不太合理的规定之下，有几个钢厂的生存逻辑。
首先，如果钢材可以随意调运区域，就会使得调运和被调运地区的供求发生倾斜，会大幅度降低一级代理对货物需求的稳定性，而钢材生产最需要的就是稳定性。
其次，钢厂针对不同地市的定价本就不同，这里面有运费的考量，更多的是关于同行之间的竞争。比如说临沂，这个地方在鲁省腹地，但是由于特殊的人做过特殊的事情，这个地方可以拿到低价的闽省钢铁，所以莱钢在临沂的定价就格外低。如果这个地方的钢可以随意拉到其他地市，那钢厂就不用卖了。
最后，这也是钢厂对各大一级代理的一种保护。这是对双方的保护。
在这种前提下，颜辉想做二级代理，就有两个选择。
假设他想当莱钢的一级代理，那么他做二级代理的时候，是选择莱钢的二级代理，还是选择其他钢厂的二级代理呢？
做其他钢厂的二级代理，一旦做得好了，以后再突然换钢厂做一级代理，很容易得罪人。
而如果他从莱钢的二级代理开始做，他就必须从本地的一级代理商这里拿货。据他所知，泉城现在只有一家一级代理商，而莱钢允许泉城出现两家。如果他先去给人家当小弟，自己的情况一定会被对方掌握清楚。
这个行业里，大家大概有多少资金、多少实力，不能说完全透明，起码也没那么云里雾里，这位一级代理稍微一打听，就应该知道颜辉的实力，接着这个人就会知道颜辉是想当一级代理。这种情况下，颜辉必然遇到很大的阻力，同样会树敌。