一栋稍微像样一点的办公楼，起码就得400万左右，以后这些各部门的负责人，都会有自己的办公室，每个办公室也都会有一张单人床，这是必须的。
颜辉布置、沟通了很久，确定没什么遗漏，又给刘建磊、李鹏飞打了电话，确定这两拨人都没什么问题，这才放下心来。
转过天来，颜辉三人直接去了汽车厂，再次沟通了一下合作的情况。
因为提前联系过，所以前置的沟通还是比较简单，对接颜辉的是公司的一位副总，姓李。
“颜总，你能亲自来我实在是没想到，看样子你们公司对这次合作很重视啊。”李总上下打量了一下颜辉，总觉得怪怪的。
他根本不信颜辉是公司的法人代表。
颜辉似乎也看出来对方的质疑，但是他并没有表现出来：“这毕竟不是小事，谈妥了的话，每年的交易额几百万到上千万，第一次见面，我还是决定亲自跑一趟。您这边也是，真够重视的，我听说李总可是公司的二把手。”
第341章 再下一城
“二把手不敢当，不敢当.我们是股份制公司，我在公司也就是挂个副总的名头罢了”李总听到颜辉的话，虽然高兴，但是实在是不敢接。
“不管怎么说，我们都非常感谢您能亲自过来，我这里带了样品。”颜辉说着，又拿出来5支样品，放到了桌子上。
“这个先不急，我就想问一下，颜总在长安这边有没有公司？咱们这个产品，有没有经过本地环保部门的检测？我们公司内部，对新产品总是有些谨慎的。”李总说道。
“还需要本地的环保部门出证明？”颜辉愣了一下。
“这个.说来话长或者说，颜总有没有和本地车企合作的范例，有的话也可以给我讲一下，我们现在的采购部门，要求比较严格”
和李总沟通了十几分钟，颜辉大概明白了李总的想法。
总的来说，这家公司有些守旧，而且当地的相关规定还挺严格。
“李总，我这次来，是非常有诚意的，我敢保证我的货质量没问题，而且价格会比同行业的产品低很多，这种700ml的聚氨酯，如果我们每个月使用1万支，那么我们至少能给咱们工厂一个月节约50万元，一年节约600万。”颜辉不想听那么多的废话，只是实打实地把价格摆出来，“这是什么概念您应该清楚。而且，我们现在的产能是有限的，如果咱们这边准入难度这么高，我想后续的合作就很难开展下去。”
“这个.”李总还是有些为难，“颜总可能不懂，咱们现在的采购不是这样算的.我们是股份制公司”
“也就是说，这个事情要经过董事会同意吗？”颜辉大概明白了怎么回事。
股份制公司和他这种公司区别还是很大的。在恒辉化工，颜辉个人拥有80%的股权和近乎100%的话语权，什么事他分析完就能决定，只要是对公司有利的事情，他就可以答应。
但是股份制公司不一样，股份制公司有股东大会、董事会、监事会，像李总这样的副总，如果股权很少，那么话语权就并不高，而且，公司是否省钱，可能李总没那么在乎，他还会担心这次采购变更会不会影响到其他某个股东的个人利益。
“是这样。”李总说道。
“其实，李总你误会了，我觉得越是股份制公司，越应该为股东负责。我知道传统采购是什么流程，但是我们的产品完全可以突破这个流程，当然了，规矩我懂的。”颜辉说着，把一个厚厚的材料包递了过去，“这里面都是相关的材料和信息，希望李总仔细帮忙看看。”
“我也不是专业人士，不过，既然颜总这么有信心，我还是会把相关的东西，仔细看看的。你说的对，我们得为了股东利益着想。”李总看到这个材料包，一下子就改变了态度。
明眼人都知道这个材料包里有什么，但是没人会说出来。在这个几乎没有录音笔、没有摄像机的年代，有些事情可以非常直接。
“那当然，李总，我觉得我们会有一个长期的合作。”颜辉点了点头，“不知道李总晚上有没有空？”
“我现在还不能给您答复，我得抓紧回公司和实验室那些人沟通一下，看看有没有基础的合作可能。这样，颜总，中午你们吃饭我安排，然后下午等我信，行吗？”李总大包大揽道，“来了这边，肯定没吃过本地的美食吧？中午一定给我个面子，我让司机带你们去。”
“那行，先感谢了！”颜辉感激地说道。
李总客套了几番，就带着材料离开了这间接待室。
李总一走，宋致远就站起身，跟着往外看了看，确定人都走远了，这才问道：“辉哥，这个我可不会啊.我们的产品这么好，怎么还需要送礼啊？”
“公司利益和个人利益不是一个东西，”颜辉摇了摇头，“你别看这个李总是所谓的公司副总，他的话语权是有的，但是他也是拿工资的。我们再好的产品，想过他这一关，也得满足他个人利益。当然了，这个事情，现在我们公司还没有相关的公关制度，前期都靠我吧，什么时候业务常态化了，我再开始分配这种权限。”
“明白了。”宋致远对这个事情倒是习以为常。
之前在奉天搞木材“中介”的时候，为了维护和一些客户的关系，颜辉也经常递烟、送烟。
生意场上更是如此，酒桌文化是绕不开的，大家一起喝酒，才能互相放下戒备，成为更熟悉的人。
如果顺利的话，等李总回去搞完今天的工作，晚上再好好安排一下宴请，这个单子也就成了。毕竟，颜辉的产品确实过硬，这不是那种需要各种找关系才能挤进去的产品。
“颜总，我能大概问问，这个.”姚鑫比量了一下厚度。
“你以后会知道的。”颜辉没有回答这个问题。
中午，李总没空过来，安排司机带着大家吃了地道的长安美食，吃完饭之后，三人一起回到了酒店休息，颜辉还洗了个澡，睡了一小会儿午觉。
刚睡了大概20分钟，颜辉就被电话吵醒，是周平那边的事情，颜辉沟通完，也就没了困意，接着开始准备下一趟行程。
这趟出来，颜辉准备跑四个公司。
出门之前，宋致远这里联系了很多汽车公司，这四家都是收了样品、有合作意向的，按理说都可以谈成，只是时间长短的问题。
这四家谈成之后，颜辉就会回到公司，处理各项生产、运输等业务，把跑业务的事情交给宋致远、姚鑫等人，如果有大单子需要他，他再跟过去。
下午，不出颜辉的预料，李总热情地给颜辉打了个电话，非要安排晚上的饭局，给了颜辉一个地址，约定了时间。
颜辉满口答应，他知道这一单算是拿下了，不过，他当然懂事，虽然是李总安排的，但是结账肯定是他结。
总的来说，天底下没有比这个更简单的生意了，有好产品，就太好谈了。在接触龙头企业之前，难度都不会很大。
第342章 回厂
觥筹交错，这些还是有点累的。这种饭局，越是去的少的人越想去，比如说以前的颜辉，能吃到很多好吃的；现在的颜辉已经不爱去了，还不如门口吃点烧烤。
相比较其他老板，颜辉参与的酒局算是少的，但他知道，从今年开始，这种局会越来越多，即便他不负责出去跑业务，他也有去不完的饭局。好就好在喝酒这个事并不算难，好酒好菜谁都会吃，无非是找对酒桌上的座位、清楚自己的身份就可以了。
酒桌上的事情，暂且不表，谈完这一单，颜辉接着奔赴下一家厂商。
这次计划沟通四家厂商，颜辉出来跑了六天，一共拿下了3家，唯一没谈妥的那一家，是豫州的车企。这里最大的问题，是颜辉没找对人，颜辉联系的几个人级别都不够，想去找上面的人沟通却始终沟通无门。
根据找到的人的说法，他熟悉的那位直系领导现在在外出差，大概一周后才能回来。
这边的厂商也是略有死板，颜辉只能约定了时间，让姚新等人下周过来，他得抓紧时间先回泉城了。这边没有送出去最后的五支样品，所以颜辉给这俩人安排了一个备选的厂商，让他俩自己去跑业务，他一个人先走。
这几天，洛阳和遂宁的货都验收完毕，货款也都到了，但是公司账上还是没什么钱，全都打给原料供货商了。
飞机上短暂地睡了一会儿，一下飞机，颜辉就收到了好几条短信，他立刻把电话回了过去。
打了个车，一路回到了公司车间，颜辉电话都没停。可能是他聊的内容普通人一般接触不到，司机频频通过后视镜看他，略有打量之色，给颜辉看得都有点压力了。
这年头，各种出租车抢劫的案件并不少见，这也就是在泉城，而且是大白天，要是晚上一个人出差，颜辉哪敢聊这些。
下了车，颜辉这才轻轻松了一口气，他还是觉得以后去哪得带司机
回到公司，颜辉先去找到了陈剑。
“颜总你可算是回来了，你走这几天，我这边都乱套了，”陈剑看到颜辉都想哭了，“我感觉我什么都要管！”
“哈哈，这才哪到哪啊？”颜辉进车间看了看，发现只有两个反应釜在工作，问道，“什么时候能把产能调整起来？”
“我们现在有这么多的订单吗？”陈剑有些惊讶。
“订单.现在算上玻璃厂，一共谈了四家，需求量一共是一个月三万五，还是挺顺利的。按照我的想法，要在12月份做到7-10万支的产能，订单也肯定能跟上去。”颜辉还是颇有些信心的。
“那还真是挺顺利的，我们厂房现在唯一的问题还是缺人手，前面来的工人走了七八个，大部分是被我赶走的，实在是太笨了，气死我了！还有三个人，非要在车间里偷着抽烟，还跟我说这个东西点不着，不是危险品！”陈剑越说越气。
管理这种事他实在是不在行。
“抽烟的开除了吗？”颜辉问道。
“开了！前天这几个人还找人来闹了，幸亏有几个跟我们久的工人还不错，出面帮忙，才解决了这个事情。”陈剑一想到这个，就气不打一处来。
“谁帮忙了？”颜辉看向车间，大声说道，“前几天，有几个抽烟的员工有些不服气，回来闹事，谁站出来帮忙了？”
“啊？颜总，”陈剑吓了一跳，“都过去了，没事了没事了，那些人都走了。”
“那不行，”颜辉接着冲着车间里的工人喊道，“都有谁？出来，一个人奖励100块钱。”
一听到颜辉这个话，几个出头的人立刻就你看看我、我看看你，互相瞅着，走了过来。
“你们几个啊，”颜辉一看就认出了这几个人。
工厂的大部分工作，其实是没什么技术含量的，以搬运等工作为主，毕竟设备的调试是不需要这些人操作的。
因此，大部分工人并不需要什么很高的文化，之前给颜辉盖房子的那些人里，有四五个人满足后续的招工要求，就留在了这里。
这次，也正是这几个人挺身而出，帮了陈剑一把。
“来，你们五个人，每人100块钱。”颜辉从包里拿出来500块钱，给每个人发了100块钱，这五个人立刻喜不自胜。
他们经历过工厂前期的建设，也跟着颜辉吃过苦，知道颜辉是什么人。颜辉对他们一直都不错，他们看得见。
“我还有一个事跟大家说！”颜辉喊道，“接下来，我会在车间一直工作，大概半个月以后，我会从你们之中，选出来6个组长，两个车间副主任！组长工资比组员高一半！车间副主任，比组员高一倍！以后，我还会想办法提拔车间主任！大家好好干！”
颜辉这么一说，大家的积极性立刻就变了，纷纷讨论起谁能当组长、谁能当车间副主任来，车间里一下子热闹了起来。
“还有一个事情，我们的规章制度，是死的！就连我也要遵守！不遵守规章制度的，达到一定标准，就立刻卷铺盖走人！还有，以后遇到外面的人来公司惹事的，大家也不要急着动手，但是，凡是为了公司做出贡献的！咱们都有奖金制度！当然了，要是故意演戏给我看的！也给我卷铺盖滚蛋！”颜辉声音很大，像是在宣泄什么。
简单地讲了一下新规定，颜辉看到了几米外的周平。他听说颜辉回来了，就立刻赶了过来。
“你们这边先干着，”颜辉和陈剑说道，“我去找周平聊聊。”
“嗯。”陈剑点了点头，接着去查探反应釜去了。
跟着周平从车间出去，颜辉问起了近况：“我走这几天，我让你盯着的那几个人，你看了吗？怎么样？有没有飘？”
“我觉得没什么变化，做事还是挺踏实的。”周平无奈地摊了摊手，“颜总啊，以后这种事情不要交给我来办，我看人不准的啊我现在财务的工作都焦头烂额了！”
“你这边，可以招聘两个助手，但是我把话说前面，人我来找，不能都是你亲戚。”颜辉笑道。
第343章 团队建设
周平现在根本不想听颜辉画饼，他只想从“暂代老板”这个位置上脱身。
“颜总啊，我说实话，以后你出门，最好不要超过两天.如果是过年回家.反正千万别让我负责公司这些事了，今天陈总说的事情，后面也是我处理的，我总不能让他处理.啊.头都大了”周平真是有些无奈了。
“放心吧，我最近半个月会把团队调整一下。实验室陈总那边，你昨天打电话说新来了两个硕士，晚上约着一起吃个饭；车间那边，我让你看的那几个人，我这几天再观察一下，没什么问题我就提拔了，到时候有两个车间副主任，车间的事情就好办了；销售这边现在才是大问题，我们的业务员还是太少，我有一个想法，现在主动来找我们的代理，这几天都给我约着见见面。”颜辉说道。
“啊？我们不是不做代理吗？”周平有些不解。
目前，恒辉化工的聚氨酯处于不怎么愁卖的地步，但是要想扩大产能，还是要尽可能地多拿一些类似于玻璃厂、中型汽车厂这样的合作订单。这样的订单长期、稳定，有利于车间生产。对于新兴公司来说，出去推广也是必须的。
“当然，我们不做代理，代理最大的问题就是需求量太不稳定了，他们会批发一大堆，然后出去零售。他们什么时候要货我们完全不能控制，要是赶着材料涨价囤货，会很影响我们的生产。我的想法是，既然这些代理都算是业内人士，又懂一点聚氨酯，而且还有销路，为什么不能挖到公司里来给我们做事？”颜辉反问道。
“这个.他们会愿意吗”
“我们的产品，没问题的。”颜辉笑道，“会有人愿意来的。”
“嗯，那我这几天整理一下.”周平有些脑袋疼。
他是财务啊！财务！不是办公室的秘书啊！
“现在还没有办公室，明天你先招两个人帮你。办公地点.嗯.”颜辉想到这，还真有些头疼。
想招几个人才过来，但是办公的地方都没有。
“先临时搭建个办公室吧。”颜辉毕竟是做建筑出身，他想了想，“几天就能搞定。”
“行行吧”周平也是无奈，“但愿能招到人。”
“招不到你就先自己干着。”颜辉接着说道，“我明天要去一趟供应商那里，咱们的炭黑是进口的，我去再沟通一下价格，实在不行，找一下王宗博，让他帮我们从国外直接买，贸易的事情”
和周平聊完贸易，颜辉才开始沟通账务方面的问题，一直聊了两个多小时，他这才回到了车间。
现在公司没有专门的仓库，原料和产品都在车间里。由于车间很大，有大概5000平米，目前还是完全够用的。等不够用的时候，工厂就会继续扩建。
这一片工业用地一共有80亩，也就是5万3千多平米，以后起码还能再建两个这么大的车间，和一栋办公楼，以及宿舍楼、食堂等等。
回到车间，颜辉又从头到尾检查了一下原料和产品的情况，和工人们沟通了半天，到晚饭的时候，喊上陈剑夫妇、周平，把实验室新来的两个硕士生喊到了附近的饭店。
今天的工厂生产已经结束了。