“一万支就是68万，我们会委托鲁省最专业的运输公司来运输，给货物上保险，这里面的运费我们来负责。要知道，从鲁省到这里，有大概2000公里。”颜辉给出了最大的优惠力度。
一万支，也就是7000L，聚氨酯的密度略高于水，也就是8吨左右，算上箱子和管子等重量，大概10吨货。
10吨货68万，这是做木材行业想都不敢想的。从泉城送到遂宁，运费也就是几千块钱，相比68万元的货值，可以说运费根本就不是问题。
“嗯”王经理想了半天，也没什么好的思路来讲价。
其实价格已经不贵了，但是人总是习惯了再讲讲价。
最终，王经理象征性地挣扎了一下：“新的样品我们化验一下，然后我去找老板汇报，今天等我消息。”
“好，这应该的。”颜辉点了点头。
胶水，对于汽车工厂来说，在供应链里，前五十都排不上，像这里的汽车厂，能够自主生产的零件并不多，所以也并不难谈判。
化验合格、价格具有明显优势，这两条就够了。
至于环保，其实王经理也懂，谁都懂。如果整个车间都没有那股难闻的醋酸味道，那绝对是好事。而且，他们卖车的时候，也可以把这个东西当成卖点。
这些，王经理当然都知道，颜辉也知道，但是颜辉没有提，汽车行业他不是行家，没必要班门弄斧。
王经理聊完就拿着样品撤了，颜辉等人被工作人员请到了接待室。
到了接待室，颜辉感触颇深。
当年，1999年的秋冬季节，他去钢厂谈钢材采购，也是进了这样的接待室，后来灰溜溜地跑了出去。
今天，他终于又到了这样的接待室，而且坐得非常沉稳，喝着工作人员泡的好茶，和下属轻松地聊着天。
他也终于参与到了他梦寐以求的汽车行业之中！
对汽车行业的执念，颜辉是始于1995年的，当时刚刚去奉天，跟着山哥一起去林场，听山哥讲了很久的汽车知识。当时听说一台车要23万，他就知道这个行业太赚钱了，他就梦想有一天能参与进来。
今天，终于参与进来了，而且现在还有主动权。
在这边聊着天，喝着茶，吃着水果，很快就到了中午，这个时候，公司的老板亲自过来了。
“颜总好，这是我们刘总，公司的大老板，我把您说的情况汇报清楚了，”王经理做了介绍。
颜辉立刻上前和刘总握了握手：“刘总好，我是恒辉化工的负责人，颜辉。”
“颜总这么年轻，是公司的总负责人？”刘总有点惊讶。
“嗯，恒辉化工是我2003年开始创建的，我是公司的法人代表，第一大股东。”颜辉语气平和，像是在说一件小事。
“真是英雄出少年！颜总能搞出这样的公司，一定是高学历的人才！”刘总有些感慨，“我们这代创业的，都没什么文化，今天看到颜总，佩服佩服！”
颜辉一听这个，连连摆手，本来的淡定形象都差点没了。
他？高学历人才？
估计，刘总把他理解成那种创二代了，海归归来，拿着家里的资源搞了三年这样.这个时代，海归还是平均水平不低的。
“您过誉了，”颜辉摇摇头，“刘总亲自过来，看样子我们的合作能成。”
“哈哈哈，我上午也开了个会，基本上问题不大，但是我们对产品质量的要求可不低。本月我们先要5000支，化验完毕后就打款，如何？如果没问题，我们下月开始，每个月按照一万支采购。”刘总笑道。
“没问题，那前面5000支，我们依然包运输，依然按照68元的价格售卖。”颜辉大气地说道。
（晚点有一章加更）
第339章 奔赴长安
第一单，非常顺利。
这样的顺利，也在颜辉的意料之中。
市场，现在根本就没有竞争对手，颜辉必须利用大概一年的领先时间，先把产品铺出去，完成资本的原始积累，这样才能继续投入研发并维持品牌价值。
从研发到今天，颜辉每个步骤都在亲力亲为，他的加班强度是外人难以想象的，过去的一年里，他平均每个月的工作时间都在400个小时以上。
倒也不是说颜辉多么辛苦、多么值得尊重，这都不至于，只是，他承担着莫大的压力做自己的事情，如果这个情况下还想着休息，那等死就行了。
颜辉也不会用自己的工作强度去要求别人，这本就不公平，毕竟收益也不对等，其他人把自己的本职工作做好就行了。
也就是因为有这样的办事风格，颜辉的团队才能走到罗博士前面，现在领先了接近一年。
中午，汽车厂这一方，请颜辉吃了个饭，招待的菜品非常丰盛。
“对了，颜总，我听王经理说，早上司机是去市政府门口接的你们？难不成颜总和我们市政府的领导比较熟？”刘总吃着饭，随口问了一句。
“那倒不是，只是觉得这样接我们方便一点，这位置肯定大家都知道。”颜辉随口解释道。
“这样啊，”刘总点了点头，倒是觉得颜辉是个实话实说的人。
“嗯，今天还算顺利，刘总，您是我们前期的合作商，我们会保证一定按照合同供应聚氨酯，我们的合同里面，会主动规定我方的违约责任。”颜辉主动换了个话题。
“这也是我担心的地方，我们这个月要5000支，也就是准备一个月内逐渐替换掉硅酮胶，到时候如果你们这边供应出了问题，我们压力也大。”刘总不由得对颜辉高看了一眼。
颜辉给谁的感觉，都是年轻、太年轻了，看起来只有二十多岁，但是看起来却非常老成，像是做了十几年生意一样。
“您放心吧，我做供应链很多年了，从来没有出现过问题，我们会在您这边需要原料的前一周把货物运过来，万一车子出了事情，我们会派第二辆车来，不会影响贵公司的使用。”颜辉解释道。
“这我就放心了，那.这个打款”
“前期我们先货后款，合作半年以后，我们需要先收一半的定金再发货。”
“这应该的，应该的。”刘总算是把主要问题都问清楚了。
简单地说，前期他是没有任何风险的，唯一的问题就是供应稳定程度和品控水平。
从今天看到的样品来看，应该是没问题的。
化工产品和其他的领域不太一样，行的话，这一批都会行。只要颜辉不是拿进口货换包装糊弄人，就说明颜辉的工厂确有生产合格聚氨酯的能力。
但，这家公司也用过西卡和汉高的产品，和颜辉的产品在颜色上还是有细微差异的，技术人员判断不是套壳，而确实是一种新产品。这个细微的颜色差距，并不是颜辉的质量问题，只是一种生产选择罢了。
午饭颜辉没怎么喝酒，喝了两杯，就以生意繁忙、下午还有事为由离开了。
刘总也是很够意思，专门派车给颜辉等人送到了双流机场。
这一次，颜辉并没有签合同，因为是首次合作，颜辉把问题的压力都放在了自己这里。他已经派了车，拉上了5000支聚氨酯胶水，从鲁省往这里发货了。与车同行的人有两个，一个是公司新招的法务人员，另一个是刘建磊。
他们来这里完成交接和合同的签署。因为颜辉这边够意思，刘总也表示只要到时候货到了、检查合格了，就会立刻打钱。
这样的沟通简单直接，颜辉当天晚上就坐飞机离开了。
这趟出来，除了遂宁这家汽车厂，颜辉一共有5家备选的工厂，他都打算去一趟。因为拿下了开门红，颜辉到机场之后，心情是很不错的，许诺两个哥们晚上到了长安好好“腐败”一下。
第二个潜在客户是长安市的一家汽车厂（并非长安汽车），这家工厂是生产小轿车的，产能比遂宁汽车厂要大一些，但是因为小汽车用胶量少，需要的数量应该差不多。
落地长安已经是晚上十点多，颜辉带着宋致远和姚新，打了车，直奔市区的高档饭店。
可惜这个时间点，大厨都下班了，无奈只能跑去烧烤摊吃烧烤。
当然了，烧烤也是好东西，这个年龄段的男人，没有几个能拒绝烤肉，大家吃得非常过瘾。
“还是跟着颜总出来过瘾，这才两天时间，我都跑了三个城市了，真是不敢想！”姚鑫现在都觉得恍惚。
“是啊，这几个地方我也没来过。”宋致远咬了一大口肉，一脸的满足。
“跟我出来，你们没什么表现的机会，但是以后都得靠你们自己。前期的中型汽车厂靠我来开拓，等今年过年之前，我们要想办法拿下一家大型汽车厂的供应，从那以后，所有的业务都交给你们来做了，但是，如果有必要，随时给我打电话，我会坐飞机过来帮你们。”颜辉说道。
“嗯嗯，如果对方老板要见你，我就喊你。”宋致远点了点头。
“颜总，我感觉，见到大老板，我还是露怯啊”姚鑫有些不太肯定地说道。
“没事，经历多了就好了。你看我今天上午和中午，我谈价格的时候是一点不松口的，我们的产品对于他们来说，是最好的选择，只要他们有基础的信任，就一定会选择我们的产品！你们一定要对产品有信心。”颜辉鼓励道。
作为业务员，不用想那么多，就无脑相信自己的公司产品就行。至于产品质量到底怎么样，这是技术部门需要操心的事情。
“嗯嗯！”姚鑫略有激动地说道。他其实还没有做好这种准备。
“从国内目前的形势来看，短时间内我们无法被取代，即便有了新的竞争者，我们也是领先的。”宋致远这方面比姚鑫的信心足很多。
第340章 忙碌
颜辉人在外面，电话却始终响个不停。现在他和宋致远都出来了，公司那边很多事就没人做决定了。
现在，颜辉给宋致远安排的职务，是公司的业务负责人，因此姚新等人喊他“宋总”。
别看宋致远小，但是从14岁开始跟着颜辉做生意，宋致远也参与商业行为有十一年了。
现在，李鹏飞已经到了洛阳，刘建磊带着法务人员还在路上，公司除了周平和陈剑，其他的能叫的上名号的人都在外面。
陈剑现在盯着化验原材料和生产聚氨酯两项天大的任务，因此，周平就成了公司的暂代负责人，大事小情都得找他，颜辉和他打的电话是最多的。
晚上，回到住处，颜辉又给周平打了一个电话。
“颜总，今天军哥过来找我了，他给公司账上转了15万，但是我们下批原料还是缺20多万。”周平扒拉着账单，脑子都要大了。
一笔款都没有回来，公司还要买原料，账上已经彻底干涸了。
“从实验开始就在东大化工那边进货，那边不能压款吗？”颜辉反问道。
“没提过这个事情啊.要提，也得等你回来再提。”周平叹了口气。
公司现在太缺颜辉了，周平每天脑袋都大得很，恨不得把颜辉劈一半放在自己的身边。
“嗯，等我回去，去和他们化工厂沟通一下原料的事情。前几天，我和陈剑沟通过原料管理的事情，以后是不可能全部提前付款的，我们也没办法保证他们的原料合格.嗯.这个事情我回去再说吧。”颜辉换了个话题，“对了，王拥军那边怎么样了？”
“他挺好的，胶合板那边的业务太稳定了，军哥跟我说，他也确实没能力大规模拓展新业务，只能维持.要我说，你还是对他关心太少了。”周平也觉得王拥军不容易。
他现在在公司帮忙处理一些小事，颜辉这才出去两三天，他就忙不过来了。而王拥军那里，颜辉已经一年多没怎么关注了，这样都能维持业务不下滑，也是个本事。
“这就说明他的团队也成熟了，等化工这边稳定下来之后，我会给他那边一些帮助的。”颜辉解释道。
“啊？我一直以为，等化工稳定下来之后，会让军哥过来跑业务呢。”周平略微有些惊讶。
“我一直都和老王说，他把胶合板那边的业务盯下来就行了。等这边的现金流恢复正常，我准备专门成立一家公司，专门做木材和胶合板业务，让老王来直接负责。”颜辉早就有这个规划了。
“你的意思是，老王要当老板了？”周平反问道。
“他也该当老板了。”颜辉哈哈笑道，“跟了我这么久，他能力那么强，一个月赚几万块钱还是应该的。”
“哈哈，对，那这个好消息，我就先不要告诉他了，等以后你跟他说。”周平也是为老王感到开心。
人有多大的能力，才能做多大的事情。
之前在颜辉的钢模板公司当财务的时候，周平觉得这个太简单了，每天算算进账、出账，然后算算数字就好了。现在到了化工这边，他就发现完全不一样了，体系都不一样了，光是工人现在就有四十多个，而且还在不断地招新，他人都麻了。
颜辉现在的公司，除了陈剑在招聘技术人员之外，其他方面是没有HR这个部门的，前面这些工人的招聘都是李鹏飞在代管，而业务员等人员的招聘都是颜辉在直管。
总之，现在，所有事都给了他。
听说王拥军以后要当老板，他是一点不羡慕，他就期待早点把公司搞起来，走向正轨，他当个财务负责人就行！
现在，恒辉化工的规模已经远远超过他叔叔的陶瓷厂，最晚年底，他的身份地位就会比叔叔那里的财务负责人还要高！
“嗯，原料的事情可以让那边先准备着，现在来看，遂宁这边的打款速度可能比洛阳还要快，洛阳那边是关系户找的，越是这种人家越小心谨慎，这都应该的。等遂宁这34万货款打回去，抓紧购置原材料，现在我们的产品打市场并不难，必须早点把生产链拉满。”颜辉催促道。
“我明白。”
“还有几个事需要你去做，今天晚上定一下计划，明天晚上给我汇报一下。第一是关于员工吃饭的问题，现在工厂的员工大概有50人，每天吃盒饭也不是个办法，等洛阳那批款下来之后，需要搞个临时食堂，找个靠谱的厨子，再找两个阿姨帮忙；第二是关于保安的事情.”
颜辉现在缺人，却不能随随便便招人，毕竟工厂这里还是有点偏，以后需要更多的宿舍、食堂，还需要办公楼。
除此之外，围墙和保安厅也当然需要。
工厂的建设，起码还得再投入1000万左右，这个钱颜辉会从公司利润里拿，他也和几个股东聊过，2007年下半年再考虑分红的事情，前期赚到的钱先用于工厂的完善。