“啊？那颜总你好好休息。”姚新立刻说道。
左右看了看，姚新一动不动地过了十几秒，最终忍不住，凑到宋致远耳边聊起了一些脸红的事情。
二人窃窃私语了半天，颜辉也不管这些，他太累了，坐飞机算是难得的休息时间。外人可能总是不懂，为什么当老板的能这么忙？
实际上，颜辉早上六点就起床了，从早上开工，颜辉就在工厂监工，这期间，原料和人力方面的事情，以及销售方面，方方面面的电话都不停。一直到工人下班，到产品封装入库，颜辉都闲不下来，到了晚上，几个部分的负责人都得过来跟颜辉汇报进展和明天的工作，等工厂彻底停下，汇报和沟通都结束，基本上就凌晨一点了。
接着，就是颜辉自己的复盘和计划，这个同样非常细致，他现在经不起一点的错误，必须把所有的问题都留在计划里，不能真的出现问题。
第336章 遂宁
因为知道今天要出差，所以颜辉已经布置好了接下来的工作。
现在公司的员工大概有30人，每个月公司的固定成本就好几万了，生产必须要继续。颜辉已经从化工厂定了一些物料，把公司的资金全用上了。等洛阳那边回款，生产还要加速。
每个反应釜，完成一次化学反应，需要的时间综合在4小时左右，考虑到清理等问题，每天理论上能完成两次反应。平均一个反应釜的容量是600L，6个反应釜，每天的产能是7200L，也就是大概1万管。
但是，这是理想状态，实际上一半也达不到。反应釜对工艺的要求非常严格，并不是说每个反应釜在任何时期都能进行施工，有时候温度达不到就得等。颜辉亏不起，他的原则就是不行就等，一个反应釜一天能生产一次就算不错了。
而且，公司现在的封装能力有限，目前的情况来看，每天3000管是没问题的。为了保证良好的工厂环境，每隔三天还得停工一天，做一次彻底的清洁和规整，进行工业除尘处理。也就是说，公司目前的产能大概是一个月7万管。
只要是小学的毕业生，就应该能算出来，每个月需要的物料成本是315万，销售额可以达到476万，毛利润161万，净利润120万以上。
遂宁汽车厂的需求量，起码也在一个月一万管左右，拿下这个订单之后颜辉就没货了，但现在形势一片大好。
颜辉在生产安全方面下了死命令，要尽可能地降低化学反应风险，把问题留在投料之前。
别人的车间里，往往都贴着“安全生产大于一切”，颜辉不一样，他的车间里，除了安全生产的内容外，格外挂号的大字就是“把问题留在投料之前”。
每个大字的宽度都超过两米，所有的技术工人时时刻刻都能看到。
一反应釜的料子，价值就接近四万，颜辉要尽量保证一次都不出问题。
闭目养神，颜辉思索着他出差前的一系列布置，确定没什么遗漏，这才安心地准备睡下。
眼看就要睡着了，颜辉突然伸手拉了一下姚新。
“什么事啊老板？”飞机还没起飞，姚新还在和宋致远聊着天，被拉了一下，吓了一大跳。
“一会儿落地，提醒我给周平打个电话。”颜辉闭着眼睛说道。
“老板，这会儿还没起飞，现在还能打电话。”姚新松了一口气，他还以为自己窃窃私语打扰到老板了。
“不急，三小时后打正好。”颜辉轻轻点了点头，睡了过去。
等颜辉醒来，飞机已经要落地了，他的耳朵有些不舒服，咽下几口唾沫才舒缓了些。
宋致远和姚新全程都没睡觉，他们非常兴奋。
很快地，飞机落了地，这俩人既兴奋又松了一口气。
“把东西带好。”飞机停稳之后，颜辉说道。
他这次来，还带了20支样品。国内对于飞机上禁运液体的规定，始于2008年，这个阶段倒是还方便。
“老板，你起飞前提醒过，说要给周总打电话。”姚新说道。
“恩，等出去吧，这里面太吵了。”颜辉要布置的事情，是关于原料付款时间的问题，倒是也不急。
对宋致远二人来说，这里什么都新鲜。大家落地的地方，是双流机场，也就是没有相机，不然宋致远二人肯定要多拍点照片的。
出去之后，颜辉看了看时间，给周平打了个电话，接着打车带二人去了市区。
颜辉也是第一次来蓉城，一切也都是新鲜的，他们打车先去找了个地方吃串串，给几个人辣爽了。这边距离遂宁还有接近200公里，颜辉吃饭的时候，问了问饭店的老板，吃完饭之后，一起去了长途汽车站。
买了汽车票，三人在天黑之前，坐了三个多小时大巴车，到达了遂宁。
刚到，颜辉就给之前电话里联系过的公司经理打了个电话。
“颜总你们到了吗？在哪住啊？我们给安排！”这位经理非常客气。
“没有，我们明天一早到，今天不用麻烦您了。”颜辉拒绝道。
“明天早上到？”这经理愣了一下，但是马上明白了怎么回事，“这样，明天早上你们到哪里？我派车去接。我们工厂在郊区，不太好找。”
“明天早上，在市政府门口附近吧。实在是麻烦了。”
“市政府？”经理思考了一秒钟，“行，明天早上8点半，司机过去接你们。”
“非常感谢！”颜辉再次感谢，接着就把电话挂了。
“颜总，为啥不就近住下啊？”宋致远指了指周围，“这边住宿不是方便一些吗？”
“这个问题挺简单，也挺复杂，晚上你们俩好好琢磨一下原因吧。”颜辉哈哈笑道，接着拦了个车，打车去市政府附近的旅店。
客运站距离市政府大概六七公里，司机也很熟悉这段路，很快就到了目的地，颜辉随便找了个旅店，开了两个最便宜的房间，就带着大家办了入住，接着带二人出去吃了晚饭。
晚饭后，颜辉又陆陆续续打了七八个电话，忙完十点多，终于能睡个好觉了。
颜辉给宋致远二人要求的起床时间是七点半，出去吃早餐，然后八点一刻左右，就到了市政府门口，等司机来接他们。
“辉哥，昨天我们讨论了，咱们在这里等司机，是不是为了让人家高看我们一眼啊？”宋致远说道。
“还有呢？”颜辉问道。
“啊？还有？”宋致远一愣。
“主要是我们对遂宁不熟，也不知道人家工厂的具体位置，我们选市政府，这地方肯定是市中心，距离哪边都不会太远，这是其一；其二，你们说的也有道理，但是我们并不是靠此狐假虎威，我们也千万不能吹牛，实事求是就是，如果人家问过来，咱们就说第一个原因就是了；其三，这地方不需要解释，每个司机都知道这是什么位置。”颜辉笑着说道，“总之，我们以后会是大公司，我们要讲诚信，人家不问，我们就当蹭了这个龙威，人家问起，咱们就说实话，可不能搞任何虚假宣传。”
第337章 谈单子
能直接跟着颜辉出来，对姚新来说无疑是一种激励，听完颜辉的话，他频频点头。
他总觉得颜辉身上有一股特殊的气质，那种气质很多人可能看不出来，但是他能看出来，所以当初就义无反顾地跟着颜辉过来了，甚至前两个月的工资还不如卖房的工资。
这个时候，能跟着过来的优秀业务员，基本上都是有点野心和期许的，都不希望在原本的领域碌碌无为。
颜辉的招聘标准还是比较高的，要么有丰富的经验，要么有大专以上的学历，总得有一样优秀才行。化工的业务员入门比较高，可不是只识字就行，起码也得能看懂简单的化学方程式，这样才有后续学习的基础。
这两个人听完颜辉讲的东西，频频点头。
这个时候，接三人的车子就到了，司机给颜辉打了个电话，三人很快上了车。
司机只是司机，路上颜辉也没聊工作，主要聊了聊本地的风土人情，简单地了解了一下这里。
这个时期，颜辉的产品还是没有拿到专利授权，出门谈项目没办法带着专利授权书，去找一些龙头企业谈非常困难，第一关都过不去。
这次来遂宁，也是因为这家汽车厂不算太大，产值一年应该有10亿左右，这个是颜辉估测的数字，具体不太清楚。
普通小汽车，生产一台汽车需要的聚氨酯大概是2-3公斤，大型客车需要5-20公斤。（未来的电动汽车，尤其是那种装一大堆小电池的，可能单台用20公斤胶）
车子一路走，出了城区，到了一个工业小镇，路上的车越来越多，颜辉也看到了汽车厂的产品，路上停着不少中型客车，看着大概是19座的那种。
到底是汽车厂，厂子面积还是很大的，门口还停着一些拉钢材的大卡车，颜辉乘坐的这辆小车一点都不起眼，很快到了工厂内部，停到了办公楼下面。
“这位是颜总吧？欢迎欢迎！”有两个人出来迎接颜辉。
“这位是昨天联系过的王经理吧，您好您好，非常感谢您派人来接我们。”颜辉连忙过去握手。
“这点小事，应该的！我们老板说了，你们远道而来，生意谈得成与否，都得接待好了！”王经理说着，就招呼着大家进办公楼。
一路进了办公室，大家客套了几句，很快聊到了聚氨酯。
“你们之前给我们寄的样品，我们化验过了，也试过了，效果还是可以的，不然也不会让你们今天跑过来。我们老板现在有两个问题，让我问一下，第一个当然是价格，第二个就是产品合格证之类的东西。”王经理说道。
“相关的证明和资质，我们都带了，”颜辉说着，就把各种证明复印件拿了出来，接着又摆出来5支产品，放在了桌上。
王经理简单地看了看资质，也没问专利授权的事情，点了点头：“这个价格，是有具体的定价，还是比较灵活？”
“我们主要是有三个定价区间，按照单月用量来计算，1000支以上、1万支以上、10万支以上，是三个不同梯度的价格，这个您也应该能理解。”颜辉虽然没有10万支的产能，但是他现在并不担心产能。
“我们这边.”王经理沉思了一会儿，“不瞒您说，我们单月的聚氨酯消耗量，大概是3000支。”
“我刚刚看了看您这边工厂的规模，感觉每个月的需求量应该有1万支吧？”颜辉并非毫无经验，这几年他也对市场进行了多次的深度调研。之前参观过很多大型汽车厂，知道这个大概的需求量。这次来之前，也是大概判断这里的用量是一月一万支。
今天来的这一家，他简单地看了看规模，就知道已经不算是小汽车厂了，看样子每年大概能生产1万台中型客车。
“颜总对我们汽车行业，看样子还挺了解？”王经理微微一愣，“也不瞒您说，如果全用聚氨酯的话，一个月一万支，确实也需要。但是聚氨酯实在是太贵了。”
“我懂了，”颜辉点了点头，“咱们应该还用了不少硅酮胶吧？”
“嗯嗯，您是内行，是这样的。”王经理也实话实说。
颜辉一听这个话，就了然了。这个年代，“环保”这个词还比较偏向于书本化，对于大部分企业来说，环保都还不是第一位的东西，甚至第二位第三位都排不上。
政府当然追求环保，但是处罚力度和规章制度非常不完善。
比如说汽车产业，2010年之前，大量汽车在生产过程中会使用硅酮胶。硅酮胶技术非常成熟，价格也低，是很多低端车的首选。
和脲醛树脂不同，硅酮胶本身不含有甲醛，但是由于工艺问题，很多助剂和原材料里不可避免地含有甲醛，而且固化过程中会释放强烈的刺激性气味，主要成分是醋酸。最关键的问题，是这个东西可能见光分解，所以就算是用在车上，也只能用到背阴面。所以，车厂就是节约成本，也必须要使用部分聚氨酯。
“那我们的车间里是什么味道，估计不难想象了，”颜辉叹了口气，“这马上就进入冬季，车间里通风困难，这个味道.”
“那是有点大，不过我们的工人有这个专项补贴的。”王经理笑着说道。
仿佛有点补贴，呼吸道长期吸入醋酸就没事一样。
“嗯，那我们还是算成本吧。”颜辉说道，“我们公司对外是这样计算的，您这个需求量，单支700ml的销售价格是75元，如果单月使用1万支，那么单支价格是68元。”
“啊？差这么多？7块钱！这个差价有10%了！”王经理一惊。
之前电话里大概聊过价格，他知道颜辉这边的聚氨酯很有价格优势，只是没想到差距这么大！而且，是否单月过万支，价格居然能差出来10%！
“嗯，这是我们几个股东统一商定的，”颜辉解释道，“这个价格是绝对不会更改的，除非单月达到10万支，10万支以上的企业，可以单独议价。或者也可以灵活一点，要是单月能超过5万支，我们同样也可以谈价格。”
第338章 顺利谈成
颜辉和陈剑沟通定完了价格，就不打算更改，恒辉化工是先进聚氨酯生产公司，其实是拥有市场话语权的，现在的定价是进口产品的55%，已经很有竞争力了，继续打折没有意义。
之前做胶合板业务的时候，颜辉曾经涨了一次价，仅仅涨了5%-10%，就立刻感受到了压力，后来不得不再降回来。
现在，今非昔比了。
“如果质量能够保障，68元的价格我都可以做主答应，但是75元.”王经理面露难色。
“王经理，你们之前买3000支聚氨酯的花销，用我们的产品，起码能买5000支。您可以回去好好计算一下，如果全部采用聚氨酯，一来成本也没有特别贵，二来还可以省下这笔补贴。至于价格，说实话，如果不是因为我们公司还比较新，还在创立品牌，我们不会出这么便宜的价格的。毕竟您也知道汉高和西卡的价格。”颜辉无奈地摇了摇头。
讲价是不可能讲价的，但是其他方面可以给增值服务。比如说派人过来指导，比如说己方包全程运费等等，这些都可以谈，唯独价格绝对不能谈。
这就是领先产品的魅力。
“颜总，您这个价格，是真的一点余地都没有吗？”王经理没想到颜辉报价就是交易价，看样子一点都不准备松口。
“不瞒您说，我们用的炭黑都是进口的，相关的原材料也都是一流公司的产品，他们给我们的价格也都是死的。我始终认可一句话：好货不便宜。如果您这边从我们的质量上找问题，我们一定虚心接受、积极改正，但是要是谈价格，那就实在是抱歉了。”颜辉在价格方面的沟通非常强硬。
“那这样，我们每三个月定一次，一次定一万支，这样能拿到68元的价格吗？”王经理再次问道。
“王经理，我们要拿产能，去找原料商谈成本，我们现在是不赚钱的，必须靠更高的产能，才能把原料的成本压下来，然后才有利润。”颜辉摇了摇头。
他要的不是一次性大量的订单，而是长期、大量的订单。
“那如果我们一个月定一万支，您这边还能有什么优惠？”王经理不信邪了。
颜辉的价格，对他们来说实在是太优惠了，哪怕是3000支按照75元计算，也比西卡的产品便宜一大截！假设每支便宜40块钱，一个月光是聚氨酯就能省下12万！
12万什么概念？这是大概80个工人的工资。
所以，谈判的一开始，颜辉就占据了绝对的主动权，这和以往的谈判完全不一样。