“要不谁愿多操心啊,你们没贼心,谁给夏荷解决就业问题啊。”战应半开玩笑半认真的说,大家顿时无言。
庄波说:“你当老总的都拉业务费事,我那位岂不更难,不行不行。”
战应指着大家,“有他们吗,啊,谁敢说不帮啊,哈哈……”
一个说:“对了,我还有点事,我先走了……”接着又一个战了起来:“哎呀,领导交办的事差点忘了,我马上回去,失陪了,对不起…。。”不一会,大家一个一个都找了理由匆匆离去,偌大的餐厅只剩下战应和庄波两个人了。
“你这一句话,丢下这大桌子菜,就咱俩吃了。”庄波很尴尬,半开玩笑说。
战应说:“他们可能真有事,来来来,咱吃个痛快……”庄波吃几口也不想吃了,起身要走。战应说:“我说的是真的,在家里闲着也是闲着,出来怎么一月还不挣个千八百的,也能补贴点家里生活。再说,女人在家里长时间没事的话,内向的会胡思乱想,外向的会憋出毛病……。你放心,我说归说,不会当真的,要是当真,当年不定是你的。”
“好呀,你现在真要的话,我就让给你,我正愁着没地方送哩……。”
“怎么,外头有啦?你们干党政的也兴这个?也敢干?就不怕乌纱帽丢了?”
“就我们不是人?就需你们干企业的花天酒地?”庄波故意逗他。战应当真了,说:“老同学,我可告诉你,夏荷可是百里挑一啊,到现在我还经常梦见她,你可别这山望着那山高。我实话对你说了吧,我们晚上出去也不过是放松放松一天的紧张压力,最多也不过跳跳舞、搂搂抱抱而已,没你想象的那么厉害啊,早晚也得回去……。”
“你这是不打自招啊,还有什么,如实招来。”
“好了,你当场抓不着我,就不能把我怎样,我真是得警告你啊,实在憋大了,找个诉诉情、道道旧,也到未必不可,可是一定要有个度啊,别……”
庄波哈哈一笑,说:“你管住自己就不错了,千万别让雨寒学着,也在外面找,你可就成了乌龟王八蛋了……。哈哈……当年,她可是咱校的一枝花,谁不馋啊……”
“你走就快走,别啰唆个没完……”战应见桌子上菜都没动,说:“哎哎,别急,打包带走,哎,小姐打包……”庄波也不客气,知道他也不缺,装满了三个塑料袋回了家。柳夏荷正在客厅里看电视,没顾得看庄波手里拿些什么。庄波把手里的饭菜往餐桌上一扔,生气道:“你没别的本事啦,除了看电视还看电视。”柳夏荷正看韩剧上瘾,两眼紧盯着电视,说:“不看电视,你让我干什么?给找活啦?”庄波把电视关上,说:“你就不能看看书?出去找找……。”
第四部分 第66章
正在兴头上的柳夏荷无端被他打断,不由地火冒三丈,说:“找找,找什么啊,找男人,你也乐意?”
“你——”庄波真想给她一耳光。
“你也不想想,像我这么大岁数的女人,能好找工作吗?现在就是去当鸡,人家也不一定愿意看。”
“难怪战应说,你再在家里呆上半年,不神经才怪哩。”
“你见着他啦?什么时候?”柳夏荷听着战应的名字,顿时转怒为喜。
庄波指着桌子上的菜说:“那是给你捎的。”
“是吗?在哪里吃的?怎么不叫我……。”柳夏荷打开塑料袋,拿了一块牛肉放着嘴里,“哎,听说他最近办了一个公司,你就不能找他说说,让我去干点?”
“他怎能忘了你这位老同学呢,到现在还经常做梦梦见你。”
“你别吃醋啊”柳夏荷把肉咽了,说:“当年,你也就比他长得高点,现在,他可是比你强多啦,要是时间能倒流的话,我可不会再那么傻了。”
“你别自作多情了,你觉着能和雨寒比啊?也不拿个镜子照照……”庄波说完上班去了。
柳夏荷越想越觉着自己应该去找战应,怎么他也能给自己找个活干。找到安平公司,她直接推开了战应的办公室,“战经理,战总……”战应正同几个客户说话,突然见她来了,惊喜道:“哎哟,老同学,怎么想你你就来了,哈哈……”说着就上前拥抱着她。柳夏荷见有外人,急忙把他推开,嗔怪道:“稳重点。”
“哈哈……。梦中情人来啦,还能稳重?哈哈……”战应笑着对客人介绍说:“我大学的同学,柳夏荷,当年差点让我追到手。”客人们都笑着说:“你们还真是般配啊……”
“人家是大老总了,那能和我这个下岗的半老太婆比啊。”
“你哪老啊,看上去也就三十多岁,正当年轻……。”柳夏荷被他们说的脸虽然火辣辣的,但心里很舒服,长久没这般滋味了。客人走后,柳夏荷对战应说:“我下岗啦,庄波不好意思说,我说……”
“你也不用说了,我已经对他说了,让你来干营销员。”
“干营销?就是拉保险?那不是得求人吗,我干不了,我见了生人说不出话,你还是另给安排个吧,给你扫个地、倒个水也行啊。”
“那不是大材小用了?你先别急着干什么,先去培训。”
“培训?”
“是的,凡来的新人,必先培训,再安排工作……”
近日,前来应聘的络绎不绝。战应一手抓培训一手抓业务。他站在业绩榜前,看着名次,邱之霜第一、李想想第二、高占高第三……韩翠八十五名……看完后,他来到晨会现场,李想想看到他来了,说:“下面,请战总给大家训勉,大家欢迎。”战应问好后,高声道:“经过各位伙伴的拼搏奋斗,成绩已经显现了,前三名也排出来啦,相比大家都知道了,我们向前三名伙伴祝贺好不好?大家鼓掌,爱的鼓励……。各位伙伴,我知道,做业务不同其他行业,特别一些从外地来的伙伴,他们人生地不熟,想做一份何谈容易啊,他们早出晚归、风里来雨里去,有时连口水都顾不上喝,到这家去那家,陌生客户拜访,像韩翠大姐,快五十岁了,依然不减当年,为了一份业务,一天能拜访十几个客户,业务虽然还不算多,但这种精神是值得我们学习的,我相信她很快就会赶超先进的,大姐都说是了,那我们这些年轻的,还稍差一点该怎么办?是不是奋起直追啊……。”
“是——”大家齐声喊道。
“。向哪些默默奉献的伙伴祝贺,爱的鼓励……。”战应没有批评一个人,基本都进行了不同程度的表扬和勉励,这使哪些落后的营销员更加惭愧和着急,下决心要赶上。
韩翠是一个下岗工人,家里上有老下有小,公公躺在床上,常年有病,儿子患了痴呆病,二十多岁了生活还不能自理,全家人就靠丈夫每月六百多元工资生活。她拿着宣传材料先是拜访了原来单位的住户,挨家挨户求人家保险,介绍保险产品。一些认识的还客气说:“单位不景气,下岗了,连饭都吃不上了,哪有钱买保险啊。”
第四部分 第67章
韩翠趁机说:“跟着我去干保险吧,不用投资也能挣钱。”
那人不再理她了,抛下一句“我们可没有你这么会说……”就走了。这还是客气的,有些人说话更难听“你不烦啊,一趟一趟的,真是脸皮厚……。”韩翠心里虽难受,但依旧笑着说:“我不是脸皮厚,我是来送爱心的,你今天不保没关系,以后什么时候需要了,我再来。”
“就你有爱心,我们都没有,你永远都不要再来了……”听到如此绝情的话,韩翠眼泪都流了出来,有时也曾不想干了,但一想起家里的窘困,强忍着泪水又踏上了拜访的路。
得到战总的表扬,韩翠更坚定了信心,暗暗发誓一定要干到底,还要干出一番名堂来。她来到一个单位,先是和看门的老头熟了,看门的老头就在出出进进的人中,把本单位人一一介绍给了她,韩翠心中有数了,先是找到了单位的老板,那位领导看到她很和善的样子,又可怜她岁数大了就勉强买了一份保险,她如获至宝,挨个敲门,人家不想办,她就拿出老板办的保险让他们看,既然老板办了,谁知道他们是什么关系,也就痛快办了。在这个单位这样做灵,到了那个单位就不一定行了。她不管别人说什么,也不管烦不烦,她依然笑着给人介绍,弄得人们一见了她就急忙躲了起来,她也不气馁,为了攻下一个单位,她一早就来了,见了打扫卫生的,就挽起袖子一起干,办公室开门了,她一个一个给倒上水,久之大家也就熟悉了,看到一些单身青年男女,她故意找话,只夸奖不说孬,由于去的单位多了,接触人也就多了,看到合适的就当起了月老,开始大家也认为她闹着玩,不当回事,当她真的说成了一对时,大家才相信她不但是一个保险营销员,还是一个热心人。
一天,她正坐在办公桌前与几个人说话,从外头进来一个办业务的,径直走到她的面前,递上了一张名片,说:“主任您好,我是来办业务的……”韩翠一听乐开了怀,忙指着对桌的一个瘦个青年说:“他才是这个办公室的主任呢,哈哈……”
功夫不负有心人,韩翠就靠着真诚和热心,不住的拜访不住的展业,有时找不到人,就坐在门前的台阶上等,到了吃饭的时候,她就从手提袋里拿出一个火烧干啃着,今天见不着,明天又来了,明天见不着,后天又早早来了……。。一直等到见着他……。。
看到韩翠的业务飞速猛进,高占高问她用的什么高招,韩翠只说了一句:“只要吃苦就行。”
高占高是本市人,因为不满意本单位的收入低,就买断工龄自谋职业。他借助熟人多、亲戚多,走到那里就直截了当地说:“我下岗了,你们看着办吧,不能眼看饿死吧。买一份保险就行。”都沾亲带故的,谁不给个面子呀,就算是白给了或者丢了吧,很多人就抱这种思想买的。这一层面的人办完了,他又想办法摸清了这些人的朋友、熟人和亲戚,看看有哪些人在市里有头有脸,他直接递上名片。等这一层面的人熟了,他再挖空心思找到这些人的朋友、熟人或亲戚……就这样,他认识人成倍增多,名片递多了,总会有业务来,一天办一个,积少就成多了。他把这种展业模式叫做三三定律,也叫乘法公式。
战应发现高占高的展业模式很值得推广,便让李想想总结了一个经验材料,印发各单位借鉴。李想想由于还有管理职能,在业务开拓方面就难免顾此失彼,下的功夫再大,也难以夺得第一,几乎被韩翠赶上。战应来到她的办公室,没等他说话,李想想歉疚地说:“业务拉下了,很难堪。”战应笑着说:“这不管你的事,主要精力都用在管理和培训上了,业务难免有些差距,熊掌和鲍鱼不能兼得嘛,人又没长了三头六臂,能量总是有限度的嘛,不着急啊。”他看到桌子上的鲜花,笑着说:“我给你送的鲜花,还满意吗?”
李想想说:“你还不知送给哪位女孩呢……。”说着从杯子里撩了点清水撒在鲜花上,“他比以前心细多了……”
第四部分 第68章
战应听了哭笑不得,自然听出那个“他”是谁,他此时伤感的是:自己无论怎么做,怎么讨好,也不会得到她的认可和相信。战应狠下心,决定下周一不给她送花了。
为了赶进度,到了星期日,战应也没休息,与总经理室成员和机关财务、人事等部门负责人讨论了一天的考核办法,到了晚上十点,大家也都累了,战应说:“走,今晚我请客。”老总请客敢不去吗,大家回办公室简单一收拾,就同战应来到了一个大酒店。酒菜还没上来,战应说:“对不起啊,星期天,耽误大家的休息了、约会了……”
刘副总经理说:“您不是也没休息吗,是不是自来安平公司就没休息一天啊。”
战应说:“创业初期嘛,就得艰苦些,我想就这样干下去,用不了三五年,我们就可以超过中保。”
刘副总经理说:“人家成立几十年了,再瘦的骆驼也比驴大。”