保险丽人 第20节

“真不好意思,太谢谢您了,给我五分钟好吗?”说着,从提包里拿出了保险宣传材料,“这是我们公司新推出的保险产品,这是养老系列产品,这是保障型系列产品,这是储蓄分红系列……。这些产品,一经推出,立即在老百姓中,引起了强烈反响,大家争相购买……。”女主人看了几张,说:“这么多,我一时半会也看不完,这样吧,你把材料留下,还有联系方式,我需要的话,会找你的……”李想想明白她是急着要出门了,站起来说:“很感谢您给了我这个机会,只要您需要,我一定服务好让您满意,这是我的名片,我叫李想想。”女主人接过名片,说:“好的,我需要会找你的……”说着把名片插在一本名片集里,李想想看到整个一面全是保险公司的业务员,不禁有些失望,刚迈出门口时,听见她喊:“哎,李想想,你先留步。”李想想一阵欣喜,转过身来,女主人说:“二楼二零一室,住着两位老人,你就说我让你去的,他们需要保险,你去了一定行。”

第四部分 第62章

“谢谢,谢谢……”李想想深深给她鞠了一个躬。她按照女主人的话,顺利地进了二零一室。里面住着一对老年夫妇,一进门,大妈就拉着李想想的手,说:“姑娘,我一看到你就亲,快来,快坐下……哎,老张,你还站着干什么呀,快给姑娘倒水啊……”张大爷忙说:“好好……”李想想非常感动,顿时有一种温暖涌遍全身,先前的委屈、伤痛、失望仿佛一下子消失的无影无踪了。李想想根据大爷、大妈的实际和条件,选择了健康和储蓄分红保险,她说:“大爷、大妈,您们现在国家每月发着退休金,单位里给办了养老医疗等保险,根据您的实际,我建议还是办健康和储蓄分红保险比较合适,一是您们的年龄大了,再增加些健康保障,二是为您理财,让您的退休金更好的发挥作用,坐在家里就可以赚钱了……”两位老人都说好,愉快地接受了。办完手续后,李想想又让大爷、大妈签了表格,说:“大爷、大妈,我要为您建立健康档案,以后我会定期来给您做健康检查,一定让您快快乐乐、健健康康安度晚年。”大妈说:“你看看,小李姑娘就是想的周到,咱那闺女呀,就知工作工作,一年到头回不了几次……”李想想笑着说:“大爷、大妈,您要是不嫌弃,就把我当成您的女儿好了,我会经常来看您的……”大爷和大妈连声说好……就这样,她们越说越近,李想想要走,两位老人怎么也让吃了饭再走,李想想考虑还有任务,就说有事走了,临走时,大妈还给介绍了自己的女儿,“小李姑娘,我女儿叫张梅,在市电视台当主任,你可以去找她。”李想想真想跪下给两位了磕头,她说:“大爷、大妈,您的恩情,我一辈子不会忘了……”

给张大爷办完了保险,李想想看了一下表,不到中午,还有时间拜访几个客户。她先在展业日志上写道:某月某日在某小区陌生客户拜访,拜访了六个客户,三个已达成……写完,来到了二号楼,正巧有人出来,还没等门自动关上,她快步进了去。从六楼往下敲,刚敲第二户的门,里面就传出不耐烦的声音:“我实在让你们干保险的烦死了,哪里发财哪里去,再来骚扰,我就告你们啦,走走……”好歹没说“滚”,李想想快步到了第三户,伸出的手刚要敲,又怕出现刚才的难堪事情,不敲吧又怕错过机会,她见有门铃,还是按了门铃,不一会,门开了,她刚要往里进,只见一个彪形大汉抱着胳膊,靠在门框上,样子很冷漠。李想想微笑道:“您好,打搅您了。”大汉像一尊石雕,没有一点表情。李想想依然微笑道:“您好,能给我个机会,让我进屋吗?”大汉还是没有表态,李想想心想:敢情是哑巴?她仰脸看了他一眼,依旧微笑道:“您好……”

“我不好!”大汉终于开口了。

“对不起,给您添麻烦了,我是保险公司的,是给您……”没等李想想把话说完,大汉冷冷道:“你不是干保险的,我还不站这里呢。”李想想十分尴尬,眼泪顿时要流出来,她急忙把脸转了一边,只听那门“噔”一声关上了。

曾听营销老师讲过:拒绝是客户的本能,拒绝也是推销的开始。李想想擦了一下眼,心想:自己干的是一份事业,不是为哪一个人干的,不能因某一人或某一点小挫折就放弃……对,加油,加油!李想想加油!我们的事业一定会成功!她暗自鼓劲。又按了门铃,没有动静,接着又按了几下,门突然地开了,大汉怒气冲冲道:“你们干保险的,怎么这么厚脸皮啊!”

李想想强忍住眼泪说:“大哥,你的意思我明白,你的感受我也能理解,但我的感受您能理解吗?我们保险人现在做的是一项造福人类的工作,还不被大多数人所理解,但是我们不气馁,始终坚信我们一定能做下去…。。我之所以又打搅您,就是希望您不要误解我们,谢谢!”她深深一鞠躬,转身就要走。大汉突然说:“哎,小姐,您,您进来吧。”李想想简直不敢相信自己的耳朵,当大汉再说“请进”时,她的泪水像决堤的河流“哗”地流了下来……。进了屋里,大汉说:“我是让你们有些业务员烦透了、吓怕了。”

第四部分 第63章

“怎么回事?”李想想问。

大汉说:“前天,有一个男业务员,有门铃他不按,硬是敲了半天门。我开门后,他不正眼看我,不是点头哈腰,就是抓耳挠腮,进来没有别人说的,拿着好像天书的保险条款,海吹保险怎么好怎么好,我一问办一份多少钱,他说七八千块,我们现在也就刚解决温饱,哪有那么多的闲钱办保险。”大汉的妻子抱着孩子从卧室里走出来,说:“有些干保险的就是不会说话,那天,一个女业务员进来说:某某地方一个小孩淹死了,保险公司赔了多少钱。人都没有了,要钱还有什么用!真是丧气…。。”李想想看到她怀里小孩非常可爱,就抱过来说:“哎呀,这孩子长的白白胖胖,长得龙睛虎眼,多像你们呀,好可爱哟……”说着就抱起来,逗得小孩“咯咯”直笑,大汉夫妻俩也都高兴地笑了。

李想想趁此机会说:“大哥、大嫂,我看您们家境并不富裕,目前也没必要办那么多的保险,您看这个孩子多可爱呀,我建议给这小孩子办理少儿一生幸福保险,每年就三百六十元,每天少吃一个冰糕就够了……这种保险交二十年,每三年返还六百元,上大学时,返还二万元,结婚时,再返还二万元,到六十岁时,可享受每月八百元的养老金了,平时还担负着人身意外,风险保障……”李想想尽量把话说的婉转和通俗易懂。大汉妻子说:“这个险种好,就是没钱也要办。”李想想听了比吃了蜜还甜。

在二零二室,她按了门铃,里面传出很细的女人声音,她心想:如果再遇到先会那位大姐或大妈就好了。李想想没有躲在一边,而是站在了门前。过了一分钟多点,门轻轻地开了,但没见人出来,里面黑洞洞的,她犹豫了一会,最后还是进了,边走边轻声喊:“大嫂,大姐……。。”里面的光线很暗,一张张半裸或全裸女人的照片挂满了四壁,她顿时有一种不祥的感觉,立即转身要走,忽然和一个骷髅照了面,吓得她“啊”了一声,手提包差点掉在地上。

“哎呀,小姐,你太漂亮啦,太标准啦,太骨感啦,太性感啦,哎哟,简直太上镜……”所谓的骷髅,其实是一个男人,他看上去也就四十多岁,大脑门,凹眼,高鼻,薄嘴唇,特别煞白的脸颊和涂红的嘴唇,就像一具僵尸。李想想心都提到嗓子眼了,她想快些离开,只见门已经关上了,更加剧了她的惶恐和不安。

“小姐,不要怕嘛,我是摄影师,你看……”他说着就拉李想想,李想想一阵惊叫声,“不要,我要走了……”说着就往外跑,一试,门被反锁了,她擦了一把汗,说:“大哥,对不起,我走错门了,你开开门,我走了,求求你啦……。。”

“哈哈……。”一阵毛骨悚然笑声,使得李想想打了一个哆嗦。“小姐,不要急嘛,很多女孩想来还来不了呢……”他说着把窗帘拉开了,屋里顿时亮了许多,李想想不敢看墙壁,只见茶几上放着几部照相机,沙发零乱放着一些摄影集,封面上也都是女人裸体照,在博古架上有几个获奖证书,李想想才稍微心安了。

“小姐,你叫什么名字?”他两眼紧盯着她。李想想还没有从惊恐中回过神来,不敢贸然回答他。他说:“我叫古得和,市摄影协会理事,全国人体摄影协会副主席……。哎呀,看我没礼貌,小姐,快坐啊,坐坐,我给你倒水、沏茶,吃水果吗?”经他这番表白,李想想才相信了点,但她还是不放心,“大、大哥,我大嫂在……。”

“哪有什么大嫂呀,我最讨厌结婚,太不自由啦。”

“我刚才好像听见大嫂的声音。”李想想试探地问。

“咯咯……你听我不像吗?”

李想想仔细一听,他的声音果然像一个女人的声音,很细而且很尖。她有些后悔了,意识到必须马上要走,“古老师,您的心……好、好意我明白,可我还有事,不打搅您了,我,走走了……”说着就要往外走,古得和急了,上前拉着她,被李想想甩开,找着门开关,慌忙地敞开。古得和跺着脚说:“小姐呀,你真是一个好模子啊,你只要听话,一上刊物,我保准你一夜出名,到那是,名利都来了……。”李想想顾不得他说什么了,好歹找着开关,敞开门就一个跳蹦了出去,快步跑下了楼,古得和在后面直喊:“真不识好歹,有多少女孩子求我,要和我上床,我都不,哼,傻帽!”说完,把门“噔”的一声带上了,李想想又是一哆嗦,冷汗已经湿透了内衣,她咽了一口唾液,一屁股坐在了楼梯上,长久不能起来……

第四部分 第64章

战应来到父母家,动员父母每人买两份康宁人身保险,战军为了支持儿子的工作也就答应了,但还是抱怨道:“你要是不跳槽,还用着亲自拉保险吗?你看看,都拉到家里啦,这不是无能的表现吗?叫中保的人知道了,笑话的。”战应笑着说:“笑话什么?我们是送健康、送幸福,又不是去抢、去偷,凭劳动挣饭吃。”

“哼,都挣到家里来啦。”战军扔下一句话走了。

晚上,战应特意打电话约夏雨寒到韩国料理吃饭。吃过饭,夏雨寒问:“今天怎么回事,无故请我吃饭?”战应说:“看你辛苦了呗。”夏雨寒笑了笑说:“我觉着你事求我。”战应连连摆手:“没有,绝对没有,再说了,咱老夫老妻的,相互之间还叫求嘛,你说是不是……”回到家,战应表现的特别殷勤,又是给她脱鞋、拿睡衣,又是倒水拖地板。夏雨寒都有些不习惯了,说:“你别太勤快啦,我都有些承受不了啦。”战应说:“其实,这些早都应该做,只是平时工作太忙啊。”

“怎么,到了新单位,当上老总了反倒清闲了?”

“不是这个意思,我是说,我早就应该帮助老婆做点家务活,同甘共苦嘛,啊……。哈哈……。”

“我也不需要好听的,你给办点实的,你们单位刚成立,肯定要加大宣传,我刚竞聘上广告部主任的位置,你赞助一下吧。”

“好说,好说,肥水不流外人田,这个忙我是肯定能帮的……。快点吧,我今晚让你享受点别样的刺激,快点,快点……”夏雨寒还没等脱光内衣,战应就冲了上去,一阵暴风骤雨、排山倒海……战应喘着粗气躺在一边,夏雨寒咬着他的嘴唇说:“今晚的招数,我们报纸上怎么没有?”战应一翻身把她压在下面,说:“这就对了,如果不来个创新,能让你刻骨铭心吗。”夏雨寒又抱紧了他,说:“再来次?”此时的战应实在没能耐了,他狠狠地在她的大腿上扭了一下,痛得夏雨寒“啊哟”了一声,左右上下邻舍都听到了。

两人冲完澡,回到床上,战应把夏雨寒搂在怀里,不时地亲吻她的脸,夏雨寒完全陶醉在温柔乡里。

“哎,我想和你商量个事?”战应突然说。

“什么事?”

“我们单位搞业务竞赛活动,这是第一次,只准成功,不准失败,我作为一把手,就应该带头,我想着给你办份‘鸿运’保险,还分红的……”没等战应把话说完,夏雨寒像一只见了雄狮的小鹿,猛然从他的身上起来,说:“你在外面无论怎么干,我不反对,但你可别把工作也带回家啊,我需要清静。”

战应说:“我们单位新开发的‘鸿运’分红保险,比存款还……。”

“好了好了,我要睡了,家里的那点钱,留着给儿子上大学用……。”

“哎,你听我……。”战应还想解释、动员,而夏雨寒已翻过身子睡了,他叹了一口气,只好作罢。

次日,一上班,战应就站到业绩榜前,看着一天的战况,最多的十万,最少的一百,还有零保费的,没有达到预期目的。战应非常着急,亲自给同学、朋友、亲戚及一些狐朋狗友打电话,让他们中午到华府大酒店吃饭。中午,大家如约而来,大多数人朝他祝贺,战应一一还礼。人员到齐了,酒菜也上来了。酒到半酣,战应乘着酒兴说:“各位,别认为我当了老总就享清福了,不行,什么都得干,还需要大家帮忙……。”

“都老朋友了,别客气了,有什么事说就是了,”

战应说:“那好,我就不客气啦。我们公司最近推出了一系列保险产品,有人身险、健康险,还有养老、意外等险种,比较符合实际,我们正在搞‘开门红’活动,每人每月必须五十万的保费任务,完不成罚!”

“你当老总的也有任务?”

“有,全员参与,何差一个我。”战应用筷子敲着桌子说:“我可告诉你们啊,这是一项关系我命运的政治任务,咱丑话说在前面,平时装憨装傻也就罢了,关键时候要是看热闹,以后可就没

有朋友一说了啊。”

第四部分 第65章

“没问题,不就是一份保险嘛,多少钱?”

“一份三千六,多多益善……”

“啊,太多了,没那么多的钱。”

“不要紧,办份家财险也行,一份一百元,多者不限。”

“好好,办办……。”大家都表态支持。庄波一直在低头喝闷酒,不言不语,任凭他们说什么,只当自己什么也没听见。战应问:“老同学,你怎么样?”庄波还是没说话。战应又问:“老同学,你是真没听见还是假没听见?”

“都一样。”庄波说话了。

“什么意思?老同学有事求你,你能袖手旁观?”

“我也正愁着没人帮呢。”

“你怎么啦?公安局的工资不欠不该,老婆的工资也每月拿着,你……”一些人都关心地问。

“老婆下岗啦,每月能发上失业最低保障金就不错啦。唉……”大家听了不知说什么好了。战应突然笑着说:“柳夏荷的潜质我是了解的,在班里她学习最好,不过这几年被庄波你管傻了,我看还是出来干吧,到我那里干营销吧,她锻炼锻炼肯定行……。”

“这不正得了你啦,上学时没有追到,现在岂不是近水楼台啊,哈哈……”一个同学开玩笑说。

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