“反而做起了组装厂，把一流的产品卖给国外，二流的产品留给自己的同胞。”
他的目光直视柳川志，语气带着一丝嘲讽。
“这些企业，靠着过去的积累，躺在功劳簿上吃老本，固步自封，不愿意创新。”
“反而嘲笑年轻人有野心、敢拼搏，我就是要证明，年轻人也能做出属于华夏自己的好品牌。”
“哪怕是从国外传进来的咖啡，我们也能用华夏人的智慧，把它做到全中国最大，做到全世界去。”
“让全球都看到华夏品牌的力量！”
这番话，明着是说有些企业，实则句句都在阴阳柳川志和连想。
连想早年靠着组装电脑起家，确实长期依赖国外的核心技术。
虽然规模庞大，但在核心技术研发上一直备受诟病。
而且确实存在“海外版产品配置更高、价格更低”的情况。
柳川志的脸色瞬间涨成了猪肝色，气得浑身发抖，手指紧紧攥着话筒。
他没想到这个年轻人竟然敢在央视的演播大厅里，当众阴阳自己，这简直是公然挑衅！
他深吸一口气，强压着心中的怒火，对着话筒怒吼道：“你简直是胡说八道！你的瑞幸咖啡根本不可能成功！”
“商业不是靠嘴皮子。我看了你的计划书，漏洞百出。”
“一万家门店？你知道管理一万家门店需要多庞大的体系吗？”
“100亿投资？你知道资本市场现在多谨慎吗？更不要说咖啡行业本身的天花板才多大？”
“在我看来，瑞幸咖啡是这个节目开播以来，最不切实际、风险最大的项目。”
“我不建议在场的任何一位投资人，给这个狂妄自大的年轻人投一分钱！他的项目风险太大，完全是空中楼阁！”
全场一片哗然，所有人都被柳川志的暴怒惊呆了。
柳川志作为国内商界的前辈，向来沉稳儒雅，很少在公开场合如此失态，可见李洲的话确实戳中了他的痛处。
投资团的嘉宾们纷纷交头接耳，议论纷纷，有人赞同柳川志的观点，认为李洲过于狂妄。
也有人觉得李洲勇气可嘉，而且思路清晰，未必没有机会。
现场所有人都看向李洲，看他如何回应。
李洲沉默了片刻，然后笑了：“时代在变化，但是有些人的商业陷入了过去的时代已经出不来了，明显已经过时了。”
“商业的魅力就在于，总有人把不可能变成可能。”
掌声响起，先是零星的，然后越来越热烈。
柳川志的脸色非常难看，但他保持了风度，没有再说话。
主持人连忙打圆场：“柳总息怒，年轻人嘛，难免有些意气风发，接下来，有请雷总提问。”
雷军拿起话筒，目光温和地看向李洲，语气比柳川志缓和了不少，但问题依旧犀利。
“李洲，我很欣赏你的勇气和野心，但我想问问你，小米也做过新零售，深知线下门店扩张的难度。”
“你说要采用全场景门店布局，还要打通外卖渠道，这对团队的运营能力要求非常高。”
“你的核心团队有多少人？有没有相关的行业经验？”
雷军的问题虽然犀利，但至少是就事论事，没有带着个人情绪。
他如实回答：“我们的核心团队目前有十二个人，其中有三位负责产品研发和门店管理。”
“两位负责外卖渠道的搭建和运营，还有几位是来自互联网行业的资深人士，负责品牌推广和用户运营。”
“虽然我们的团队规模目前不大，但每个人都是各自领域的专家，经验丰富。”
“互联网行业出身，做咖啡新零售，确实有优势。”雷军点了点头，继续问道。
“你刚才提到，瑞幸的核心是性价比和便捷性，那你如何平衡性价比和盈利能力？”
“一杯咖啡卖15-25元，扣除原料、租金、人工、外卖配送等成本，你的毛利率能有多少？什么时候能实现盈利？”
“目前，我们计算的毛利率大概在40%左右，虽然比星巴克低，但我们的运营成本也更低。”李洲解释道。
“星巴克的门店面积大，装修豪华，租金和人工成本高。”
“而我们的门店以小型店为主，装修简约，租金成本低，而且不需要太多的服务人员。”
“至于盈利时间，我们预计在门店数量达到一千家的时候，实现单店盈利。”
“门店数量超过三千家的时候，实现整体盈利。”
“40%的毛利率，这个数据还算合理。”
雷军沉吟片刻，又问道：“现在华夏的年轻群体，对咖啡的接受度虽然在提升。”
“但茶才是我们的传统文化，你如何让更多的华夏人接受咖啡，把咖啡变成日常消费？”
“这正是我们瑞幸要做的事情。”李洲语气坚定。
“我们不会试图改变华夏人的饮食习惯，而是要将咖啡与华夏人的生活场景结合起来。”
“比如，上班族早上赶时间，一杯便捷的瑞幸咖啡可以提神醒脑。”
“学生党学习累了，一杯瑞幸咖啡可以缓解疲劳。”
“朋友聚会，瑞幸咖啡可以成为社交媒介，我们要做的，是让咖啡成为华夏人生活中的一种补充，而不是替代茶。”
“同时，我们也会推出一些融合华夏元素的咖啡产品，让咖啡更符合华夏人的口味。”
雷军听完，满意地点了点头：“很好，思路很清晰。我没有问题了。”
他放下话筒，看向李洲的目光里，多了几分认可。
在他看来，李洲虽然狂妄，但确实有真本事，这个项目虽然风险大，但潜力也很大。
第311章 顶撞董明朱
主持人见时间差不多了，宣布进入下一环节。
“现在，请各位投资人对瑞幸咖啡项目进行投票，如果感兴趣，请亮起面前的灯。”
现场二十位投资人，每个人的桌前都有一个灯箱。
倒计时开始：三、二、一。
董明朱虽然没有按灯，但面无表情。
曹德望紧随其后，摇了摇头。
俞敏宏犹豫了一下，看了柳川志一眼，也按灭了。
周宏依盯着李洲看了几秒，灯还亮着，但脸色不太好看。
熊晓鸽的灯亮着。
一盏、两盏、三盏...最终，只有五盏灯亮着：熊晓鸽、周宏依，还有几位不太知名的投资人。
劳埃德的灯一直亮着，但他是特邀嘉宾，不参与第一轮投票。
“九盏灯。”主持人宣布。
“李洲，你有机会进入融资谈判环节，但在此之前，投资人可以向你提问。”
董明朱第一个拿起话筒，声音冷硬：“李洲，我对你的项目没有兴趣，对你的态度更有意见。”
“作为一个年轻人，对柳川志老师这样的前辈，你刚才的态度非常不礼貌，商业不是逞口舌之快，你懂吗？”
“李洲，我先不说你的项目怎么样，就说你的态度！”
“柳总作为商界前辈，好心对你的项目提出质疑，你不仅不虚心接受，反而出言不逊，阴阳怪气。”
“这是对前辈的不尊重，也是对在场所有投资人的不尊重！”
“一个连基本礼貌都没有的人，就算项目再好，也不可能成功！”
“你刚才说老一辈的企业家思维过时了。”
“那你倒是说说，格力每年投入几十亿研发，专利数量行业第一，哪里过时了？我们掌握核心科技，这才是实业！
董明朱的性格向来火爆，眼里容不得半点沙子，李洲刚才对柳川志的态度，让她非常不满。
李洲看着董明朱，语气毫不示弱：“董总，我认为，尊重是相互的。”
“柳总虽然是前辈，但他一上来就带着偏见，否定我的项目，嘲讽我的野心，这难道就是对年轻人的尊重吗？”
“而且，我来这里是路演项目，不是来讨好各位投资人的。”
他话锋一转：“有些企业家，靠着一个产品做大做强，就觉得自己无所不能，喜欢搞个人崇拜，把自己塑造成行业标杆。”
“但实际上，除了自己的核心产品，在其他领域几乎毫无建树，只能躺在功劳簿上吃老本。”
“格里除了空调之外的产品市场份额可以忽略不计。”
“小家电业务，被美的碾压，其他的投资也半死不活，一地鸡毛。”
“董总，一个企业不能只靠一个产品吃老本。”
“更不能因为在一个领域成功，就认为自己的模式放之四海皆准，这就是思维固化。”
董明朱的脸色瞬间沉了下来。
“至于个人崇拜，我研究过格力的企业文化。”
“您的话就是最高指示，这确实能提高执行力，但也扼杀了不同声音。”
“现在的年轻消费者要的是什么？个性化、参与感、平等对话。”
“您看不懂这些，因为您的思维还停留在旧工业时代，而我们已经进入互联网时代。”
“放肆！”董明朱厉声道。
“你一个做咖啡的，懂什么制造业？格力的品质有口皆碑。”
“价格高是因为用料扎实、技术先进！我们的空调能用十年，别的品牌能用几年？”
“用料扎实我承认。”李洲不退让。
“但价格真的合理吗？同样1.5匹一级能效的空调，格力卖3500，美的卖2800，奥克斯卖2300。”
“消费者多花的700-1200元，有多少是真正的技术溢价，有多少是品牌溢价和营销成本？”
“如果小米做空调，以它的性价比打法，卖2000元但品质相当，您觉得消费者会选谁？”
“你胡说！”董明朱气得一拍桌子，站起身来，指着李洲怒吼道：“格力的空调品质，在国内乃至全球都是顶尖的！”
“我们的核心技术、生产工艺，不是那种靠组装的企业能比的！”
“你一个毛头小子，根本不懂制造业，也不懂空调行业，竟敢在这里妄加评论！”
“我是不是妄加评论，市场会给出答案。”李洲语气平静，却带着一股不容置疑的底气。
“现在的年轻人，越来越看重性价比和智能化，格里还抱着过去的老观念不放，固步自封，迟早会被市场淘汰。”
董明朱气得浑身发抖，脸色铁青。
她还想说什么，但主持人赶紧控场：“好了，李洲，董总，大家冷静一下。”