“作为一名优秀的企业家，艾瑞克你应该未雨绸缪，况且，我们之前也预估过美国市场的需求时间发布，也就前面几个月比较紧张，等到了几个月后，美国这边大量商品投入，外加香港的产能增加，对你来说，不就需要开辟新的市场了吗？欧洲正好就是下一个，论起经济规模，整个欧洲加起来，可丝毫不低于美国。”亨利摩根笑着说道。
“说的很对，但亨利，我也不妨直说了，我不可能再将欧洲街机的经销权给你，或者你的朋友，这不符合我的利益。”陈志文直接摇头拒绝道。
有时候，直截了当的拒绝会方便很多，免的扯了半天还说不清楚，街机的初期的确需要有雄厚背景的人来辅助，比如亨利摩根，陈志文将整个美国的市场都让他负责。
理论上来说，对经销商管理的深，自己的利润越高，但想管理无数的供应商是不可能的，连可口可乐这种百年企业垄断巨头，也做不到。
美的自然也不可能有能力做到对每个州进行独立的经销商管理，也找不到这么多的人，这需要本身有着足够的名气，也就是自己的产品有着一定的知名度，或者在某个地方经营的很成功。
如红牛，在美国经营两年后，准备登陆欧洲的时候，就有很多大型超市及地方经销商主动找上门来，陈志文的打算就是在街机上复制红牛的情况，只要美国打开市场，欧洲那边自然会有有眼光的人主动过来。
而任何正常的商业模式下，没有哪个企业会将自己在美国与欧洲的经销权给同一个人，或者一个群体，这就等于把自己命运交出去了，虽然街机也只有几年流行时间，属于短期产业。
亨利摩根也没在意，似乎知道这个结果，说道：“我这个朋友，在欧洲很有影响力，他们家族本身就是造酒的，所以跟整个欧洲酒吧的供应链也有着很深的关系。”
“这并不是很重要，如同亨利你一样，没有酒吧方面的资源，但只要肯投入就行了。”陈志文摇摇头说道。打通酒吧方面的渠道，对于有人脉的人来说并不难，所以也没有这方面的历史就不是很重要了。
“真的就不考虑一下？”亨利摩根问道：“我知道艾瑞克你是从欧洲来到美国的，如果欧洲那边有什么业务是你感兴趣的，也许你们还可以合作？”
“我在欧洲，也只是收购了一家制造业公司，另外的业务就是将欧洲作为我产品的市场了，其他方面，倒是真的没什么要合作的。”陈志文笑了笑说道：“而且，你这个朋友，应该也不是他们家族的控制人吧，要不然，也不会看上街机了？”
一个真正实力很强的家族，一般是不会无缘无故突然做其他生意的，倒是家族内部的个人，会非常有兴趣参与其他能够赚快钱的事情，亨利摩根其实就是这种人。
“对。”亨利摩根顿了顿，说道。
“欧洲的市场，暂时不考虑，等半年后再说吧！”陈志文笑了笑说道
PS：得了甲流了，全身难受，这几天先保持低频率更新，等好了之后再恢复正常。
晚上看情况，如果还能写，就再发一章。
(本章完)
第168章 未雨绸缪
出了酒店，回到车中后，陈志文对着司机位的罗恩问道：“你刚刚也听到了一些，觉得怎么样？”
“亨利摩根这个朋友也许是真的，但根本的目的，就是他还想控制欧洲的市场。”罗恩说道：“这类人，对于利润是永远不会满意的，他们即使获得了再大的好处，也会想要更多。”
陈志文点点头说道：“我也是这么想的，不过反过来想，也是因为街机在美国太香了，只不过因为市场有限，所以他才想去打欧洲市场的主意，但从我的角度来看，这是一件好事，因为能够发现这件事的人，外界肯定也很多，那欧洲、日本以及其他国家的商人，肯定会主动来找我们了，加上后面协商需要一段时间，估计也能赶上美国这边的市场出现拐点，香港产能提高。”
对于资本家的贪心，陈志文自然早就知道，如果不是初期自己实在是没能力也没资源搭建美国的渠道，他也不会将整个美国的渠道都给了他，唯一的目的就是能够快速打开市场，让美的能够快速获得大量资金，进入下一步的发展。
而现在已经打开了市场，那凭借着美国市场的光环效应，其他发达地区的商人，总会有人发现的，那到那个时候，就是自己说了算了。而如同陈志文预想的一样，亨利摩根也还想打欧洲的主意，直接被陈志文拒绝了，至于他那个朋友，一个小岛的市场也不可能给他，其他国家的市场，肯定会自己寻找渠道商。
至于美国市场，现如今虽然自己要依赖亨利摩根的渠道，但反过来亨利摩根也是一样需要依赖他来供货，双方算是陷入了一个平衡，大家都是为了赚钱，短期之内不会有什么问题，至于长期，的确会有点麻烦，但街机市场在几年后就会被家庭游戏机所取代，即使街机不会消失，总价值也会大幅度降低，而且陈志文显然更看重家庭游戏机，这是一个可以达到千万级别销量的市场，哪怕单机利润比街机差，总规模也强太多了。
“那就要恭喜艾瑞克了，这款游戏，绝对会让您成为全球的顶级华人富豪之一。”罗恩笑着说道，自己的雇主有钱了，他也才能获得更高的利益啊。
“这只是开始而已。”陈志文淡淡的说道。
第二天早上，陈志文再一次来到好市多的总部，不过同来的，还有沃兹等几人。
“嗨，boss。”沃兹大大咧咧的说道，即使现在有钱了，也只是身上衣服换的高档了一点，那股随意性格与IT的气息，仍然扑面而来。
“你倒是来的挺早的。”陈志文笑了笑说道。
“我听说，这边要做一个超市数据分析库，就立刻来了兴趣，这段时间，我可无聊死了。”沃兹说道。
“行，那正好做这件事。”陈志文说道。
敢在自己老板面前说自己无聊，一般的打工人是绝对不敢的，奈何沃兹不一样，就算他说天天在办公室泡妹子，只要法律没意见他也就没意见。
这段时间不忙，的确是因为陈志文这个未来挂逼，只让他们团队设计了三款简单的游戏，其他的，就主要是帮忙美的的空调、电机团队来分析各类软件问题，虽然他们也能帮忙，但毕竟不是自己的直接研究方向，能帮的也不多。
游戏方面，只是研发了贪吃蛇、神奇方块以及太空侵略者，这三款必然都会是爆款游戏，按照陈志文的估计，两年的时间才够市场消化的，而现在已经完全没必要搞新游戏了，一个就是复杂的游戏搞不出来，目前的芯片算力不够，二个就是两年后的芯片价格以及常规芯片可能跟现在不一样，现在研究出来了，以后也只会大改，完全没必要。
至于复杂的家庭游戏机，陈志文倒是想让他们研究，但这个东西，涉及到一套兼容性游戏系统引擎的开发，是非常消耗人力物力的，历史上的雅达利，为了研究自己的ALTARI2600，前前后后花费了将近5000万美金，硬是把自己玩破产了，后来不得不卖身与华纳公司，然后后面产品大爆了，也只能便宜华纳了。
现在的美的，可没有这么多钱来搞游戏引擎，只能再等等了，这也是陈志文急着要街机赶紧快速获利的原因，家庭游戏机，是未来十几年乃至二十年畅销的产品，在电脑大规模普及之前是很多家庭最佳的游戏选择，重要性可是远超过街机的。
而这个领域，其实也不是雅达利一家竞争对手，能看到未来的企业家还是有不少的，当街机火爆后，优秀的企业家就会想到如果这玩意放在家里会怎么样？从时间上来看，家庭游戏机的研发还是很紧迫的，不过好在，自己掌握了目前非常优质的游戏，就算晚一点研发出游戏引擎，凭借着各类经典火爆的游戏，也应该可以完成反超，至少能够获得不小的市场。
“数据处理软件这一块，我并不是很熟悉，只能说来试试。”沃兹说道。
“没关系，你给点专业意见就行，不过还有一件事要委托伱。”陈志文顿了顿说道：“我想让你设计两套不同的贪吃蛇及神奇方块，我们现在的方块不是白色的吗，现在我想改成不同颜色的。”
“不同颜色？技术上不是问题，只是为什么？”沃兹好奇问道。
“我准备供应欧洲及日本市场，做区分用的。”陈志文说道。
“哦，行，我改这个，几天就够了，后面再做些测试，没问题就行了。”沃兹答应道。
“好。”陈志文点点头说道。其实早在很久之前，街机刚开始送到美国的时候，陈志文就担心一个问题，那就是会不会有人倒卖？
一家酒吧的客人玩了半年了，大家都玩腻了，那会不会就卖给另外一个从来没有买过街机的酒吧？
这种行为就是抢了美的的潜在客户，不过陈志文不会在乎这一点，街机卖了就是别人的，别人有权利买卖，就如同二手车一样，但他不能接受的是有人大规模参与，故意大规模收购，然后再出售，这就严重侵犯了美的的利益。
不过，在同一个市场，出现这种情况的可能性虽然有，但概率必然不高，因为大家需要的时候都需要，不需要的时候就都不需要，但两个不同的市场就难说了，比如一款街机游戏早半年在美国上市，那当欧洲刚刚上市的初期，美国这边就已经出现不少待出售的二手街机了。
跨国做这种生意，是很难的，需要一定资源，特别是游戏的版权在美的手中，即使有人违法倒卖，数量也不会很大，但对经销商来说就不一样了，他们可是可以在合法出售的情况下，进行大范围倒卖二手的。
虽然目前情况连趋势都没有，但陈志文必须要防住，资本家不会讲良心的，只要有盈利空间，他就知道，亨利摩根或者其他任何经销商，都会打这个主意，谁会跟钱过不去呢？
这甚至与亨利摩根是不是垄断美国与欧洲的渠道没什么关系，哪怕给了其他人，也一样有这种可能性。
“罗恩，你与美的在香港的法务团队沟通一下，将如何避免美国与欧洲之间的二手街机倒卖作为重点，限制以后出现这种的可能性。”技术上要限制，合同上也一样要限制。
只要将这些做完善，即使不能阻挡少量的偷偷摸摸的行为，但只要上不了规模，那就不会对自己有多大的影响，至于亨利摩根这边，主要还是要以高利益来绑住他，未来自己的新游戏不间断，那他就不会打什么小心思。
就算以后要倒卖，也需要由美的来负责。
“没问题。”罗恩爽快的答应道。
(本章完)
第169章 超市管理软件（SMS）
“这个软件的名字，我打算简称它为SMS，也就是超市管理软件（supermarket management software），它的主要功能就是监控仓库的货物储量、每个独立超市的货物储量，然后再根据我们输入的安全值，来制定一套以最低成本来保证存储量。”好市多总部第九层的一间宽大的会议室里，陈志文站在台前，讲解着后世企业管理软件最基本的功能。
“那这个最基本的存储量怎么来确定？”坐在前方的沃兹说道。
陈志文说：“这不是技术的问题，而是超市运营的经验，任何产品的销售速度都是不一样的，所以在初期，我们需要运营人员以自己的经验来定义这个存储量，不过任何经验其实都可以分析成数据，比如说一个鸡蛋，基本上很多人每几天就会需要他，那么它就有一个平均的消耗速度，这个数据，只要通过日常的观察就能大概获得，其实这类常见的商品，大型超市都会关注，但人力是有限的，基本上只能做到少数物品，而我们要做的就是对所有物品进行监控。
同时，也需要考虑到有些商品是季节性的，所以需要根据实际的情况来改变，SMS要有对应的权限设置功能，由超市的负责人来决定每个报警额度。”
“这个不难，只是各个分店、物流中心与总部之间的数据怎么传输呢？”沃兹问道。
“可以使用卫星，就是成本高了点，但只要真需要，那我就会投这个钱。”陈志文说道，这个时代的卫星费用，真的超级贵，要不然，在原先的历史上，80年代中期的沃尔玛也不至于要花费数亿美金发射自己的卫星了。数据越多，卫星的收费就越贵，贵到连高速成长期的沃尔玛都承受不住。
现在的好市多的数据自然少很多，无论是本身分店的数量还是仓储式超市的SKU（超市内部商品种类），都要比沃尔玛这类正常超市少得多，这使得相对成本要好很多。
“其实在初期并不一定需要使用卫星。”皮尔斯接过话题说道：“超市的数据虽然多，但都是最简单的字节，一个软盘就可以轻松放下一个超市的数据，好市多现在也只有十几个超市，最远的距离也不过300多英里，完全可以驱车将软盘总到总部来，或者由送货的司机来负责将软盘送回总部也行。”
“这样倒也可以，但就是做不到实时监控了。”沃兹点点头说道。
“其实能不能实时并不重要，甚至不是很精准也都没关系，误差不超过1%就行了，我只要知道一个相对准确的数据，而不是绝对准确。”皮尔斯笑着说道。
陈志文笑了笑说道：“这一点不需要现在太过于关注，以后需要的时候，自然会投资卫星，甚至我们自己发射卫星也行。”
成本优化，也的确做不到一蹴而就，总是要一步一步来的，最开始就追求绝对的准确的确很难，就算是未来的5G时代，很多公司有了最完善的ERP管理软件，内部的数据还是很乱，这不是信号传输的问题，而是各种管理问题，既然其他方面存在短板，那也没必要要求软件就完全精准。
而等到未来好市多的数量真的足够多了，公司有足够的利润，以及信号传输迫切需要卫星传递时，自然就会上卫星，甚至自己发射卫星也是必然，因为很多的核心数据，还是掌握在自己手中比较好。
“那未来的东海岸的分店怎么办？”沃兹又问道。
“先聚集在一起吧，比如纽约，然后再让一个人飞机带回洛杉矶，或者在东海岸也做一个数据总部，专门处理东海岸的数据。”陈志文想了想说道。
在美国，或者说欧洲，哪怕在后世，最缺乏的就是后世内地那样急速的快递速度，21世纪，在欧洲，那么小的国家，网购一个商品，半个月才能寄到都是常态，后来直到亚马逊开始投入大力来进行物流投资，才稍微好一点。
如果能把顺丰一般都效率搬到欧美，绝对能够完成绝对的垄断。
现在么，快递更是一言难尽了，想最快传递重要文件，最快的方法就是人亲自上了，还有一个方法是传真，但不适合这种大量电子数据的传递。
“那就这样先试试。”沃兹点点头说道。
“以后不行的话再上卫星。”陈志文接着说道：“SMS第二个用处，就是收集大数据，以软件的方式，计算出我们给不同超市送货时，走什么样的路线最合适，以最快的方式来计算出最节省时间最节省物流成本的方法。”
超市的主要运营成本，物流绝对是重中之重，大量物品从供应商送到物流中心，再由物流中心来送到各个超市分店，每一家超市的需求在每一天都是不一样的，那么怎么安排不同的货物上车，某一辆车送哪几个超市，先去哪一家再去哪一家。
几家超市的时候，靠着人力还能算一下，但等到超市数量多了，位置也多了，数据会以指数级倍数增长，完全不是人力能够算出来的，这也是为什么，现在超市的毛利率都非常高的原因，因为不高不行，其中的储存及物流成本太高了。
想优化物流成本，在目前唯一的方法就是增加大量人力，但美国人工成本高，招人太多又不划算，于是，就只能睁一只眼闭一只眼，将这些因为计算来不及造成的高成本，直接算入公司的运营。
“这样的计算会很有意思，估计需要使用算力非常高的超级计算机才能做到快速反应。”沃兹想了想说道。
“所以超算，我们也会买，主要问题就是算法了。”陈志文点点头说道，虽然现在的超算动辄数百万美元，算力还不如几十年后一个普通电脑，但的确也是目前科技能力的极致了。
“这个算法，应该要分成两块，第一个就是根据各个目的地的位置，来确定最快的路线，没有地图的话，我只能将每个店之间的距离输进去，然后转算，第二个就是根据所有商品箱子的大小来计算需要的运输车，后面一个不难，前面一个就可能需要一定的时间才能研发出来了。”沃兹边说边在自己的笔记本上画着一些东西。
“专业的事情，我不过问，我能做的也就是提出我的要求，超市的终端零售成本，好市多已经降到了极低水平，剩下的，就是中间的运输成本以及大量的储存成本，只要解决这个问题，那我们才算是能够长久的在零售领域站稳脚跟。”陈志文郑重的说道。
(本章完)
第170章 提前诞生的苹果电脑
会议之后，陈志文带着沃兹，来到了自己的一间办公室内。
“坐吧，随意一点。”陈志文笑着招呼道。
“好勒。”说完，沃兹一屁股坐在了旁边的沙发上。
“来，喝啤酒。”陈志文取出冰箱里的两瓶啤酒，一人一瓶，天热的时候，喝冰啤酒或者雪碧是最爽的，虽然现在是冬天，但只要将暖气开到最足，一样能够体验到炎热的夏天。
“多谢。”沃兹很是随意，笑着打开了啤酒瓶。
小喝了两口后，陈志文说道：“史蒂夫.乔布斯还是你的好朋友吧？”
“是。”沃兹愣了下，问道：“boss，怎么了？”
“没事，我听说乔布斯最近在美国的一些硅谷公司，到处推广他的一款计算机，这件事你知道不？”陈志文轻笑着说道。
“知道，boss，其实乔布斯手中的那个计算机，就是我做出来的。”沃兹想了想，犹豫了一会，还是回答道。
“哦，怎么回事？说来听听？”陈志文“好奇”的问道。
“大概4个月前，乔布斯找到了我，他让我帮他处理一个技术问题，当时我也有时间，就帮他处理了，后来我们在一起研究，花了一个月的时间，做出了一个非常简单的计算机。”沃兹接着说道：“当时我也只是将一些基本的MOS功能组合起来，乔布斯认为这是一个非常有前途的产品，于是想让我和他一起创业，我当时没有答应，不过让他把样机拿走了，他去找客户，不过花了几个月的时间，只卖了几台。”
“原来是这么回事？你觉得那个计算机，能够很有潜力吗？”陈志文笑问道。
“不知道，我觉得有点用途，比如如果我们将这种电脑用在好市多未来仓库管理系统的终端，可能会很方便，但具体怎么样，我不确定，其实都是乔布斯认为它很有潜力。”沃兹说道。
“那几个月的时间，他也只卖了几台，还在坚持吗？”陈志文问道。
“他还在坚持，乔布斯说，这个电脑的成本太高了，因为这是我们组装的，想要将成本降低，就需要利用现代工厂进行大规模生产，而且电脑还需要重新设计，因为这是我们在家里做出来的，很多硬件也需要升级，这就需要大量的资金，但是我们拿不出来。”沃兹说道。
“家里？”陈志文问道。
沃兹不明白什么意思，但还是点点头说道：“对，是我家里。”
“哦，OK，没什么。”陈志文说道，因为这一世的沃兹，与之前已经发生了翻天覆地的改变，在之前的惠普的沃兹，一个月的薪水只有2000美元，这在这个时代的美国已经不少了，但他住在硅谷，又在惠普公司附近租了房子，租金已经不菲，外加日常的消费，透支的习惯，基本上月月光，而现在么，美的给他的年薪起步都是十万美元外加奖金，自然富裕的多，沃兹也很早就在洛杉矶买了房子。
也因此，这辈子，未来的苹果公司，就再也不是车库里创业了。
陈志文接着问道：“那现在乔布斯准备怎么做？”
沃兹回答道：“他准备去拉投资，前几天他去找之前雅达利的一名股东，想让他投资，但被拒绝了。”