纽约与阿肯色州不远，2个小时的飞行，就到了目的地。
沃尔玛对陈志文一行人还是比较重视的，特意安排了两辆商务车来接待。
“这车？”陈志文看着眼前两辆比一人还要高的多的车，有些皱眉说道。
“陈先生，怎么了？”一名美国保安有些敏感，见老板停在这里，问道。
“没什么，上车吧。”陈志文挥挥手意思没事，说道：“丹尼，这辆车算什么车型？”
“这是福特的商务车？这种车型在纽约、洛杉矶这种大城市比较少见，在其他地方可能要多一点。”丹尼解释道。
“商务车？行吧。”陈志文点点头，上车后，陈志文感觉自己似乎坐上了一辆后世的依维柯。
“陈生，怎么了？有什么问题吗？”助理安琪问道。
“没什么，上车吧。”陈志文笑了笑，示意让所有人上车。
所有人就位后，两辆商务车启动，下方震动的感觉，让陈志文觉得自己坐的是一辆卡车，或者大巴。
陈志文又问丹尼道：“丹尼，美国现在有没有一种车型叫做MPV？”
“MPV？没听说过。”丹尼想了想，又看了几眼身边的其他美国人，都摇头表示否定。
“OK，没什么，可能是我记错名字了。”陈志文点点头说道。MPV应该还没有出现，在他的印象里，MPV的创始公司应该是美国的克莱斯勒公司，而其项目发起人则是美国历史上最厉害的CEO之一李.艾柯卡。
这位现如今福特的二把手，在几年后会被福特开除，随后加入了当时几乎快要破产的克莱斯勒，成为后者的CEO，然后在4年时间内，让这个几乎破产的公司转亏为盈，到了第五年净利润高达10亿美元，而其中功劳较大的项目，就是全球第一款MPV的出现。
只不过这个先知似乎作用用处不大，不要说MPV，就是一辆摩托车，陈志文也造不出来。
沃尔玛的总部，在阿肯色州的本顿维尔市，不算小也不算大，即使在美国，大部分人也不知道这个城市，不过却诞生了后世最强大的公司之一——沃尔玛超市。
经过了半个小时的驾驶，车队到了本顿维尔市的郊区一栋6层大厦里，山姆沃尔顿的办公室在第六层，也是在这里与陈志文会面。
“沃尔顿先生，您好。”陈志文见到这位十年后就会成为美国首富的小老头，如果不是在这里见面，谁都不会想到眼前这位似乎像农场主的男子，会是一家中型连锁超市的老板。
“叫我山姆，陈先生。”山姆沃尔顿豪爽的说道。
“OK，那山姆，你可以叫我艾瑞克。”陈志文笑着说道。
“请坐，艾瑞克。”山姆沃尔顿笑着说道，同时还亲自给陈志文泡起了咖啡。
“非常感谢。”陈志文接过咖啡后说道。
“这些都是我亲自种植的咖啡豆，我比较喜欢纯农业品，而不是模仿工业化生产的农业。”山姆沃尔顿说道。
陈志文喝了一口，说道：“味道很不错，只是，我们的超市行业，不就是靠工业化的农业品吗？”
“那是为了给客户节省时间，并不是每一个人都可以像我们这样，有足够的时间做自己想做的事。”山姆沃尔顿说道。
“这倒也是。”陈志文点点头，虽说很多老板很忙，很多时候甚至比打工人还要忙，但这是他自己选择的生活，他选择了“忙”，而大部分打工人是没的选择的，只能被动的接受，这还是有很大区别的。
“艾瑞克，为什么选择投资沃尔玛，你在沃尔玛上的投资可不是一笔小数目，这笔钱，可以投资的行业多了去了。”山姆沃尔顿笑着问道。
“因为我看好超市行业，也看好沃尔玛的经营模式。”陈志文笑着说道，一个股票能在上市后27年内涨了4900倍，这可以说是人类商业史上最大的奇迹，很多后世的科技公司都做不到这一点，因为很多科技公司在上市的时候市值估值已经不低。
沃尔玛超市在1970年上市，到了1997年，市值全球第一，接近3000亿美元，比起刚刚上市的时候涨了4900倍，平均上涨幅度每年37%，比起巴菲特的投资还要强，而且正常的股票都是金额小的时候涨幅更高，沃尔玛股票也是一样，也因此，陈志文投资不到两年，股票就翻了一倍多。
当然，陈志文的大量资金入场收购，也许也增加了沃尔玛股票的涨幅。
“沃尔玛的哪点模式，艾瑞克觉得很好？”山姆沃尔顿笑问道。
“薄利多销。”陈志文淡淡的说道：“不管是在美国还是欧洲，又或者经济正在发展的亚洲，未来的零售业都会以薄利多销为主，只有最会控制成本的零售公司，将利润最大程度让给消费者，才能获得最后的胜利。
沃尔玛自创立初期就走的这个路线，选择在郊区建超市，降低自己的毛利率而增加销量，这是沃尔玛能够发展到现在规模的主要原因，特别是石油危机之后，美国人的收入受到严重影响，日常消费却因为油价以及基础物资而大幅度提高，消费者正好也需要物美价廉的超市。”
“所以是因为石油危机的出现，让艾瑞克你决定大幅度投资沃尔玛的股票？”山姆沃尔顿点点头，笑着问道。
(本章完)
第92章 双面合作
“可以这么说吧，正常情况下，任何一家普通超市，哪怕经营的再好，也不太可能击败凯尔特或者西尔斯这类营业额百亿美元的超市巨头，经营成本与采购成本完全是天与地的区别。但石油危机出现后，所有人的生活习惯都变了，变的想买更便宜的超市商品，他们必然会寻找新的廉价超市，质量还行的那种，而他们找到了沃尔玛，而生活习惯变了，就很难再改变了，所以我就投资了沃尔玛。”陈志文笑着说道。
“沃尔玛也才120家超市，比起凯尔特或者西尔斯，还是差的太远了。”山姆沃尔顿笑了笑说道。
“这是现在，也许十年后，沃尔玛就会成为凯尔特的最大挑战者。”陈志文淡笑着说道。
“我的梦想是20年后，艾瑞克你比我还要相信我的公司。”山姆哈哈笑道。
“那就等着瞧吧。”陈志文无所谓的说道。现在沃尔玛超市的营业额几乎每年上涨30-50%，谁又能想到这个涨幅能够持续维持几十年，现在的沃尔顿也想不到。
“未来的事情就到此为止吧，说说现在的。”山姆沃尔顿顿了顿说道：“艾瑞克，虽说沃尔玛上市后，股票任何人都可以收购，你认为沃尔玛很有前途而收购，我觉得很开心，但是作为一家刚刚上市几年的公司，我们在股市上流通的股票也就30%左右，你一个人收购了10%，现在还没有停，这对二级市场很不好，如果持续这样下去，证交所会要求我们公司再一次进入增股，这不是我需要的。”
“增股可以增加公司的资金，用于企业扩张，不是更好吗？”陈志文笑着说道。
“我不需要其他资金，也不希望我们家族的股份减少，所以希望艾瑞克能够停止在二级市场的收购，伱现在也算是沃尔玛的大股东，我对你的背景也做过调查，你也有一定的能力，我们完全可以合作，将沃尔玛做到更好，而不是做到为了一些小的利益对抗，这样对我们都好。”山姆沃尔顿面带微笑的说道，双眼却盯着陈志文的面孔。
“没问题，合作才能双赢，这也是我一直的原则。”陈志文想都没想，点头答应道。
对于沃尔玛的股票，他自然希望获得的越多越多，这个收益率太高了，但任何事情都有平衡，收购太多的情况下，作为掌控者的沃尔顿家族肯定不乐意，如果发生经济上的冲突，那就太不划算了。
沃尔顿想反手牵制他其实也很简单，他们家族是沃尔玛的控股股东，管理权归他们，完全可以对自己进行定向增股，以稀释市面上所有股东的股份，包括陈志文手中的股权，但这样的做法也会消耗沃尔顿家族的资金。
再退一步，沃尔顿家族也可以引进其他投资者，同样是稀释所有人的股份，对于公司的控制家族来说，外人持有股份不是什么大问题，问题在于外部股份的集中，而引进很多投资者，让每个人股份都没那么多，那就不会威胁到他们的管理权。
还有一招就是将陈志文这个股东作为公司利益相关方，也就是类似于实权控股股东的身份，在法律层面上，因为实权控股股东知晓公司未来战略发展计划，知道公司的内部财务数据等等机密信息，所以证监会对这些人的抛售与购买自家公司股份是有着严格的限制，一旦上了这个名单，就很难再大规模收购二级市场的股份。
当然，沃尔顿家族不会真的让外人成为实权的相关方，但真的闹僵了，美国的证监会会很乐意相信他们，而不是一个外国人。
其他方法也有一些，华尔街那群人，只要有钱，有的是方法，所以，当沃尔顿表态的时候，陈志文也就只能停止明面上的收购了，未来即使可以暗中再收购一些，也不会有多大的数量，毕竟，整个沃尔玛超市的流通股份是很少的，即使到了几十年后，沃尔顿家族还是掌握了超过一半的股权。
“好，那从现在开始，我很开心能够交到你这样的朋友。”山姆沃尔顿笑着说道，他也不愿意平白无故的消耗自己的资金来与外人在股市上进行对抗，即使最后赢了也没有什么实质性的好处，而这些资金如果用在公司运营上，还可以多开不少新店面。
“作为朋友，也作为沃尔玛的股东，我也有我的资源，我希望能够为沃尔玛的发展做出一点贡献。”陈志文淡定的说道。
“什么方面？我可没打算在亚洲开分店，甚至在欧洲都没打算，美国的市场太大了。”山姆沃尔顿说道。
“我说的不是这个，而是沃尔玛超市的采购，亚洲的商品更便宜，这一点我们都知道。”陈志文笑着说道：“我在香港有一家专门为超市提供各类商品的贸易公司，主要提供各类日用品，比如衣服、鞋袜、床上用品，零食、五金用品等等，都是一些小件，价格便宜，质量也还行，也可以为沃尔玛进一步降低采购成本，又或者进一步让利给消费者，这是我要的双赢。”
“从亚洲采购商品，几年前我就考虑过这个问题，不过操作起来很困难。”山姆沃尔顿想了想说道：“艾瑞克你这个提议很不错，你是香港人，在那边有一定的人脉资源，也是沃尔玛的股东，至少在合作方面，我可以相信你。”
“质量方面也不会有问题。”陈志文说道。
“是因为好市多（Costco）吗？听说你的超市已经在东海岸开了5家了。”山姆沃尔顿说道。
“对，洛杉矶、旧金山的消费者，可是很认可香港商品的质量。”陈志文点点头说道。
自己在美国的超市，有心人想查其实根本就不是秘密，香港那边没人知道是因为他们不会想到这一点，要不然要查的话一样能查的到，而美国这边，沃尔顿想查自然能够知道。
(本章完)
第93章 最完美的商业模式
“仓储式超市其实我已经也研究过，但是觉得它的服务范围太小了点，所以就没有考虑，但好市多将服务对象全部转换成所有的消费者，而且似乎还成功了，这一招倒是很让我惊讶。”山姆沃尔顿笑道。
“我一直认为，这个世界上最大的生意，就是民众的消费品，最普通的零售超市，市场其实比起汽车、石油还要大的多。”陈志文笑着说道。
“那为什么不在亚洲投资，而是在美国？”山姆沃尔顿很是不解的问道，这的确让他不明白，开零售超市，这种行业虽然门槛低，但其实也很需要背后资源的支持，在本土先做成功，再走向外面，才应该是正常的商业模式。
“我倒是想啊，只是香港是个城市，内部市场太小，零售这一块已经被其他资本控制，玩不起多大浪花，而亚洲其他国家，内部资本更排外，还不如美国的商业环境。”陈志文随意找了个理由，总不能说自己知道好市多在未来的成绩吧。
但话说回来，亚洲国家的商业环境，确实比较排外，一些独立行业还好一点，如果外资去投资是去抢本地生意的，那绝对会寸步难行，相对来说，欧美要好的多，只要不是ZZ上敌对的国家，也不要投资敏感的行业，那一般也不会有什么问题，而未来的华国，至少在20年里与欧美的关系是不错的。
“这倒也是。”山姆沃尔顿点点头说道：“这样，我会让沃尔玛的采购部门与你的贸易公司联系，后续的合作我们按照市场来，只要你们的商品真的合适，那就没问题，这与你是不是沃尔玛的股东，没有任何关系，也不会受到影响。”
“OK，没问题。”陈志文笑着说道。
比成本，这些消耗人力的低端轻工业，香港的成本是吊打美国的，现在的美国零售行业，其实也想将大量轻工业订单转移到亚洲国家，只是想找到稳定的合作伙伴是很难的，加上信息不畅通、时差、文化不同等各种原因，也导致了成本的增加，特别是时间成本，在美国本土下订单，半个月可能就能拿到商品，而去亚洲，可能需要两三个月，这里面不仅仅是钱的问题，还耗费精力。
在香港的星河贸易公司，是陈志文布局中一个非常重要的关键产业，其定位就是为全球贸易零售巨头提供优质商品，努力做一个全球最大的皮包公司。
收购好市多的目的之一就是如此，自己的订单，培养自己的贸易公司，要不然，即使成为沃尔玛的股东，也没资格进入其采购链。
在供应端，香港这边轻工业发达，即使到了十几年后，也可以将订单转向国内，而数以亿美元为单位的轻工业订单，足以成为内地各省份的座上宾，提高内地经济发展、提供就业、解决内地人民贫困问题的同时，自己还可以从中获取非常高的利润，哪怕皮包公司的利润率很低，但总额度是非常大的，再说，陈志文也不在乎这贸易公司的利润率，大量的订单才是他最需要的。
而客户端，自己亲自控制的好市多，未来会成为美国的零售巨头之一，而在初期资金紧张的时候，仍然调集资金收购沃尔玛的股票，就是为了让自己贸易公司搭上这一条线。
要不然，山姆沃尔顿这个时候说的再还好听，伱见不到面有屁用？见到了也不会有这么容易的事情，要知道，一家大型超市公司的采购链利益惊人，没有足够的能量，想进去都很难，更不要说谋划它其中的大部分了。
凭借着好市多加沃尔玛的部分订单，就足以让星河贸易公司可以借着大订单来挑选、培养优质的供应商，甚至某些长久项目还可以自己投资生产，进一步降低成本，从而有机会再服务其他零售超市。
这虽然不是实业，但却在一定程度上更胜实业，毕竟，超市的产品成千上万，哪有什么公司能够全部生产？
甚至影响力更甚于在某个地方投资带动几十万人就业，因为随便一点订单倾斜，就可以影响几万人就业乃至当地的财政收入，而这种轻资产模式，就算未来到了互联网时代，各类沟通成本降低，这些零售巨头想自己控制成本自己采购，也不会对一家皮包公司造成任何实质性的伤害，顶多少赚钱而已。
另外还有一个好处，就是未来自己做零售的时候，有着品种非常完善、价格非常低廉的采购渠道，香港零售行业市场的确非常小，而隔壁内地才是大头，哪怕在90年代，内地人均收入很低的情况下，很多内地超市的年营业额都能破亿，只要等到内地政府容许外资零售超市入场，那就是一大片蓝海。
这是前世未出现的完美商业模式，现在离成功已经走了90步了！
山姆沃尔顿也没太在意这种事，此刻的他，根本不知道香港的轻工业品，会有多廉价，一旦真的涌入沃尔玛超市，那美国的供应商，就基本上没什么机会了。
之后一段时间，陈志文与山姆沃尔顿一起讨论了零售行业，沃尔顿对零售行业的理解还是很深刻的，对于各类成本的控制，让陈志文都觉得惊讶。
随后，二人一起去附近的一间餐厅吃了一顿晚饭，沃尔顿请客，算是招待来客，二人告别分开后，山姆沃尔顿又开车回到了公司。
“父亲，他走了？”沃尔顿家族第二代的约翰沃尔顿起身欢迎自己父亲。
山姆沃尔顿坐了下来，点头说道：“对，走了，他答应了我的要求，不再收购沃尔玛的股份，应该没什么恶意，就提出了一个小的合作要求。”
约翰泡了一杯茶过来，山姆沃尔顿边喝边将今天的事情大概说了下。
“给他在亚洲的贸易公司一些订单也不是什么问题，只是他专门盯着沃尔玛太奇怪了，美国的零售公司可多了去了，难道真的只是看好父亲的管理能力？”约翰有些疑惑的问道。
“谁知道呢，也许他真的看好沃尔玛的经营模式，他在加州的超市，据说商品价格也很低。”山姆说道。
“不是一般的低，我派人去洛杉矶看了一下，他的超市价格比我们沃尔玛的还要低的多的多。”约翰沃尔顿皱眉说道。
“这很正常，仓储式超市本身SKU非常的少，采购成本自然低很多，售价比我们高才奇怪。”山姆笑着说道。
“这个人看起来也很有能力，虽然现在跟沃尔玛没有利益冲突，但未来就难说了，父亲，我们需不需要也考虑做仓储式贸易？”山姆沃尔顿突然说道。
(本章完)
第94章 新好市多超市
“其实，你的这个问题我在上个月了解到好市多的经营模式后就考虑了很久。”山姆沃尔顿顿了顿说道：
“从商业逻辑来看，这的确是一个很好的商业模式，以会员养超市，几乎是断绝了这些会员去其他超市的可能性，这一招真的算很厉害，如果我们沃尔玛开在这种超市的附近，绝对竞争不过，想想还是很可怕的。
只是现在的沃尔玛超市经营的很顺利，所有店面都在盈利，正处在急速扩张中，公司所有的资金甚至信贷都用在新增店面上，你打算怎么进入仓储式超市这个市场呢？投入多少资金？
投入少了发展太慢，那还不如安心开沃尔玛超市，投资多了，大量资金消耗，谁又能保证仓储式超市能够超过现在沃尔玛超市的业绩呢？虽然我们家族控股了超市，可也是要对其他股东负责的。
再说，公司内部的人才团队，都了解正常超市的运营模式，又有几个懂仓储式超市呢？理论上仓储式超市有了足够的会员就能稳定盈利，可前提是你得先让几十万甚至几百万人先交几十美元的会员费，哪那么容易。”
“我也知道有一定的风险，我只是觉得，好市多现在的商业模式，成功了会很可怕，一旦未来与沃尔玛也会发生冲突，我们的成本优势比不过对方。”约翰有些担心的说道。
山姆沃尔顿摇摇头说道：“不用太担心，我分析过这种商业模式，这种仓储式超市，基本上只能存活在洛杉矶、纽约大城市，稍微小一点的中型城市，也未必能够有足够的会员来满足一家仓储式超市的基本需求，而我们沃尔玛，目前主要的市场还是在中小城市的扩张，大城市属于凯马特与西尔斯的势力范围，这两家也会是我们未来的对手，至少现在甚至十年内也不会担心这个问题。
未来的事情到了以后再说吧，我们未必能够将商店开到全国每一个角落，好市多也未必可以，现在最重要的，就是将我们现有的商业模式做成功，我们没有足够的资源，同时在两个不同的方向运营，如果这么做，很有可能两边都会失败。”
“可能，真的是我多心了。”约翰沃尔顿点点头说道，沃尔玛现在发展的很好，每年的增长速度基本上全国第一，这种时候，最重要的就是维持现有的商业模式，利用这种优势增加控制采购链的成本，以及公司内部大量这方面的人才来完成扩张。
“其实也没有多心，这种新的仓储式超市的确很不错，不过能不能成功还不一定，我们需要再观察几年。”沃尔顿想了想接着说道：“看看好市多的市场表现，究竟这种商业模式能不能维持稳定的财务状况，小规模和大规模的生意还是不一样的，如果真的表现的很不错，我们再进场，以沃尔玛现在的发展速度，到时候也会有足够的资源来开辟第二条道了。”
“那也只能这样了。”约翰点点头说道。
“这个艾瑞克收购我们的股票，倒是让我提前发现了好市多这种商业模式，要不然，真等到几年之后，再发现就晚了。”沃尔顿笑了笑说道。