“好的。”董有为点头答应说道。
“土地价格的话，也尽快需要定下来，如果压不到20以内，那就尽量控制在22以内吧。”陈志文又说道：“没必要为了这一两亿再继续拖延下去，早点将乐园建起来，我们也可以早点获利。”
后世内地曾经有一些关于房产交易的笑话，发生在2010年的燕京，一个买方买一套房子，最后还在为5万块钱压价，卖方也不让，结果到了第二天，房价涨了10万，买方急了，最终反而比第一天的价格多给了15万，这件事一度成为了当年内地互联网上十大笑话之一，可却是真实事件，甚至在内地那个年代不知道发生了多少次。
如今的香港，也即将进入这样的阶段，陈志文可不想发生这种事，亏了钱还被当做笑话。实际上，如果不是因为去年华英还在为香港的事情谈判，不然他只会更早一步的投资。
“明白了陈生。”董有为笑说道：“不过如果我们让步一点，我想再与港府协商一下，顺势再在迪士尼乐园附近再拿一块地，怎么着也不能亏吧。”
“行，你们看着办，总之要速战速决。”陈志文笑说道，这其实就算一个下来的台阶了，如同在买菜的时候还价还不下来，那就只能顺便拿几跟蒜了。商业谈判可能高级一点，但人性都是如此。
“那就剩下迪士尼公司那边的决定了，这一块，我也不太好过问。”董有为又说道。
“嗯，这件事我会去找艾斯纳的。不过乐园内部怎么建，是我们内部的事情，先将地拿下来，将整个项目给定下来，免得夜长梦多。”陈志文说道。
“好的，那我这次回去后，会尽快与港府达成协议。”董有为说道。
“嗯。”陈志文点点头，又说道：“之前在电话里，我也已经将事情大概的跟你说了，上沪这边与我达成了新协议，文华东方酒店可以在上沪市独资，那我们之前的策略，在其他地方还是保持不变，但在上沪的话，要投重资，你觉得，上沪市能够建几个我们的五星级酒店？”
“以上海现在的国际游客数量以及平日里的内部需求，有个十座完全不是问题，可这里面也不可能都是我们的，我觉得，建5个差不多。”董有为分析说道。
“按照实际来看，是差不多的，不过我还是希望能够再建多一点。”陈志文笑着说道：“翻个一倍吧，我们在上沪市建十座酒店，现在来看，这的确是多了点，可我相信，十年后会完全不一样，来这里的国际游客会成指数级增长，还有，如果整个国内经济发展都强了，那内部游客的数量也会非常多。我们的酒店绝对不会亏本。
这就类似于60年代的香港了，你说那个时候我们中环、尖沙咀这些地方建十栋写字楼，你当时可能会觉得租不出去，但实际上到了十年后完全都是生意爆满。”
现在的上沪市，还不能给外人建写字楼，不然陈志文跑来投资30栋，在未来都不会嫌多，只能建酒店的话，因为酒店之间有着竞争关系，只能散开，所以数量要少的多，再加上上沪本身也会有着很多其他酒店，这个领域也不可能由陈志文一家吃独食。
“是有这种可能，只是这样一来的话，对我们资金的消耗就非常大了。”董有为说道：“除非我们建规模小一点的酒店。”
之前陈志文对内地文华东方酒店的要求就是尽量要豪华、客房多，不仅仅是为了先一步投资地产，更是要打开酒店的知名度，要趁着国内一片市场空白的时候，先拿下所有人的认知。
原本相关的预算，置地也都备好了，全国20个开放的城市，他们会一年开展4-5个，然后每一家都是合资，再加上如今香港地产回升，置地的信贷额度也有所提高，在利用贷款的情况下，对资金的需求量是可以控制的，现在突然多了十个新的独资酒店，那压力就完全不一样了。
“这没事，在国内的大项目投资，我都会单独注资给置地，跟迪士尼一样。”陈志文说道。
置地规模虽然大，但也不至于一下子能够承受这么多大型项目，迪士尼乐园与国内的酒店大投资计划，陈志文也是专门从国外避税天堂的账户上调集资金回港。
毕竟，那么多钱存着，需要支付给别人利息是小事，不能应对通货膨胀才是大事，就未来十几二十年功夫，如果钱放在银行不投资，那就是血亏。这几年来，陈志文也一直将这些资金慢慢转移到日本市场，那里马上就会有一场资本的饕餮盛宴，不过也会有部份给置地或者和黄，让它们投资内地。
虽然普遍来说，在内地的投资回报率肯定是比不过后面五年的日本，但一些优质项目还是能超过的，比如那几条未来流量最大的高速、未来的超大型港口、燕京国贸中心等等，又或者，今天这样可以在上沪市最核心的地方，建豪华酒店。
“那如果是这样的话，置地这边就没什么问题了。”董有为又说道：“可上沪这边会答应吗？我们一次性建十栋大酒店？”
“不需要一次性建十栋，那是疯了，中央政府都不一定会同意，先建三栋，然后速度快一点，两年内开业，我估计生意不会差，这样再顺势建后面几栋，在90年之前，将所有项目落地就行了。”陈志文说道。
几十年后的上沪市，五星级酒店也不到100座，自己占个10座也就够了。
数量不是最重要的，位置才是，这也是现在就来重投资上沪的原因。(本章完)
第586章 火爆的五菱
董有为来的第三天，文华东方酒店的部份专业人士赶到了香港，没有提前定机票，他们就都是通过深海入境，然后直接辗转火车来到上沪的，这也更加坚定了陈志文要再买一架飞机的想法，有了飞机，碰到这样的情况，也就可以以最短时间赶到了，而不是晚了接近一星期。
一个项目晚了一点也许没什么，可数量多了，那造成的间接损失就大了。
董有为与文华东方的人开了一个内部重要会议，交代了相关事情，然后又与上沪市的相关部门进行了初步接触。
上沪市听说置地准备一次性建3座五星级酒店，显然也是非常高兴，这不需要他们出钱，还能带动大量就业，以及在建成之后，还能招待大量的海外游客，同时，市政府财政也能收到一大笔资金，这样也减缓了市政府的财政压力。
另一方面，海信银行的人也相继到来，与上沪市相关部门商讨借贷之事。
这次来上沪，也算是获得了一次意外之喜，又过了三天，陈志文便再次出发，准备前往燕京。
作为老板，他需要做的是定夺一下关于重大投资的大事，等方向定下来后，就是由专业的手下下场谈判各种细节问题，他的时间也很宝贵，上沪这边的投资虽然不小，可也不会让他长期待在这，还有更重要的事情在燕京等着他，很多涉及到全国市场的生意，最终还是需要燕京那边认可才行的。
甚至董有为与霍建宁，来上沪也只是走一下过场，毕竟投资颇大，需要与上沪市领导先期沟通一下，但后面也一样会返回香港。特别是对于置地，如今的迪士尼乐园才是重中之重。
到了燕京之后，第一件事自然是自己提出的沪杭甬高速公路计划，这样也派遣了一位官员过来沟通，虽然是地方的高速，且陈志文也已经与当地有了初步的沟通，但高速公路，是国家安全、经济发展的大动脉，审批方面肯定还是要经过中央同意的，这与上沪市的酒店完全不一样，后者上沪市是自己有着决定权的，只要不干涉国家法律与政策即可。
不过，因为之前已经有过一次合作，很多方面，直接按照上次来就行了。
“陈生，我们非常欢迎您这样的爱国港商回国投资，特别能够利国利民的高速公路项目，如果您还有什么原因投资的，也可以随时来找我们。”前来协谈的林局长笑着说道，之前的京津塘高速公路，也基本上就是他负责与港资方进行谈判的，算是比较了解技术及合作商的了，并且也认识陈志文，因此就被派了过来。
“什么高速项目都可以？”陈志文反问道。
“我们内部早就已经决定好的项目，这些不行，之前和黄公司提出想参与京沪高速公路，不是说我们不愿意，而是这个项目，虽然是在去年正式提出来的，但在改开初期的时候，中央内部就已经商讨了，所有的资金安排以及内部参与部门都协商好了，如果再改成合资，那就会造成很大的变动，甚至会影响整个计划周期，陈生您也知道，这条高速链接的城市之多，对我国的发展是多么的重要。”林局长认真解释说道。
“没关系，商业合作而已，本来也就是双向关系，不管是成功还是失败，都很正常。”陈志文不在意的说道。
对方说的有点道理，一个既定好的超级工程，涉及到的人力物力是天量的，如果突然引进外资，那的确影响会很大，不过也有可能，这也是对方拒绝自己的理由，毕竟，如果自己只出钱，就根本没啥影响了。
可拒绝也很正常，陈志文并不会因为内地拒绝不让自己投资一条优质高速，就会有什么不满，实际上这很正常，反过来想如果内地要投资自己在香港甚至国外的一些公司项目，自己也一样会拒绝。甚至这些年来，自己在内地的一些项目也是追求独资，不就是为了不与别人分享么，那别人这么做也就无可厚非了。
内地未来的优质项目会多到如过江之鲫，即使少了一条大鱼，影响也不大，再说，真的让自己自由捕捞，恐怕自己这条船，也装不下啊，就说高速公路领域，能拿下几条未来收益排名前二十以内的就很不错了，京津塘高速与准备的沪杭甬，可都是单位长度收益前十的。
“陈生理解就好，而如果有什么我们目前还没有决定下来的高速项目，陈生也可以提出来，如果合适的话，我们也是可以考虑的。”林局长笑说道。
“国内这么多城市，我想建高速的可是有不少的，只不过我们还是先定下来沪杭甬高速公路再说吧。”陈志文笑说道。
未来的优质高速自然也有很多，但合适的投资节点还是有一些的，80年代最先建的肯定也都是最优质的。
“那是自然，任何地方的高速，对当地的经济乃至整个国家的经济都有帮助，我们自然欢迎陈先生前来投资。”林局长说道：“至于沪杭甬高速，中央虽然还没有正式决定，但应该问题不大，只需要地方上确定好路线问题，那应该就可以了。”
“这样是最好了，我也希望这条高速公路能够早日动工，这样，当地数千万人的出行，也能从中受益了。”陈志文微笑说道。
高速港口这些基建项目，对哪怕不使用它的人都有很大影响，首先就是大工程带动的庞大经济效益，最终会辐射到周边数以十万乃至百万的人群，第二就是当高速或者港口完成后，方便了所有企业，那必然会导致整体物价的一定程度下降，而因为提供了整体物价的下降，这些基建也会从其中收取一部分，这就是自己利润的来源了。
“陈先生的意思也是我们的意思，大家也都想这件事早日确定下来，我们部里也已经在与上沪市于哲江省商讨，如果没什么其他大问题，我想很快就能发下审批了。”林局长又说道。
“好，多谢了。”陈志文点点头说道，有了中央审批文件，地方也就能快速进入技术专业层面的探讨来，后面，比较耗费时间的，也就是路线的确认了，这一块陈志文也不会过问，他只出钱，他相信内地这边，也会认真规划，以保证高速能够最方便的覆盖到周边城市，从而也会方便未来的最大商业化。
……
和黄在内地的基建部门，部分也已经前往了上沪及哲江地区，开始了对整体地形、城市状况的考察。两个省市自然也是非常配合，他们自己内部也有相关的专家，在双方的要求下，都是在日以夜继的推动项目进度。
中央这边，也在走着流程，毕竟涉及到数亿美元的合作项目，哪怕再一路开绿灯，也是需要层层审核的。
陈志文来一趟燕京，自然也不会只为了这一件事，在各方都在忙着新高速公路的时候，他来到了燕京吉普的工厂。
他们要进去的方向自然是正门，不过像汽车厂这样的大工厂，也是有数个门的，而经过一个侧门的时候，陈志文也发现了一辆运输汽车的板车，正在装卸着数量五菱面包车，也还有不少人围在旁边。
陈志文也没要求停下来看看，汽车很快便到了正门口，燕京吉普的一众领导也早就在门口等待。
这些人部分陈志文也认识，之前也见过几次，其他不认识的，其实也不需要认识，走个照明就行了。
众人很快也就来到了燕京吉普工厂内部，正在生产五菱面包车的车间。
不要说与后世那高度自动化的汽车生产线相比，就是隔壁吉普车的，五菱的汽车，主打的还是手动化生产，很多工件的装配，还有用锤子在敲的。不过可能也是因为陈志文这位老板来了，车间领导也已经打过招呼，因此，工人们也没有用野蛮之力，而是适当的在敲击。
“这里的尺寸，就搭配不好吗？”陈志文问道。
一旁陪同的工厂工程师沈益达说道：“陈先生，目前五菱的所有零部件，都是采用国产化生产的，我们也在尽量控制所有供应商的质量，但还是会有一些达不到我们的要求，也就只能退而求其次，我们会在后期装配的时候进行挑选，或者自己内部想一些办法来解决。”
负责国内汽车业务的AMC副总裁田学成又跟着说道：“陈生，五菱与吉普或者说上汽大众还是不一样的，它不存在外汇购买海外零部件的可能，只能购买国内的，这也是出于成本方面的考虑。
虽然这样做会有很多问题，可最实际的就是减少了大量的成本，将车子售价给降下来，保证更多的人能买的起，这也算是成本与质量方面寻找的一个平衡了！”
谁都想汽车质量好，可问题就是价格定位不一样，不可能无限的为了质量而放弃成本，不管什么品牌，什么行业，都会有这方面的考虑。
“这我理解，只是这样做，会不会导致后面出现大批量的问题。这是我比较担心的。”陈志文又问道，它也理解这种情况，就是美的旗下的各种高端游戏机，也都是有一定的质量故障率许可的，可最担心的还是出现批量问题。
“那些核心部件，我们也是比较关注的，大部分普通件，我们才会放松这方面的管理。”田学成又说道：“其实不只是五菱，就是我们与内地合资建造的吉普BJ212，也是采取差不多的模式，包括五菱这款车里面的很多零件就是沿用它的，这些年来，也没出现过什么大问题，保质期内，我们提供部件与人维修就行了。
陈生，内地的情况与欧美不一样，就算出现了批量问题，我们承担维修就行了，零件本身也不贵，人工更不贵，对比欧美，这一点区别最大，而且内地这边就算出了质量故障，也没有我们需要额外赔偿的规定，除非是三大件坏了。”田学成解释道：“这就导致了，国内的售后成本不高，所以从公司运营的角度来说，我们更需要优先保证销售的价格，质量方面，不出现大故障即可。”
“嗯，那售后体系布局完成的怎么样？”陈志文点点头又问道，他旗下也有数款不同的商品，自然也理解，商品并不需要极端追求质量，适当的问题也是容许的，取决于市场所在的商业环境，人工成本低则放松一点，因为这些地方本身经济也不太好，更注重销售价格，欧美那种地方是反过来的，售后成本可能还要高于物品本身，那就必须要将质量做好，宁可贵一点也要做到这一点。
后世内地出口的商品，比国内质量好，在很多品牌都常见，也被国人在网上吐槽，也有人说欧美日韩等发达国家都将最好的商品留在自己国内，对比国内是对自己国民负责等等……
可实际上，并不是单纯的崇洋媚外，不同地方售后成本的不一样才是最重要的，如果哪一天内地经济发展到人工成本很贵，那国内商品的质量，也必然会变好。
根据市场区别对待是可以的，不过陈志文要做的是长期生意，那在考虑到国内消费水平很低的情况下，以及五菱本身的低定位要求，这样操作也可以，可售后还是需要做好的。
“陈生，目前我们在国内的每个省会都有售后点，目前也正在往经济较好的二线城市扩张，短期来说，也是足够的，虽然定位是低端车，可在国内，也就只有一些大城市里的人或者企业才能买的起，乡下地方，基本上是没人买的。”田学成回答道。
“好，不过还是要加快脚步，在各个地方做好售后点。”陈志文点点头说道：“实际上，售后点也不只是能修我们的车，其他品牌的也是一样，甚至摩托车卡车也可以修，这样这些售后点能够自己养活自己，才能扩张的更快。”
“明白，我们实际上也是这么做的。”田学成笑说道。
“刚刚我来的时候，看到东门那边有几辆车在装货，我们去那边看看吧。”陈志文说道，这车间也只需要看一圈就行了，他也不懂这里面的道道。
“好，这边。”田学成说完，一群人便让了路。
“五菱的销售，才是刚开始吧？市场反馈怎么样？”陈志文边走边问道。
“非常火爆。”田学成笑说道：“严重的供不应求。”
PS：月底求个月票吧(本章完)
第587章 随便挑？
“比吉普BJ212还要火爆？”陈志文笑着问道。
燕京吉普的主打车型，自然是海外引进的吉普车原型车，不过因为对质量要求高、很多零部件也都是来自于美国，即使靠着其他模式使得工厂可以外汇平衡，可高昂的进口关税、美国那边的各种服务费、中间的运费可不少，再加上美国品牌给与的授权费，使得车价在国内非常贵，差不多有10万人民币，比起上汽大众的桑塔纳的6万还要高，不过这也正常，吉普是大型车，且也是70年代的最新技术，总比60年代的桑塔纳要强多了。
目前合资车的销量，基本上全依赖于政府采购，特别是军方的，在没有燕京吉普的时候，这些机构需要质量好的越野车也就只能进口，燕京吉普的存在替他们省了不少实实在在的外汇，不过即使再节省了，其本身价格还是很高，只能说，在销量上，比以前纯粹采用进口模式要高上不少，差不多一个月200辆左右。想销量再上去，那就必须要早日在国内生产大部分零件，不过这一点很难，哪怕陈志文以雄厚资本推动这件事，也只是能做到一小部分，汽车行业的产业链，只有市场自己调配才能成功。
不过燕京吉普也不只是生产合资车，还包括一款之前由燕京汽车厂生产的仿吉普车，BJ212车型，这款车在燕京吉普成立之前就已经存在，也是采用的全部国内生产，价格便宜的多，只有两万多块钱，再加上美国AMC公司也给予了一定的技术支持，因此，整个工厂，其实最多的产品反而是这款车。
实际上，不管是燕京吉普还是上汽大众桑塔纳，定价较高一个就是本身实际性需求，第二也是避免价格太低，而导致冲击本土其他汽车品牌。
“目前产能方面还没有BJ212高，陈生您也知道我们做完各种测试拿到销售牌照也才三个月，产能方面还差不少，但从市场订单趋势来看，需求量还是非常高的，可能比BJ212还要强。”田学成回答道：“最近都有很多从各个省份来的人，就住在我们工厂附近，只要我们的车子做出来，他们就当场买下，自己开回去，这样还免得我们将车子通过卡车运过去。”
“国内虽然平均经济不太行，但高端的消费力还是有不小的。”陈志文笑说道。
“是的，不过也不纯粹是消费。”田学成说道：“我们车子，载货能力也很强，虽然比不上轻型小卡车，可防水防风防晒，运输一些小东西，可太方便了，这也算是补足了一个市场需求了，很多人可能只需要运输两三百斤的东西，这找卡车吧，大材小用而且还贵，找三轮人力车吧，短距离还好，要是路远了，就行不通了，我们的车完美的解决了这个问题。”
“当做生产资料来卖，那的确生市场就完全不一样了。”陈志文点点头说道。
目前国内经济困乏，人们出行乘坐的汽车，在一定程度上，是属于资源浪费的，因为汽车本身基本上不产生价值，还会消耗宝贵的燃料，作为交换，也就为部分人节省了一点时间，所以本质就是大量的资源+能源换取了时间。
如果省掉时间的人是大领导大老板，那这个交易还是划算的，而如果不是，那就非常亏，这一点与海外发达国家的逻辑是不一样的，毕竟，发达国家人们的收入很高，时间也很宝贵，而贫穷国家最缺的是资源，而不是普通人的时间。
“是的，主要就是一些企业买的，不过的确也有一些燕京人，买来当私家车，不多。”田学成说道。
“来者是客，不拒绝就行了。”陈志文笑说道，五菱虽然研发的目的的商用，但用来家用，也不是不行，现在可能这个市场还不大，等再过几年，做个体生意的人越来越多，那五菱的价值就更高了，公私两用，太方便了。
说话的功夫，一行人来到了东门边上，这附近内部有一个大型露天停车场，数百辆五菱新车在这里等待最终测试及装车，也有两台运输的卡车在装货。
“这种运输车，是从国外进口的吧？”陈志文问道。
“是的，燕京吉普那边进口的，我们也是拿过来用用。”田学成说道：“不过以目前国内的交通环境，这种车的局限性太多了，我们的运输，也只是将汽车从工厂通过京津塘高速公路送到塘沽港口，然后上船再运到沿海各个城市。
这些城市本身也是国内经济较好的城市，也算是我们最大客户所在地了，车子到了当地，就不再运输了，直接由人开走。
内地其他不在海边的城市，我们其实也不是采用运输模式的，而是直接开过去。”
“看来与欧美的确都不一样。”陈志文笑说道，欧美以及后世的内地，对新车的要求是很高的，基本上买车的时候，法规只容许车子开不到50km，实际上大部分车都在20km以内。
虽然说起来这是“新车”应该有的东西，可为了做到这一点，在运输过程中，可能还会额外需要几千块的成本，这部分钱自然被消费者承担了，在经济发达的地区无所谓，可在目前的国内就没必要为了追求这个就增加成本了，特别的想做也不一定做的到，因为很多地方的交通，这种运输汽车的卡车根本就进不去。
“海外的市场，有没有反馈？”陈志文又问道。
“我们已经送了约200多辆去东南亚的部分国家，这个车型在当地也很受欢迎，不过目前我们产能还不够，短时间之内还是会优先考虑国内市场。”田学成说道。
“嗯，看后面内地市场的反馈，如果真的不错，那就再投资增加产能。”陈志文说道。
五菱可以说是自己打出来的第一款品牌汽车了，虽然走的是低端市场，可只要量大了，一样就是潜在的汽车巨头，后世10年左右的五菱，年销接近百万，哪家汽车公司也不敢说自己看不上这个市场。而从实际来说，面包车这种产品，算是补足了市场的一个空白，也只有这样，才能从汽车行业中杀出来，不然，这种重技术领域，是几乎不可能会有新来者的成功机会的。
“明白，陈先生。”田学成答应道。如果是一般的汽车公司，或者说是投资基金，对于汽车产能扩张这种事都是很谨慎的，哪怕短期内销量暴涨，都不一定愿意扩大产能，实在是因为这种投资太巨大了，一旦未来出现变故，那就是巨额亏损，美国的AMC在之前很多年一直也都是这样。