但想不到，家得宝的创始人居然与好市多有这么深的关联，而且商业模式可能还是参考好市多这种极简成本控制而想出来的。
皮尔斯接着说道：“艾瑞克，我就知道你肯定也会暂赞同这种商业模式，在第一次听到伯尼的想法后，我都惊呆了，这真的能够节省太多的成本了，如果真的成功，那绝对是家具行业的一个革命，比我们好市多对超市行业的影响还要大。”
“我也同意伱这个观点。”陈志文点点头，好市多只不过是对原有零售模式进行了优化与少量改革，核心就是减少商品种类，增加对单独商品的采购量以降低成本，同时采用会员制，来锁定会员家庭的大部分采购额度。
但家得宝的商业模式，就是在家居行业掀桌子了，不需要统一采购一样的柜子，直接采购木板、连接机构、油漆等原材料，可能将运输成本降到了以前的十分之一，单看降本这一块，好市多算个啥啊？完全不配做对比。
不过不好的地方就是这种模式不适合欧美之外，因为只有欧美这类国家，人工成本贼高，导致所有人不得不在家里做各种维修工作，这也是为什么，欧美是最大的五金工具市场，因为在亚洲的扳手、钳子、手电转，基本上只出现在工厂里，而在欧美，每个家庭都会有。
这也是为什么家得宝在后世大陆乃至亚洲都没有发展起来的原因，这里的家具、电器都是送上门的，而且运费很便宜。
但只是欧美市场，就足够养出一家千亿美元级别的巨无霸了。
皮尔斯与伯尼对望了一眼，眼中有一定的欣喜，皮尔斯说道：“艾瑞克，伯尼的这个想法是很不错，但想完成这个方案，需要很大的投资，首先要建一个大型超市，不说有好市多那么大，至少不能低于沃尔玛、凯尔特这种普通超市，要不然，空间太小，就放不下太多的商品，衣柜的类型有很多，必须准备很多种类，以供顾客选择，而且衣柜也只是其中一种，其他东西也一样需要大量空间。
第二就是要专门设计，现在在各家超市出售的衣柜、柜子、椅子等，都是有专利的，我们让用户自制也只是提供拆解后的原材料，但还是需要提前设计好的，也不能侵犯专利，而设计好后，也需要专门向原材料公司采购，这方面开始品种很多，量却很少，所以比较麻烦，也就是，需要更多的资金。”
“好市多的厂家，也没这种供应商吧？”陈志文问道。
“没有，我们好市多虽然也卖家具，但跟木板厂没有联系，能帮助的不多。”皮尔斯摇头说道。
“那，伯尼，你需要多少资金？”陈志文想了想问道。
“300万美元，其中我自己也会出200万美元，500万美金的话，足够我租两个仓库以及招聘人员外加采购资金。”伯尼显然早有准备，又说道：“至于股权的话，我希望我能够获得70%的股权，因为我需要公司的控股权，这方面我想现在就坦白说清楚，不过出于公平原则，我们可以签一个协议，等到5年之后，我可以归还陈先生100万美金。”
“也就是说，我单独借你100万美元，投资200万，然后获得30%的股票？”陈志文简单算了一下。
“对。”伯尼点点头说道。
“你不怕我拿着你的创意，然后单独去开一家这样的公司？”陈志文笑说道。
“因为我相信皮尔斯，皮尔斯给您担保，说您不是那样的人，而且我所说的也只是最基本的商业模式，里面的很多细节，只有我清楚。”伯尼自信的说道。
“其实，所谓的细节，并不是很重要，你这个创意才是最重要的，其他人真的操作，就算没有你操作的好，也可能会有一定的成绩。”陈志文笑了笑说道：“不过，皮尔斯担保的很对，我不是这样的人，这个投资我可以答应，不过借的百万美元就没必要还了，再转换成5%的股票，如何？”
如果全心力投入这个行业，有了这种方法，外加聘请专业人，理论上也是可以成功的，但上限是多少？能不能击败各方巨头成为家居零售业的老大，这概率基本上是0。
将三体的所有剧情大纲都告诉一个普通人，那么他也许能写出一本不错的书，但绝对写不出真正《三体》的那种感觉，因为里面每一个人的描述、每个人内心独白，绝对不是什么人都能写出来的的。
就算有了各种创意又怎么样？哪怕让陈志文穿越到1995年，就能搞出阿里巴巴或者藤迅？没可能的。
有了优质商业想法是一回事，但一步一步的执行下去，并且能够成功，那才是商业大佬，这就是伯尼这种人的价值。
这个时候，蠢货才自己做，还不如投资未来的成功者，况且，这还不是未来会被限制的高科技产业，完全是跟着创始人一起吃肉的。
当然，谈判是谈判，还是得给予对方一定压力的。
“陈先生，给您40%的股份，我就失去了绝对的控股权，而且在未来，我的公司，还是需要再融资以及上市的，这不利于我安心的经营。”伯尼说的比较委婉。
“明白，但是这样，我可以放弃这10%的投票权，都给你，而且如果以后融资或者上市，我手上的股票，也就被稀释了，这一部分自然会减少，我可以告诉你，我只看重经济收益，对于管理权我没兴趣，就说好市多，现在的规模在美国已经算是小有名气了，但是我也不会参与管理，香港这边，才是我事业的重心。”陈志文说道。
虽然美国那边有很多“黄金”产业，但他不会追求控股权的，除了一个好市多，这也是因为皮尔斯年龄已大，且当时就有了出售公司的想法，所以他才收购下来，拥有了绝对控制权，要不然，如果皮尔斯跟伯尼一样正当年轻，那他绝对只会投资。
除了好市多，其他产业他都会以投资的方式进行获利，而不是经营，比如苹果以及未来的高科技产业，传统行业也是一样。
当然，美的、红牛等在美国的分公司不在这个局限里面，或者以后资本雄厚了，收购一些成熟产业，未来肯定会有，这跟从0开始经营是不一样的。
“这样的话，我需要考虑一下。”伯尼想了想，还是没有下定决心。
“不急。”陈志文点点头说道，一般的商业投资，能在一个月定下来已经算是非常快了，陈志文也是知道未来，要不然一个未来不知道什么样的人来到自己面前要投资，他也会考虑很久，还需要派人企业调查等等。
“艾瑞克，我们的星河贸易，有着丰富的采购资源，能不能在这方面帮助一下伯尼？”皮尔斯说道。
“家居原材料暂时不一定行，香港这边并不擅长家居制造，也没有木材加工这个产业链，我会派人去印尼问一问，好市多现在的卫生纸就是从那边采购的，印尼也是木材出口大国，估计美国的很多木头也是来自印尼。”陈志文想了想说道。
在香港搞这个是不现实的，不过也许国内改开之后可以试试，至少现在的国内，木材应该不缺，即使缺也可以进口，自己也许可以采取三来一补的方式，来向国内下这方面的订单，加工成木板而已，难度也不大。
但这至少也要等到两三年以后，不过时间倒也挺搭配的，两三年后伯尼的产业可能就会如当初的好市多一样快速扩张了。
“也是，顶多也就五金工具这一块了。”皮尔斯点点头说道。
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(本章完)
第257章 竞争时代的到来
木材加工或者说家具加工，陈志文对这种行业没兴趣，也不会花钱投资，顶多未来有机会，以外汇扶持一下国内这方面的加工厂，再激进一点就入个股就行了。
伯尼决定考虑几天，于是在香港待了下来，陈志文作为东道主，自然招待到位，所有来的人都住在了希尔顿酒店，也调过去了几个专业的同声翻译陪同他们在香港游玩。
七天后，伯尼又一次与陈志文闭门协商，最终达成了协议，陈志文单独投资300美元，获得35%的股份，其中5%的投票权转让给伯尼，而陈志文获得条件是未来一次优先再投资权利，也就是下一次引入战略投资者时，陈志文可以跟着一起投资，不过也只是保证股份不会被稀释，35%是在上市前获得的最多股份。
同时，星河贸易将动用自己的资源，为合资公司在亚洲寻找各类合适的供应商，包括五金工具、板材以及其他未来需要的各种家居半成品。
“你这公司的名字，想好了没有？”协议口头定好了，需要签合同，只是伯尼显然还没有想清楚公司名字。
“我想了一个名字，叫做home depot，家庭储藏，就是这个名字太普通了，而且是正常的英文单词，我怕有一定的影响。”伯尼说道。
“用现有的英文单词做名字，这恐怕不太好。”皮尔斯皱眉说道。
“一般的公司是有不好的地方，但家居销售公司，并非人们挂在口中的快消品，应该影响不大。”陈志文说道。
Home depot，就是后世家得宝的英文名，显然伯尼已经早就想好了名字，只是还没确定下来，将常用英文单词做公司名字，会有一定的风险，因为这样一来，其他人就可以合法使用这个名字，比如对手在广告中可以进行影射等等，只要操作的好，完全不会不合法，这就非常尴尬了，后世的谷哥，随着在搜索领域的垄断，人们习惯了说谷哥来代替搜索二字，当时的美国文化部门意图将谷哥加入字典，被谷哥公司强烈反对，最后闹的不得不放弃。
比如苹果，就选择了通用名，但这样一来，如果三星在广告上说一句“苹果不行”，理论上来说，还就没有侵犯苹果公司，当然，实际上美国爸爸可能会教儿子怎么做人。
怎么选择，就看创始人及团队了。
“我就觉得这个名字，会方便让客户知道我们是做什么的。”伯尼笑着说道。
“先发展起来再说，只要你做大了，法务团队足够强大，也就不用在乎这些问题了。”陈志文说道。
“也就，那就叫Home depot吧，我回去美国后就立刻注册公司，然后我再回香港与陈先生签合同。”伯尼说道。
“行，尽快成立公司。”陈志文点点头说道：“如果在租赁物业方面有问题，也可以来找我，我可以买下一些物业，然后低价租给你。”
“多谢陈先生了。”伯尼大喜，超市的租金，可是一直困扰他的问题，如果能在这方面获得一定的帮助，那以后经营本身就能省掉不少成本了。
“不用谢，伱将公司做好，就是对我最大的谢意了。”陈志文笑了笑说道。
“有了陈先生的资金及资源，我有了更多的信心。”伯尼喜笑颜开的说道。
“哈哈，伯尼，我就说吧，只要你有能力，艾瑞克是一定会投资你的。”皮尔斯也笑着说道。
“还要多谢你了，皮尔斯。”伯尼很真心的说道，他是参考好市多的运营模式，才想出的家得宝未来的商业逻辑，这极致省成本的方法，也是参考好市多的采购模式，只不过他针对家居的模式，进行了优化，让用户自己组装，以节省中间最高的运输及人工成本，还有就是要去掉会员制度，会员制度只适合生活超市这种高频消费。
在商讨了一些家得宝的运营细节后，伯尼告辞离开，因为他知道皮尔斯还有其他事情与陈志文交谈。
“艾瑞克，前段时间香港这边送到好市多的几款薯片，销量都还不错，口味也很好，如果香港这边产能足够的话，可以考虑去进入其他超市了。”皮尔斯笑着说道。
如果在初期，皮尔斯会认为陈志文投资好市多，是为了美国的零售市场，但随着时间推移，星河贸易凭借着好市多站稳脚跟后，又开始在其他零售连锁超市攻城略地，让他也知道了，自己老板的另外一个目的。
“好，听说你们试了上百种口味，才挑出了7种，也要多谢好市多团队的配合了。”陈志文笑着点点头说道。
这就是拥有自己超市的好处，可以不耐烦的进行测试，要不然，哪怕自己的沃尔玛的股东，沃尔玛的管理层也未必会答应这样的要求，而多次测试，大量出货，再获得用户反馈，特别是好市多的用户量本身就很大，且都是回头客，最终能够在好市多内部内卷出来的几款薯片，在外界也会有着不小的竞争力，香港这边的成本控制的也非常低，只要拿出外汇，购买内地的土豆可太容易了，运输成本也低。
“应该的，如果你们有兴趣的话，也可以做点其他零食，比如饼干之类的。”皮尔斯笑着说道。
“暂时算了，这类商品太多了，还是维持以前的采购模式吧。”陈志文摇头说道。
哪怕有职业经理人，但公司的人力资源也是有限的，特别是管理传递过程中也会有损耗，所以1000人能做好一个业务，但1000个人，能做好5个业务就不错了，如果都是潜力巨大的业务，那陈志文会以先知金手指来制定方向，避免无序的扩张造成的巨大损失，但如果都是一堆业务潜力不大的业务，他不可能参与进去，这些业务，根本就没什么太大优势，反而会将公司变的臃肿起来。
按照他的计划，这类商品、轻纺品、服装、生活用品未来都会转移至内地生产，让国内本土轻工业获得大量订单，与其自己亲自上，那还不如让整个国内的无数公司公平的竞争，然后也可以挑选各个产品做的最好的公司进行扶持，再入股，自己只参与投资，坐享部分回报就行了。
几万家企业，不管是国企还是名企，卷出来的基本上都是精英，入股他们，让精英给自己半打工，才是最合适的。
“好吧，这也不是什么大事。”皮尔斯也没在意，又说道：“艾瑞克，记不记得上一次你去纽约好市多的时候，我曾告诉过你沃尔玛投资了一家名叫山姆会员店，模仿的好市多的模式，他们已经开业一个多月了，算是非常成功了。”
“所以，你觉得，它会成为我们的竞争对手？”陈志文问道，虽然他是沃尔玛的大股东，但当初他与山姆沃尔顿定好了口头协议，他不会参与沃尔玛的管理，换取星河贸易进入沃尔玛供应链。
这几年来，双方一直合作的很好，陈志文才懒得去过问沃尔玛的事，而星河贸易也凭借着这一层关系外加本身就非常性价比的商品，成为沃尔玛的最大供应商之一，各取所需，长时间一来，每隔一个季度，远在万里之外香港的陈志文会收到沃尔玛总部寄过来的财报，其实就跟上市财报差不多，内部只是最基本的营收、盈利数据，自然也不包括山姆会员店的情况，除非山姆会员店的数量多了以后，这个业务会独立开来，单独出财报。
“不光是沃尔玛，沃尔玛的成功，让美国的很多其他超市，也开始尝试做会员仓储超市了，凯尔特也准备一次性在6个城市开建类似的仓储式超市。这是我们比较担心的地方。”皮尔斯说道。
“其实这也正常，我们开店的数量越来越多，影响力也越来越大，特别是我们开到一个地方，附近范围的超市销量直接受到严重影响，被大型零售集团关注也是必然，不比太过于担心。”陈志文非常淡定的说道。
但凡赚钱的生意，只要做大了，就必然会引起关注，特别是这类民用终端产业，当一家大型超市，在几年内连续在美国各大城市开了约50家分店，每个店面的面积还很大，生意还很好，那凯尔特、西尔斯这类零售巨头就算眼睛瞎了，也能听到一些风吹草动。
而好市多的商业模式，只要花点时间研究一下就会明白，想复制的话，自然也简单。
“你不担心？”皮尔斯问道。
“担心也没用啊？”陈志文笑了笑说道：“没有谁能够垄断零售行业，哪怕是零售行业内的一个细分市场，也不可能，我们只要做好自己的事就行了，现在我们好市多已经优先占领了50个美国大型城市，加上我们的经验以及供应链、物流的培养，这已经是很大的优势了，特别是我们的SMS（超市管理系统），已经在逐步成熟，光是仓库沉余成本就能减少1.5%，你做超市做了一辈子，也知道这1.5%是什么概念了。”
“SMS系统，的确有着超过我想象的成就，而且还有着上升的空间，这的确是非常大的优势了。”皮尔斯点点头说道，当初要做SMS管理系统，他也只是认为这会方便运输，但想不到，当大量常用商品数量可以通过大型计算机直接查询到时，用处之大，不可想象。
通过数据，好市多采购部门可以缩短采购周期、仓库那边也可以减少存储，虽然中间也出现过不少错误，但美的公司驻好市多的团队也在根据每次出现的问题来优化软件，而且目前SMS系统也只是针对几百种常用商品，等未来完成更大范围甚至全范围的覆盖，能够降低的成本会更低。
“这还只是开始，现在你们的效率还不算高，等过几年，我想办法向太空站发一颗卫星，覆盖整个北美半球，那所有好市多门店、仓库、货车等信息都可以在瞬间查询的清清楚楚，那才是真正的高效率。”陈志文笑说道。
卫星发射的成本很高，在80年代，需要2-3亿美元，在原先历史上，沃尔玛就在80年代初发射了一颗上去，当时被其他零售公司嘲笑当成白痴，但一年后，沃尔玛的物流仓储成本从之前的总营业额8%，降到了3.5%。
沃尔玛的利润一下子增加了4.5%，要知道，很多零售超市本身的净利润也达不到4.5个百分点，特别是80年代初通货膨胀严重外加油价暴涨的时代，当然，沃尔顿并没有将这些利润分给自己，而是进一步降低超市内物价，形成了更强的竞争优势，一下子就让其他所有超市都傻了眼。
只是他们这些公司，也许也有能力花个几亿美元发射卫星，但发射上去怎么与下面配合，是需要非常丰富的经验的，这就是3-5年的代差，不出意外的话，一旦晚了，就很难追上了。
“卫星？那成本太高了，还不如给我在各个地方开分店呢，现在就是要抢时间了。”皮尔斯笑说道。
“开新店的资金也不会少的，不过还是之前的原则，先培养出足够的运营团队，明年的话，你可以先尝试拿着公司财务数据，找银行融资，花旗或者摩根大通我都有点关系，拿到资金应该不难，就是利息方面有点高了。”陈志文接着说道。
之前他不同意让好市多去银行贷款，一是因为保密，能瞒住零售巨头们多久就多久，二是当时急速扩张外加很多超市刚开，会员不够的情况下财报也不会那么好看，而现在随着时间推移，两个问题都不会是问题，那自然就可以让好市多自己正常发展，而不是总是依赖他的注资。
当然，根本原因还是最近资金需要做准备去做多黄金牛市，等80年牛市结束，资金回流，好市多还是可以获得足够的资金的。历史已经改变，虽然现在的好市多比曾经的要发展的好，但未来怎么样就不知道了，还是需要尽全力将好市多送到会员仓储超市第一的宝座上，那才比较安心。
“那也行，好市多自己去募集资金，那考不考虑上市？好市多现在已经满足上市的基本需求了。”皮尔斯又问道。
“上市的话不急，再过几年吧。”陈志文想了想说道，现在的好市多，也只是有潜力，但还没到非常大的规模，也就没动很多人的奶酪，等规模差不多大了，也就需要引入一些战略投资者了，然后再上市，这么大的蛋糕，一个人独吞，是吞不下去的，自己只要掌握背后的采购链控制权外加股份的一半左右，也就差不多了，而引入的投资者，也会在相关领域，对好市多有着一定的帮助，大家互惠互利。
“好，我准备再继续在东海岸投资10个新店，这次的资金，就由好市多自己来凑吧。”皮尔斯点点头说道。
“尝试一下也好。”陈志文说道，这么多年来，好市多一直不缺资金，其实也是缺乏市场的考验的，自己试试也好，反正再过一年多一点，资金就不缺了。
(本章完)
第258章 摩根士丹利投行
诸多零售巨头进入会员仓储超市，本身也在陈志文的预料之内，在原先历史上也一样发生过这种事，不过那是在80年代，毕竟原先历史上的好市多，可没有现在的发展的快，这样一来，被诸多零售巨头发现的时间自然要晚不少。
原先历史上的山姆会员店，是在1983年首家开业，而现在则是整整早了5年，现在的沃尔玛也没有曾经1983年的强大，不过变数较多的就是其他巨头，如凯尔特、西尔斯等等，但问题应该不大，毕竟这些公司即使现在比较强，但未来五到十年就会被沃尔玛开始吊打，在会员仓储领域成功的概率也不高。
只要再过不到一年多一点的时间，自己资金充分，那绝对会投入重资，来稳住好市多在这个领域的绝对霸主地位。
几天后，伯尼与皮尔斯返回了美国，在注册好家得宝后，伯尼又来了一趟香港，签下了分股的合约，当天下午，陈志文就将300万美元资金注入了合资公司的账户上。
区区三百万美元，哪怕能够交换未来家得宝1%的股份，也是血赚的，不过为了利益最大化，以及提高自己的亚洲的影响力，陈志文还是安排星河贸易的一个专职团队，一起跟着伯尼去了美国，尽量在家得宝内部，一起参与各类新品的开发，搞清楚家得宝的需求，因为可能现在的伯尼自己也不清楚自己到底需要什么。
需求信息整理后发给香港这边再由这边的团队在亚洲各处寻找合适的原材料厂家，这样也可以尽可能的降低家得宝的运营成本，即使加上海运，亚洲的很多货物，也比美国要便宜的多的多，这也是美国开始去工业化的根本原因。
而之前陈志文对伯尼的承诺仍然有效，在伯尼看中的范围内，星河的人会出资直接买下一个仓库，再低价转租给家得宝，以保证初期的家得宝不困于资金问题，可以快速发展。
时间很快就到了8月。
酷热的天气，并没有影响香港火热的地产市场，如今的楼盘黄牛，比去年还要嚣张，多少人围着售楼处，就是为了获得一个购房资格，因为很多热门的小区，一个购房资格转手就能卖到几千港元，堪比上班半年的收入。
房地产的疯狂，导致很多有点眼光、聪明的人全部放弃了本职，乃至无数工厂老板也“看开了”，与其辛辛苦苦做实业，还不如去炒房呢？
黄埔花园的售楼处，此刻也一样被很多人包围，密密麻麻的人在S型铁架的限制中排着队伍。
不远处，一处树荫内，陈志文一边喝着冰雪碧，一边问道：“现在黄埔花园的房价到了多少了？”