甚至可以说是反客为主了，要知道渠道为王现在已经初见端倪了，绝大部分的产生都是要求著销售渠道的。
尤其是他们这么大的超市，有著这么多的门店。
但是现在形势逆转，是他们要求著杜川了。
亨利克承认自己小看了杜川，他知道，杜川肯定是看到了这一点，要不然不会这么强硬的。
接下来不管亨利克怎么说，反正杜川就是咬死了这一点，要不答应他的条件，要不就不会签订独家销售合同。
要是其他人，或许亨利克也不在乎，毕竟华夏的产品想要卖到美国还是有些难度的，尤其是在寻找销售渠道这一块。
但杜川不一样啊，他是真的能够找到其他的销售渠道，而且很容易就能够谈好。
“我认输，好吧，我们签订独家合同，不过价格是真的不能再涨了，我们是真的没有利润了，毕竟我们需要负责运输，这是一笔很大的费用。”亨利克无奈的说道。
杜川道：“要不然你们每件服装给我们涨两美元，而我们负责运输怎么样？”
对于杜川的提议，亨利克再次拒绝了，运输的费用怎么可能和每件涨两美元相比？
第99章 98最终结果（1010，求订阅，月票）
李元感觉自己的思维完全跟不上杜川他们的谈判进度，现场形势真的是一变再变。
原本是亨利克他们占据著明显的优势，毕竟他们的产品需要亨利克他们去销售，并且拿出来了实实在在的大订单。
这个订单直接砸的让他们眼睛都红了，可以说只要不是太过分的要求，他们心中都愿意答应！
但是现在却变成了杜川强势要求他们上涨采购价，并且还不能提高销售价。
这完全有些违背了他们之前所有的谈判经验，往著他们完全想不到的方向发展。
但不得不说，杜川的这种谈判方式，让他们心情澎湃，太爽了！
其实出现这样的反转原因很简单，那就是幸运服饰能够给他们带来客流量。
另外最主要的就是杜川可以随时更换渠道商，他有这个能力，而亨利克也知道他有这个能力。
所以事情才会反转的如此之快！
当然，这也有双方都不想拖延时间，想要尽快的谈判导致的。
就这样，双方你来我往，杜川咬死了这一点，而亨利克则是以订单作为诱.惑。
一直到了晚上十二点左右，才最终将价格谈拢。
最后自然是杜川这边得到了最大的利益，而亨利克他们让步了。
这是必然的结果，谁让现在是亨利克他们求著杜川呢。
当然，亨利克他们也不是完全没有收获，最起码签订了独家销售合同。
每件衣服加价一美元，这是亨利克他们能够接受的最大程度。
不过同样的，他们在售价方面，也稍微提高了一点点。
但是这次杜川和他们定死了，不能随意的提高销售价格，要不然他们就要赔偿杜川。
发现一次，赔偿一百万美元！
杜川可不会允许他们坐地起价，这损害的是他们幸运服饰的利益。
要知道现在幸运服饰之所以如此火爆的原因之一就是价格便宜。
大家都能够买得起，而且只是花费很少的钱，自然会选择这个带著一点神秘文化色彩的服装。
反正买谁都是买！
但要是价格被沃尔玛超市提高了，让有些人感觉不值得，不愿意花这个钱了，那么损失最大的显然还是杜川他们。
毕竟沃尔玛超市又不是只有幸运服饰这一个产品。
另外还有一点，那就是这个独家销售合同只是签订了销售渠道。
从中也留下了杜川专门开品牌店的漏洞。
还有就是，签订这份独家销售合同，也需要沃尔玛这边每年都要向他们订购一定数量给的订单。
可以说，这次的谈判杜川是大获全胜，完全拿捏了亨利克。
只是亨利克的脸上也不见有什么沮丧的表情。
他这次也是得到了最重要的东西，那就是独家销售合同，只要有了这个就足够了，至于其他的，都是可以放弃的。
要是能够忽悠住杜川最好，忽悠不了也没关系，反正他们得到了自己想要的结果了。
“杜川先生，你的眼光实在是太毒辣了，佩服佩服！”亨利克看著杜川感慨的说道。
别看只是客流量这点小事情，似乎不值一提，但想要从中直接看到这些，并且准确的拿捏住，那可不是一般人可以看到的。
面对亨利克的恭维，杜川只是笑了笑，不以为意，这点东西，在后世都被分析的明明白白了。
“你们看看什么时候将定金打过来，定金一到，我们立即开足马力生产，绝对不会耽误伱们的销售。”杜川说道。
亨利克现在比他们还要著急，“顶多两天时间，定金肯定会到帐的，不过我们需要你们现在就生产。”
杜川道：“可以，另外我们这边还有一些存货，要是你们需要的话，可以先带走。”
这段时间杜川可没让厂子里面的工人闲下来，一个单位，即便是没有订单了，也需要不停的生产，不能就这么干等著。
而且机器也需要经常运转的，要不然用不了多久可能就会坏掉，到时候维修费用都是一大笔开支。
“那再好不过了。”亨利克立即说道。
现在时间已经很晚了，大家又吃了点东西，就各自散开了。
杜川想了想也没回去了，这时间再回到家估计也睡不了多长时间，而且他很清楚，等天亮了之后，自己可能还要忙碌起来。
这次的订单数量达到了之前的十倍，同样的，价格也不是一开始的三百五十万了，而是四百万美元！
反正这个数字，绝对会让很多人吃惊不已，就像是李元他们一样，即便他们全程跟著一起，但到了现在，他们依旧有种恍惚的感觉。
这次的谈判一切都超出了他们的预料，最终的结果也是如此。
可以说，在杜川的主持下，他们每一件衣服的利润又高了，总体算下来，他们这次的赚的也更多了。
最主要的还不是这个，而是之后源源不断的订单。
现在他们感觉这个独家销售合同似乎是一个好东西，毕竟上面规定了，不管沃尔玛那边的销售情况，每年都需要向纺织厂订购一定数量的幸运服饰。
要不然就是违约，需要付一大笔违约金！
这是他们以前从未想过的方法，只是想要签订这种合同也不容易，他们现在也只是想想罢了。
杜川就在办公室里面随便的搭个了简易床，随后躺下就睡了。
实在是太困了，谈判可不只是嘴上说说，所需要耗费的精力不比干体力活少，甚至要更多。
反正杜川是睡得很香甜，不过他睡了，另外一些人却是睡不著。
关于杜川这次的谈判不少人都在关注著，有人时时刻刻的给这些人传达现场情况以及消息。
当亨利克那三百五十万美元提出来的时候，就有很多人睡不著了，一直在等著最终消息。
所以现在很多人都在等著。
而当最终谈判结束，四百万美元的合同签订之后，让很多人都震惊不已，同时心中也满是振奋。
同样的，关于这次的试点合作，一些原本有著反对意见的人，此时也一句话都说不出来了。
要知道，第六纺织厂国家也是有著百分之三十的产权，可以说杜川每赚一块钱，就有三毛钱是国家的。
并且这么一大笔美元入帐，这些都是对国家外汇的补充，这无疑是一件天大的好事！
所以对很多人来说，今夜是一个无眠之夜！
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第100章 99大领导到来(求订阅，月票)
杜川睡了差不多四五个小时左右也就醒了过来，简单的洗漱一下。
他知道今天自己会很忙，但是也没想到来的这么快。
“领导，实在不好意思，我这还没来得及收拾一下，有点乱。”杜川见到上次的两个大领导亲自过来，连忙说道。
他也没想到这两位会亲自过来，还以为是让他过去汇报情况呢。
而且看这两位领导的模样，显然昨天没怎么睡好。
“哈哈，是我们来早了。”大领导笑著说道。
杜川连忙收拾了一下，随即大领导说道：“我看杜川同志你也没吃饭，正好，我们也没怎么吃，先一起去吃顿早饭吧。”
杜川自然是不会拒绝，随即他们来到了食堂，让师傅稍微做点吃的，然后边吃边聊。
“还没来得及恭喜杜川同志，这次签下如此大的订单，今后纺织厂的工作越来越好了。”大领导笑著道。
杜川谦虚的说道：“都是运气好，还有领导指挥有方。”
大领导失笑道：“这和我们有什么关系，该是你的功劳就是你的，没人会抢伱的。”
这顿饭上大领导也只是夸奖了一下杜川，等吃完饭，他们来到会议室之后，才开始正式谈话。
“杜川同志，你认为像是第六纺织厂的模式可以复制吗？”大领导直入主题。
他们这么早的过来，其实就是想要询问一下这方面的情况。
虽然四百万美元的大单让他们欣喜，也证明了他们之前决定的正确性，但也不足以让他们激动的睡不著，他们考虑的最主要还是这个模式是否可以复制。
要是可以复制操作的话，那么对于他们来说，将会是无与伦比的惊喜，这也是他们迫不及待的过来找杜川的原因。
杜川也知道他们的意思，想了想之后却是摇头道：“想要复制这次的成功很难，或者说基本上不可能。”
大领导闻言也没失望，只是问道：“为什么？”
杜川道：“很简单，他们没有纺织厂这次成功的资源。”
“想要复制第六纺织厂，那么最主要的就是国外的销路问题。”
领导点头，确实是如此，杜川一上来解决的就是销路问题，之后才有的第六纺织厂。
不过这并不是不可复制的，杜川有杜川的门路，而他们有他们的办法。
杜川也知道这一点，所以继续说道：“另外就是这次的成功过真的是有巧合的成分。”
说著，他将自己在美国那边安排的宣传营销简单的说了一下。