李元深吸一口气，“何止是不担心，现在我都怀疑自己是在做梦。”
杜川哈哈笑道：“放心吧，你不是在做梦，实在不行你掐自己一下不就知道了？”
“没想到，真的没想到，居然销售的如此好，对了，这次亨利克过来是想要下多少订单？”李元问道。
杜川摇头道：“暂时不知道，不过肯定是一个大单子。”
这次都卖的这么好了，自然不可能再像是之前那么小气了。
“那真的是太好了，我这就去上面汇报情况，同时准备接待事宜。”李元起身就要走。
杜川道：“别这么著急，接待的事情估计不用麻烦了，他这次过来直接谈事情，谈完就走。”
李元道：“那行，不过我还是要和上面说一声情况的。”
说著李元就离开了，而杜川则是在思索其他事情。
其实这次的火爆销售他也是有些意外的，原本他想著不管怎么样，有著这样的宣传，肯定是会产生一些效果的。
最起码不会无人问津，而这对于杜川来说就已经足够了。
但是现在宣传效果超出想像的好，根据韦德口述的情况，现在纽约州那边，对于幸运服饰已经隐约有著形成一种潮流的趋势。
而这大部分都要归功于杜川的软文营销，杜川还是太小看软文营销这个方法了，这种营销手法，放在后世都是一种经典有效且洗脑的方法，放在现在，效果更是绝佳。
虽然这个年代还没有因特网，无法做到后世的那种恐怖的传播效应，但这个年代的报纸，新闻，电视也是非常有效的。
原本杜川只是想著将服装放在沃尔玛这样的超市里面销售，但是现在看来，似乎可以单独开店销售了。
要是换成其他人，想要办到这种事情自然是有些困难的，毕竟在美国没有根基。
想要专门开品牌店，难度很大，而且各种事情都无法处理。
说不定还会出现更多的问题。
但这对于杜川来说，完全不是事儿，因为他在美国可不是一点根基都没有，相反，他的根基很深。
所以他才会想到这方面，不过现在这些都还只是想想，不可能立即就去做的。
现在最主要的销售渠道还是沃尔玛超市。
………………
亨利克的速度非常快，第二天中午的时候就到了。
“恭喜恭喜，幸运服饰的销售超乎想像的火爆。”亨利克的脸上挂著笑容，主动伸手说道。
要是换成其他人，亨利克还真的不一定会这样坦白实诚，说不定还会故意隐瞒销售情况。
因为这样能够更好的压价。
但是他面对的是杜川，知道韦德肯定会将销售情况和杜川一五一十的说的。
所以亨利克的态度越发的好了。
杜川伸手和他握了握，“同喜同喜，大家合作共赢。”
这次亨利克显然是十分重视，带来了一个团队过来。
和上次因为人情关系签订的订单不一样，这一次非常正式，同时也代表著沃尔玛对于这次的订单十分重视。
他们也不是傻子，自然看出来幸运服饰的潜力了，尤其是幸运服饰走的是平民路线，这和他们超市的定位完全符合。
现在幸运服饰有著成为潮流的趋势，而这样一来，同样能够为他们带来更多的客流量。
这对于一个超市来说，这一点可是十分重要的。
双方简单寒暄了一下，就上车直接前往商业部了，这次的谈判地点依旧在商业部，那边都给准备好了。
“要不要先吃点东西再说？”杜川问道。
亨利克摇头道：“我们在飞机上吃过了，这次过来，主要就是为了订单的事情，就不浪费时间了。”
现在超市的存货越来越少了，必须尽快的签订订单，送货过去。
杜川对此也没有强求，很快他们来到了会议室内。
此时这里面也坐著不少人，同样都是商业部和外贸部的，比上次的人都要多。
在得知幸运服饰大卖之后，上面也是非常重视的，要不是不合适，这次肯定是有大领导参加的。
不过为了彰显对于这次谈判的重视，上面也是派了更多的人过来。
同时也是在学习，学习一下这种商业谈判的模式，因为他们发现，杜川在谈判的时候，基本上都能够掌握一定的主动权。
现在国内的很多商业谈判，其实很多时候，主动权都不在他们手中。
这让他们非常难受，所以过来学习一下杜川的谈判方式。
“那我们就直入主题？”杜川也没心思浪费时间，他现在都还没吃饭呢。
亨利克也是这个意思，所以点头道：“好，那我就直说了，贵公司的幸运服饰在我们超市卖的非常好，这一点相信杜川先生已经知道了。”
杜川点头没说话，示意他继续说。
“所以这次过来，我们是想要签订一份大的订单，三百五十万美元！”亨利克直接亮出了他的底牌。
一瞬间，杜川都能够感觉到身边一些人的呼吸都变得粗重了许多。
他们知道，这次亨利克过来，肯定是要加大订单数量的，但也没想到居然直接翻了十倍！
三百五十万美元啊！
这个数字，差点将他们直接砸晕过去，虽然他们以前也谈过更大的单子，但那是卖掉一些原材料，甚至一些稀有矿石，而赚取的利润却是十分微薄的。
只是为了赚取外汇，大家只能这么忍痛出售了。
但现在是什么情况？
他们很清楚这个幸运服饰的利润是多少，毫不客气的说，现在国家出口创汇的产品，利润比幸运服饰高的可以说是少之又少了。
此时他们看向杜川的眼神完全不一样了，要说之前杜川和上面合作试点的事情，其实是有不少人反对的。
这毕竟是开创了一个先例，谁都没经验，谁也不知道会出现什么样的状况。
也是因为上面强制命令，再加上杜川拿出来的是实实在在的美元，所以才让事情顺利推动的。
而现在没人再会反对这件事情了，三百五十万美元这个数字就已经可以完全将所有的反对声音压下去了。
谁要是反对，谁就是居心不良！
不仅如此，他们甚至都在庆幸这次合作试点能够顺利推行下去，要不然这些钱可能就要失之交臂了。
第98章 97反客为主（910，求订阅，月票）
不怪这些人这么激动，一是因为三百五十万美元这个数字确实是很大，二也是他们知道，这不是一次性买卖，以后这样的订单不会少的。
这样一来，杜川的第六纺织厂能够给国家创汇带来的收入，已经超过了绝大多数外贸企业了。
杜川面对这个数字则是十分淡定的，只是道：“完全没问题，我们的产能足够了。”
亨利克说道：“这么大的订单，我们希望价格上能够给我们一些优惠。”
杜川直接摇头道：“不可能的，这已经是我们的最低价了，再低我们就要赔本了。”
亨利克自然不相信杜川所说的，他虽然不知道杜川他们的成本具体是多少，但绝对不可能是亏本的。
只是他还没说话，就听到杜川说道：“另外，我们还要求你们，不允许随便提高售价。”
这件事情杜川也是听韦德汇报的，在幸运服饰大火之后，沃尔玛这边不仅限量销售，还提高了销售价格。
亨利克皱眉道：“这是我们公司的内部决定，我们也需要足够的利润。”
“而且我们为了宣传你们幸运服饰，也是增加了很多投入的，要是不提高售价的话，我们就要亏本了。”
杜川道：“但你们这样，会损害我们的利益，售价提高，而伱们的采购价居然还要降低，做生意没有这样的。”
“另外，你们的宣传也只是在你们超市内部宣传罢了，所花费的费用几乎可以算是没有，更何况，这是你们自己公司内部的情况，成本也不应该算在我们的头上。”
杜川又不是冤大头，会同意这样的方案，别说现在是他们占据主导地位了，就是放在以前，他都不会同意的。
边上的其他人在看到杜川如此硬刚的时候，心中都是捏了一把汗。
生怕这个三百多万美元的大订单没了。
现在他们可比杜川要紧张的多，不过也没人开口说话，这个时候谁要是说反对的话，给杜川添麻烦，那真的是自己找事儿了。
亨利克道：“要是这样的话，我们的订单可能就没有这么多了。”
这是他提前说出三百五十万美元这个订单的原因，就是为了让杜川有一个危机感，算是一种威胁了。
只是很显然，他的算盘打错了。
“可以啊，你们要多少都行，反正美国超市也不是只有你们一家。”杜川不在意的说道。
说著，似乎好像很诧异的模样，“你们该不会认为，我们无法找到其他的销售渠道吧？”
这话让亨利克直接哑口无言，这话他还真的无法说出口，有著怀特的存在，杜川想要联系其他的经销商，还是没问题的。
尤其是现在幸运服饰非常火爆，相信也没人会拒绝杜川的合作。
不仅如此，紧接著就听杜川继续说道：“你这还提醒我了，我们需要增加一些其他的销售渠道了。”
亨利克完全没想到，自己的威胁不但没有起到该有的作用，反而被杜川威胁了。
亨利克连忙说道：“杜川先生，我们可是最早合作的，你可不能过河拆桥。”
杜川道：“你这么说就不对了，什么叫做过河拆桥？我们只是合作关系罢了，之前我们也没有让你们吃亏，在价格上，我们已经让步很多了，甚至可以说没有丝毫利润。”
“是你们贪得无厌，还想要压榨我们的利润。”
“所以我们换一家更好的渠道商是最好的选择。”
李元等人完全傻眼了，这到底是什么情况，刚才听到亨利克威胁说要减少订单数量，他们还心中一紧。
但是现在却听到杜川反过来威胁亨利克，甚至一副不谈了的架势，让他们一时间反应不过来。
亨利克脸上露出了苦笑的神色，他就知道事情不会这么简单的。
“好吧，我们的价格就按照之前的价格来，不过你们需要和我们签订独家销售合同。”亨利克一副我们认输的表情。
只是这副装模做样的表情对杜川没用，“签独家销售合同没问题，但你们需要提高采购价，并且不能提高你们的销售价。”
“这不可能！”亨利克断然拒绝！
没谈下来价格就算了，现在还要提高价格，这个他绝对无法接受。
杜川闻言也不著急，只是笑呵呵的说道：“那我们也无法签订独家合同了，其实签不签都是一样的，反正不耽误大家的合作。”
亨利克想说怎么可能一样。
现在因为幸运服饰，给他们沃尔玛超市带来了很多客流量。
他们看重的不是幸运服饰能够带来的利润，而是这些客流量带来的其他消费。
这要是其他超市也有幸运服饰卖了，那么这些为了购买幸运服饰的人，就不会专门跑到他们超市购买了。
这对于他们的损失可就大了，这才是他们真正无法接受的事情。
杜川可以说直接拿捏了他们真正的软肋，现在不是杜川求著他们，而是他们求著杜川。