2003:从外贸开始 第50节

  授人以鱼,莫若授人以渔。

第92章 老熟人

  “老大,成功了成功了!”

  翌日下午,孙玉明笑嘻嘻的跑过来,冲着檀锦程喊道,这一喊便引来附近展会企业工作人员的侧目。

  “低调低调,快进来。”檀锦程连忙阻止道。

  孙玉明此时也反应过来,连忙闭嘴,附近展上的工作人员只当是隔壁开单了,看了几眼便没有多少反应。

  “怎么说?”把孙玉明拉至展位最里间,檀锦程小声问道。

  “嘿嘿,刚刚我注意到有一家一批样品被没收了,之前我举报过这家,老大你的判断是对的,今年查得很严格。”孙玉明嘿嘿笑道。

  一种干坏事的刺激感油然而生,笑起来的样子多少有点猥琐,哈哈。

  檀锦程点了点头,今天才开展第二天,看样子程拥军给的消息是准确的,服装产品的侵权一直是比较严重,也比较模糊的,样品没收已经算是比较严重的了。

  商业竞争总是不道德的,这么搞多少有点不地道,不过也管不了那么多了,你不这么干,别人也不见得不会这么干,今天早上自己的展会不也有来检查的嘛,说不定就是如此。

  得亏自己带着点后世做进出口生意的习惯,对于垃圾专利是比较重视的,不然指不定也会被坑。

  不过这次也算是给自己提了个醒,服装产品还好,电子产品那才叫专利多呢,查得估计还要严格,到时候一定要注意,有时间的话也可以去程拥军的展位区观察观察。

  “明天你就别去了,跟刘哥换一下。”

  孙玉明点点头,是得换一下,已经连着两天了还举报成功了,而且下次再去的话得重新装扮一下,不然若是被发现了,指不定得挨揍。

  不过伱还别说,这事儿确实刺激,关键是刺激的同时还能正常拿工资补贴,钱是一分没少挣。

  张旭鹏此时也注意到两人在展馆最里端鬼鬼祟祟的,孙玉明干的事儿还是他负责安排的,多少也能猜出来一点,在一旁的刘文斌也是笑眯眯的看着檀老板还有老孙。

  一时间,二人都心照不宣的笑了笑。

  另外值得欣喜的便是,昨日第一波那客户,或许是经过对比还有商量感觉比较满意,今天上午又来了,最终也是决定下一批订单,虽然量不大,但利润率还不错。

  锦鹏贸易这一批春季服饰,都是自主设计,款式新颖,价格低廉,可贴牌也可以直接走品牌路线销售,在竞争力方面还是具有一定的优势的。

  今天不止是拿下昨日那家客户,另外还有两笔订单签下,三笔订单分别来自欧洲,坡里还有香江,客户覆盖范围又有所扩大了。

  另外今天还发生了一件有趣的事情,一家客商对于锦鹏贸易的服装款式设计比较感兴趣,但由于地区的特殊性,这些衣服对于他们来说不太合适,询问是否可以定制一款适合他们市场的。

  说实话,檀锦程还是挺心动的,因为利润率非常之高,毕竟头顶一块布嘛。

  如果能拿下并且顺利交付的话,这笔订单的利润率相当于今日成交三笔的总合了,还是非常具有诱惑力的。

  现如今张海平那边的产能跟上来了,但外部形势又发生了变化,如果在今年能够保证实够订单的情况下,在代工厂那边的话语权将会强势不少。

  像举报这种,只是辅助,最终决定企业命运的还是订单数量,堂堂正正的拿到订单才是企业生存的根本。

  “全力开单,多发名片多接单,做好服务。”

  展会闭馆之后,回到宾馆檀锦程把张旭鹏还有孙玉明,刘文斌三人聚集到一起,开了个小会,重申了一下订单才是最终的目标,不能因为今天的一点小插曲而改变主题方向。

  当然了,小插曲该干还是得干,干掉一个对手,就是对自己最大的利好。

  檀锦程可是当过老板的人,对于如何给员工打鸡血,画大饼这点半不陌生,几句话下来,就连张旭鹏都听得是热血沸腾。

  干就完事了!

  展会在火热的气氛当中持续进行着,自打订单开张之后,运气仿佛也来了,锦鹏贸易大大小小的订单,一笔一笔的签订。

  提高入场门槛,实名制,正规的展会,程序化操作,无需像去年一样证明自己不是骗子,效率上来说要高了很多。

  虽然参展企业普遍反应今年生意没有去年好做,毛利润有了较大的影响,但在檀锦程看来,这生意太好做了,要知道他可是来自那个创业号称第一败家的年代,做生意何其之难。

  加之锦鹏贸易的要求也没那么高,肚子有多大,就吃多少碗饭,所以在檀锦程的影响之下,锦鹏贸易在参展企业里就显得有些另类了。

  其余参展商是巴不得什么客户的单子都接,只要能成交便可;而锦鹏贸易则不然,对待客户的到访十分的热情,客户的要求能满足也尽量满足,但一到签单的环节,便十分的谨慎。

  ——

  4月19日,广交会第五个展销日,锦鹏贸易的展位迎来了一位老熟人。

  “嗨,檀,我的朋友,好久不见。”

  “嗨,詹姆斯,欢迎你再次来到我的郭嘉。”

  两人张开双臂,拥抱了一下,各自哈哈大笑。

  一旁的张旭鹏也有些激动,詹姆斯他没见过,但是他知道这是目前公司最稳定的客户,去年自己跟小檀能够挣钱买房买车,很大一部分原因是因为詹姆斯相信了小檀,并且愿意给一笔订单试试。

  某种程度上来,眼前这位浓眉大眼,身材高大的老外,算得上自己跟小檀二人的福星了。

  “詹姆斯,来,我给你介绍一下我的合作伙伴还有我的员工,他们都是我们值得信任的合伙人。”檀锦程把着詹姆斯的臂膀,向他介绍起张旭鹏还有刘文斌。

  今天又轮到孙玉明出外去使坏了,这会儿不在这边。

  跟着他的指引介绍,分别与张旭鹏还有刘文斌握了握手,随后詹姆斯也分别介绍起自己的随行人员。

  詹姆斯看着眼前对于他来说有些瘦小的檀,不由得也有些感慨,去年十月份,年仅19岁的檀,如同一个骗子或者是推销人员一般,背着个书包向自己介绍自家公司的产品,看起来有些狼狈。

  仅仅半年之后,檀的公司便有了自己的展位,产品也更加的多样化,看样子发展得很不错。

  詹姆斯一脸笑意的注视着檀锦程,此时的檀锦程看起来有老友见面的喜悦,也有着自己的意气风发。

  “这是一个神奇的东方小子。”

第93章 詹姆斯的算计

  作为一家大供进出口商,春季广交会詹姆斯自然是不会错过,不仅如此,詹姆斯今年还会加大的采购量。

  政策上的变化,一方不利所带来的损失,留下的利润就顺势会转嫁一部分至另一方,今年的政策是有利于詹姆斯这种大型进口商人的。

  由于航班还有签证等原因,詹姆斯没有第一时间出现在广交会的会场,但在他看来,并没有太大的影响。

  因为他有了自己的目标,檀锦程就是其中之一。

  通过平时的邮件还有电话交流,詹姆斯已经充分了解了锦鹏贸易的产能,锦鹏贸易在年初扩大了产能这事儿詹姆斯是知道的。

  别问他是怎么知道的,大型进口商的商业情报分析能力,毋庸置疑。

  去年年底乃至于今年年初,政策风向对于华夏大陆的纺织品企业是非常有利的,当时可谓是订单爆棚,不仅仅锦鹏贸易在扩充产能,其他很多企业也同样在跟进扩充产能。

  但很不幸的是,三月份欧盟还有米国的政策发生了很大的转变,这是所有中小型企业始料未及的,目前华夏经贸部门正在跟欧盟还有米国影响谈判当中,具体何时有结果还未未可知。

  偏偏在这个时候,广交会又如期进行,无法更改;在詹姆斯的情报分析里,华夏方面这一次广交会提升了进场门槛,是非常及时的。

  在变数依旧还是未知的时候,适当的收缩是很有必要的,避免企业盲目扩张,也避免了不必要,无底线的价格竞争,积蓄力量等待下一次机会,是很多中小企业目前最好的经营方式。

  本来成立仅仅半年的锦鹏贸易不在詹姆斯的目标名单里,但令詹姆斯没想到的是,锦鹏贸易居然顺利的通过门槛,并且还弄到了展位。

  看来檀这个神奇的小子有点东西,不过没有关系,自己是买家,并且政策方向对于自己也是有利的,这一次可以狠狠的压一波价格,即便如此,对方甚至还会感激自己。

  因为扩充产能之后的厂商,需要订单来维持日常生产,不然等待他们的命运就很煎熬了。

  “檀,晚上有没有兴趣喝两杯?”寒暄完之后,詹姆斯并不急于谈生意,而是向檀锦程发出了喝酒的邀请。

  “没有问题,不过我对羊城不太熟悉,你有喜欢的地方,如果有的话可以提出来。”檀锦程耸耸肩道。

  “我也没有,随便找个酒吧喝两杯就可以了。”

  “那这样的话,我来安排,晚上等我电话,可以吗?”

  “这合适吗?”

  “请放心吧,我已经成年了,詹姆斯。”檀锦程正色道。

  “哈哈哈,有趣,那晚上见,我还有其他的事先走了。”詹姆斯大笑道。

  “不看看我们的宣传手册吗?”

  “不着急,不过可以先给我一份,交给我的随从人员吧。”詹姆斯笑咪咪道。

  果然,檀是需要我的单子的,这样就有很大的谈判空间了。

  檀锦程点点头,吩咐孙文斌整理一份详细的宣传资料,交给詹姆斯的随行人员,随后两人随意闲聊了几句,詹姆斯便去了别的展位。

  目前锦鹏贸易对于詹姆斯来说,还只是一个较小的供货商,说实话谈不上有多重要,这样的供货商在华夏一抓一大把,之所以詹姆斯愿意长斯合作,更多的是去年的经历对于他来说还是比较神奇的。

  锦鹏贸易这边也是如此,没有主导权的情况下,对方又有自己的行程安排,没有合理的理由的檀锦程也不能拦着詹姆斯不让他走。

  但至少,对方愿意接受自己的宣传资料,这就是一个好的信号。

  待詹姆斯走远之后,张旭鹏道:“这大高个子怎么走了,没谈合作的事?”

  “没有,不过晚上约了我喝酒,你要不要去?”檀锦程回道。

  “啊?喝酒?前几个老外都是直来直去的,合作谈好了就签合同,没听说老外也搞酒桌上这一套啊?”

  “谁跟你说老外都是直来直去的?人家也有人情世故好吧,我估计这家伙是想压价。”檀锦程笑道。

  “压价?卧槽,这么黑心的吗?”

  “黑心吗?谈不上吧,如果是我我也会压价,这挺正常的,对了刘哥伱跟张哥谁喝酒厉害一些?我要听实话。”

  刘文斌摸了摸脑袋,有些不好意思的道:“那还真是老孙厉害一些,他是北方人,喝酒挺猛的,我虽然也能喝点儿,但干不过他。”

  檀锦程思索了一下:“那这样,刘哥你到时候晚上跟孙哥两人跟我一起过去,鹏伢你守家,东西别让人偷了。”

  “刘哥你们房间如果有什么贵重物品的话,晚上拿到我们房间里一下,估计今晚要回来比较晚。”

  刘文斌笑着道:“我们出差能带什么贵重物品,几件衣服而已,没关系的。”

  “嗯,那就行,晚上应该要喝酒,刘哥你量力而行,喝不了就直说,咱们不能把身体搞垮了。”

  “明白,那我这就给老孙打电话?”

  “嗯,你来通知他吧。”檀锦程点点头,随后又看向张旭鹏:“让你守家没意见吧?”

  张旭鹏嘟了嘟嘴道:“没意见,我明白资料的重要性,放心去吧,争取拿下这老小子。”

  虽然张旭鹏也想去见识见识,但他也明白这次带来的那些资料的重要性,尤其是刚签订的那些合同,平时都是带进带出的,从来不会在无人的情况下留在宾馆的。

  “嗯,明白就好,不是不带你,我先打个电话。”说完,檀锦程便掏出电话。

  由于带着前世的记忆,身处这个年代,说老实话檀锦程对于羊城这座城市还是有一些恐惧感的,所以除了展馆周边,其余地方是完全不熟悉。

  所以只能是摇人了,找程拥军是最合适的,他不是在莞城有业务嘛,正好自己也去见识见识;前世的自己可没这个机会,嘿嘿。

  就是有点可惜老张了,想着想着,檀锦程看向张旭鹏的目光有些怜悯。

  “喂,叔,有个事儿找你打听打听,是这样,我有个客户.”

第94章 莞城之行

  一座城市的另一面是什么?是入夜之后的灯火通明,是音乐声震耳欲聋?

  民间曾有传说,夜幕降临之时,阴阳两界之门会打开,城市晨昏线仿佛将两个世界分割开来。

  檀锦程对于莞城的印象是工业重镇,是一座座工厂,一个个身着工服,走在大街上的制造业工人,从未见识过夜幕之下的莞城,会是如此模样。

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