展会摊位分为标准展位和特装展位；顾名思义，从两者之前的名字里就能看出其区间，展位的价格自然也不同，标准展位更加便宜一些。
锦鹏贸易自然是没有那个实力去弄到更贵，更抢手的特装展位，就连标准展位都是好不容易弄到手的；由三块围板和一块楣板组装而成的标准展位，其特点是节约时间以及节省成本。
但其展示效果肯定不如特装展位，如何花小价钱让标准展位拥有特装展位的效果？标改特就是一个很好的选择。
为此，各大展商在预算有限的情况下也是八仙过海，各显神通，充分发挥自己的创意，以求吸引到更多的人参观，布展的重要性便可见一斑了。
“小檀，快过来，这边这边。”张旭鹏站在展馆门口，挥舞着右手用宜城话朝檀锦程喊道。
檀锦程也笑着挥了挥手，快步走过去。
“怎么样，还顺利吧？”
“顺利，除了有几个人想来偷偷拍照片，其他没什么意外。”张旭鹏道。
参展厂商一年比一年多，竞争激烈；玩花样的自然不少，偷拍你的样品或者布展形式，这样的事情也是屡见不鲜，檀锦程虽然将布展任务交给张旭鹏，但该有的提醒可是一点都没少，平时也一直保持电话联系。
就连这次招的两名业务员都是人高马大的，业务能力咱先不说，起码从形象上看着就能吓唬吓唬一些欺软怕硬之辈。
传统的商战永远都是像抢印章这样的朴实无华，这年头做生意野一点没事，把握好尺寸就行。
“走，带我去我们的展区看看。”檀锦程兴致勃勃的道。
“你行李要不要先送回宾馆去？这带着是不是有点碍事儿？宾馆离这儿不远的。”张旭鹏指了指檀锦程拖着的行李箱。
“不用着急，等弄完了再一起回去就行。”
从门口一路往里走，很多参展商的展区都捂得严严实实的，虽然展会期间都要公示，但布展可关系到各家的创意，若是好的创意被人抄袭去了，那多少是有些膈应的。
同样的，锦鹏贸易的展位区也是捂得严严实实的，相比起如今这些企业，檀锦程最大的优势就是有着后世的记忆，这些记忆可都是带着信息差的。
做生意信息差是很关键的一点，可能往往一个不经意的设计，便能成为企业的亮点。
不过有一点让檀锦程头疼的便是，这次春季广交会是在国际能源以及原材料大幅涨价，外加欧美对我纺织品服装出口连续设限的情况下举行的。
大背景下，对于今年的服装行业是一个重大的挑战，成交额势必会受到很大的影响，就是不知道锦鹏贸易能不能经受起这一次的冲击。
时代的一粒沙，落在普通人身上，便是一座山。
第90章 竞争手段
便如同檀锦程回到这个年代买茅台酒业的股票一样，明知他最终会涨到何种地步，也理解不了为什么自己建仓之后会连跌一个月，套得是不要不要的。
若是最开始那一个月里，檀锦程每天盯着股票走势，亦或是突然缺钱了，哪怕是知道走势保不齐也会割肉了，韭菜便是如此嘛，以为下一次买入会把割肉的钱再赚回来。
做生意也是如此，这年头谁都知道做出口赚钱，但干这行亏钱的也不少，亏掉（割肉）之后再重起摊子，以求东山再起的更多。
本质上创业跟炒股，其实也没多大区别，对的行业对的时间做错事者比比皆是。
今年的广交会，便是服装行业的一次小范围洗牌，不出意外今年应该有不少小老板亏钱变卖设备转行重新开始。
拿纺织品行业来说，这一次的广交会相较于去年最大的变化便是设置了门槛，年出口额低于100万美刀的企业，不得进入，一如炒股里创业板跟科创板门槛一样。
这100万美刀的门槛，就能将很多准备几个月甚至一年的企业坑得半死，更不用说今年原材料上涨以及欧美的各种限制了。
另外檀锦程还在程拥军那听到一则消息，便是这次广交会将会严查知识产权侵权，加强知识产权的保护工作，实行问责制。
这消息若是真的，那可就乐子大了，虽然之前也会查这些，但有了问责制指定是不一样的。
千禧年之初的企业老板，大多数都是草莽出身，骨子里根本没有什么知识产权的概念，你这个产品卖得不错，我拿来抄抄在他们看来是很正常的行为，尤其是浙省的这些小老板们。
在没有意识到问题严重性的情况下，后果是很严重的。
——
傍晚时分，像一座小型工地一样的展馆里，响起了工作人员的声音：“走了走了，都出去了，要清馆了！”
为了防止有人员躲在展馆里过夜，紧接着便是出动人员四处检查清场，这年头无论是创业者还是打工的，狠起来那可是真狠啊，躲展馆里过夜对于他们来说根本不叫事儿。
一时间，展馆内开始鸡飞狗跳。
张旭鹏已经来了也有好几天了，对于这种状况已经见怪不怪了，一边不紧不慢的收拾着东西，一边朝檀锦程解释道。
“别太急，慢慢收拾，等叫到我们了再走。”
人性便是如此，待在里面能不能捞到好处两说，但率先出去的肯定是没啥好处，甚至是有风险的，万一盯着你的人趁机捣乱会怎么样呢？工作人员是不会管这些的。
所以，谁也不愿意主动出去，只有喊到自己了才会磨磨蹭蹭的执行。
“可以啊，学到了不少嘛。”檀锦程笑道。
无需张旭鹏的解释，檀锦程也能想明白这其中的门道。
“那是，别把我看成什么都不懂的好吧；对了，新公司叫什么名字？”
“锦逸实业。”
“嗯？”
“回去说。”
磨磨唧唧过了半个小时左右，檀锦程张旭鹏一行四人出了展馆，朝着宾馆方向走去，张旭鹏一边走一边吐槽道：“MD，这边的宾馆真贵，比我们第一次去北仓住的那家条件还差，但价格高了三倍都不止，这几天住宾馆都住得我心疼。”
檀锦程噗呲一笑，这特么才哪到哪儿，比起后世黄金周200块钱的房间敢卖2000的价，现在的商家要善良多了。
不过由于从布展到展会结束，时间超长，拿张旭鹏来说，要在这边住在40天，三个人每日的吃喝开销就是千元起步，这可真不是一笔小数目。
这还仅仅只是一个三人小团队，若是人数多一些的，那开销便更大了，所以每年参展商如何省钱，也是广交会一大看点。
晚上自是檀锦程跟张旭鹏二人共住一间的，两人商量着布展的一些细节，还有几天就正式开展了，而这几天对于参展商也是压力最大的几天。
产品雷同的直接竞争对手，如果这几天没防住使点坏，那可真是连哭都没地方哭了；锦鹏贸易今年是第一次真正意义上参展，对手对于他还不熟悉，多少压力要小一点。
但是也不能马虎，毕竟今年提高了门槛，能正式进场的，大家都是实力相当的。
“对了，你知道知识产权严查的消息吗？”聊着聊着，檀锦程想起了这件事儿。
“知道，之前听附近几个参展商说过，这个怎么了？”
“他们是怎么说的？”檀锦程盯着躺在另一张床上的张旭鹏道。
如同第一次去北仓一样，两人又住到同一标间里了。
“他们说每年都会意思意思，我也问过程叔之前派过来帮我们的人了，他说问题不大。”张旭鹏道。
对于知识产权这块儿，张旭鹏懂得不多，也没多少认知。
“怎么了？伱问这个干什么？是有什么问题吗？”
檀锦程笑了笑，当然有问题了，不过是竞争对手的问题，不是我们自己的问题，作为后世人，檀锦程对于侵权这事儿可了解得太多了，尤其是出口这方面。
为什么出口的商品质量大多数要好严格很多，知识产权便是其中很重要的一环，老外利用这个BUG，不知道赚了多少黑心钱，甚至一些厂商被整得破产的也不少。
所以除了去年开局那几笔单子，锦鹏贸易有些擦边之后，剩下的檀锦程一直十分的注意，样品的设计都是经檀锦程的亲自参与的，自然不存在什么侵权。
一些能申请的专利，也都申请了，虽然服装的专利没什么鸟用，但起码能证明这玩意儿是自主设计，不存在侵权行为。
如果程拥军给的消息是真的，那倒是可以利用这个做做文章。
虽然这么做对有些不地道，但换个角度想，这也是在帮他们，万一人老外告他们呢，那不是亏得更多是吧？
朝张旭鹏招了招手，让他过来，檀锦程附耳轻声道：“你这样，我教你个方法，等到参展的时候，你安排老孙这样。。。”
第91章 展会日常
4月15日，第98届出口交易会正式开始，无论参展商工作人员以及来自全世界的商人纷纷拥入参展。
本次展会的展位相比起上一届增加了250个，但由于优化参展企业资质，提高门槛等原因，参展企业没有像往届一样呈现逐届增长的趋势。
这大概也是锦鹏贸易能够顺利拿到今年展位的原因之一；总体而言，由于外部环境的变化，这一届展会像是注重质量重过数量的一届。
参展企业虽然没有增长，但通过门槛提纯之后，竞争反而更加的激烈了。
至于进不了场的企业怎么办？好办，要么像去年檀锦程那样，要么去附近的“山寨”展会，拿浙省来说，截止去年年底，拥有进出口经营权并且有实际业绩的企业多达7000多家。
这7000多家当中，又以民营，中小企业为主，这些企业便会去附近甚至周边城市，参加跟广交会性质类似的一些展会，甚至一些地方ZF还会组织，公开支持这些企业过去参展。
嗯，类似于买股票买不到龙头股，买一些蹭概念的，能不能赚钱两说，起码有个参与感，积累一些经验。
孙玉明经过一番打扮，装作棒子客商企业的内地员工，活跃在纺织服装展区，本来想直接装扮成客商的，但无奈一米八几的个子外加那口音还有长样，实在是装不出来。
“MD，当老板的心都黑啊，这馊主意也想得出来。”孙玉明一边闲逛，一边暗暗吐槽。
不用说，虽然是张老板让自己去干的，但这主意指定是檀老板想出来的，公司是檀老板在做主，而且他一来就全面接管了这次展会的主导权，从前几天的布展就能看出来。
不过檀老板确实有本事，布展的几个小小改动，就能让人眼前一亮。
昨天张旭鹏找到孙玉明，让他从今天开始，展会期间跟老刘轮流，四处闲逛就行；看到跟自家衣服类似的便上去打听打听，装作看样品套套话，若是没有专利便去举报一下。
老刘是锦鹏贸易这次带来的两名业务员当中另外一位刘文斌，而当时檀老板坐在旁边，一脸笑意的看着目瞪口呆的自己。
这操作简直绝了，崩管人侵没侵权，被这样一闹的多少会有些影响的，而自家公司摊位却将这方面作为一个主打招牌，将各项专利摆在展区。
嘿，你还别说，看起来是有那么点高大上的意思，高大上也是檀老板说的，高端大气上档次，有没有用不用去管，能唬人就行了。
其他一些的诸如如何突出公司展馆位置以及产品的小设计，也让之前一直参与布展工作的孙玉明眼前一亮，人跟人的思想确实是不一样啊。
这种有能力，又能干黑心事儿的老板，想不发财都难啊，不过闲逛也有好处，不用干活檀老板还给钱
孙玉明在展会上闲逛的同时，锦鹏贸易展区也迎来了第一波客人，檀锦程正在认真的给客人介绍着自家公司的产品，而一旁的刘文斌也是同样目瞪口呆。
“我说檀老板怎么说不用请翻译呢，原来他自己就能搞定，这特么告诉我只有20岁没读过大学？”
张旭鹏同样也是大受震撼，虽然知道小檀英文好，但也从来没有现场见证过他跟外国友人这么流利的交流，前两天小檀说不用请英文翻译，老张内心还有些忐忑呢。
不过令张旭鹏有点可惜的是，客人虽然似乎很满足公司的样品，但遗憾的是最终却没有谈下来，只是接受了宣传资料还有名片。
“急什么，今天才第一天呢，客商也要多看几家啊，哪有一上来就下订单的。”见张旭鹏有些失望，檀锦程冲他笑道。
去年自己来的时候最终也是这种感觉，明明谈得挺好的，却没有拿下订单。
“也是，起码有个好的开始，我感觉我们这边人流量还行。”张旭鹏想了想，点点头道。
“是的，人流量还不错，不用慌，等着哥带你们发财吧，我跟人交流的时候你也多学着点，还有机灵点啊，递水什么的，把自己当邮轮服务员就行。”
这么一说张旭鹏就懂了，虽然不像檀锦程这么流利，但张旭鹏也是能说一点英语的，更何况有的客商也会自带翻译，尤其是一些小语种的客商，不自带翻译都没法交流。
接待客商的同时，檀锦程也在四处打量，跟去年的秋季展会相比，确实有太多的不一样，人流量是真的大，人来人往的，另外檀锦程注意到的是，电子商务有了明显的进步。
随处可见的易捷通网上参展服务中心，甚至全面实现了展会图纸电子化和网络远程传输，向参展商提供的各种服务延伸到了网上。
果然啊，任何先进的技术都需要郭嘉的支持，率先应用的也都是郭嘉，用后世的思维来看待这些新鲜事物，也能够意识到网购为什么会流行了。
“看见那些用来上网的服务机器没有？”趁着空隙，檀锦程指着一部部竖立在展馆的机器，朝张旭鹏道。
刚刚檀锦程去体验了一把，款式跟流畅程度自然跟后世各种场合，如同烂大街一般的机器没法比的，但在现在可是个了不起的东西。
“看见了，怎么了？”
“那个能上网的，速度还可以的，算是一个小型的服务中心；伱想想看，如果这类的网络运用到生活中，网购是不是要更加的方便？”
见张旭鹏还有些疑惑，檀锦程便鼓励道：“或者你可以自己去体验一下，趁现在有空。”
网络是未来的趋势，而等到自己忙于新公司之后，就没有这么多时间来指导张旭鹏了，这一次是自己第一次也可能是唯一一次跟张旭鹏一起以同一家公司，合作伙伴的身份参展了。
接订单当然是最大的诉求，但檀锦程也希望张旭鹏能够更多的注意到时代在进步的细节，能够正确引导张旭鹏如何做生意，这也算是一名重生者最大的优势了。