过了好一会儿，王青桦才回过神来道：“檀总这话说得好，今天的技术到了明天可能就被扔进垃圾桶里去了。”
“既然王总认同，那我也就不藏着了；没错，我这次过来确实是跟王总寻求战略合作机会的，跟八方电气合作的这段时间，你们的电机以及控制器我们还是很认可的，同时你们的技术研发实力也不错。”
“谢谢檀总的肯定，我们八方电气对于有闪驰科技这样的客户也十分荣幸，我们也希望跟闪驰科技达成更深层次的合作。”
“在谈正式合作之前，我想跟王总讲个故事，不知道王总愿不愿意听听。”檀锦程笑道。
王青桦则是有些意外，这都快要进入正题了，这位檀总居然还要讲什么故事，他一个20岁的年轻人能有什么故事可讲？
不过王青桦还是很耐心的回道：“檀总请说。”
“我有一个好朋友，叫张旭鹏，从小一起长大的了，从幼儿园开始到19岁之前，我们除了晚上各自回家睡觉，白天分开的时间几乎不超过半个小时。
高中毕业那年，我们去沪市玩，当时听说有一艘豪华游轮停靠在港口码头，我们出于好奇心就上去看了看。”
王青桦接话道：“有点印象，应该是第一艘停靠在国内的豪华游轮吧，是2003年吧，当时我正在筹备八方电气。”
“是的，就是那一年，当时我们是以打工的名义上去的，结果阴差阳错的下不来了，不然这会儿我应该是皖省大学一名大三的学生，正在面临毕业找工作的烦恼。”
“时也命也啊，谁能想到一次意外成就了现在的檀总。”王青桦是第一次听说这件事儿，也不由得感叹道。
“谈不上成就吧，如果时间可以倒流，我更希望没有上那一趟船，不过事实已经没法改变了，我们也只能向前看，一年多之后我们下船回来，落脚地就是在北仓，然后当时我们俩就决定在北仓做生意。”
“后来我们俩一起创立了一家贸易公司，赚了一笔钱之后，我选择出来单干成立了现在的闪驰科技，接下来的事情大概王总也有所耳闻我就不说了。”
王青桦没想到檀锦程创业过程中还有这些的事情，另外时间线居然跟自己成立八方电气意外的十分吻合。
不由得一阵苦笑，同样是创业，年轻的檀锦程还出海了一年多，回来后混得居然比自己还好。
“然后呢。”苦笑之后，王青桦问道。
显然檀锦程说起他的过往，不可能单纯只是说说过往。
“然后就是分开之后我把之前那家贸易公司大股东的位置转让给了我的好朋友，他做得也不错，不过这次我们公司改制，他又以借着这次机会重新跟我站到了一起。”
“站到一起的意思是？”
“他将他名下21%的股权转让给了闪驰科技，将自己的股权降至49%，换取改制之后闪驰科技总公司的3%股权，用他的话说兄弟同心，齐利断金。
另外还有一句就是背靠大树好乘凉。”
王青桦这是听明白，檀锦程这话的意思是战略合作可以，但是闪驰科技要拿到八方电气的控制权。
好强势的年轻人！
第294章 峰回路转
晚上的接风宴，气氛并不是那么热烈。
王青桦带着心事，也没心思劝酒，另外电动车圈一直传这位檀总酒量不好，王青桦确实也不敢过多劝酒。
第一天就给自己交了底，要八方电气的控股权，还真是讲究效率啊，一点都不愿意浪费时间。
只不过，控股权交出去了还能算是自己的公司吗？
也就是王青桦早就有了合作的打算，不然一般没有思想准备的，听到要交出企业的控股权，估计就直接掀桌子了，哪怕是檀锦程用讲故事的方式委婉表达。
晚饭之后，王青桦本着东道主精神，还想要安排第二场，不过被檀锦程拒绝了。
檀锦程没别的意思，就是没兴趣，如今这些场子已经吸引不了檀锦程了，不过这在王青桦看来，似乎又有一层别的意思。
“这是谈不拢就算了的意思吗？”王青桦皱眉道。
从今天的谈话信息当中，王青桦能够分辨出闪驰科技没有建厂的计划，而是更倾向于直接收购，如果八方电气这里谈不拢，闪驰科技完全可以选择其他的供应商进行谈判。
技术可以突破，但时间不等人。
有技术不能代表一切，市场不会给你很长的时间去适应，也不会给你很长的时间去适应，若是八方电气生产的产品一直都应用于小型厂商身上，根本就无法实现突破。
这该如何是好？
愁得一晚上睡不着觉的王青桦，第二天顶着个黑眼圈再度跟檀锦程会面；没办法，像八方电气这样成立几年的电机公司不要说整个苏省，就是姑苏工业区都一大堆。
檀锦程要买一家这样的公司，简直不要太轻松，无非也就是再花点时间跟闪驰旗下的电动车进行适配而已。
八方电气在谈判过程中占据不了多少优势的地位。
王青桦也不是第一次创业了，以前每次都是生意做不下去了才去求人，虽然憋屈但却是充满希望。
而现在，王青桦则是感受到了弱小者的无助，在绝对实力面前，你没有任何还手之力。
一定要强大起来啊！
“王总这是怎么了？昨晚没睡好？”檀锦程也发现了王青桦的黑眼圈。
“檀总昨天那个故事，我能睡好也是见鬼了。”王青桦幽怨的看着檀锦程道。
檀锦程笑道：“休息还是要休息好的，天塌下来有个高儿的顶着，睡好觉对身体很重要；不过王总您误会了，我讲那个故事并不是要您的公司。”
“这话怎么说？”王青桦疑惑的问道。
他承认，这次的谈判他已经全面进入到被动了，如果想要再强势起来，除非自己真的有勇气对檀锦程说我们不需伱的订单，公司绝对不卖！
但，这是八方电气做不到的，闪驰科技对于八方电气的战略意义，并不只是一家大客户那么简单。
是八方电气打通电动车市场高端品牌的入场券。
“我没有想要八方电气的意思，我的那位朋友虽然将股份降至49%，但公司还是他在管理，闪驰也不会干涉公司的运营，并且他在总公司还持有一定的股份。”
“持股超过51%，只是为了未来的战略需求，另外如果王总不放心，我还可以跟您签订一个一致行动人协议，公司还是您的公司，我们只是作为战略投资者。”
这招是从小马哥那里学来的，入股相关公司，成为战略合资伙伴，然后任由原有的团队经营，必须的时候QQ可以提供一定的资源。
闪驰科技在对待供应商这方面也能做到这点，提供一定的资金，然后技术研发可以合作，在有闪驰科技订单保证的情况下，八方电气还可以开发其他客户，完全不会干涉八方电气的运营。
QQ为战略伙伴提供流量支持，帮助他们发展，而闪驰科技也能用订单的方式反哺参股企业，模式上是差不多，并不会出现像老马头入股的企业都完蛋了的情况。
八方电气檀锦程之所以想要这么多的股份，其实有一个很重的原因，就是檀锦程知道这家公司未来会上市，为了多拿一点股份，到时候多赚一些。
不然的话像明程实业或者代理商那样，随便拿一点股份就行了。
这家公司哪一年上市的檀锦程不清楚，但起码在他入市之前就已经上市了，之所以记得也是因为这家公司当时股份很好，最高好像涨到300块的样子。
趁着他还没有发展起来的时机，能够多拿一点股份当然要多拿一点，至于全资收购这事儿檀锦程没想过，八方电气在自己旗下不见得能上市，最多也就是当一个电动车业务的供应商来处理。
“只入股，不干涉运营？”王青桦的表情有点缓和。
“当然，公司还是您的公司，您依旧是占股49%的大股东之一，对公司有绝对的权利，闪驰科技除了派驻一名董事进驻，监督财务状况之外，不会做任何经营上的干涉决定，这点我们对于合作伙伴一直都是如此。”
像老马头那样收购一家公司就派工作组进驻，然后把创始人给赶走，接着公司就黄了，这种沙雕事儿檀锦程是不愿意做的，什么东西都你自己来经营，你玩得过来么？
当然了，老马头跟小马哥的公司性质不同也决定了两家公司的投资风格不同，老马头是需要其他被收购对象给他提供流量的，也就是吸血，而小马哥则可以凭借QQ跟WX输血。
王青桦有些犹豫了，原本就有出让部分股权的想法，又经过昨天檀锦程的强势打击，经过一晚上的煎熬，到了今天情况有些缓和了。
虽然股份依旧还是不肯松口，但签订一致行动人协议之后，公司就依旧还是自己的公司，只不过发展之后的利益自己少分了一部分。
但那都是发展之后的，没了闪驰科技这个高端入场券，八方电气又要重新寻找新的入场券，什么时候能发展起来还不一定呢，再说其他大客户就不会像闪驰这样了吗？
这就是谈话的一种艺术，檀锦程在发现对方猜到了自己的意图之后，一上来就很高压的表示自己要51%的股份，但又不提其他的附加条件，给人一种很不好说话的感觉。
这就像一个人一辈子都在干坏事，某天突然干了件好事，外界就会觉得这人变好了，相反你一直干好事，那你就不能做坏事了。
“除了股权变动之外，八方电气一切如初，也不用搬到北仓，依旧可以留在公司，另外闪驰科技在订单上会尽最大能力供应八方电气，只要你们能吃得下。”
每个零部件哪怕是一个螺丝，都不可能只有一家供应商，订单往谁身上倾斜，谁就能多赚一点，发展起来也就更快速了。
“总体来说，王总你除了公司发展过程中少分点钱之外，其他不会有太多的损失；当然，如果王总舍得不股权，舍不得共赢，那就当我没说。”
如果按30%的出让股权计算，其实真就是少分点儿钱，檀锦程要是真想要他的公司，也没必要这么麻烦，找一个小厂家或者是现有供应商里的公司直接全资收购了，再从八方电气这里挖人，一点问题都没有。
这点王青桦也是知道的，话说到这份上了，王青桦已经有些心动了。
不过，他还是想要为自己再多争取一些。
“那不知道我有没有这个荣幸，能跟您的朋友那样在闪驰科技里面占据一定的股份？”
交叉持股，也是一种合作的方式，这样相当于双方绑定了，比起什么一致行动人协议更加靠谱，毕竟协议随时可以作废。
檀锦程很爽快的答应道：“如果是闪驰科技的话，可以，不过不能给予王总太多的股份，因为北仓城投在闪驰科技的持股也只有5%，所以我最多只能给予王总5%的股份。”
这是之前就设定好的预案，收购一家运营状况良好的公司，且是拿到对方控股权的前提下，单单只是金钱方面的代价，肯定是不行的。
除非你想强行收购，并且把对方的创始团队全部赶走。
其实在檀锦程设定的预案里，哪怕付出小量总公司的股份也是可以的，只不过这些檀锦程肯定不会自己提出来，这是谈判筹码，得让对方提出来才行。
现在对方提出要闪驰科技的股权来实现交叉持股，那就更好了，不用付出总公司的股份。
“可以，5%也算是大股东了，我没什么异议。”王青桦笑道，这是他今天第一次笑得这么开心。
“那就先这么定下来，其实我对于合作伙伴一直是合作共赢的态度，我就说一件事儿，闪驰科技未来三到五年之内有上市计划，王总就知道我这个人不小气了。”
王青桦眼神一亮：“哦，檀总的野心不小哦，不过闪驰科技发展顺利的情况下，三到五年之内确实是可以上市的。”
上市这个词儿，在2006年无论是在哪座城市，都是一个高大上的词汇，地方ZF以拥有多少家上市企业为荣。
檀锦程不知道的是，他无意间的一句画饼，给王青桦的内心种下了一颗种子。
第295章 合作达成
王青桦又一次见识到了闪驰科技的工作效率。
在跟檀锦程初步达成合作协议之后的当天晚上，也就是9号的晚上，闪驰科技的审计小组就抵达了姑苏工业园。
同行的有三名财务方面的相关人员以及一名律师，准备得十分的充分。
“檀总这是提前就做好准备了？”
“算是吧，我们最初的计划就是跟八方电气合作，但如果合作目标达不成的话，也会在苏省收购一家公司。”檀锦程坦白道。
其实你可以不用这么直白的，王青桦有些郁闷的想道。
两天时间下来，王青桦大概也了解到檀锦程一些做事的风格了，就是比较直接，能商量就跟你商量，不能商量的不行，例如51%股份这个就是不可商量的。
说什么都没用，之前自己的谈的过程中试图把股份说到49%，这比自己预想当中的30%已经高出很多，但很可惜，不行。
但是跟闪驰科技交叉持股的方案就很好说话，按北仓城投的标准就行了，也不提什么其他的附加条件。
总结来说只要他愿意的就很好说话，不愿意的就没得谈，还真是一个霸道的性格，这样看来今后跟闪驰科技的合作也要注意一点。
公司还是自己的公司，但发展方向也要跟对方提前沟通好，免得他行使投资人的权利。
5月12日，星期五。
本周最后一个工作日，闪驰集团跟八方电气正式签署战略合作协议，王青桦将其手里的八方电气股权当中的51%变更至闪驰集团名下。
换取闪驰科技旗下的闪驰科技5%的股权，另外再加上2000万元的现金。
按照北仓城投给的现金，檀锦程给予现阶段八方电气的估值是2.4亿左右，可以说相当厚道了，王青桦对于这个估值十分的满意。
另外这2000万元是允许王青桦放进自己口袋里的，想怎么花就怎么花。
这一点也是打动王青桦的原因之一；创业三年，虽然失去了公司一半以上的股份，但实实在在的可以套现2000万元，自此就是正儿八经的千万富翁了，谁能拒绝得了？
“王总，合作愉快。”