“那走吧，去书房里说去。”
“去什么书房，就在这说，我也听听，有什么见不得人的吗？”张素芝拦下道。
她是真的有些好奇儿子是怎么谈生意的，尤其是好奇跟这位从小到大一起长大的好朋友是怎么谈的，还在商言商，倒是想听听他怎么个在商言商法儿。
不过儿子一旦正经起来，这身上的气质确实是不一样，有一种压迫感。
难怪他在就里就没个正形儿。
“哈哈，那就听张姨的，咱俩之间确实没什么见不得人的，也不算什么机密。”张旭鹏哈哈笑道。
“那行吧。”檀锦程也笑道。
从内心上来说，檀锦程也不是太愿意跟锦鹏保持太远的疏离，这毕竟是自己这一世起家的产业，多少也是有些感情在里面的。
另外在GXG品牌的投建过程中，自己也是花了脑子的。
服装产业也是一个劳动密集型企业，有自己的供应链跟销售渠道，品牌做起来也不难，这几年服装行业利润率相当之高，后面虽然竞争激烈了，但作为快销品行业，维持下去也是不错的。
“子公司的意思你是懂的，占股至少是51%，所以你在锦鹏里面的持股就要降低到49%了，你要出让出21%的股份出来。”
“换股的话，伱这个21%的股份换不了我总公司多少的股份。”
张旭鹏点了点头：“这点我知道。”
“知道就行，咱们就换最简单的对标法，锦鹏贸易对标我的锦逸实业，GXG对标我的闪驰科技，没意见吧？”
“没意见，甚至说我还占了大便宜，闪驰都做这么大了，GXG才刚刚开始。”张旭鹏依旧笑道。
虽说说锦鹏贸易的出口额要大于锦逸实业，但张旭鹏说的还真是实话，电子产品的出口本就是比肩服装的热门出口产业，至于说GXG，目前根本无法跟闪驰科技的电动车业务对标。
“好，你认同这点就行，我对于电动车业务的定位是百亿级别的，GXG的定位也是如此，所以单单这两项业务，就把你的所有优势抵消掉了，至于剩下的，汽车这些我就先不说了，因为占比较小。
我要说的是电池产业，目前来说我最看中的是电池产业，虽然他现在还没有盈利，但我对他的定位是千亿级别的企业，别怀疑我的眼光。”
檀锦程轻描淡写的话语，换来的是顾清清与张素芝的一脸震惊。
“千亿？”张旭鹏同样震惊问道。
“是的，锂电池的应用场景非常的广泛，我们的电动车上可以用，未来手机上也可以用，另外还有汽车上也可以用，东风已经有一款用电力驱动的汽车了，你了解一下就知道。”
千亿其实是说少了，宁王可是万亿市值，另外国内锂电池企业可不止宁王一家，还有好多呢，BYD的刀片电池，如果单独拿出来上市融资的话，肯定不是他现在的市值。
这是一个万亿级哵的大市场，从中分一杯羹就能吃得盆满钵满。
“好吧，换股的话确实是没什么优势，你的两家企业就把锦鹏压制完了，还不用说你对于电池的预期。”张旭鹏无奈说道。
百亿对标千亿，21%的股份换成总公司的股份确实是换不了多少。
“嗯，你这个情况跟北仓城投不一样，他是直接给钱的，一方面是我现在缺钱，另一方面是他的资源还能够帮助我，所以换成总公司的股份不会给你多少，另外后续服装厂的一部分利润还要用于锂电池的投资上，这样你的股份后面才不至于稀释掉。”
北仓城投这次用一亿的现金跟春晓那边的一块土地换取5%的股份，价格不高，但都是檀锦程迫切需要的，所以原则上都是各取所需，算不上占多大便宜。
城投手里有很多土地，跟他们保持合作的关系，檀锦程可以更方便的拿到更多的资源，另外在银行授信方面，也可以帮助闪驰科技。
一亿现金，檀锦程先期可以用于收购八方电气，至于说津门工厂的投建，可以用闪驰科技现有的现金以及贷款的模式，按照芯日第一期8000万元的投资额度，这笔钱很好解决。
企业改制之后，锦逸实业的现金流，也能够更好的在各大子公司之间流动了，这笔钱老是躺在银行上也不是那么个事儿。
“那这么看来，还真分不了多少，21%的股份换个总公司2.1%的也不错了。”张旭鹏沉思道。
还想着跟小檀比谁的事业更大，这还怎么比？
“是的，最多也就是那个样子了，不过我可以给你3%，你自己考虑清楚，如果你有钱的话，我可以给你再多一点也不是不可以，我现在就是缺钱，多多益善。”檀锦程笑道。
“好家伙，不知道的还以为你们在吹牛，动不动百亿，千亿的。”张素芝从震撼当中恢复过来。
“我可没有吹牛啊，我们的电动车业务，做到百亿级别还是有可能的，另外就是服装业务也可以做到百亿级别，至于我说的千亿，只是一个预期，可能不止都不一定，当然也有可能一无所说，做生意就是这样。”
“是的，张姨，小檀说的没错，电池虽然我不懂，不过服装产业跟电动车产业已经是看得出来的，做得好到百亿级别是没问题的。”张旭鹏也补充说道。
“所以你要考虑清楚，你的入股对你来说其实并不是很合算，你丧失了锦鹏的绝对控股权，换来的是一个不确实的未来，最多也就是加上我的人脉关系，不过我的人脉关系你平时需要的话我也不可能说不帮你。”
“你的意思是在赌未来？”顾清清笑道。
“可以这么理解吧，电池的投入是非常巨大的，我后面挣的钱几乎都要砸进去，赌一个未来，成功了我说不定就是宜城首富了，失败了就什么都没有了。”
“当然了，也不是什么都没有，日子肯定是不会比现在差的，这点你跟妈放心。”檀锦程又补充道。
“没事，赌输了也没事，我们还有橙子科技，还有你那100套房子。”顾清清也笑道。
“对，还可以当个包租公，哈哈，到时候你就是包租婆。”
可不止哦，我还有股票呢，单单腾讯，茅台，上汽这些股票的收益就不可能很差，赌输了也就是事业没了，小日子同样是人上人。
“所以他的意思是他在赌，赌一个电池产业的未来，如果你把锦鹏搭进去，可能也会跟他一样赌成功或者是赌没了。”顾清清看了看檀锦程，替檀锦程解释道。
“是啊，鹏伢，你要不要再考虑一下。”张素芝也大概听明白了，劝说张旭鹏道。
张旭鹏哈哈笑道：“过来之前我就考虑过了，小檀敢做我有什么不敢做的，更何况还是我占便宜的事情。”
“哪怕只有2.1%的股份？”檀锦程反问道。
白了一眼檀锦程，张旭鹏回答道：“你是不是当我傻，百亿的21%跟千亿的2.1%份量是一样的吗？”
量变引发的变，拿打工来说，你在大公司拿5000块钱跟在小公司拿5000块钱，那待遇肯定是不一样的，这种事在资本上的表现尤其明显。
百亿级的企业面对市场冲击，可能一招不慎很快就会倒闭，但千亿级别的企业，就能撑很久，转危为安也有可能，这就是背靠大树好乘凉的意思。
“那行吧，你决定了就行，没什么问题等我从姑苏回来之后再跟你签合同吧，还是按3%给你。”风险都说过了，锦鹏并入集团公司，集团公司的现金流更好，有好处的事檀锦程也没理由不做。
“行，等你回来了联系我，财务不审计了？我怎么听说北仓城投还对你的各家公司财务做了个审计。”
“咱们两个之间没什么可审计的，再说我也是锦鹏的股东好吧，我要查账还不是分分钟的事？”
“说的也是，那咱们又能再次联手了，哈哈，说实话，一个人撑一家企业真的挺难的，以前我还对你有些不服气，现在是真的佩服。”
“是不是老家那边下面有人找你伸手了？”檀锦程笑道。
“你怎么知道？”
“可以理解，招你过去的时候你是客人，但等你真正落地了，你就是当地企业，既然是当地企业了嘛，自家人要点好处很合理吧？”
“那你觉得应该怎么处理？”
“小事就睁一只眼闭一只眼呗，做生意不可能哪里都畅通无阻的，大事不用理会，该拒绝就拒绝，另外不要有金钱上的往来。”
搞好关系跟保持距离是可以同步进行的，哪怕是在北仓，闪驰科技平时也会准备一些购物卡之类的，另外也时不时的也会进行一些捐助。
但要是有谁口味太大，那檀锦程也不会客气，大不了劳资不干了。
第293章 战略合作
说起来檀锦程是比较喜欢坐高铁出行的，不过怎耐这会儿还没有。
跨海大桥没修好之前，去姑苏的路程要远上很少，开车也要好几个小时，开车也是个体力活儿呀。
“老板啊，我们怎么不买辆商务车呢？”在路上，黎耀辉跟檀锦程闲聊道。
“你说的是GL8那样的MPV吗？”
“对啊，就是那样的，以后出行的人多了，我觉得还是那种商务车要舒服一些。”
“你说的有道理，小曾记一下，回去安排一下，另外各个分公司的用车情况也调查一下，有要招聘司机的就招聘，另外把现有的司机组成一个司机班，方便统一管理，黎哥你就辛苦一下，点这个司机班的组长。”
“好的，明白。”曾纪祥答道。
第一次跟老板出差，跟檀锦程并排而坐的曾纪祥还有些紧张，不像前排的赵鑫怡，已经习惯性的会放低座椅了。
“额，我行的吗？老板。”黎耀辉一愣，他只是想弄辆大排量的车开开，没想着会当个什么组长啊。
“有什么不行的，伱就当你在部队那样呗，缺人的话你也可以从你那些退役或者即将退役，又不好找工作的战友里面找人，这样你们大家也熟悉一些。
另外你们家里的人如果想要进闪驰科技工作，条件允许的情况下，可以优先招聘你们，这些你可以直接跟小赵还有小曾他们俩个说的。
不用顾忌什么，只要是好好工作，就不存在什么不好意思。”
黎耀辉有些不好意思的看了看副驾上的赵鑫怡，上次他跟赵鑫怡提过一次，他老婆想来这边工作，但貌似找不到太好的工作，没想到赵鑫怡记下来了，还跟老板说了。
黎耀辉有些感动，老板人情味儿还是挺重的。
“谢谢老板。”
“不用谢我，公司发展的过程当中需要很多员工，下半年我们新厂投产，又需要大批基层员工，只要肯来的，符合要求的，公司都可以接收。”
檀锦程还做不到一人得道，鸡犬升天，但像身边这些有司机啊，助理啊，比较亲近的工作人员，如果有需要檀锦程还是能够帮忙解决的。
各家公司都有一些比较轻松，又不涉及到效率的工作岗位，就是用来安排这些人员的。
不止是这些身边人的亲属，像闪驰科技这样的有完善福利制度的企业，也会受到一些例如街道办之类的相关人员青睐，毕竟谁家里都有几个穷亲戚。
工作岗位不多的年代，进厂是一个不错的选择，碰到这种事情，一般情况下檀锦程也不会无脑拒绝，合适的看着安排，也不会影响工作效率。
能安排进厂的，一般也都是些老实人，不过核心岗位方面檀锦程还是不允许这些人染指的。
当然，有能力，有关系的会区别对待，檀锦程又不是古板的人，不知道利用关系，能够给企业发展提供帮助的又有什么问题？
檀锦程一行人在路上谈笑风生，而八方电气这边则是有些紧张，公司最大的客户登门拜访，并且对方已经有意自研了，对于公司的未来影响很大。
生死谈不上，但一旦失去大客户，八方电气三年的努力又将打回原型，重新跟各种小厂打交道，年底去收账要账，甚至还拿不到，恢复到那种小厂的运营模式当中。
王青桦很想留住闪驰科技这个大客户，在他的分析里，这家一年之前还是籍籍无名的企业，如今凭借着奥运赞助商的身份加上他们齐全的产品线，已经今非昔比了。
认真经营，不出意外，这家企业势必会成为一线品牌，跟芯日，雅滴，绿源这些老牌电动车厂商分享头部市场。
一定程度上，比起绿源，王青桦要更看好闪驰一些，绿源的老板值得敬佩，但他的心思没有全部放在公司里，不然凭借绿源扎实的底蕴，是怎么都不会被芯日超越的。
闪驰的檀锦程年轻气盛，发布会上的一番话显示了他的豪情万丈，同时他的手段也十分的丰富，小小年纪就十分懂得把握市场，营销手段高超。
另外就是在企业经营上，檀锦程又十分的清醒，搞好营销的同时也十分注重自研能力的提升，他们公司的外观件自研能力，可以说是行业里非常优秀的一家。
尤其是美学设计上，真的是领先同行好几个身位，电池自研已经上马，电机跟控制器自研也要进行。
从企业经营角度来说，如果王青桦跟檀锦程易身而处，王青桦也是要上马电机还有控制器这些核心部件自研的，核心技术抓在自己手里，才是企业发展的根本。
但关系到自身利益，王青桦就比较纠结了。
让闪驰科技放弃自研，把订单放心交给八方，自己这边保证不会卡他的脖子，这样的承诺显然是不能让闪驰科技放心的，即使是以签订合同的方式都不行。
八方电气没有做整车的野心，留住闪驰科技这个大客户的同时，还希望有更多的客户，因此这样的承诺到了关键时刻可能王青桦自己都不相信。
那么想要不丢掉订单，八方电气唯一能做的就是跟闪驰科技签订战略合作协议。
战略合作的基础就是引入闪驰科技这个股东！
想明白这点之后，王青桦大概也明白檀锦程来姑苏参观的原因了，闪驰科技开发自己的电机以及控制器，建厂的模式固然可行，但这也是需要时间的。
少则一年，多半两三年才能够有成熟的产品投产，而从檀锦程以及闪驰科技的做事风格来看，他们显然是不想浪费这个时间的。
“所以王总是有意跟闪驰科技达成战略合作协议？”
会议室里，檀锦程笑着对王青桦说道，能够猜到自己来的原因，而不是盲目的请求自己暂时放弃自研项目，檀锦程就知道眼前这名中年人是个聪明人。
跟聪明人聊天，就挺轻松的。
“是的，我想檀总应该也是有意如此吧，不然这会儿我估计檀总应该是在给电机工厂选址了。”王青桦同样看着眼前这位年轻得有些过分的檀总笑道。
檀锦程点点头道：“没错，技术固然重要，但技术却可以突破，而时间则是不等人，我们闪驰科技一向注重高效率，时间不等人，我们要充分利用时间的优势。”
“技术可以突破，但时间却不等人。”王青桦回味着檀锦程的这句话。