这不是一支普通消费者的队伍，空气中弥漫着同行之间的默契和算计。
“老张，你今儿准备搂多少台？”一个戴着厚厚雷锋帽，脸冻得通红的胖子问前面的人。
“嗨，我先搂五台看看能不能卖出去！这特么1999的神州梦想，要是能转手2300卖出去，华强那帮攒机宰肥的孙子怕是就要没饭吃了。”被叫做老张的精瘦男人回了一句，问道：“你呢，刘胖子？”
“我？我也是打算要个两三台试试水？毕竟我也没见过这神州梦想到底咋样，看他们发布会，倒是说的挺好的。”刘胖子搓着手，兴奋的脸上的肥肉都在抖。
“妈的，谁说不是呢！听说都是欧洲小厂的配件，性能这一块不敢断言呐。”
“要是和荣耀V1差不多，倒是还真行。”
“我觉得应该和荣耀V1差不多吧？毕竟神州电脑已经被荣耀电脑收购了。”
队伍里叽叽喳喳，议论个不停。
这帮人不是电脑城的柜哥，就是专门倒腾硬件的二道贩子，全都在等着大赚一笔。
1999元的神州梦想家，配置单他们早就研究烂了，自己组装成本起码2600往上，这中间的利润空间，足以让他们冒着严寒，凌晨就来排队。
就在这时，队伍中间起了一阵小小的骚动。
一个头发花白，围着旧头巾挎着个菜篮子的老太太，正颤巍巍的试图往队伍前面挤。
“哎哎哎！大妈！排队啊，讲点素质行不行啊？”后面立刻有人不乐意地喊起来。
老太太一脸焦急，双手合十，对着前面几个看起来面相稍善的年轻人作揖：“几位小伙子，行行好，让我排前面吧，我，我急着给孙子买电脑啊。”
一个被挤到的黄毛青年不耐烦的说道：“谁不急啊？我们都排一宿了！您老这么大年纪还凑这热闹？”
老太太抹着眼角根本不存在的眼泪，带着哭腔道：“我孙子今年就要上大学，一直想要一台电脑，我得了绝症，怕是活不了多久了，我的愿望就是能帮我孙子买个电脑啊……呜呜呜……我攒了一辈子，就攒了2000块钱……”
“真假啊？”一个小伙子还是抱着质疑的态度。
排在前头的几个小伙子互相看了看，都有点犹豫。
虽然尊老爱幼是传统美德，可这画面怎么就瞅着这么眼熟呢？
刘胖子皱了皱眉，嘀咕道：“老太太，我们要是让给你，你不会和周星驰的电影里那样，把电脑全都买走了吧？”
刘胖子的话，让周围的人都哈哈大笑起来。
这画面的确是有点像啊，不过电影里的情节太过于荒诞了。
现实里怎么可能会发生呢？
老太太哽咽道：“谁是周星驰呀？”
看着老太太一脸无助的样子，排在第一个的年轻人说道：“算了，我的位置先让给你吧。”
年轻人回头看了看排在第二位的小胖子，说道：“老肥，你帮我买一台吧。”
“行。”小胖子答应的很干脆。
年轻人潇洒的摆摆手，直接走到了路对面，脱离了队伍。
有了好心的年轻人让位，老太太成功插队到了最前面的位置，她千恩万谢，一边道谢一边抹泪，这潸然泪下的画面，让不少人想到了自己的奶奶。
早晨七点整，交易中心的卷帘门哗啦一声准时升起。
工作人员看着门外黑压压的人群，大声喊道：“大家不要挤，排好队，数量有限，售完即止！”
卷帘门一开，老太太立即跑进了店里。
工作人员抬头看了一眼，稍微愣了一下，今天这队伍里怎么还有这么大年纪的？
“大妈，您是买电脑吗？”工作人员确认道。
“对对对！”老太太兴奋的从菜篮子里取出了厚厚的十沓钞票，说道：“我全都要了。”
第638章 下沉市场的魅力
工作人员眼珠子都快瞪出来了：“大妈，您全都要。”
老太太刚才那副可怜相消失无踪，换上了一副精明的市侩表情，压低声音说道：“小伙子，你一会儿别急着关门，我借用一下你的场地，你帮我把电脑都搬到门口这个地方就行。”
老太太又从菜篮子底下掏出一个鼓鼓囊囊的布包，从里面十块，二十的掏着钱。
数完钱，老太太将这一百块钱的零钱塞给工作人员，说道：“辛苦你们了，这点钱拿着买点吃的。”
后面排队的人都被两个保安隔在了门口，相隔好几米，只能勉强看到老太太十块二十的掏钱，一个年轻人忍不住感慨道：“哎，你看人家这奶奶当的，真不容易，为孙子……”
但很快，他们发现不对劲了。
只见那老太太就站在门口，指挥着工作人员开始一台接一台的往门口搬电脑。
“一台……两台……三台……十台……二十台……我日！她还在买？”队伍后面的人开始骚动起来。
“喂！那老太太怎么回事？”
“操！那是个职业黄牛，还是个老黄牛！”
“妈的，上当了啊，刚才谁让她插队的？”
那个让老太太插队的小伙子，起身就逃了，生怕自己会被打。
此时众人的脸都气绿了，看着那老太太几乎是以批发的方式扫货，感觉心在滴血。
那搬走的不是电脑，那都是钱啊。
终于，在所有人愤怒、震惊、憋屈的目光注视下，老太太指挥工作人员将50台神州电脑堆在了门口。
她心满意足的拍了拍手，竟然没有立刻离开，而是清了清嗓子，用中气十足的嗓门喊道：“诶，各位老板，我孙子可能也用不了这么多，谁急用？我可以转给你们，2100块钱一台，就加个辛苦钱，有没有人要？”
队伍瞬间炸了。
“我艹你二大爷！2100？你刚才1999买的。”
“死老太婆，你他妈比我们还黑。”
“你真不是人啊。”
老太太撇了撇嘴，完全无视了众人的谩骂，笑道：“你们这帮年轻人啊，怎么说话呢？一点都不懂的尊老爱幼呢，你们到底要不要嘛？不要我可拉走了啊，我要是拉回去，转手就能卖2500，我是看你们排队辛苦，优先照顾你们。”
众人气得牙痒痒，但看着网点的50台库存全都被老太太买走，他们最终还是妥协了。
“妈的，老东西，给我来两台。”一个等得心急如焚的贩子率先屈服。
“我也要一台。”
“我要三台。”
……
一群刚才还在骂骂咧咧的电脑贩子，此刻不得不捏着鼻子，围着这个精明的老太太，加价从她手里购买本该属于他们的配额。
老太太顿时忙得不亦乐乎，收钱点钱递货，动作麻利得很，哪还有半点刚才颤巍巍的样子？
这个小小的插曲，很快就在这个县城传开了。
一个老太太，一早上就因为神州电脑赚了五千块。
整个县城的电脑行业，都流传着老太的传说。
黄牛遇上了祖师爷，电脑贩子含泪加价从老太手中回购。
而同样火的，还有神州梦想电脑。
不光在这个小县城，各地的区县，黄牛们也都开始抢购。
他们抢购过去，就加价卖掉。
黄牛都加价买，这就足够说明性价比和保值程度了。
真正的消费者开始被吸引，纷纷加入抢购大军。
抢到第一件事，就是加价卖。
想要卖出去，就得拼命去宣传。
他们为了几百块钱的利润，一个个化身成了神州电脑最尽心尽责的营销员。
而全国各地，这种事已成燎原之势，在网上迅速火了起来。
很多顾客几乎都知道各地网点根本就抢不到现货，想买现货必须通过二手贩子。
而二手贩子之间的竞争也很激烈，利润从100-500不等，打的也是头破血流。
这种【线下饥饿营销+线上流量轰炸+地推铁粉】的三位一体打法，是联祥、戴尔这些传统PC巨头从未想象过的降维打击。
他们的渠道还停留在层级代理、大型卖场的高大上阶段，根本没有触及如此深的下沉市场。
销售数据疯狂的涌向神州电脑总部和陌陌集团战略中心。
神州梦想家系列单月销量突破80万台，市场份额在国内台式机市场占比47%，中低端台式机市场占比81%。
神州电脑的工厂24小时灯火通明，生产线全开，依然满足不了雪花般飞来的订单。
吴军站在办公室里，看着地图上一个个被染红的区域，激动的难以自已。
想到自己被联祥逼得卖掉了神州，想到自己现在又卷土重来。
这种爽点，他妈的影视剧里都看不到几次。
就是一个字。
爽！！！
吴军的眼神甚至都变得疯狂起来。
他走投无路的时候，很多财经杂志都在一个个马后炮似的奚落他，嘲笑他的商业能力。
可现在呢？打脸了吗？
吴军真的很想把那群杂志社记者弄过来，将自己战绩打印出来，一张一张的贴在那群傻逼的脸上。
艹，他是能力不行吗？
他只是平台不行！
此时的联祥集团，已是一片哀鸿。
杨园青看着市场份额报表，手都在颤抖。
47%！
81%！
这两个数字像两把尖刀，捅穿了他最后的侥幸。
联祥的经销商纷纷要求降价，要求补贴。
台式机库存积压严重，虽然现金流有微软撑着，还没出大问题，可继续这么持续下去，现金流出问题也是迟早的事。
“中低端市场……彻底完了……”杨园青瘫在椅子上，面色灰败。
联祥赖以生存的根基，被神州电脑用最野蛮最直接的方式连根拔起。
不仅是联祥，戴尔惠普等国际巨头在华总部也敲响了警钟。
虽说他们的用户大多是中高端，可低端市场被1999席卷，他们的定价也必须要做出改变了。
否则很容易出现销量断层。