“白赚300块？当然是我们感恩他们了，我昨天刚买的笔记本电脑。”
“兄弟们还等什么？冲啊！去晚了联祥的店该没货了。”
京州市的联祥直销店，早上还门可罗雀，可到了下午，立即涌进来了一群大学生。
“老板，低语笔记本，还有货吗？给我来一台！”
“我也要一台！”
“我要一台！快点！”
一名销售员微笑道：“需要我给你们讲一下具体配置吗？”
“不需要，不需要，你抓紧给我电脑就行，这是钱。”一个大学生直接将钱递向销售员。
联祥的销售员们还没见过如此大气的买家，他们从震惊中缓过神来，随即大喜过望，忙不迭的开票收钱：“别急别急，都有！”
一个叫孙浩的学生，拿着刚拆开包装还没捂热乎的低语笔记本，和室友一口气跑到校门口的陌陌虚拟装备交易中心。
果然，交易中心门口已经排起了长龙，几乎人手一台崭新的低语笔记本。
虽然排起了长龙，但队伍移动得很快。
陌陌的工作人员效率极高，塑封完好的电脑，他们扫描一下序列号，登记一下学生证信息，直接就从桌子上堆叠的钞票里数出相应的数目，递给卖家。
“下一个！”
听到轮到了自己，孙浩立即兴奋的把电脑递了过去，整个过程不到两分钟，他就收到了钱款。
要不是联祥电脑限制一张学生证只能购买一台，他真想买上个十台八台的。
“这三百，就跟白捡的一样，太爽了。”他将钱揣入衣兜，打算吃顿火锅犒劳一下自己。
校园里，一种奇异的狂欢氛围弥漫开来。
学生们仿佛发现了一个无风险套利的黄金机会，纷纷冲向联祥门店或有库存的电脑店抢购低语笔记本，然后像运送战利品一样，抱着电脑冲向陌陌的回收点。
陌陌的回收点前，现金堆积如山，工作人员数钱数到手抽筋，这种视觉冲击力更是加剧了学生们的疯狂。
第637章 再来一把火
联祥的门店库存瞬间就被扫空，很多门店老板还没反应过来，店里的低语笔记本就全都卖光了，他们甚至还以为是突然迎来了销售奇迹，急忙向联祥总部要求紧急补货。
大学生们才不管商业博弈，他们只看到了实实在在的利益。
一时间，【买联祥，卖陌陌】成了校园里最流行的口号。
联祥集团总部，市场部。
一开始，各地的销售数据像回光返照一样疯狂上扬，低语笔记本的出货量曲线几乎呈垂直拉升态势。
“杨总，好消息，大学市场爆了，我们的低语笔记本被抢购一空，所有门店都在要求紧急补货。”销售总监兴奋地冲进了杨园青的办公室。
杨园青正在为政企市场的失利和微软的压力焦头烂额，听到这个消息猛地站起来，脸上终于露出了一丝久违的笑容，他刚要通知工厂加紧生产，突然感觉到有些不对劲，他缓缓抬起手，说道：“不对，我们又没做什么推广，怎么可能会突然爆单？你去查查到底怎么回事？”
杨园青的话音刚落，各省负责人的电话就一个个打了过来。
“杨总，不好了，那些学生买了我们的电脑，根本不开封，直接抱着去卖给陌陌集团了。”
“杨总，陌陌集团疯了，他们在校内网贴出公告，加价300块回收我们的低语笔记本！”
“杨总，陌陌的人就在我们门店外面摆摊收电脑，我们的货刚卖出去，转头就到他们手里了，他们是想做什么？”
一个接一个的电话，让杨园青脸上的笑容彻底僵住了。
这时候，还在兴奋的销售总监也接到了手下人的电话，他的表情一阵错愕，然后面露惊恐之色的看着面如死灰的杨园青。
杨园青喃喃自语的坐在椅子上，猛地一锤桌子，咬牙说道：“成毅！！！”
这根本不是正常的商业竞争，而是赤裸裸的金融攻击。
用海量的现金，瞬间摧毁他的销售渠道。
陌陌每回收一台，他联祥就实实在在亏本卖出一台，而陌陌虽然也亏，但亏的是钱，他联祥亏掉的是市场、是渠道、是现金流，甚至是未来。
学生们每赚走300元，他联祥的心脏就等于被捅了一刀。
杨园青虽然早就见识过成毅的手段，可见识归见识，经历归经历，这完全是两码事。
亲自经历一番，他才知道李在荣为啥会跑到京州市求和。
这是一个完全不按常理出牌、手段狠辣果决、且拥有无限资金优势的怪物！
“抬升价格！升到成本价以上！”这几句话，他几乎用尽全部力气才喊出来。
联祥集团总部的指令，以最高优先级下发至全国每一个门店。
“紧急调价！低语100即刻起售价2800元！低语200售价3600元！所有门店统一执行，旧价签立即销毁！”
店员们手忙脚乱的更换价格牌，看着那飙升的数字，每个人心里都咯噔一下。
这个价格，可比竞争对手荣耀S1笔记本要贵得多了啊。
大学的圈子本就不大，消息很快像是病毒一样在学生群体中扩散。
“啥？2800？昨天还2500呢！”
“3600？疯了吧，这价格我干嘛不买荣耀S1？性能差不多，牌子还更硬。”
“完了，套利空间没了，白忙活。”
联祥的售价超出了陌陌网点的收购价，聚集在联祥门店前的人群迅速终于散去了。
联祥门店再次变得门可罗雀，比之前更加冷清，只剩下店员和区域经理们看着空荡荡的店面，面面相觑，空气中弥漫着一种不祥的预兆。
几乎在同一时间，荣耀电脑的各个回收点收到了来自李响的明确指令。
“目标已上钩，停止收购，发布公告。”
工作人员训练有素，迅速撤下了高价回收的红色横幅，换上了白色的暂停公告：“尊敬的各位同学，因市场行情波动，本公司即日起暂停对联祥低语系列笔记本的回收业务，感谢大家的支持与理解，下一次开放时间另行通知。”
入夜，杨园青在办公室里，紧盯着各地门店实时报送上来的销售数据，眉头紧锁。
从涨价开始，他们的销售数据近乎为零。
低语系列之所以能存在，唯一的理由就是其极致的性价比。
当这个价格优势荡然无存，甚至变成劣势时，它在荣耀S1面前也就变得一无是处了。
性能？
品牌？
口碑？
系统体验？
售后服务？
他们只能占两样。
杨园青打开了各省负责人发来的图片，其中一张图片是荣耀电脑的推广图。
荣耀S1笔记本依旧还是定价3200元，这就像是一道无法逾越的城墙。
它的海报上，清晰写着【荣耀S1，你学生时代的第一款高性能笔记本电脑】
这个价位这个性能，学生们毫不犹豫的转向了荣耀S1。
而此时，更糟糕的连锁反应也开始了。
华为集团市场部打来了电话，语气不再和之前那么客气和热情，直接说道：“杨总，贵公司产品价格策略变动太大，我们之前谈的校园合作方案，恐怕需要重新评估了。”
联通也紧随其后，暂停了与联祥集团合作。
墙倒众人推，鼓破万人捶。
这一次的惨败，让联祥集团内部陷入了巨大的沮丧之中。
这场惨败，不仅输掉了校园市场，更输掉了士气和对领导层的信心。
陌陌科技产业园内，战报也是汇总而来。
“成总，联祥大学市场销售数据已趋近于零，渠道反馈显示其推广活动已全面停止。”
“回收行动圆满结束，共计回收低语笔记本382475台，资金已按计划回笼。”
“海外事业部报告，回收的电脑经重新包装贴牌后，在东南亚市场极受欢迎，预计最终利润可覆盖我们此次回收行动的成本，还可能略有结余。”
“高校方面，学生对荣耀品牌的认可度和信任度达到新高。”
成毅听着汇报，脸上并无多少波澜，这一切早已在他的预判之中。
在这年头，性价比就是最强的杀手锏。
3200的定价，几乎断绝了任何品牌进入大学校园的可能性。
不过，为了防止S1电脑外流，对正常电脑市场造成冲击，成毅又吩咐李响将这个价格定入了大学生助学计划里，每个凭学生证的新用户，只能限购一台，之后想再买，恢复3999的原价。”
这个助学计划，既维护了价格体系，避免冲击其他渠道，又极大地增强了品牌在核心目标群体中的黏性和情感归属。
哪怕有学生想转卖牟利，也因限购而无法形成规模，反而成了活的广告牌。
这场干净利落的反攻，以其强烈的戏剧性和毁灭性效果，再次震撼了整个IT行业。
成毅和陌陌集团的狠辣、高效和不按常理出牌的标签被进一步加深。
业界在讨论时，都不由自主的压低了声音，带着一丝敬畏和恐惧。
此时，吴军这位前世就以价格屠夫和渠道深耕闻名的狠人，眼中闪烁出了兴奋的光芒。
大学市场的战斗结束了，也该轮到他们了。
这俩月，荣耀电脑三个产业园都在日以继夜的生产新的神州梦想系列PC机。
源源不断的货车开往了火车站，将一箱一箱的神州梦想电脑运往全国各地的陌陌虚拟装备交易中心。
吴军对产品的定位很明确。
虽然发布会上的定价是1999，但吴军并不打算真正用这个价格来卖。
1999，是一次强有力的宣告，这种宣告造成的威力，可以让任何涉足中低端市场的对手为之胆寒。
但价格低，并不见得销量就好。
吴军太了解PC产业链的林林总总了。
他要营造一次抢购的热潮。
他要让全民从这1999元里盈利。
他要扶持官方黄牛。
价格带来的话题度还远远不够让神州梦想电脑成为爆款。
他需要再来上一把火。
岩台市，凌晨四点五十分，天还没亮，位于岩台市清丰县的陌陌虚拟装备交易中心门口，却已是另一番热火朝天的景象。
一条歪歪扭扭的长龙从门口排出去，拐了两个弯，几乎堵住了半条街。
队伍里清一色全是爷们，一个个裹着羽绒服，搓着手跺着脚，眼睛却都贼亮的盯着交易中心那扇还紧闭着的卷帘门。