趁此机会，干掉神州，拿回市场！
想清楚了细节，杨园青立即开始草拟文案。
神州电脑走的是代理商模式，只要将联祥台式机的价格降到和神州电脑持平，那神州电脑的销售网络就会瞬间崩盘。
从去年开始，神州电脑已经占了全国18%的市场，他们的代理商，囤货是非常严重的。
一旦销售不动，他们的代理商就会纷纷挤兑退货。
很多走代理商路线的品牌，九成都是死在了囤货和挤兑上。
想到这里，杨园青在文案里写下了第一句话：【逐风系列电脑，限时降价大促销，对标神州电脑价格。】
此时，成毅乘坐的红旗L5轿车也缓缓驶入了京州地界。
夜幕降临，城市的霓虹灯勾勒出了陌陌科技产业园庞大的轮廓。
回到了自己的地盘，一天的奔波与高强度会谈带来的疲惫如潮水般涌来，成毅靠在椅背上，望着窗外飞速掠过的景象，脑海中不断复盘着今天的经历。
与联祥惨烈厮杀的PC市场、与微软刚刚拉开序幕的政企采购争夺战、以及初现雏形的与谷歌的战略合作……
他很喜欢这种心跳的感觉。
从重生开始，他所求的就不再是偏安一隅。
说的虚荣一点，他所求的就是四个字。
史书留名。
这四个字，足以让每一个男人热血沸腾，并为之奋斗终生。
此刻，摆在他面前急需解决的，就是陌陌和联祥之间的争端。
他并没有针对联祥集团的意思。
而是从他们正式进入全球战局开始，他们的每一战，都要抱着不是你死就是我亡的心态。
绝对不能有一丝一毫的心慈手软。
否则很多很多年以后，会有人指着一片荒芜的陌陌科技产业园说：看，那就是当年心慈手软、错失良机的陌陌集团旧址……
随后几天，各省市的采购一一开始招标。
由杜雨生和黄文荣组成的陌陌集团商业天团投标队，也开始奔波于各个省市。
他们抽调了三千名集团内最精锐的商务精英，组成了将近三百个小队，不停的参加着各行各业的采购项目。
现在生态基础都已经打牢了，剩下就看各省市采购部门的选择了。
这是陌陌集团第一年涉足政企采购，成毅并没有抱太大的奢望，只要市场占比不是太难看那就行了。
反正来日方长。
另一边的MSN，补贴之火依旧在烧着，只是这把火越烧越有些疲惫了。
比起MSN天天都在提升的在线，更让人津津乐道的还是各个区县的羊毛党，已成燎原之势。
而联祥这边的校园市场，则是偃旗息鼓了许多。
虽然笔记本的价格没变，但他们原先的校园推广团队都消失了。
这些推广团队消失，也让校园里显得冷清了许多。
11月5日，京州市电脑城里人头攒动，热闹非凡，各种品牌的logo灯牌交相辉映，喧闹声中夹杂着喇叭的广告声，显得很是喧嚣。
这段时间，京州市电脑城的气氛因为一件事而变得狂热起来。
在电脑城的最上方，一个巨大的灯箱悬挂在电脑城A区的大楼外墙上，上面闪动着一句话：【联祥风暴，王者归来，台式机全线击穿底价！】
“我跟你讲，联祥就是疯了，哪有这么玩的啊。”一家神州电脑专卖店的老板，看着对面那家最大的联祥授权旗舰店门口排起的长龙，嘴里喃喃自语。
往常，虽说联祥销量最好，但他们神州电脑的销量也不赖。
可现在……
“老板，神州那批战龙H510还能再便宜点不？你看人家联祥那个逐风系列，配置差不多，价格比你这还低两百，还送联祥大礼包。”这时，一个年轻顾客指着手里的联祥宣传单，大声问道。
老板老赵嘴角抽搐了一下。
进价都卡在那里了，再降？那真是卖一台亏一台了。
老赵无奈的说道：“小哥，这……这已经是成本价了，我们实在……”
“那算了，我去对面看看。”老赵话还没说完，年轻人就毫不犹豫的转身扎进了联祥门店的人潮里。
老赵颓然坐下，看着店里寥寥无几的客人，和店员无所事事又焦虑的眼神，心里一片冰凉。
这已经不是第一个这样离开的顾客了。
联祥降价的这些天，他们神州电脑几乎全线雪崩。
更可怕的是联祥的推广力度。
电视上、网络上、地铁站里，甚至他们这些经销商的门店喇叭里，都在全天候的循环轰炸着联祥的广告。
这些广告词极具煽动性，什么【国际品质，国民价格】、什么【同样的钱，为什么不买更好的？】、什么【告别杂牌，选择全球前三的民族品牌】。
强大的品牌效应，加上这自杀式的价格，形成了一股无可阻挡的洪流。
消费者们选择神州电脑本就是图便宜，可现在联祥电脑比神州电脑还要便宜了，这简直就是用脚投票啊，还需要做选择吗？
联祥门店的销售员们忙得脚不沾地，脸上却洋溢着亢奋的红光，开单开到手软。
与之形成鲜明对比的是，其他品牌的柜台前门可罗雀，冷清的甚至都能听见针掉在地上的声音了。
老赵甚至听说，隔壁市有几个实力稍弱的小品牌代理商，已经扛不住压力，开始悄悄联系联祥，想要转投门庭了。
联祥这不仅仅是在抢市场，简直是要用巨额资金和品牌优势，进行一次彻头彻尾的行业清剿，重新确立其不可动摇的霸主地位。
不得不说，联祥的战术非常成功。
深夏市，神州电脑总部。
往日里忙碌而充满生气的办公区，此刻被一种令人窒息的恐慌所笼罩。
走廊里，抱着纸箱离开的员工面色惨然。
财务办公室里，电话铃声此起彼伏，传来的几乎全是催款消息。
销售部的电话更是安静得可怕，因为他们连电话线都拔掉了，如果不拔掉，经销商要求退货或取消订单的电脑可以24小时不间断的响着。
这就是代理商模式的弊端，一旦有人带头挤兑，那就是兵败如山倒的场面。
第630章 我这人不记仇
此时，神州董事长吴军把自己关在办公室里，才短短半个月，他仿佛老了十几岁。
太可怕了。
这种攻势真的是让人无力反抗。
在吴军桌上，堆着一沓厚厚的报表和紧急报告，最上面一份，清晰的显示着近一周的销量断崖式下跌超过70%，库存积压创历史新高，现金流预警已经亮起了刺眼的红灯。
就在这时，办公室的房门被猛地推开，销售总监几乎是用冲的闯了进来，声音发抖的说道：“董事长，华东大区的总代刚来电话，说他们那边有十几个代理商联合了起来，要求把我们所有的库存机子全部退回，否则就联名起诉了……”
吴军猛的抬起头，嘴唇哆嗦着，想说什么，却发不出声音。
代理商退货潮……
没有任何一家企业能顶住这种挤兑。
小企业想要快速发展，都需要走代理商模式，而像是联祥这样的大集团，走的是经销商模式，经销商需要以自身名义签订销售合同，独立承担民事法律责任，甚至可以自主定价，经营活动不受厂商限制，但同样的，经销商资格也是每年一审，只有销量达标了才会拿到下一年的经销商资格。
而代理商模式就简单多了，只是以厂商名义的签订合同，法律后果由厂商承担，代理商仅负有限代理责任，这种代理模式因为投资小见效快，再加上责任划分明确，可以让小品牌迅速招揽到不计其数的代理。
本来呢，代理商只是代理产品，不需要囤货。
但国内99%的代理商，最终都发展成了囤货商。
他们先交一笔钱拿一批货，然后去慢慢卖，卖完之后，卖不掉的再退返厂家。
这种畸形的代理商模式，也让很多品牌迅速积累到了原始资本。
但同样危险也很大。
要么厂商跑路，代理商血本无归。
要么代理商联合挤兑，厂商灰飞烟灭。
而眼下，这个代理商制度就成了压垮神州的最后一根稻草。
神州一直依靠的就是庞大的代理商网络，一旦这个网络反噬，要求集体退货并催讨货款，神州本就岌岌可危的资金链会瞬间崩断。
很快，采购部的经理也哭丧着脸跑了进来，说道：“吴总，上游的供货商也来催款了，说联祥那边给他们下了巨量订单，现金流要求极高，要求我们必须按期支付货款，否则就要停止供应关键部件。”
前有狼，后有虎。
吴军感到一阵天旋地转，几乎要从椅子上滑下去。
他双手死死抓住桌沿，指节因为用力而发白。
神州，这家他倾注了半生心血，曾经以价格屠夫姿态搅动PC市场，让无数普通家庭用上便宜电脑的品牌，难道真的要倒在这场由联祥发起的资本绞杀战之中了吗？
他能想到的所有自救方法，在联祥这种无差别的近乎疯狂的降价面前，都显得苍白无力。
拼价格？拼不过。
拼品牌？差得太远。
拼资金？更是天方夜谭。
能和联祥掰手腕的，恐怕就只有……
他混乱的脑海中很快闪过一个名字。
陌陌集团！
或许只有陌陌集团，才有能力和意愿来帮他们对抗联祥了。
这个念头如同黑暗中的一道光，照亮了吴军的内心。
这一刻，他相信光了。
他像是抓住了最后一根救命稻草，猛地站起身，掏出手机拨通了企鹅集团马华滕的电话。
他和马华滕都是深夏市总商会的副会长，大家平日里低头不见抬头见，这是他唯一能想到的可以联系陌陌集团的大人物。
京州市，陌陌科技产业园。
这里的氛围似乎并没有受到微软之战的影响，依旧忙碌而有序。
上午十点钟，成毅在他的办公室里接待了一脸憔悴的吴军。
马华滕亲自作的引荐，这个面子成毅还是要给的。
此时的吴军姿态放的很低，面对成毅时的样子显得很拘谨。
“吴总，久仰大名呀，神州电脑可是很多年轻人的第一台电脑啊。”成毅的态度很和善，亲自给吴军沏了杯茶，语气平和，仿佛在接待一位业界前辈。
吴军却哪有心情寒暄，他现在也顾不得礼貌不礼貌了，迫不及待的将神州面临的绝境和盘托出。
联祥如何突然发难，价格如何血崩，代理商如何反水，供应链如何催债……