不是研发不出来，而是研发出来了也没人用。
现在免费体验每天产生的服务器和人力成本是个天文数字，如果最后招标失利，这笔钱就真的打水漂了，还有可能会成为业界的笑柄。
可现在，全国房地产管理中心的要求基本算是出来了。
光那一条需提供全球超过一百家大型企业成功应用案例，就等于大声告诉所有人，只有微软一家可以入围了。
最重要的是，在这个节骨眼上，也只有几个关系比较好的领导敢站出来帮他们说句话。
可帮忙说话归帮忙说话，真正的决策人却不敢拿自己的乌纱帽开玩笑。
毕竟，谁能保证陌陌集团的系统真的不会出问题？
随大众用微软，出了问题也没责任。
可要是力排众议用了陌陌系统，万一陌陌系统出了问题，他们岂不是也要跟着受连累？
少说少错，少做少错。
这才是明哲保身的不二法门。
压力，笼罩在了陌陌集团每个高管的心头。
微软的这套组合拳，加上其在规则制定层面的深厚影响力，几乎内定了这次的采购。
成毅坐在办公室的沙发上，闭目沉思了很久。
窗外的天色渐渐暗淡下来，城市华灯初上，映照着他那张略显疲惫的侧脸。
对手毕竟是微软啊。
换做前世，他都不敢想象自己能有和微软交手的一天。
2004年，联祥集团在国内的总利润是1.5亿美金，而微软在华夏的总利润高达78亿美金。
哪怕只是微软华夏联合集团，总利润也高于联祥集团几十倍，这本就很难撼动。
成毅躺在躺椅上，脑海里掠过了很多前世的商战案例。
他必须要找到一个解决这个问题的办法。
渐渐的，他突然想到了一个喜欢皮带的男人，脑海里出现了一个大胆疯狂的念头。
为什么一定要在别人设定好的规则里玩？
他突然睁开眼，给李承宣打了一个电话，说道：“李哥，我有点事想过去和你聊聊，方便吗？”
“方便啊，你有事，我24小时都方便。”李承宣笑道。
成毅换了一身衣服，只带了林永兴，赶往了李承宣的私人会所。
进了门，成毅也没有寒暄，直接开门见山的说道：“李哥，情况你也大概知道了，微软在管理中心那边几乎把我们所有的路都堵死了，常规办法，我们赢面很小。”
李承宣给成毅倒上茶，叹了口气说道：“我也听方主任提了几句，现在王副主任那边态度很坚决，刘副主任这个骑墙派又跟着架秧子，招标条款的确对你们很不利啊，老弟，不是哥哥不帮你，只是这件事……”
“我明白，我来找你，不是让你帮我游说的。”成毅打断了他的话，压低声音问道：“李哥，你觉得，抛开招标条款那些虚头巴脑的东西，房企们最关心的是什么？最头疼的又是什么？或者说，有没有什么办法，能绕过管理中心，直接让房企们不得不选择我们？”
李承宣沉吟了片刻，缓缓说道：“房企最关心的，当然是成本、效率和资金了，最头疼的事倒是挺多，像是审批流程慢、银行贷款难、各部门数据不通畅、重复报批、设计图纸反复修改导致工程延误……这些都是老大难问题。”
他顿了顿，似乎想到了什么，说道：“等等！”
他猛的坐直了身体，眼神亮了起来，说道：“有一个部门，或许能帮你们打开局面，它的意见，甚至能在很大程度上影响管理中心的决策。”
“各大银行的住房信贷审批部？”成毅反问。
“没错！就是它！”李承宣一拍大腿，说道：“这个部门负责审核房地产开发贷款的发放，他们最看重项目的风险控制，如果，我是说如果，你们能让银行方面支持你们，那绝对可以改变很多可能。”
成毅问道：“也就是说，如果我们能争取到银行系统的支持，甚至让他们在审批贷款时，对使用我们系统的房企给予一定的便利或优先考虑，那么，房企为了更快更顺利的拿到贷款，就会自发的选择我们的系统？”
“肯定的！”李承宣很笃定的说道：“这就相当于把选择权从管理中心部分下放给了市场和资金方，管理中心那帮人再想设置障碍，也得考虑考虑银行系统的意见，毕竟，资金才是房企的命脉啊。”
李承宣继续说道：“你们可是银行眼里的活财神啊，抡起现金流这一块，试问国内的企业，又有几家能够和你们匹敌？换句话说，那些房企贷到手里的钱，很多都是你们的钱啊。”
“明白了，李哥，来，我敬你一杯！”成毅端起了茶水。
“客气了客气了。”李承宣赶忙端起了茶杯。
月例请假
今天陪孩子出去玩了，回来有点晚，先梳理一下剧情。
明天补回来，明天，后天和大后天全部四更！保底每天16000字！
嘿，下周不上班。
你说气人不气人。
第624章 华夏式的商业智慧
成毅没有去找李承宣，而是直接让黄文荣预约了工行汉东省行的行长赵磊。
在省行装修考究的会议室里，没有寒暄，成毅直接让黄文荣将一份文件递给了赵磊。
“赵行长，这是我们陌陌集团及其核心子公司、关联公司在上一年度的综合流水、存款余额以及未来一年的预测。”
赵磊从成毅的话里，就听出了成毅肯定是有所求，他还是装模作样的翻阅了一遍文件，笑道：“贵集团一直是我们非常重要的合作伙伴。不知成总今天来，是有什么具体的业务需要洽谈？”
他猜测可能与贷款相关。
现在都知道，陌陌集团和联祥集团在电脑领域打的火热，那笔记本电脑就和白送差不多了。
不过，他也仅仅只是猜测。
毕竟陌陌集团的现金流太漂亮了，完全不像是要贷款的样子。
“确实有一笔业务想谈。”成毅笑道：“我知道，各大银行对公业务都有存款和流水考核。我们可以做一个整合，将我陌陌系企业的对公账户、员工代发工资账户乃至后续的公积金、社保账户，优先集中开设在贵行。并且，我可以要求旗下各公司，将主要资金结算和沉淀也放在贵行。”
赵磊的眼睛亮了起来，这是一个巨大的诱惑。
陌陌系企业众多，业务庞大，这笔综合业务带来的存款、流水和中间业务收入将极其可观。
“条件呢？”赵磊是老江湖，知道天下没有免费的午餐。
“条件很简单。”成毅直视着赵磊，说道：“我希望贵行能在合规、风险可控的前提下，向与我们陌陌集团合作的、特别是使用了我们Moc-os系统及解决方案的房地产企业，传递一个积极的信号，贵行乐见其采用高效、透明的信息化管理手段，在审批其开发贷款时，如果其他条件相当，可以因其管理效率的提升而适当予以考量。当然，这一切的前提是，他们的项目本身是优质可靠的。”
成毅顿了顿，补充道：“我并不是要求贵行降低风控标准，我只是希望，我们系统带来的管理增效这一点，能成为一个积极的加分项。同时，我希望贵行能成为我们陌陌集团此次政企采购项目的战略合作银行，为我们提供必要的资金支持和信用背书。”
赵磊缓缓点头，他听明白了成毅话里的意思。
这不是虚无缥缈的风险系统合作，而是基于巨大商业利益的资源互换。
银行得到了实实在在的存款、流水和业务量，陌陌集团则为自己的产品争取到了一个极其强大且具有说服力的盟友。
银行系统的认可。
这件事操作起来需要极高的技巧，必须在完全合规的框架内进行，比如将信息化管理水平作为企业综合实力评估的一项非强制参考指标。
但其中的巨大利益，让他无法拒绝。
“成总。”赵磊最终露出了笑容，说道：“贵集团是我行最重要的客户之一，支持优秀本土企业的发展，也是我们银行的责任。您提出的加强合作，整合金融业务的方案，我个人非常欢迎。关于您提到的，在信贷审批中关注企业信息化建设水平这一点，这本身也符合现代银行风险管理的趋势。”
赵磊顿了顿，笑道：“我们会内部研究，如何在合规前提下，将这一理念融入我们的客户评估体系中去，至于战略合作，我相信我们能找到双赢的模式。”
“合作愉快。”成毅站起身，脸上荡漾着笑容。
“合作愉快。”赵磊紧紧握住了成毅的手。
接下来的几天，成毅和黄文荣如法炮制，与建行、招行等多家主要合作银行进行了类似谈判。
基于陌陌系庞大的商业体量和带来的巨大金融业务潜力，谈判都取得了积极的进展。
这是陌陌集团的优势。
这种优势是微软华夏联合集团所无法比拟的。
微软华夏联合集团的确很有钱，可他们的钱几乎不在国内。
谈判完毕，成毅和黄文荣回到公司时，脸上虽带着疲惫，但眼神中却有着一种如释重负的喜悦。
“薇薇，你立刻让公关部和法务部联动，起草我们与工行、建行、招行达成全面战略合作的新闻通稿。”成毅走进办公室，立即对李薇薇吩咐道：“措辞要严谨，突出深化合作、共促发展、赋能实体经济这些关键词，不要过度渲染，但要确保影响力能精准传递到房地产行业。”
“是！”
与此同时，黄文荣回到财务部，立刻召集骨干，启动了一项名为资金归集的内部计划。
现在陌陌系的资金非常分散，陌陌网吧在汉东省市场的资金，都存在了汉东商业银行，其他省的资金，则是散在各地的银行。
而其他子公司以及陌陌系的合作企业，则是五花八门都没有统一归集。
这一次，黄文荣便将集团旗下所有核心子公司、控股公司，在未来一周内，逐步将主要结算账户迁移至协议银行，新业务优先使用指定银行通道，沉淀资金也按要求进行归集。
这是一场调度，是将近几百亿现金流的庞大归集。
这进进出出的资金，就连各大银行都看得心惊胆战。
和联祥集团与微软斗了这么久，陌陌集团竟然还拥有如此可怕的现金流。
银行那边，各大行的行动同样迅速。
工行汉东省分行内，赵磊召集了信贷审批部、公司业务部、风险管理部的负责人开了一个闭门会议。
会议一开始，他就开门见山的说道：“各位，随着数字经济时代到来，企业的信息化管理水平，特别是其内部流程的规范性、数据的透明度和可追溯性，已经成为衡量其现代治理能力和抗风险能力的重要指标。”
“总行近期也在指导意见中提及过，鼓励我们在风险定价和审批效率上，对治理结构完善、管理手段先进的企业予以适度倾斜。”
他环视众人，语气平稳的说道：“记住，这不是降低标准，而是更精细化更前瞻性的执行风控。接下来，在对房企，特别是中小房企的信贷评估中，可以将企业是否采用高效、透明的数字化管理系统作为一项非强制性的辅助参考因素，纳入其综合实力与未来发展潜力的评估维度中。注意，一切必须在合规框架内，核心风控指标绝不能动摇。”
赵磊一步步从底层走到现在这个地位，抡起话术这一块，他也算是一骑绝尘的人物，他的话，既贯彻了与陌陌集团合作的意图，又完全规避了任何政策风险。
银行各部门高管心领神会，开始在内部流程和与客户的沟通中，悄然传递这一新风向。
几天后，陌陌集团与几大行战略合作的新闻，低调却醒目的出现在了各媒体财经版块和各大银行的官网上。
随着陌陌集团与各大行达成全面深化战略合作的消息，以及银行方面对企业信息化管理效率在信贷评审中的潜在积极看法传出来。
风向顿时变得微妙了起来。
银行的态度，对于高度依赖资金的房地产行业来说，拥有至高无上的影响力。
如果使用陌陌系统能或多或少的在银行那边获得一些印象分，哪怕只是一点点，对于房企来说，都是极具吸引力的实实在在的好处。
这远比什么国产、安全这些狗屁空洞口号要更有力。
我们就是盖个房子，要嘛的安全啊？要嘛的方便啊？
至于什么设计人员习惯了微软的系统，不习惯陌陌系统……
习惯你MLGB啊，干不了就滚蛋，我找个习惯陌陌系统的人来。
几乎在同一时间，一些房企老板和财务总监，接到了来自银行客户经理的善意提醒。
“李总，听说你们最近在考虑信息化升级？这方面选型确实要慎重。不过现在有些新的趋势，像一些数字化管理工具，如果能提升内部效率、让项目流程更透明，银行这边在评估时也会将其视为企业稳健经营的一个加分项，上次我们领导去了一趟陌陌科技产业园……”
“王董，上次您说的贷款申请，我们正在积极推进。顺便提一句，现在我们行比较关注合作企业的现代化治理水平，比如有没有上一些好的ERP或者项目管理系统，这对提升审批印象是有帮助的，像是陌陌集团推出的一体化工作台……”
这些话语，看似不经意，却在房企老板们的心中炸响。
他们或许不懂技术，但绝对懂银行。
银行的态度，就是他们生存和发展的晴雨表。