他顿了顿，让这个问题沉淀了一下。
“他们现在的确是在给MSN和联祥搭桥，这没错。但桥一旦搭起来，通了路，那这条路我们能不能走？他们辛辛苦苦把2.5G无线上网的概念和用户习惯培养起来，将来我们推出更成熟的产品和服务时，是不是就省下了天价的市场教育成本？”
一番话，如同拨云见日，让在场的高管们愣住了，随即露出深思的表情。
是啊，他们只看到了眼前的攻击，却忽略了技术普及带来的长远红利。
“至于华为在汉东小灵通市场的那点小动作……”成毅看向江雨汐，说道：“雨汐，交给你和中兴、斯达康去应付了，电视购物频道是你的主场，该怎么说，怎么做促销，你比我在行，一句话，别让他们太好过就行，但不必投入太多的资源。”
江雨汐原本紧蹙的眉头舒展开来，眼神里恢复了神采，说道：“明白！你放心，他们这款上网的小灵通上网费用不低，大家选择小灵通主要是图便宜，而且汉东市场小灵通基本饱和，他们的销量不会太好的。”
“嗯。”成毅点了点头，说道：“联通的流量套餐，那更不是问题，寇能用，我亦能用。所以，真正的敌人，从头到尾只有两个，那就是微软和联祥集团！”
他的目光瞬间变得冷冽了一些。
“现在联祥以为抱上了微软的大腿，就敢用他们的低语笔记本来动我们最核心的大学市场根基？”成毅冷笑道：“既然他杨园青率先不讲情面，撕破脸皮开战，那我们也不用再客气了。”
成毅看向了李响，说道：“东鲁省和广粤省的生产园区能用了吗？”
“有几条生产线可以了，现在就是工人这一边的培训还没到位。”李响立即回答。
“嗯，那荣耀电脑的S1系列笔记本暂停供往海外市场，所有的S1笔记本都给我推到国内市场。”成毅冷笑道：“微软那一边，我们暂时先不管，先狠狠的给我把联祥集团打服了再说，不然还会有魑魅魍魉跳出来招惹我们。”
“是。”李响连忙应声，说道：“定价多少？”
成毅想了想，说道：“价格也不用太低，就定在3200块吧，这样我们也有不少利润空间。”
“好。”听到这个价格，李响暗松了一口气。
他们S1笔记本的成本是2400元，如果定价3200块，扣除运输成本、存储成本、退货及保修成本，还是有不少利润空间的，而且还比同配置的联祥低语高配版便宜了将近800块。
这绝对是一个足以引爆市场的价格。
黄文荣说道：“如果我们3200块出售，会不会造成海外S1笔记本市场的崩盘？”
“不会。”成毅笑道：“这不是还有关税嘛，桑塔纳轿车在德国售价四五万，在我们国内售价二十万，不照样没有崩盘？”
黄文荣点了点头，觉得成毅说的有道理。
成毅笑了笑，语速极快的说道：“除此之外，所有购买荣耀S1笔记本的国内用户，享受整机保修两年，部件保修三年的服务，联祥最多只敢保一年，我们要用服务碾压他们。”
成毅又看向纪宇兵，说道：“纪总，你记录一下，购买荣耀S1的用户，可以获得大量陌陌购物消费积分，这些积分，可以直接提升用户在我们陌陌网吧体系以及微机室体系的VIP等级，享受更高折扣和特权。”
很快，成毅又看向张玲玉，说道：“张总，从现在开始，全国五万多家陌陌网吧配合高校微机室，全部成为荣耀S1笔记本的展示点和销售点，要让用户看得见、摸得着、买得到！”
“另外，鑫浪、搜弧、网艺、企鹅的门户广告，寰宇视界的电视推广，校内网的热点推送，全部给我铆足马力宣传，内容就突出四点：价格屠夫！性能怪兽！三年保修！陌陌生态通行证！”
此刻，所有人的眼睛都亮了起来。
成毅看着重新焕发活力的团队，一字一句的说道：“记住，这一仗的核心虽然是大学市场，但战场是全国！我们要用荣耀S1这款产品，不仅守住校园，更要反向冲击联祥电脑的传统渠道，要打得他杨园青知道疼，打得他后悔来蹚这趟浑水！”
“行动！”
会议结束，所有高管如同打了肾上腺素般冲出会议室，迅速奔赴各自的战场。
这段时间他们一直被动的看着微软发动进攻，真的是太憋屈了。
现在终于放开了手脚，他们感觉内心的小宇宙都要爆发了。
陌陌集团这头蛰伏的巨兽，终于在沉寂了许久之后展现出它令人害怕的肌肉与獠牙。
没过几天，全国超过五万家陌陌网吧吧台最醒目的位置，统一摆上了荣耀S1笔记本的展示机位，展示机位旁边立着一幅巨大的宣传海报。
【荣耀S1，游戏本中的性能王者！陌陌认证，畅玩所有网游！】
每个网吧都挂出了荣耀电脑特约售后服务中心代理点的牌子，承诺所有问题24小时内解决。
网吧的网管们更是接受了工作群紧急培训，她们的推荐话术也完全契合了业务需要。
与此同时，全国1225所高校微机室也在纪宇兵的安排下完成了变身。
入口处的巨幅海报换成了荣耀S1的宣传：【校内网最佳伴侣，学习娱乐首选！购机消费，积分翻倍！】
负责管理微机室的外联部也多了一个新身份：荣耀电脑校园咨询顾问。
每一台微机室的电脑桌面上也出现了荣耀S1的预订界面，学生凭学生证号登录校内系统即可享受专属优惠。
高校外联部本就是平日里最能折腾和人脉最广的部门，接到了陌陌集团的委托后。
他们瞬间就被组织了起来，成为了荣耀S1最接地气的销售尖兵。
宿舍扫楼、班级群推广、社团活动赞助、校园BBS刷帖……各种创意层出不穷。
推广出一台荣耀S1，赠送500点校内网积分！
在大学里，哪怕是真金白银，都无法和校内网积分相媲美。
因为校内网积分才是大学里的硬通货。
“学长，看看荣耀S1吧？性能碾压联祥低语，价格还便宜800，还赠送海量消费积分，能够在微机室免费上网和兑换零食。”
“同学，要不要一起团购？我们系现在凑够十个人，能再砍一刀！”
“……”
这些学生代理们的热情和代入感，远超联祥集团雇佣的校园大使。
而此时，线上的战火更旺。
鑫浪、搜弧、网艺、企鹅四大门户网站的科技频道、财经频道、甚至首页头条，同时被荣耀S1的评测报告和新闻通稿占领。
《价格屠夫or性能怪兽？荣耀S1全面解剖，VS联祥低语！》
《陌陌生态加持，荣耀S1为何是学生党不二之选？》
《三年保修背后的技术底气何在？》
各种角度的文章像是不要钱一样狂轰滥炸，就连很多弹窗都变成了荣耀S1的广告，点击直接跳转预订页面。
校内网的热点推送、好友动态里，充斥着关于荣耀S1的讨论和晒单。
各大游戏官网，《魔兽世界》、《洪荒战纪》、《梦幻西游》等都在公告最显眼位置挂出了【热烈祝贺荣耀S1成为官方推荐适配机型！极致优化，畅享丝滑！】
点进去更有详细的帧数对比图和专属游戏礼包。
就连QQ聊天软件，也同步开发出了用户【S1笔记本在线中】的特殊标识，彰显不凡身份。
这年头，甭管你笔记本电脑多少钱，只要你用的是笔记本电脑，那你就是富二代，就是牛逼Plus。
这比起那些在网吧和微机室里撩骚的家伙，QQ聊天框挂着【S1笔记本在线中】的特殊标识，显然撩骚的成功率更高了几分。
陌陌系的宣传机器全力开动，其产生的威力和渗透力，瞬间淹没了之前联祥和华为制造出的所有声音。
互联网的世界里，人们的记忆是短暂的，焦点总是会迅速被更新更劲爆的信息所抢夺。
“可恶，他们竟然把价格压到这个地步！这样他们能盈利吗？”联祥集团总部，产品运营部负责人急道。
杨园青面沉如水的坐在椅子上，皱眉道：“他们要的是操作系统生态，在电脑里亏掉的钱，可以从操作系统生态里找补回来。”
“那他们不就和以前的微软一样？既当裁判，又当选手了？”产品运营部负责人惊道。
杨园青冷声说道：“哼，他们还没强到那个地步，我们这次不是一个人在战斗。”
杨园青话音未落，市场营销部总监一脸慌张的走进了他的办公室，说道：“杨总，你快看今天几个门户网站的新闻头条。”
“新闻头条？”杨园青微微蹙眉，打开了鑫浪的首页。
首页巨大显眼的弹窗上，挂着荣耀电脑对华为集团的祝贺函：【恭贺华为集团2.5G无线网卡设备销量突破37万，持华为2.5G无线网卡发票前往荣耀电脑任意网点购机，可享受200元钜惠补贴！数量有限，发完即止！】
第617章 羊毛，薅起来哟
京州市，陌陌集团总部。
王岩拿着刚打印出来的市场简报，快步走进成毅的办公室，脸上带着一丝难以置信的神情说道：“成总，门户网站的广告已经按照您的要求发布了。只是我仍然不太明白，我们为什么要帮华为推广他们的EC300上网卡？他们现在可是和联祥穿一条裤子，在挖我们的墙脚啊。”
成毅转过身，笑道：“王总，看问题要看本质，华为的网卡卖得越多，意味着什么？”
“意味着什么？意味使用他们那个校园先锋计划无线上网的人越多？”王岩推了推眼镜，迟疑道。
“没错，但更底层的是他们在帮我们，也是在帮整个行业教育市场，培养用户习惯。”成毅走到办公桌前，说道：“我们国内3G商用一直卡着没落实，这2.5G网络是我们华夏的特点，虽然网速不快，但也是能帮我们赚钱的。”
“可以说，他们是在为我们未来的移动互联网布局铺路，等用户习惯了随时随地连接网络，等资费降下来，技术更成熟，你觉得最大的受益者会是谁？是只能提供硬件和基础网络的他们，还是拥有QQ、校内网、游戏、虚拟交易平台等一整套线上生态的我们？”
王岩眼中闪过一丝明悟，说道：“我明白了，他们就是在帮我们开拓未来战场，他们辛辛苦苦把路修通，最后跑得最快的却是我们的车。”
“就是这个道理。”成毅笑道：“所以，我们不仅要帮他们，还要狠狠地帮，让他们觉得这条路前途光明，投入更多资源去修路，我们用200块的购机补贴，看似是在给华为做嫁衣，实则是在加速这个市场教育的过程，顺便离间一下他们和联祥那本就不算牢固的联盟。”
他顿了顿，笑道：“这也是咱们UT崛起的根基，趁着微软MSN势如破竹的时候，你不妨沉下心来，和马总琢磨一下手机版的QQ和UT，如果2.5G网卡真的推广开来，这移动市场怕是会有很大的商机。”
“好。”王岩点了点头。
尽管他对所谓的移动市场不怎么相信，可既然成毅这么说了，那他照做就行了。
此时，由陌陌系各大门户网站重磅推出的联合促销新闻，也在IT圈和资本市场引起了不小的震动。
不少财经周刊更是进行了一连串的报道。
【荣耀电脑抛出橄榄枝，购机补贴华为EC300用户！是化干戈为玉帛，还是另有图谋？】
【陌陌集团反向操作，助力对手产品？分析指出或为瓦解反陌陌联盟。】
【2.5G无线上网卡市场或迎爆发点，陌陌、联祥争相布局，华为成最大赢家？】
华为总部，徐厚看着屏幕上的新闻，也是眉头微蹙。
“徐总，数据显示，自从陌陌系开始推广后，我们的EC300销量确实有了一波明显的增长，很多渠道商反馈，很多用户是拿着陌陌网吧的广告来问的。”徐厚的秘书将一份报告放在了徐厚面前。
“陌陌集团到底在玩什么把戏？”徐厚喃喃自语。
他可不相信陌陌集团会这么好心的帮竞争对手，可是这种实实在在的销量提升，又让他无法忽视。
这种矛盾让他对与联祥的合作，产生了一丝更微妙的心思。
或许，华为的利益与联祥并非完全一致。
2.5G无线网卡是他们华为在通信领域的重要一步，这一步如果迈出去，那他们在3G领域也能快人一步。
不管陌陌集团处于什么考虑帮他们推广2.5G上网卡，他们都算是领情了。
而在联祥集团，杨园青则是气得差点砸了杯子。
“无耻！卑鄙！”他对着市场营销总监沉声说道：“陌陌集团想用这点小恩小惠动摇我们的联盟关系？他是痴心妄想！”
营销总监小心翼翼的说道：“杨总，他们的S1笔记本本身性价比就极具冲击力，现在又加上这个补贴，对我们的低语系列形成了包夹之势。很多原本意向购买我们产品的学生，现在都在犹豫，甚至转而打听荣耀S1和华为网卡的组合了，我们现在的价位都很尴尬，2999的低配版加上几百就能买荣耀S1，而且如果购买华为网卡，还能有200块的补贴，这价格就和我们低配版一个价了。”
杨园青脸色顿时难看了很多。
他发现自己还是低估了成毅的反应速度和出手的狠辣程度。
这一手借力打力，不仅化解了联祥的攻势，反而将压力加倍还了回来，还顺手在联盟里埋下了一根刺。
“告诉我们的渠道，我们也降价！他们不是3200吗？我们也定3200！”杨园青咬牙道。
“如果我们定价3200，那可就亏了啊，我们的地推一直在耗钱，而且，现在S1电脑扣除补贴等于是3000了。”营销总监颤声说道。
杨园青想了想，拍桌子说道：“那我们也3000！我们的品牌价值远远高于他们，在PC领域，我们无所畏惧！”
营销总监叹了一口气，说道：“这恐怕要上报董事会批准。”
“董事会那边我去说，你执行就可以，兵贵神速！马上办。”杨园青一瞪眼。
“是！”营销总监不敢继续啰嗦，立即离开了。