现在华为集团和陌陌集团有业务上冲突，华为今年新推出的可以上网的A521小灵通，和陌陌集团扶持的中兴小灵通与思达康小灵通厮杀的极为激烈。
再加上双方在2G网卡领域曾经产生过较大的分歧。
2004年初，华为的GPRS上网设备上市，价格高达1800元，而同一时期，一直和陌陌集团有深度合作的中兴GPRS上网设备却定价699元。
甚至到了2004年底，中兴更是参照陌陌集团的建议，给手机加装了连接线，可以以手机为载体，给笔记本提供2G上网服务。
华为集团副总裁徐厚甚至公开叫板过陌陌集团，声称陌陌集团是IT行业的毒瘤。
这段恩怨，在业内也是传的沸沸扬扬。
现如今，华为EC300系列网卡推出，正是一个合作的好机会。
他们如果和华为强强联合，吃下校园市场绰绰有余。
杨园青掏出手机，打开通讯录，目光在一个名字上停留了下来。
华为集团常务副总裁，徐厚。
电话接通，寒暄过后，杨园青没有过多迂回，直接切入正题：“徐总，陌陌集团的处境，想必你也看到了，现在有个机会，或许能让我们两家在某些领域报一回一箭之仇。”
电话那头的徐厚，声音沉稳，带着一丝不易察觉的警惕说道：“杨总指的是？”
“大学通信市场。”杨园青吐出四个字，语气加重的说道：“陌陌集团靠着微机室和校内网，把高校围成了铁桶一片，现在国内大学只知中兴可不知华为啊，但现在，我们有一个机会从外部把它凿穿。”
他马上详细阐述了他那基于2.5G无线上网卡的校园先锋计划，然后抛出了核心提议：“联祥的笔记本加上渠道，加上华为最新的EC300系列上网卡和技术支持，再加上运营商的流量套餐捆绑，足以在学生群体里掀起一场革命。”
“我们不仅仅是在卖设备，更是在推广一种随时随地的自由上网理念，这绝对可以击中陌陌集团的命门，他们这几年，手真的是伸的太长了。”
徐厚在电话那头沉默了。
他们的确和陌陌集团有些恩怨，从上网卡定价被中兴碾压，到小灵通市场被陌陌系扶持的中兴和斯达康联手夹击，特别是成毅那句通信设备应该普惠大众的言论，更是被徐厚视为对华为技术价值的侮辱。
只是考虑到陌陌集团的势力越来越大，正面冲突显然不明智，所以他们才没有对陌陌集团动手。
但若是能借助华夏尚鼎科技和联祥集团的势头，在对方最核心的腹地插上一刀……
尽管这听起来有些不厚道，可经商这东西，谁又在乎这个呢？
企业家考虑的最大的问题，就是明天应该怎么活下去。
“杨总打算怎么合作？”徐厚的声音里听不出太多情绪，但问出这句话，本身就已经表明了态度。
杨园青心中一喜，知道有戏，立刻说道：“我们联祥负责笔记本产品和校园渠道推广，主打自由移动学习娱乐的概念，华为负责提供定制化的EC300上网卡和核心的技术保障，确保网络稳定。我会亲自去和联通谈，推出专门的校园先锋捆绑流量套餐，甚至可以尝试存网费送上网卡或购机送体验流量的模式，为你们华为打开2.5G上网设备的市场。”
“一旦我们撬开了高校这个通道，那每年就是上千万人的庞大市场，你们的小灵通也可以出现在学校的角角落落。”
这是一个无法拒绝的提议。
联祥的渠道、微软的声势、加上运营商的支持，的确能极大助力华为抢占移动数据业务的入口。
“可以。”徐厚终于给出了肯定的答复，但随即话锋一转，露出了他商人的精明，笑道：“不过，既然是合作，华为也需要看到联祥的诚意。除了EC300的合作，联祥集团未来的企业采购和数据中心建设，是否可以考虑更多采用华为的通信网络设备？毕竟，我们的技术实力和稳定性，远非某些靠价格战起家的品牌可比。”
杨园青心中暗骂一声老狐狸。
这是要趁火打劫捆绑销售了。
但眼下，攻克大学市场打击陌陌集团才是他们的首要目标。
毕竟陌陌集团旗下的荣耀电脑在亚洲市场越来越火爆，他们什么时候进入华夏市场，只是陌陌集团高管的一念之间。
这就等于是一把刀悬在了联祥集团的头上。
尽管他和成毅有过口头协议，可他担心成毅会毁约。
毕竟口头协议根本就算不上协议。
杨园青略一沉吟，便爽快答应道：“这是自然！强强联合才能共赢嘛！具体的，我们可以让下面的人详细谈。”
“好！”徐厚的声音终于带上了一丝热度，说道：“我们会全力配合。另外，既然要打，就不妨把动静闹得再大一点。你们在PC端发力，我们华为就在移动端策应。我们的A521上网小灵通，会即刻调整在汉东省的促销策略，重点狙击陌陌系的小灵通业务，让他首尾难顾。”
“那就太好了。”杨园青顿时笑了。
一场针对陌陌集团的PC+移动跨维度立体围剿，就在这通电话里悄然成型。
协议迅速达成。
几天后，联祥集团、华为技术有限公司和广粤省联通公司联合召开了一场小型发布会，正式宣布启动校园先锋计划。
发布会上，三方的代表笑容满面，手握在一起，背后是巨幅的海报上，印着一台联祥低语笔记本电脑，旁边则是华为的EC300上网卡，硕大的联通标志更是异常醒目。
他们的口号极具煽动性。
【自由联通，先锋校园，打破边界，学习娱乐永不断线！】
过了不到一周，具体的套餐方案便迅速下发到各级渠道：
方案A：购买指定型号联祥低语笔记本，加99元即可获得华为EC300上网卡+联通首个季度每月60小时的免费流量，这个流量市场，恰好可以和MSN两小时的挂机时长联系在一起。
方案B：办理联通校园先锋上网卡96元/月套餐，并承诺在网三年，即可免费获得华为EC300上网卡。
所有参与用户，均可额外获得MSN点券大礼包以及联祥和华为提供的专属售后服务。
与此同时，在汉东省各大手机卖场，华为A521小灵通的广告突然变得铺天盖地，促销力度空前。
【购A521小灵通，享移动上网初体验，充话费更是送手机！】
他们的矛头，直指中兴和斯达康在汉东省的小灵通份额。
风暴，骤然升级！
这股联合力量带来的冲击，远非之前联祥单独行动可比。
华为深厚的技术底蕴保证了EC300上网卡在信号稳定性和连接成功率上的优势，远超市面上其他同类产品。
联通的全国性网络支持和针对性套餐，再加上MSN的补贴，也缓解了资费过高这个最大痛点。
联祥的校园地推团队更是得到了华为和联通当地渠道人员的强力支援，变得更加专业和具有说服力。
更重要的是，这个联盟代表了IT行业的顶流。
许多高校的领导和后勤部门，态度也开始变得暧昧起来。
联祥+华为+联通的组合，带来的压力和说服力是实实在在的。
9月21日，京州理工大学的秋夜已经有些凉了。
晚上九点的校园微机室内，弥漫着年轻荷尔蒙的气息。
每一块屏幕都亮着，键盘噼啪作响，MSN里指挥战斗的声音此起彼伏。
这里是陌陌集团在大学里最坚固的堡垒，所有流量都被牢牢锁在这片优化的局域网内，秩序井然。
李强全神贯注的盯着屏幕，耳机里是团长在MSN语音里清晰的怒吼声：“战士拉住啊！治疗刷好！DPS全力！这波必须得过！”
他的手指在键盘上飞舞，感受着几乎零延迟的流畅体验。
这里是他们的王国，是陌陌集团为他们打造的最完美的网络圣地。
可他旁边座位的室友，则是有些心不在焉，室友的眼神却时不时瞟向电脑屏幕，上面显示着一个MSN的挂机计时界面，数字在缓慢跳动着。
他这位室友不玩游戏，跑到微机室来只是为了挂一下MSN。
自从微软的补贴开始以后，淘宝里出现了很多收购卡密的二手商贩，甚至发展成了一个灰色产业链。
在微机室里随便挂挂，就能赚到几块钱。
“妈的，每天等个机子都累的要死，终于挂完了。”那室友看到MSN显示两个小时后，终于一拍桌子，站了起来。
李强忍不住说道：“你还牢骚起来了？要不是你们这群羊毛党，微机室至于挤成这个样子吗？你们占着茅坑不拉屎，简直就是禽兽。”
这时，后排传来了两个学生的低声交谈声。
“联祥电脑那个促销你看了吗？好像买电脑送上网卡呢？”
“看了，据说是2.5G上网卡，光买一个就要八九百块钱呢。”
“我是真的心动了，我得找我爸妈问问，看看能不能帮我买一台低语笔记本，这微机室好是好，但抢座太难了，而且一到11点就赶人，不爽……”
第616章 敌人？他们是朋友啊
此时陌陌集团总部的顶层战略会议室内，气氛显得有些压抑。
椭圆形的长桌旁，集团核心高管几乎悉数到场。
黄文荣、孔峰、张玲玉、于森、李响、赵刚、江雨汐……甚至连负责全国校园市场的纪宇兵也被紧急召来。
纪宇兵现在已经卸任了汉东大学后勤办主任的职务，而是全力以赴的接手了汉东大学产业集团，担任汉东大学产业集团总经理，并同时担任了校内网实业公司董事长。
现在的校内网实业公司，在纪宇兵和林圣杰的努力下，已经发展成了独角兽企业，1225家大学里都有他们的奶茶店和小超市。
而大学微机室这一块，成毅也交给了纪宇兵同步管理维护。
毕竟就算大学微机室是免费的，各大高校的人情往来也是需要维护的，而这正是纪宇兵的强项。
此时，每个人脸上都笼罩着一层阴霾，空气中弥漫着一丝焦虑和不安。
投影幕布上，清晰的罗列着四面八方的敌情。
微软MSN：巨额补贴，用户疯涨，QQ和UTalk数据下滑。
联祥集团：低语笔记本+校园先锋计划，直插大学腹地，破开了Moc-os系统的大后方。
华为集团：EC300上网卡技术支持，A521小灵通汉东降价搅局。
联通公司：提供捆绑流量套餐，为联盟提供网络支撑。
这四家集团，那都是华夏响当当的存在。
用四面楚歌来形容陌陌集团现在的形式，并不为过。
“成总，情况很不乐观。”纪宇兵率先开口，声音干涩的说道：“现在联祥、华为、联通这一联手，很多高校的态度也变得暧昧起来，现在他们已经和各个高校在洽谈了……”
他没再说下去，但意思很明显，校园的根基正在被动摇。
孔峰沉声说道：“没想到华为也跟着出来凑热闹。”
张玲玉面色冷峻的说道：“这是必然的，我们和华为之间也有不少小摩擦，他们要是不趁机做点什么，就不可能做到现在这个规模。”
黄文荣推了推眼镜，忧心忡忡：“最麻烦的是资金问题，微软的钱像是烧不完一样，联祥和华为也是家底雄厚，我们绝对不能被拖进烧钱的坑里，否则就麻烦了。”
黄文荣仔细分析过财务状况，陌陌集团现在就算对上哪一家，都是有胜算的，可如果三线对战，那是绝无胜算的可能。
会议室里一片压抑的沉默，仿佛被一张无形的大网紧紧勒住，喘不过气。
这时，成毅环顾众人，缓缓说道：“就这点阵仗，就把各位吓住了？”
这点阵仗？众人抬起头，茫然的看着他。
眼下这情况，叫这点阵仗吗？
要是搞不好，他们陌陌集团可能就要退出历史舞台了。
成毅的手指点着投影幕布上的华为和联通两个名字，笑道：“首先，都给我把思路理清楚，在我们真正的敌人名单上，华为和联通不算敌军，严格来说，甚至算是友军。”
“友军？”孔峰等人的脸上写满了不可思议。
这还友军？
连我们大本营都给掀起来了，下一步是不是就要掀我们的头盖骨了？
“没错。”成毅语气肯定的说道：“华为的EC300上网卡铺得越广，推广得越卖力，是在帮谁教育市场？是在帮谁培养用户无线上网的习惯？是在帮谁铺设未来的移动网络基础设施？”