“不是不是，他们俩加起来，一个月5万差不多吧.他们只是学历高、经验丰富，还算不上行业大佬。但是，问题是，两个人一个月五万他俩未必愿意来。我想请他们过来，估计还是得有一些干股激励。”
“我觉得没问题，但是干股这种事，现在说了也没用，毕竟工厂还没有建，现在我能跟你许诺这种空头支票，你怎么跟人家许诺呢？”颜辉想了想，“这样吧，既然你都说是专家、博士后，我就一个人一个月开三万，他们先来了再说。如果做几个月觉得我们有未来，再谈干股的事情。如果人家想走，咱们也不拦着。我个人觉得，他们两个人来，对我们的项目推进肯定是有帮助的。”
“那行，颜总，我最近就去找他们谈。”陈剑点了点头。
他是真的有压力了，一开始，陈剑也觉得他和老婆两个人能搞定这个项目。陈剑可不是纯学院派，他在一些工业实验室待过，类似的实验也做过几十次，但是真正自己上手了才发现知易行难。关键问题是，他当然知道高纯度的单组份聚氨酯是先进材料，这就代表着国内懂的人太少了，包括他导师也不行。
即便是他导师来指导，也不见得短时间内能出成果。
很多人对“教授”等称呼迷信，但是必须要承认，有些人就是某一次运气好，实验出了成果，然后评上了相应的职称，这种运气不见得会在下一次实验中出现。
现在，陈剑的整个学术圈、人脉圈里，最专业的也就是这对博士后学长学姐了，他需要这俩人的帮助。
现阶段，五次实验下来，都成功合成了聚氨酯，但是纯度差远了！
颜辉和陈剑之前沟通，想要生产的聚氨酯，是可以给汽车用的材料，要求纯度很高、没有气泡、没有颗粒。只有达到了这种纯度，才能有市场、有利润。如果只是普通的聚氨酯，那么随便糊弄一下都能生产。
当前的市场，绝大部分人对粘合剂的需求，都是类似于胶合板厂用的脲醛树脂这类甲醛超标的便宜货。但凡是需要聚氨酯的，那一定是一些高附加值的产业，比如说汽车。这种厂商都需要高质量的粘合剂，所以低质量聚氨酯没意义，买这个还不如买脲醛树脂。
“快过年了，今年你和你老婆回家过年，我也没准备什么礼品，这里有两万块钱，你拿着，算是今年的奖金。”颜辉从包里拿出来两万现金，递给了陈剑。
“啊？老板”陈剑连着失败了五次，都有些灰心丧气，没想到颜辉这边还给他准备了大红包。
“你知道为什么我同意你把那两个专业人士请过来吗？不是不信任你们，而是我觉得，科研这种东西，交流起来才能进步，最关键的是，有他们在，你做实验压力会变小。虽然说实验一定会继续失败，但是你起码不会太在意失败了。我做生意，经历的失败比你这些失败大得多，你记住，这都是预料之内的，奖金一分钱也不会少的。”颜辉把钱塞了过去。
“老板，感谢！等过完年，我肯定把成果拿出来给你看！”陈剑说道。
“科学这种东西，你比我专业，怎么能保证呢？2004年不行，我们2005年接着做。”颜辉哈哈笑道。
送走了陈剑，颜辉煮了两包泡面，给灵灵分了一包，里面煮了四个鸡蛋，灵灵两个，他两个。
这个年还是颜辉和灵灵一起过，诺大的仓库也没有第二个人，这种感觉颜辉都有些习惯。
做生意的人，尤其是当老板，有时候就是孤独的。颜辉认识太多的人和朋友，过年期间要走动的也很多，但是每次忙完回家，还是自己和灵灵相伴。
过完一个平静的年，大年初四，颜辉知道韩总在家，提着礼品过去拜访，聊起了最近的事情。
“没想到你还真的开始搞起了化工，这方面我能帮你的实在是不多。”韩总听颜辉讲了讲这些进展，也有些感慨。
几年过来，颜辉已经彻底成长起来了。
“我知道，这个事情只能靠我自己。但是，韩总，这些年工地上的事情，我承蒙您的帮助太多了。”颜辉再次感激道。
“现在不一样了，市场上已经认你了，哪怕没有我的名头，你一样能把生意做起来。”韩总笑道。
“韩总，我是这么想的，我在外做事，或多或少会打着您的名头，所以我一直都尽力把事情做好、做漂亮，过去这一年，我的生意也拓展了不少，建安集团相关的胶合板业务也基本上都是我在做。您这边有没有什么传言？如果有关于我的问题，或者是我业务员的问题，您一定及时提醒。”颜辉在韩总面前，一直是这种低姿态。
“你啊，就是太小心了，我有时候和我老婆聊到你，他都说，为什么你现在赚的也不少了，还这么低调沉稳…实际上，你现在都有定价权了，没必要把事情做那么紧。”韩总笑道。
一般人只会担心下面的人乱做事，但是颜辉太省心了，让韩总都有些无奈了。
这几年木材的价格是上涨的，人工费用也在上涨，颜辉的胶合板居然没怎么涨价！
“我也正想说这事情，我今年的化工实验会非常费钱，我不得不提高点价格了。”颜辉没想到韩总主动提到了这个事情。
生意做到颜辉这个地步，他就已经有定价权了。
这种高价，最大的好处就是直接提高利润，但是会立刻给其他同行提供竞价空间和新的生存路径。
是好是坏颜辉已经不想考虑了，2004年必须多赚点了。
第312章 灰心
涨价这种事，对工地这种消费方来说不是好事，但是涨价10%，工地也能接受。
这几年所有的物价都在涨，工钱也在涨。每年的年初，基本上都会遇到一波涨价，颜辉想涨价也得利用年初这个特殊时期。
对于颜辉来说，涨价10%就意味着利润几乎翻倍，当然是好事。但是事情没那么简单。有些本身就动摇的客户，可能就会选择其他人。如果不是为了多赚钱，颜辉完全可以不急着涨价，这样市场上其他的新经销商根本活不下去。
开年后，颜辉公布了这一决策，好好给大家开了个会。
价格这种东西，永远不是固定的，每个工地根据渠道、用量不同，之前的拿货价格就不一样，这次还是要具体分析。
“拥军，这个工地，本身和我们关系就一般，而且他们也一直用低价的二手板掺着用，对质量的要求没那么高，像这种工地，我们最多涨3块钱，涨价是必须的，这个毋庸置疑。”颜辉开始挨个说明。
“但是像这个工地，已经合作很久了，所有的胶合板都用的我们的，价格就可以涨9块钱。但是不能一次性涨这么多，前期可以送一些板子，作为我们的心意，然后后面不送了就是了…”
颜辉开始传递一些“奸商”语录。
主动涨价，对于任何供应商来说，都是一门学问。颜辉为此还专门请教过韩总。
有时候成本确实大幅度提升，但是客户不一定会接受，所以这里面有很多技巧。前期为了占领市场打价格战是必须的，市场占领下来之后，就可以适当提价来获取利润。
提价会给其他的同行生存空间，也容易让自己的资金迅速积累，在下一波竞争中获取巨大的优势。
除了胶合板涨价之外，颜辉还把钢模板的租金适当上调了，现在竞争小，涨价也没什么压力。
这个年节颜辉没回去，基本上主要的客户他也都走了一圈，涨价的事情也提前谈过了，该送的礼物也都送过了，所以今年的涨价倒是比较平稳，几乎没有因为少量的涨价而失去客户。
涨价的坏处还没有开始显现，好处则是立竿见影。
胶合板业务单月的利润迅速达到了25万以上，钢模板的单月收益也达到了10万左右，木材厂的利润也在上升。颜辉的计划里，钢模板公司的钱不能动，完全用于本身的自我扩张，利润全部用于继续购买钢模板。
木材厂的利润他也打算用于增添新的设备，进一步扩大木材加工厂的规模。
化工实验方面，颜辉只用胶合板的钱就够了。胶合板这每月20多万的收益，也不是说都能拿来用，每个月至少有5万元要拿来维护客户，具体怎么维护不多赘述。
到了4月，在经历了大概10次失败之后，陈剑邀请的两位学长也终于有空过来了。
这两个人看了看实验室，多少有些不满意，对他们来说实在是有些简陋，但是看在钱的份上，还是愿意在这里帮一阵子忙的。看到这俩人的样子，颜辉根本没办法跟人家提什么干股激励，显然，这俩人也不太相信颜辉能搞出什么像样的工厂。
总之，这两个人颜辉不太喜欢，但是他依然非常尊重。还跟着过来看了两次实验。
颜辉是个外行，但是依然能看出来这俩人比陈剑两口子要专业，在实验中占据主导位置，陈剑一直是跟班的状态，这让颜辉心情很不错，觉得这个钱花的值了。
只是看了两次实验，颜辉就跑了，现在化工实验这边像个无底洞一样，每个月光是实验就要耗费差不多20万的耗材，算上工资、房租等消耗，颜辉的胶合板业务根本就不够养这个坑的。他自己忙得像一个陀螺，什么钱都赚，每天脑子里的事情都无比繁杂。
每天，颜辉至少要思考十件以上的事情，电话根本就不停，司机李鹏飞也是忙的很，每天跟他到处跑，外人眼里颜总早就发大财了，只有颜辉自己知道多头疼。他维持着这么大的资源网和商业关系，就为了填化工的坑。
这样的日子一直持续到了6月，化工方面的消耗已经超过了60万，还是没有给颜辉一个答复。
目前的实验品纯度已经可以了，但是气泡和颗粒问题还是解决不了，为此陈剑还和他的学长吵过架。
这两位博士后来了之后，颜辉也是风光了一阵子的，他找政府申请了一个博士站交流点，政府也给了一些扶持，三位博士每个月政府还给3000元补贴！
陈剑的老婆因为博士还没毕业，所以拿不到这个补贴。
但6月之后，问题就越来越严重，陈剑和他的学长的思路开始偏离，双方的想法完全不一样。
具体化工实验的方向，颜辉是不懂的，但是他知道，这个时候他必须支持陈剑。
在一次交谈中，颜辉清晰地表达了这个意思，最终那两位博士后感觉到自己不被尊重，主动选择了离开。
离开前，姓罗的博士后找颜辉沟通了这个事情。
“陈剑的思路是不对的，但是他在这里久，我知道你愿意尊重他的想法，但是他不对就是不对。我们走了之后，他可能永远做不出来合格的单组份聚氨酯，我现在跟你说这个，并不是打击他，而是这几个月相处下来，我觉得颜总是个不错的人，我说几句忠告罢了。”罗博士说完这些，和颜辉具体结算了工资，就直接离开了。
留下颜辉一个人，在实验室门口坐着。
从去年到今年7月，化工实验的成本已经总共消耗了大概80万，目前依然没有一个好的产出。而且，胶合板业务现在也遇到了挑战，有几个同行已经在周边开始了竞争，颜辉不得不主动降价来维持市场，利润也从25万一个月降到了20万以内。
现在听到罗博士这么说，颜辉还是不可避免地有些灰心，一个人在门口坐了很久。
第313章 继续实验
坐在实验室的门口，颜辉在仔细思索着这半年的过往。
实验失败对他没什么打击，反倒是罗博士最后的话实在是伤人，颜辉甚至不知道怎么和陈剑去说。
到底应不应该告诉陈剑呢？
如果告诉陈剑，陈剑会意识到自己的错误然后重新换一个思路吗？
还是陈剑也会灰心丧气，然后和妻子一起离开呢？
如果陈剑也走了，那么目前所做的一切，都是0，没有任何意义。
实验室这些设备应该还能卖六七十万，但是也仅限于此了，别的什么也不会剩下。
思考了大概半个小时，期间颜辉还接了几个生意上的电话，他最终下定了主意，不告诉陈剑。
陈剑和学长吵了很久，相关的实验也各做了几次，到底错没错，陈剑一定是有自己的想法的，绝不是说颜辉告诉陈剑“罗博士跟我说你错了”就能对陈剑有什么帮助的。
既然他选择了站在陈剑这边，罗博士就跟他没什么关联。
颜辉知道，罗博士很可能以后会成为自己的竞争对手，但是那也没办法，路到了这里，就只有一条。
不要怕！
颜辉想到了这里，心情就瞬间好了，他转身回到了实验室，和陈剑夫妇聊起了这个事情。
“颜总，泉城这个季节温度太高，我觉得对于实验的控制，我的思路是对的。”陈剑还是有他自己的想法。
“你的意思是，气温对实验也会有很大的影响吗？”颜辉反问道。
“其实并不大，但是我们现在的数据并不准确。实验这种东西，等我们完全能够做成了，产品就像是个听话的孩子，我们怎么微调都没事。但是现阶段，针对我们的实验室规模，我们还是要精益求精。”陈剑也有些沮丧。
说实话，陈剑也不知道问题出在了哪里。
这段时间，陈剑和罗博士的分歧越来越大，两个人都在自己的方向做过几次实验，都分别主导过至少三次实验，但是全部都失败了。按照实验分析，两个人的实验里，一个颗粒多气泡少，一个颗粒少气泡多.
两个人曾经中和过一下方案，最终的结果是气泡多颗粒也多。
“我明天就派人过来，在这边装一台大型的工业空调。”颜辉决定一直支持陈剑，那就支持到底。
这是租赁的厂房，按理说安装大型空调实在是没必要，但是颜辉毕竟有这个关系和渠道。他可以从姐夫那里搞一台二手的大型空调，以后想拆卸也不难。
“这”陈剑一听颜辉这么说，非常不好意思，“颜总，我不是这个意思.”
“没关系。剑哥，罗博士等人虽然走了，但是我依然感谢他们在这里的几个月。这几个月你们的实验数据我也大概看了看，虽然我看不懂具体的数据，但是我们已经成功地把纯度提上来了。这里面谁的功劳大、谁的功劳小，已经不用多提，既然现在就你们两个人在，那你们什么都是对的。后续的实验，有什么需要我帮助的，你就及时说，我无论如何都会支持。”颜辉再次鼓励道。
“颜总，说实话，我是真的觉得有点对不起你。罗师兄他们确实比我们要专业，他们唯一的问题就是没操作过这样的设备，而且有几个温度控制，他们的数据也不太精准。不管怎么说，既然颜总依然信任我，我就好好做。”陈剑叹了口气。
他和罗博士有分歧，是因为他坚守他的科学思维，并不是因为他想“争权夺利”。目前的实验一直失败，陈剑当然也不想，但是没办法，科学就是这样，容不得一点的马虎。
在陈剑的实验规划里，罗博士那条路就是错的，这是基于他的科学理解而产生的矛盾。
简单的说，假设有温度和压力两个变量，陈剑的思路是确定一个固定的温度，然后逐步调整压力；罗博士的思路是确定一个固定的压力，然后调整温度。
两个人的思路都有道理，现在却不能保证谁一定正确。现实中，相关实验变量很多，搅拌速度等都是重要变量，所以实际上的实验远比上述的内容复杂。
“好，你就按照你的思路来。不敢保证每一次实验都有进步，但是你这个人有进步就好了。”颜辉说得还算轻松。
“我我尽力。”
颜辉没有食言，第二天，颜辉就找了姐夫，派人过来装了大型的工业空调。
姐夫早就听说了颜辉的实验，这次正好过来看看，颜辉就带着他一起参观了一下实验室。
“你们处理掉的那部分聚氨酯，我觉得都可以给家具厂拿去用。”姐夫叹了口气，“你这些有气泡有颗粒的产品，为什么不卖掉呢？”
“姐夫，我既然想搞企业，就是要做到行业内的龙头，我绝不允许从我这里出去残次品。如果我现在就开始卖残次品，以后我的品牌就永远做不出来。”颜辉这方面一直都不允许打折扣。
其实售卖残次品的聚氨酯，陈剑也提过。就算是残次的聚氨酯，现在也是好东西，也有人要，甚至用在家具中，都远比那些富含甲醛的粘合剂环保。但是颜辉始终不允许这些东西进入市场，因为这种残次品也没品控，每次出来的东西都不一样，售卖起来自己的牌子就彻底砸了！
之前说过，生产聚氨酯有两个办法，一个是“一步法”，另一个是“预聚体法”，前者是生产泡沫塑料的，后者才是生产粘合剂的。
而“预聚体法”里面也分高低，颜辉生产的单组份聚氨酯，属于目前工艺最复杂的，尤其是想做到没有颗粒、没有气泡，那绝对是顶级拳头产品。
“你什么时候建厂？”姐夫想了想，问道。