“鲛人呢？”
“宝鱼、宝植、矿产、香料、鲛绡、鲛人泪……”
“鲛绡、鲛人泪相比于宝鱼、宝植和矿产，贩卖的其实不多，对吧？”
“不错。”
老鲛人点头。
鲛绡要鲛鳞，鲛人泪要命。
一个鲛人，一年蜕鳞有限，鲛人泪一生更只有一二颗，产量稀少，仅仅是长期贸易中的一小部分。
大头的，其实是水中其他资源。
“如此便是，人族贩卖的皆为加工品，而鲛人所卖，皆为原材料。”梁渠尽量挑鲛人能听懂的说，“鲛人处于整个贸易循环的上游。”
“上游？”
“上游急且窄，下游宽且浑；上游冰川一滴水，下游入海万里江。
武者修行，四关七道，其中突破血关，需要两种丹药，名为换血丹和凝血丹，二者皆需要牛角鲳的双角药引，然而，牛角鲳的双角每涨价三分，对应的换血丹和凝血丹便要涨价三钱。”
三分……三钱？
泉凌汉感觉自己抓住了什么，却又什么都没抓住。
站立旁听的泉广钦直挠头。
脑子好痒。
# 第六百一十三章 拳头产品
一个出售原材料。
一个出售丹药，武器等精加工品。
大顺和鲛人存在一个事实上的“工农业剪刀差”。
是故。
鲛人部族被这把“无形的剪刀”收割是必然的。
甚至因事物价值难以直接衡量的缘故，一直被剪都毫无察觉。
少顷。
泉凌汉和诸多狩虎鲛人干瞪眼。
没听懂……
“族长……”
泉广钦倒是大致理解，向场内众人用白话描述。
简单而言，单纵向比较，鲛人的确赚，生活水平有所提升，然以公平交易的角度比较，鲛人远没有赚取到自己应得的利润。
交易一次，“亏”一次。
梁渠竖起拇指夸赞：“不愧是年轻人，脑子活络。”
泉广钦恭敬躬身：“大人真知灼见，小子拾人牙慧耳。”
场内众人面面相觑。
听上去，蛮有道理……
淡淡忧愁浮上心头。
本来大家已经决定要搬，去往江淮大泽，同人族商贸是好事，中间更在乎的是安全问题，偏听梁渠说亏，心里不得劲起来。
亏。
难受。
不止鲛人。
龙炳麟、龙娥英皆皱起眉头。
两族商贸方式几乎完全一样……
龙人处境似乎同鲛人并无太大差别？
泉凌汉沉吟。
“假使精加工品真赚得多，不谈瓷器、精工巧物，光丹药、兵器，无一不是修行刚需，我族无有能比拟之物，莫非只能任人宰割，不得反抗？”
“炼丹、炼器……就是烧制瓷器，统统不是靠一两个天才所能弥补的。”
鲛人响应纷纷。
鲛人族的人数是致命缺陷，且肉眼可见的，再练一千年都赶不上人族。
谈何出售？
“加工品对加工品，技术好者得胜，按理属硬碰硬的东西，讨不得巧，换做旁人，必定是束手无策，默默吃亏。”
梁渠靠上椅背，展开肩膀，大马金刀。
龙炳麟眼前一亮，就是这种自信感和安全感！
龙瑶见势捏肩，龙璃落后一步，只得蹲下来捏腿。
泉凌汉前倾身子，低下头颅。
“请大人讲……”
“原材料不垄断，卖不出花样来，鲛人泪其实能算垄断……偏你们鲛人自己都难产，一生一两颗，当不得卖品，所以只能从加工品上想办法。”
“加工品。”泉凌汉思来想去，“鲛绡？”
“对！”梁渠打个响指，“鲛绡产量虽说有限，但总比一生一二颗的鲛人泪要好，且有稳定产出。”
“我们有卖鲛绡……”
梁渠无语，伸手拉住龙瑶的鲛绡袖口。
“人买鲛绡回去做什么？垫桌布、当地毯么？买鲛绡是为了做衣服！你们是把鱼鳞制作成了鲛绡，但鲛绡本质是个粗加工的‘原材料’，衣服才是加工品！”
众人恍然。
泉玉轩不解。
“就是做衣服，我们鲛人比不过人族啊。”
“不用比，我们做的东西，技术上不需要多好，且要另辟蹊径！”
梁渠眸光熠熠。
贸易差除去搭建“工业链”，硬碰硬的比质量外，犹有一样！
奢侈品！
原世奢侈品能收割全世界，靠的其实是文化属性，文化属性背后又站的是硬实力，所以本质上和搭建“工业链”殊途同归。
究极真理——谁强谁有一切。
然此世略有不同。
除去鲛人，旁人长不出鳞片，真做不来鲛绡。
泉凌汉神色愈恭。
他感觉自己打开了一个不得了的大门，即将带领族人走上前所未有的巅峰！
“大人要做什么？”
“有鲛绡么？”
片刻。
泉玉轩抱来一匹鲛绡。
梁渠接过布匹，回头望龙娥英：“把脚给我。”
龙娥英后退半步。
“……”
梁渠转向捏腿的龙璃，招招手。
龙瑶捏肩窃笑。
“人好多……”
龙璃扭扭捏捏，站起来解开鞋绳，食指勾住后跟，脱下绣鞋。
下水缘故，没穿袜袋。
龙女的脚非常好看，水中游梭，不用长时间行走挤压，脚趾颗颗珠圆玉润，白珍珠似的，没有丝毫胼胝。
尚美之道，千古之风。
可惜。
没见到龙娥英的。
梁渠心有惋惜，抬手用鲛绡包裹住龙瑶的脚趾、脚掌，一直缠绕到膝盖位置，半隐半透。
“咱们卖这个！”
鲛人没看懂。
龙炳麟恍然。
“足袜？”
“对！”
“为何卖袜？”
“食色性也。”
“？”
鲛人甩甩鱼尾，一点不理解。
袜子能吃么？
唯独龙人稍稍明悟。
梁渠自打见鲛绡第一眼，就有的一个大胆想法——鲛绡丝袜！
卖衣服太吃力，得去改变人的思想观念。
鲛人泪和鲛绡能有如今价值，已经是千百年来诗人传唱的结果。
交通不便，交流不便。
单纯靠鼓吹，此世和前世的营销成本一个天一个地，必须要有一个实际卖点作为支撑，让鼓吹有立足依托，降低成本。