古德昭给古安使了个眼色，古安会意，出言问道：“赵掌柜，这增减一两个灵币，似乎对收入影响不大吧？”
赵林微微一笑道：“这叫尾价策略，看似变化不大，却能产生降档的感觉，促进客人的购买意愿。”
“比如两百灵币虽然只比一百九十九灵币就多了一元，但客人心里却认为后者比前者便宜了一大截。”
“而且还能让人感觉商家在定价时计算得很精确，不是随便定一个整数了事，从而认为价格真实可靠。”
众人听得似懂非懂，不过都觉得有些道理，没再提出异议。
赵林见此继续说道：“第二，从明天开始，每天早上烹煮三十斤灵米，摆在进门最显眼的地方。”
“客人一进来就能看到、闻到色泽金黄，香气喷喷的灵米。”
古德昭略一思索，觉得明白了赵林的用意，说道：“赵掌柜此举是让客人见识我们灵米的品质？”
赵林颔首道：“不错，不过这只是其一，要知道很多修士远道而来，腹中饥饿，但去酒楼用餐费用太高，方便携带的炒制灵米口味又不好。”
“我们把灵米煮好，既能展示灵米品质，又方便食用，一举两得。”
古德昭捻须道：“这个办法不错，老夫从前在集市上见过。”
赵林接着说道：“还有，每天拿出一斤藏剑寒鱼，烹熟切成小块，供客人免费品尝。”
“免费？”
古安“啊”了一声，道：“万一有吃白食的怎么办？”
“无妨，我们把灵鱼切成小块。”
赵林说着伸出小拇指，在指甲上比划了一下，“这么小的一块，一斤灵鱼能切出几百块。就算有人拉下脸多要几块，其实也没多少。”
“只要有一个客人觉得我们的藏剑寒鱼物有所值，肯出钱购买，就全部赚回来了。”
说到这里，赵林望向李三才。
“第三，把最畅销和利润最高的货品摆在货架右侧，高度在四尺到五尺，贴上醒目的标签，比如人气甄选，镇店之宝等等。”
不等众人询问，主动解释道：“因为人的视线总是习惯从上至下，从左至右浏览货架上的商品，如此摆放最能吸引注意，有利于提高收益。”
“三才兄弟，这件事你来做。”
李三才做事勤勉，把货架打理得井井有条，出库入库皆有记录，连古德昭这样的老掌柜也挑不出毛病。
“好。”
李三才爽快地答应道。(本章完)
405.第404章 大刀阔斧（下）
第404章 大刀阔斧（下）
接下来，赵林又把目光看向古德昭。
“第四条改进，中厅开辟出两间茶室，布置得清静淡雅一些。一间用来接待贵客，一间给修士免费品尝我郡的灵茶、灵蜜。”
“古老是茶道大家，可以向他们介绍其中的妙处。相信以古老的口才，肯定能让客人乖乖掏钱。”
众人听后都笑了，古德昭也不禁莞尔。
“第五条，在前厅和中厅交界处放置一个小货柜，专门售卖打折货品，就叫……每日特价！”
“把所有过季的，有瑕疵的，或者不好卖的货品轮流摆上去，打七折到九折，吸引爱贪便宜的修士购买。”
“等他们养成习惯，没事就会过来看看，哪怕不买东西，也能为店里增加人气。”
“第六条，柜台也不能空着。放一些价格便宜，利润不低的小东西，比如辟谷丹，养元丹，警示符，客人付账的时候随手就能买上一两件。”
众人听罢，半晌无语，想不到赵林不出手则已，一出手就是大刀阔斧，而且刀法精准，招招拿捏人心。
他们当然不知道，这些都是赵林参考前世超市的经营方法，再根据这些天走访店铺，因地制宜改进制定的。
过了好一阵，古德昭才缓过神，赞道：“赵掌柜行事出人意表，非常人所能及。凭老夫的经验，这些改进都是利好店铺之举，实在令人佩服！”
“古老过奖了。”
赵林谦虚道，翻开簿子看了一眼，想起还有一件事没提，便对账房先生道：“万老，万老……”
万景升年老体衰，精力难以为继，以为没自己的事，就偷偷打起了瞌睡，闻言一个激灵坐起来，“赵掌柜，请您吩咐。”
赵林当然知道他在打瞌睡，也不以为意，笑道：“万老，麻烦你做一些采买卷。”
万景升奇道：“什么是采买券？”
赵林认真解释道：“采买券就是一张纸券，在上面记录日期，再盖上店铺的印章。不需要多复杂，只要让别人无法伪造即可。”
“纸券上就写：满一百灵币，抵十灵币；满二百灵币，抵二十灵币等等。具体怎么写，集议之后我们再商量。”
古安自以为听明白了，抢着说道：“赵掌柜，采买券就是折价票吧？”
赵林轻轻点头，又摇了摇头，“有点类似，但不完全相同。”
“想得到采买券，必须购买一定数量的货品才能得到，而且采买券可以分类，有时间限制，超过三个月自动作废。”
古安疑惑道：“怎么分类？为什么要设置期限？”
赵林耐心解答道：“采买券分为全场通用，丹药类，法宝类，符箓类等等，好处是方便控制货品销售。”
“比如马上到年底，库房积压了一批法宝卖不出去，就多发一些法宝类采买券，如果丹药剩的多，就发丹药类采买券。”
“至于设置期限，因为不这样的话，修士便不着急来店铺买东西。反之，想拿到优惠，就必须三个月内回来一趟！”
说着顿了一顿，笑道：“到时再给他一张采买券，如果往复循环，回头客不就多了吗？”
“采买券有种种妙处，只要使用得当，我们想卖什么就能卖出去什么。”
众人听得瞠目结舌，呆若木鸡。
古安抓了抓头发，“赵掌柜手段当真高明，虽然不大明白。”
不明白就对了。
赵林脑海里浮现出当年六一八和双十一的购物经历，心想手段还多呢。
古德昭忽然想到一个问题，问道：“赵掌柜之前说弄一个打折货柜，如果顾客拿着采买券到打折货柜买东西，我们岂不是亏了？”
赵林淡然道：“这就考验我们的定价策略了，只要打折前留足利润，就算打两次折也不会亏。”
“而且客人为了凑够券上的金额，一定会买计划之外的货品，我们还能再赚一笔。”
“总之一句话，不怕他用券，就怕他不来！”
古德昭伸出大拇指赞道：“这采买券真是厉害！”
赵林脸上并无得意之色，摆手道：“这些举措应该能增加店铺收入，但增加多少就不好说了，古老还有什么好的想法？”
古德昭已经彻底服气了，不敢轻易作答，冥思苦想一阵，说道：“咱们店铺的问题在于没有特别拿得出手的货品。”
“蚕丝法袍，松玉峰茶，藏剑寒鱼只在周边几个郡有名，这边听说过的人很少，而且也不是修行必需之物。”
“其余货品在别家都能买到，想要售卖出去，只能以低价吸引客人。”
赵林边听边点头，知道实情也确实如此。
此方世界没有超市的概念，修士一般想买什么东西就到专门的店里去买，比如购买灵宠到御兽斋，买符箓就到西符堂，诸如此类。
什么都卖多被视为杂货店，坊市里也有几家类似的店铺，生意都不怎么样。
古安插言道：“经常有修士进店问咱们是卖什么的，我说什么都卖。你们猜怎么着？人家扭头就走。”
赵林想了半天，说道：“目前看来，只有灵茶最合适作为主打货品，各位接待客人的时候多提两句，先靠口口相传吧。”
古德昭精神一振，“好，老夫这两天就把茶室准备妥当！”
……
一艘破旧的灵舟缓缓落下，停在东福海坊的船坞上，走下来两名风尘仆仆的修士。
左首边的修士身材矮胖，皮肤黝黑，穿着一袭缎面长袍，四十来岁年纪，额头滚圆，小眼细长，面相颇为喜感。
另外一人年纪稍长，脸庞白皙，两腮上的肉有些下垂，头发微微卷曲。
“这座坊市不小啊！”
年长一些的修士看着高大的围墙，不断进出的人流，发出一声赞叹。
黑矮修士面露得意，“于兄是第一次来东福海坊吧？”
姓于的修士点点头，“如果不是郭老弟介绍，为兄还不知道此处新开了一座坊市。”
黑矮修士笑道：“坊市开业不到半年，除了东南三州的修士，知道的人不多。不过发展神速，人气也越来越旺，相信用不了多久，这里就能闻名全宗了。”
于姓修士也笑道：“既是如此，为兄倒是要好好见识一番。”
两人边走边聊，很快走进坊市，经过告示栏的时候，看到几名修士聚在下面大声议论着。
“明明一块牌子能写完，非要分成六块，掌柜莫不是脑子有问题？”
“怕是钱多烧的。”
“金丹堂，呵呵，真是大言不惭！”
两人抬头一看，只见告示栏右侧有六块连在一起的木牌。
“金丹堂，成就金丹之路。”
“找优惠，就到定安街金丹堂。”
“买丹药，就到定安街金丹堂。”
“买灵茶，就到定安街金丹堂……”
黑矮修士和于姓修士对视一眼，心中均想：“这是什么路数？”
就在这时，一名宽袍大袖的老者走过来，听到众人的议论，笑道：“这家店老夫去过，生意好的很呢！”
几名修士齐齐转过头，有人问道：“道友此言当真？”
老者哂道：“当然是真的，老夫还能骗你们不成？不信伱们看，老夫还有店铺的采买券。”
说着从袖口抽出一纸短笺，在众人面前晃了晃。
众人凝目细看，只见短笺中间有两个大大的红字：二十。
旁边写着：满两百灵币抵扣，金丹堂全场通用。
有效期：乙巳年五月初十至八月初九
底下还有一行小字：最终解释权归金丹堂所有。
“这就是采买券？”
“能当灵币使？”
“真的假的？”
众人都是第一次见到这种新奇玩意，七嘴八舌地问道。
老者微微一笑，以一副过来人的口吻道：“采买券相当于银票，比如我这张，买东西满两百灵币，就能抵扣二十元，只花一百八十灵币就够了。”
黑矮修士忍不住插言道：“怎么才能得到采买券呢？”
老者小心把采买券收起来，“老夫在店里买了两张符箓，店家送了我一张。”