要不是抱着还要谈生意,不能让龙云飞这家伙无缘无故的占自己的便宜,郑雪琪说不定都忍不住和龙云飞行羞羞的事情了。
可是现在郑雪琪不能这么做,要是自己如此便宜的就把身体交给了龙云飞。
到时候这个土农民骑到自己头上撒野就麻烦了,作为女强人的郑雪琪,是不希望被龙云飞这家伙牵着鼻子走的。
要不然,她郑雪琪也不会年纪轻轻就做上了天天迎客大超市经理的位置。
第七十一章 谈价钱
“我说的都是真的,郑经理真的是人见人爱的大美女,绝对没有一点掺假的成分在里面。”
龙云飞一本正经说道。
“好吧!我们言归正传,多余的废话就不多说了,现在就开始谈生意。”
拿起办公室里饮水机旁边的纸杯给龙云飞倒了一杯水,郑雪琪的语气终于的正是起来。
瞬间就收起了嘻嘻哈哈的笑容来,就连脸上的红晕也退去了。
换上了一副干练女强人的态度。态度转变之快,让龙云飞这家伙都有些不适应起来。
都说女人是意变脸的动物,现在看来确实是如此,女人变脸比翻书都还来得快。
“龙云飞,虽然你带来的野生鲫鱼和黄鳝泥鳅都是好东西,不过想要放在我们天天迎客大超市售卖,就必须有源源不断的货源供应。”
“而且供应的货源也必须是真正的纯野生黄鳝泥鳅和鱼,要是掺假是不行的,这一点我想我不需要提醒你,要是你没有源源不断的货源供应,我们的合作还没有开始就可以提前结束了。”
郑雪琪坐回了办公椅上,拿起桌上自己泡的美容养颜茶喝了一口。
“以上两点缺一不可,你能不能保证?”
“当然能保证了,要是我只卖桶里的黄鳝泥鳅和野生鲫鱼,都不用来天天迎客大超市了,直接找一家饭店卖出去就是。”
龙云飞坐在了办公桌左边的招待椅子山,喝了一口郑雪琪倒给他的水。
“我龙云飞正因为手里有大把的野生鱼类和黄鳝泥鳅,才来天天迎客大超市这样人流量大的地方跑销路,要不然谁会闲着没有事干,来消遣郑经理这样的大美女。”
“好吧!既然你能保证黄鳝泥鳅和野生鱼类的源源不断供应,接下来我们就可以进行下一项价钱的谈判了。”
郑雪琪道,“不知道你供应的黄鳝泥鳅和野生鱼类,准备在我们天天迎客大超市卖多少钱一斤?”
“既然是野生的东西,价钱一定会比养殖的黄鳝泥鳅和鱼要高,而且我龙云飞还能源源不断的供应这些黄鳝泥鳅和鱼,如此一来,这价钱是不是又要往上涨一倍。”
龙云飞这家伙一点都不傻,有了几次的推销经验后,把一切的优势都分析得头头是道的。
听得郑雪琪都频频摇头,再看着龙云飞这个土到爆的打扮的时候,郑雪琪心里在摇头的同时也在吐槽龙云飞。
“这家伙如此精明,难不成是真真正正的农民工,我怎么看都不像,这家伙该不会是扮猪吃虎,故意打扮寒碜来迷惑我吧?”
听着龙云飞对野生鲫鱼和黄鳝泥鳅的市场分析,郑雪琪心里不止一次如此想。
在这么短的时间里,龙云飞从土鳖打扮到讲出自己的优势,确实是给郑雪琪带来了太多的惊喜和惊讶了。
现在郑雪琪在心里面都有些喜欢这个土鳖到爆的小农民了。
“龙云飞,你分析的这些都是非常正确的,现在市场上的野生东西本来就少的可怜,基本上可以说没有,你这家伙手里不仅有野生的黄鳝泥鳅,还有其它的野生鱼类,确确实实是占尽了先机。”
“而且你还能源源不断的供应野生的黄鳝泥鳅和鱼类,这一点也抓住了客人的养生心里,又有机会提高价钱了,也是非常不简单的,现在你就说一说你的最终价钱吧?”
听见龙云飞头头是道的分析,思路及确及明,完全没有一丝夸大其词的地方。
现在郑雪琪都无比希望龙云飞快一点喊出价钱来,这女人都有些迫不及待了。
“价钱的事情不用急,我就是想问一问,当我龙云飞黄鳝泥鳅和野生鱼类在天天迎客大超市卖货的时候,你们超市的收价是如何起算的?”
龙云飞故意卖了一个关子,并没有一口说出黄鳝泥鳅和野生鱼类的卖价来,而是先提前问清楚天天迎客超市的抽成情况。
“要是你们的抽成太高了,我想大家的合作是有一定难度的,要是贵超市有诚意,我想我们的合作才有谈下去的必要。”
从郑雪琪眼里观察到了兴奋的光芒,龙云飞这家伙现在倒是把握住了主动权。
毕竟野生鱼类和黄鳝泥鳅只有龙云飞一个人能源源不断的供应,而梅隆县的大超市不仅只有天天迎客一家,竞争是非常大的。
在权衡利弊后,现在的主动权确实是被龙云飞牢牢的抓在手里了。
谁让这家伙手里捏住了黄鳝泥鳅和野生鱼类的货源。
“你的黄鳝泥鳅和野生鱼类都是好东西,在我们天天迎客超市卖出去的时候,我们要从其中抽取三成的利润。”
在一番思考后,郑雪琪没有犹豫,很快说出了天天迎客超市对龙云飞黄鳝泥鳅和鱼的抽成。
三成的利润抽成却是太高了,对于现在的龙云飞来说都接受不了。
虽然他从陈金桥手里收上来的野生鲫鱼是12元一斤,卖出去的时候价钱不等。
一斤的野生鲫鱼35元一斤,半斤以上的30元一斤,二两以上的25元一斤。
要是按照郑雪琪说的从中抽走三层的利润,龙云飞赚的钱会少许多的。
拿一条半斤重的野生鲫鱼来说,除去陈金桥那边的成本,龙云飞一条一斤重的野生鲫鱼能赚18元钱。
这是卖给姐妹鱼庄和笑开心大饭店的情况下。
要是龙云飞把半斤重的野生鲫鱼拿来天天迎客大超市卖,30元钱里面抽去三成的利润,差不多就是十块钱。
如此一来,龙云飞一条半斤重的野生鲫鱼只能赚8元,这个价钱确实赚得太少了,听见郑雪琪说出天天迎客大超市的抽成,龙云飞心都在滴血。
仿佛郑雪琪在拿刀捅他一般难受。
虽然野生鱼类和黄鳝泥鳅在天天迎客大超市售卖,一天卖出去的数量一定会很多,甚至比姐妹鱼庄和笑开心大饭店加起来都多。
可是龙云飞还是不想走薄利多销的路线,就是抱着不挣钱的态度,龙云飞也不能让天天迎客大超市占了自己的便宜。
要是真的谈不拢的情况下,大不了再换一家超市推销野生鱼类和黄鳝泥鳅就是了。
因为野生的东西确实是好东西,龙云飞不想让这些好东西被无良的中间商挣钱,一定要让自己挣得盆满钵满才可以。
要不然,我们的读者大大心里都会无比憋屈替龙云飞喊冤。
再说了,野生鲫鱼和黄鳝泥鳅的价钱已经是市场价的三倍还高了,那怕天天迎客大超市人流量大,也不可能把野生鱼类和黄鳝泥鳅卖出一个更高的价钱来。
因为梅隆县的消费水平就有限,龙云飞现在卖给姐妹鱼庄和笑开心大饭店的价钱差不多都算高的了。
还有一个原因就是,龙云飞现在根本就没有把黄鳝泥鳅和野生鱼类的品牌做起来。
这一条的限制,也让龙云飞难以在梅隆县,把黄鳝泥鳅和野生鱼类卖出更高的价钱来。
“怎么样龙云飞,你考虑考虑吧?你黄鳝泥鳅和野生鱼类能卖出的价钱不低,我们天天迎客大超市只是抽取三成的利润,确确实实是说得过去的。”
看着龙云飞沉默不说话,郑雪琪倒是满脸笑意,仿佛自己已经胜券在握了。
刚才通过一点小小的勾引,就让龙云飞这家伙方寸大乱了,现在差不多都要丧失思考能力。
要是这一次和这家伙合作谈成了,姐姐倒是不介意让你占一些便宜,毕竟姐姐的水道空虚寂寞的时间也不短了,是该尝一尝荤腥开开口味了。
郑雪琪心里如此浪荡的想道。
“你们天天迎客大超市什么都不用做,就抽走黄鳝泥鳅和野生鱼类的三成价钱,却是是太高了,不知道郑经理能不能把抽成放低一些?毕竟我提供的黄鳝泥鳅和鱼都是野生的好东西,可是也不能在天天迎客大超市卖出天价来。”
经过一番深思熟虑,龙云飞终于是满足了郑雪琪的心里期盼,当场就说出了黄鳝泥鳅和野生鱼类的卖价来。
“一斤以上的野生鲫鱼天天迎客大超市必须买35元一斤,价钱只能高不能低了,半斤以上的30元一斤,二两以上的25元一斤,黄鳝60元一斤,泥鳅45元一斤,乌鱼鲤鱼草鱼多少钱一斤……”
“黄鳝泥鳅和野生鱼类的价钱倒是可以接受,不过关于抽三成的利润太高了,那么你说一说你心里的抽成价位。”
比市场上养殖的黄鳝泥鳅和野生鱼类差不多高了两三倍的价钱,郑雪琪倒是也能接受。
毕竟龙云飞的野生鱼类和黄鳝泥鳅卖出的价钱越高,天天迎客大超市的抽成就越高。
作为天天迎客大超市的经理,郑雪琪怎么都会替超市争取最高利益的,要不然,她也做不到经理这个高位。
“我看就零抽成算了,这样一来我龙云飞不用麻烦,天天迎客大超市在卖黄鳝泥鳅和野生鱼类的时候也简单,你们都不用请财务算账。如此一来,还给你们天天迎客大超市节约了一笔人工费不是?”
龙云飞笑得天真无邪,仿佛自己现在说出来的要求一点都不过分,完全是站在天天迎客大超市的角度上去考虑的。
“龙云飞,你这个小家伙也太不要脸了吧?这样苛刻的谈价你都敢说出来,难不成你真的以为有了野生鱼类和黄鳝泥鳅的供应权,自己就能飞上天吗?”
听见龙云飞说话脸不红气不喘,郑雪琪炸毛了,身上女强人气质全无。
狠狠一巴掌拍在办公桌上,从办公椅上站起身来,一脸凶神恶煞的看着龙云飞,那眼神简直能把龙云飞活吞了。
第七十二章 郑雪琪的失算
要不是知道龙云飞所供应的野生鱼类和黄鳝泥鳅都是好东西,就凭这家伙厚颜无耻的要求。
郑雪琪现在恨不得让天天迎客大超市的安保人员把龙云飞赶出去,这家伙的要求实在是太过分了。
东西拿来天天迎客大超市售卖,一分钱的抽成都不想出,好像他龙云飞是大老板,天天迎客大超市就是他手下的一个无偿的打工者而已。
郑雪琪在天天迎客大超市的经理位置上也坐了一些年头了,各式各样的推销商都是见识过的。
那一次对方为了商品能在天天迎客大超市货架上售卖,不对郑雪琪客气万分,好话不断的巴结着。
而且有些供货商出手不凡,在和郑雪琪的第一次谈推销的时候,都要给不菲的红包。
遇到节假日的时候,经销商的红包也是不断通过微信的方式转发给郑雪琪的。
现在遇到龙云飞这个另类的家伙,郑雪琪敢肯定,这是自己当天天迎客大超市经理以来,遇到的第一个牛叉到极点的推销家伙。
对方的打扮还是土农民,简知是惊爆了郑雪琪的眼球。
这个寒碜的农民是不是脑子有问题,居然想一分钱不掏,就把黄鳝泥鳅拿来天天迎客大超市卖?
是我听错了还是这家伙再开玩笑,看着龙云飞一本正经不似开玩笑的脸色,郑雪琪心里都升起一股无力的感觉来。
想拒绝龙云飞吧!可是野生的黄鳝泥鳅和鱼类都是好东西,要是放在天天迎客大超市售卖。
一旦得到顾客的认可,天天迎客大超市就会财源滚滚的。
可是看着龙云飞如同铁公鸡一毛不拔的样子,郑雪琪心里就无比的气愤。
“郑经理不是要生气,我就是试着争取一下,要是你觉得不要抽成不合适,我们可以再谈一谈。”
见到暴跳如雷的郑雪琪气得喘大气,团长都因为出气太明显一上一下的。
龙云飞这家伙身上的火气又山来了。
“当然不合适了,我们开超市是赚钱的,不是给你无偿提供方便的,你丫的不要得寸进尺。”
被龙云飞气的都爆粗口的郑雪琪道,“我们的人工费、物业费、管理费……等等一大串,我就不一一给你举例了,这些都是需要钱的,难不成你不能出一定的抽成费用吗?”
“好吧!我不得寸进尺,我们先谈一谈究竟你们天天迎客大超市抽成多少,要是合适我们就马上合作。”
一分钱的抽成费不出是不太可能,那怕龙云飞的东西再好,在还没有打开梅隆县顾客的人气的时候,难免会吃亏的。
要是在继续坚持下去,说不定这一次打开天天迎客大超市的销路会终止。
龙云飞干脆微微咬牙忍下来了,大不了先给一定的抽成,等野生鱼类和黄鳝泥鳅在天天迎客大超市人气爆棚的时候。
龙云飞在提出自己得寸进尺的要求也不是不可以。
“既然龙老板觉得三成的抽成有些多了,要不我们干脆抽2、9的成怎么样?”
在一番深思熟虑后,郑雪琪火气小了一些,又坐回了办公椅上。
十元钱要抽三元钱,现在变成二块玖了,才少要了一毛钱的抽成,这个漂亮的女人要价不是一般的狠。