重生桃源柳乡 第82节

  她声音大,孙大成在外面听见,隔着窗子不停地作揖,“柳絮,你听我说,你给我个机会说几句话成不?”

  柳絮骂道:“有本事你就这样说,没什么见不得人的。”

  孙大成却似乎不好意思,脸颊又红起来,哀求道:“柳絮,我就跟你说几句话。”

  柳氏听了对柳絮道:“你好好说话,不许跟人急。”说着就让秀容秀芹都出去,又让孙大成进去,她把门一带,对秦大福和柳大舅等人道:“大哥,年轻人脸皮薄,让他们说说,我们去那边说话。”

  她怕孙大成和柳絮害臊,就道:“我们去院门口那里说话,你们好好聊聊,我们也不偷听。”说着就招呼众人走开。

  孙大成看门被闭上,堂屋就立刻黑乎乎的,他又不敢贸然进东间去,只得对着那两扇小木板门作揖,哀求道:“柳絮,你开门,我跟你说几句话。”

  柳絮冷笑:“咱们有什么好说的?”

  孙大成忙道:“有的,我,我没耍流氓,你误会了。”

  他不说还好,一说柳絮就觉得恶心,斥责道:“快别恶心我了,脏了我的耳朵。我不会嫁给你的,你退亲吧。”

  孙大成哀求道:“柳絮,我是真的,真的喜欢,喜欢你,你,你别这么绝情。”

  柳絮呼啦一下子把门拉来,冷厉地瞪着他,讥讽道:“孙大成,你脸皮还真厚,你喜欢我?你也不怕恶心人?你那双色迷迷的眼睛,看到漂亮女孩子就喜欢吧。”

  孙大成脸涨得通红,忙摆手道:“不,不,不是的,你,你误会了,我不是的,我就喜欢你一个。”

  柳絮啐了他一口,“你哄三岁孩子呢。快滚吧,别让我打着你怪丢人的。你不害臊我还嫌恶心呢。”她看孙大成还想说话,她柳眉倒竖,怒道:“你还不走,你耍流氓耍到我姐姐家来了,你恶不恶心,你不走是不是,我可要打人了啊。”

  孙大成忙作揖,“柳絮,你,你别误会,我,我没色迷迷看二姐,我,我是羡慕,我想咱们成亲了,你也,你也这样给我做饭。”

  “我呸!”柳絮俏脸跟煮熟的虾子一样红得通透,几乎要滴血,“你想得美!”

  孙大成就差跪下,几乎要哭了,“柳絮,求你别这么绝情,那次我真的不是故意的,我,我是路过,看到你们洗衣裳,结果几个小孩子打水仗,把我衣裳……”

  “呸,你编,你滚出去编!”柳絮听他还说,想到当日的情形,恨不得找个地缝钻进去,抓起炕上的炕笤帚就砸他。

  孙大成不敢还手,也不敢躲,就站在那里让她打,炕笤帚虽然不大,可柳絮暴怒之下砸过来,正中他的额角,一下子蹭破一块皮,血就那么流出来。

  孙大成觉得火辣辣的,还不敢擦,只得那么呆呆地站在那里。

  柳絮看得分明,哼了一声,“你走吧,我不会嫁给一个耍流氓的。”

  孙大成还要解释,柳絮突然就哭起来,“你到底要干嘛?你想逼死我吗?好,我就死给你看。”说着她一把抓起针线笸箩里的剪刀就朝自己颈子戳。

  吓得孙大成猛得扑上去,死死地扣住她的手,声音颤抖,“柳絮,柳絮,你,你别,你别,我求你了,我走,我滚,我滚还不成吗。”

  为了抢剪刀,他抱住了柳絮纤细柔软的手,无意识地将她柔软馨香的身体挤在炕沿上,发现这个动作以后吓得他一个哆嗦。

  孙大成怕柳絮又骂他耍流氓,想赶紧起来,却怕柳絮还夺剪刀寻短见,他左右为难焦头烂额,不知道如何是好,只得一叠声的哀求:“你,你,我求你了,你别这样,把剪刀给我,别弄伤了自己。”

  一边说,一边还尽可能地离开柳絮的身体。

  突然,他腰上一疼,身体猛得被柳絮踢开,她喝道:“你这个流氓,你给我滚!”说着拿剪刀就来戳他,吓得孙大成夺门而出。

  院门口的柳氏几人看到,忙喝止柳絮,秦大福护着孙大成,柳大舅上前把柳絮的剪刀夺下来,“小妹,你这是干嘛?”

  柳絮指着孙大成骂道:“他要非礼我。”

  几个人一愣,同时道:“不要胡说,大成不是那样的人。”

  孙大成几乎要泪流满面了,感谢大舅子和二姨子的信任,这种感觉,真是太好了,对他这种追妻的男人来说,真是雪中送炭。

  这时候秀瑶领着秦扬搂草回来,看院中架势她就觉得有情况,看到大舅的时候她立刻拉着小羊儿上前问好,“大舅,俺姥爷姥娘都好吧。”

  秦扬上去扑着大舅,喊道:“大舅,我要跟你去读书。”现在过年时间,正好冬闲,学堂里人正多呢。秀瑶这几天就一直跟他说冬天是读书的好时候,她有好些字不认识想找人请教,秦扬为了跟她显摆就要去读书。

  柳大舅把秦扬抱起来,说家里都好,不用挂念,又答应秦扬,“中,大舅带你家去和你小飞哥哥一起读书。”

  柳氏怕孩子去给娘家添麻烦,“扬扬,过了年再去,你姥爷病了呢。”

  秦扬立刻道:“姥爷病了我才要去看看呢。”搂着大舅的脖子不肯下来,柳氏也只能由他。

  秀瑶想小羊儿跟着大舅去也行,既能读书,家里小姨在少不得要闹腾,免得他一个孩子不懂什么再乱说。她又看向孙大成,然后对柳絮道:“小姨,你又干嘛了?”

  柳絮看秀瑶回来,早就调整了情绪,笑道:“没干嘛,你大舅来了,说说话。”

  孙大成不禁看了她一眼,又看秀瑶,然后躲在一边没敢再说话。

  秀瑶笑道:“既然没事,那怎么都在院子里站着,不去屋里说话啊?”她又对柳氏和秦大福道:“爹,娘,等会儿有人来谈我们地瓜干的事儿,咱们准备一下啊。”

  秀容听见了跑过来问道:“真的吗?什么时候的事儿?”

  秀瑶道:“我和小羊儿去搂草,买咱们福豆的那俩个人一起来打听,恰好小羊儿看到,我就让他们晌饭后过来。”

  秀容一听,开心道:“娘,咱们赶紧吃饭,回头就能赚钱了。”

  柳氏还不明白她说什么事儿呢,秦大福赶紧给她解释道:“孩子们不是从姥娘家拿回来的地瓜吗,他们炒了地瓜干,还起名叫福豆,去集市上卖了个三四十斤。这不,有卖点心的小摊就来找他们进货来了。”

  这算是这几日听到的稍微好点的消息了,柳氏夸道:“丫头们倒是挺能干,来,咱们赶紧准备一下。”

  那边柳大舅还不放心家里,道:“大业娘,你们收拾一下,那我就先带大成回去。”

  孙大成却道:“大哥,二姐,姐夫,我也想听听那个福豆是什么,我家也开着铺子呢,也进点回去卖。”说着偷眼看柳絮,生怕她赶着他滚蛋。

  柳絮果然拿眼瞪他,“你还挺能算计,我们家的福豆不会卖给你的,你赶紧走。”

  秀瑶赶紧拦着柳絮,道:“小姨,既然孙叔叔是来做生意的,那你就不能赶人家,你先进屋去吧,咱们赶紧吃饭。”

  柳絮倒是没逆着她的意思,瞪了孙大成一眼就去屋里帮着张罗饭菜,免得被二姐和大哥批评。

  柳氏又让大舅先留下吃饭,柳大舅还不肯,秦大福道:“大哥,你看也晌天了,你吃顿饭也耽误不了多少工夫,就吃了再走吧,反正也是粗茶淡饭,没有额外做什么。”

  以前来不吃饭,多半是怕张氏不乐意,现在分了家,大舅觉得还顾及那么多就不太好,盛情难却就留下吃晌饭。

  柳氏怕张氏来闹腾,就让秀容去盯着。

  等吃了饭,大舅再三叮嘱孙大成谈好了福豆的事情就去杨柳村。

  孙大成知道大舅哥担心自己,生怕他们会怀疑自己动机不纯,满口答应着,大舅这才带着秦扬先走了。

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☆、115价格之争

  很快集市上两家卖点心的摊贩就找上门来,当时秀瑶就怕他们找错门,特意说得很清楚,所以他们也不曾找错去老秦头家。

  见有做生意的上门,柳絮和秀芹就去东间做点针线活儿避开,秀瑶和爹娘几个跟人家谈。

  那俩人一进门就笑,一边问好一边自我介绍,一个叫刘安,一个叫荆图。两人都给孩子们带了一点自家卖的小点心,一边寒暄就拿出来,“第一次上门,一点小吃食,给孩子们的。”送东西一定要先送,这样人家会更客气,否则走的时候再留下那自己就受不到益处。

  秦大福道:“两位老板客气,何必破费。”他看只是一点小点心,花不了什么钱,就是大家见面的意思,所以也就客套一下拿去给孩子们吃。

  刘安笑道:“秦大哥放心,生意该怎么做还是怎么做,俺们不是要便宜来的。敢问家里还有多少那个福豆?我们两个想多进几斤。”

  秦大福具体可不知道,这两天都是俩丫头在捣鼓呢,他看向秀瑶和秀容,“你俩过来跟两位老板说说吧。”

  秀容早就按耐不住,拉着秀瑶就走过来,那边孙大成也过来道:“那个福豆,我也要一些。”

  刘安立刻看向秀瑶,“小姑娘,怎么还卖给别人?”

  秀瑶看他一副质问的样子不禁有些不悦,她还是笑道:“刘老板,我们家的福豆,没有说只能卖给你们两位吧。做生意,当然是买的人越多越好。”

  孙大成朝那两人作揖,自我介绍了一番,笑道:“两位老板,我们都是做生意的,来买咱货的人越多越好,是吧。”说着又跟那两人寒暄起来,问他们做什么营生,在哪里跑摊云云。刘安两人听他自我介绍说是在南边一带,并不在这附近,跟他们俩人没有生意冲突,所以心里也就不那么抵触了,三人聊了起来。

  秀瑶看孙大成跟人聊生意的时候,一改常态,见着小姨那种窘迫着急的表情一扫而空,取而代之的是自信,潇洒自如,谈笑风声。

  片刻,孙大成转首看向秀瑶,“瑶瑶,你们有多少福豆?”

  秀瑶盘算了一下,之前的干地瓜枣都炒了,这两天炒的是前些日子晒了将将干的,赶集回来煮了晒得可还没干透呢,得过几天才能炒。

  她给秀容眨了一下眼睛,“三姐,还有几斤?”

  秀容和她炒地瓜豆的时候两人就聊过,看秀瑶给她使眼色立刻就会意,她道:“那两百斤前儿有人来拉走了,家里就剩下一点咱们自己吃的了,还有个五十斤吧。”

  那两人一听有人拉走了两百斤,又一听还有五十斤,不禁有些着急,生怕那人是跟他们抢生意的。

  秀容看他们的神态,道:“另外的还有,就是得花时间做,一时半会也不行,估计得过个月才有。”

  两人立刻欢喜道:“过个月也行,我们要了,我们定下一百斤。”他们看了,这东西不容易坏,也不容易受潮,很好保存,那几斤他们后来转了个集很快卖完了,所以想多要几十斤存着。

  孙大成一听立刻道:“我也要两百斤存着。”

  刘安皱眉,“孙老板,你怎么跟我们抢生意呢”

  孙大成笑道:“两位,咱们可不在一个地方卖呢。”说着他掏出一块碎银子来,道:“瑶瑶,我先付定金,以后凡是有新货我都预定两百斤。”

  刘安看人家财大气粗,立刻有点急了,“孙老板,这是要抬杠怎么的?”

  秀瑶忙道:“你们别吵吵,听我说,这福豆再好吃也不过是些小零嘴,它不是粮食,你们存那么多卖不掉也没用,反正我保证,只要有新货就给你们留几十斤,也足够你们卖的。”

  这地瓜豆再好吃,也是零嘴儿,乡下人家有几个肯整天花钱给孩子买了吃?况且现在价格还稍微有点高呢。

  而且除了这个福豆,还有其他那么多点心,也都很好吃,也不见得大家天天买。如今福豆卖得好点,不过是因为新鲜罢了,过了这个阶段,也就稳定下来,销量会和其他小零嘴儿差不多。

  不过秀瑶想着只要自己能垄断一段时间,一个小贩的销量稳定,她可以卖给十个一百个小贩,销量出来销售额也就增加。

  所谓集腋成裘,积沙成塔就是这样的。

  可今年,地瓜大部分晒了地瓜干,那么这个地瓜枣的数量是一定的,不能再凭空变出来,。

  刘安和荆图两人去院子里一合计,觉得秀瑶说的有道理,便道:“也好,那今儿那几斤就先给我们俩吧,我们等着卖呢。”

  这福豆现在新鲜,比其他点心好卖,赶紧多进点就多赚点。

  孙大成笑道:“两位我可是先来的呢。”说着他对秀瑶道:“瑶瑶,你之前说多少一斤来着?”不等秀瑶说话,他又顾自道:“十五个钱对吧,好,我先买十斤回去给人尝尝,回头至少也得给我一百斤。”说着他就开始数钱。

  刘安和荆图一听,嘴巴都长大了,十五个钱?给他们可是七个钱,就算七个钱比别的零嘴儿也贵呢,要是长这么多,那还有的卖?

  孙大成朝他们一笑,道:“这福豆好,名字好,味道好,我回去卖个二十五不成问题。”

  荆图嘟囔道:“二十五?都要赶上一斤猪肉了,怎么可能有人买。”

  孙大成笑呵呵地道:“两位不要是吧,不要我就要了。”

  秀瑶忙道:“这就是普通的小吃食,卖不那么贵的,大家都是做生意的,不要抬价。”

  卖东西的还有怕人家出价高的?这回不刚刘安和荆图两个小贩愣了,孙大成和秦大福夫妇,还有秀容加上两边趴在门缝里看的秦显和柳絮、秀芹也愣了。

  人家给钱高,为什么不要啊?

  秦显急了,这可差好多钱呢,家里那么多地瓜,姥娘家还有那么多,要是都卖了那可是好多钱,说不定自己就能读书呢。

  他推门而出,道:“秀瑶,就算不十五个钱,那也至少要十二个。”

  秀瑶微微蹙眉,对秦显道:“二哥,我们是做长久生意的,也不只是做这三位老板的生。大家做生意不容易,起早贪黑,赶了西边赶东边,顶风冒雪的,我们都是实诚人,这样吧,凑着吉利数,八个钱。只要不是灾荒年的,我们就定下来八个钱。”

  对秀瑶来说,她不只是要赚眼前这点小钱,韭菜是一茬一茬割的,不是一刀子就连根掘起来的。而且八个钱一斤做批发已经不便宜,毕竟现在货币实在,一斤鸡蛋也就五六个钱呢。

  再好吃的零嘴儿也会受很多条件限制的,必须认识到这一点,这不是油盐酱醋,人家非吃不可。

  那两人一嘀咕,觉得秀瑶人实在,喜道:“成,俺们要了,以后你们若是有别的,也只管找俺们。俺们回头再跟亲戚说一下,让他们也来进货。”他二人如今联手,小生意做的不错,将这附近的几处集市都抢占,回头客多,比别的小贩销量大。这也是秀瑶选中他们而不是那两个流动小贩的原因。

  秀瑶道:“不过我得提醒两位,我们这个福豆,只有冬天有,最晚到来年二月二,让你们跟蝎豆一起卖,再晚就没的。我们也保证,我们家不卖散的,若是卖,至少十五个钱一斤可以卖一段时间的。”过了那段时间,可能就要降一降。

  刘安笑道:“成,这福豆也就是冬天闲的时候吃,其他时候不过年不过节的,大家也舍不得那个钱,要说走亲戚,这个也不上相。”

  平日里走亲戚,大家带点心,都是一封封的桃酥或者糕点之类的,很少有人带一把把的炒豆子之类的散货,就算是炒花生也少,毕竟几乎家家户户都有豆子和花生。不过这福豆新出来的品种,过年的时候,想必也有人买了馈赠亲友,也算是一种新鲜物。

  至于零售价,两人已经很满足了,之前秀瑶卖十个钱,后来他们卖到了十八个钱,因为是固定摊贩,也不好坐地起价,毕竟不是什么能赚大钱的,再贵也就那点东西,走的就是销量。

  这样,秀瑶定下八个钱一斤,先把手头的五十斤给了两人,约定过十天再来取剩下的几十斤。

  等两人走后,孙大成问道:“瑶瑶,这东西就你们家有,你怎么不把价格抬高点。”

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