透视小农民 第94节

  “文总,请进一步说话!”

  而看到妻子有所好转之后,杜空庭更是大喜过望,连忙恭恭敬敬地将文青重新迎到前堂会客厅,这才郑重其事地向他道谢了:“文总,真想不到啊,你不但是位商业奇才,更是位杏林高手啊!”

  “杏林高手谈不上,只是沾着祖上的积荫罢了。”

  被杜空庭这番称赞,文青倒是有些不好意思起来,当下红着脸说道。

  他说得的确没错,铜镜是祖上传下来的,自从铜镜入眼之后,自己身上才发生了如此天翻地覆的变化,若说这是祖上积荫也并不为过。

  “文总谦虚了,似文总这样的绝世奇才,真杜某平生仅见啊,能够与文总结识,实在是杜某人三生有幸啊!”

  杜空庭心中高兴,不自觉便说了几句奉承话来,听得文青心里颇为受用的同时,却是感到很是愧不敢当。

  “文总,这次我让犬子邀你进家,其实是想要跟你谈一下蔬菜合作的事情。”

  两人又闲聊了一阵,杜空庭这才步入正题,对文青说道。

  在商言商,文青自然也是早就料到杜空庭要见自己的目的,当下笑着说道:“杜伯父,我们仙菜农庄与广茂不是早就合作了吗?”

  “哪里……”

  见文青有些不太明白自己的意思,杜空庭当即直接开门见山地大笑着说道:“文总,我们目前的合作,还只是单纯的买卖关系,我的意思是,我们两家不妨加强合作联系,共同开发蔬菜种植项目……”

  “共同开发?杜伯父的意思是……”

  文青一皱眉头,似乎有些明白了杜空庭的意思,但还是不太清楚他的具体意图。

  “是这样的。”

  见文青有些不明白自己的意思,杜空庭说道:“文贤侄想必知道,我们杜氏集团,主业是做餐饮的,我们采用的是连锁餐饮机制,名下的餐厅现在在全国已经有近千家。以往,只有在东华市内的十几家餐厅才能享受到仙菜农庄的供给,而其他数百家只能是望洋兴叹……”

  听到这里,文青似乎有些明白过来,笑着说道:“杜总的意思,莫非是想让贵公司旗下所有的餐厅都能使用到我种的菜?呵呵,这个想法确实是不错,可惜贵部餐厅分布全国各地,我就算是很想做这个生意,可是似乎有些顾不过来吧?如果说采用长途运输的方法,应该也不是很划算。”

  “贤侄所言极是!正是因为考虑到长途运输极不划算,因此,我才考虑到合作种植的问题。”

  一听文青这样说,杜空庭当即兴奋地一击掌说道:“我打算在杜氏旗下餐厅最集中的省市内,建立几个蔬菜生产基地,我提供资金和土地,从贤侄这里购买种子和技术,这样种植成功后的优质新鲜蔬菜,全部提供给周边各地餐厅。”

  “这……”

  一听这话,文青不由陷入沉思,杜空庭的这个建议的确不错,采用当地种植的方法,既可以节省长途运输的费用,更能让其旗下各地餐厅都能使用到最新鲜的蔬菜。

  而且菜是由他们员工亲自种的,只是从自己这里买下种子,购买费用自然也是减少了不少。

  这个方案对于杜空庭来说,可谓是百利而无一害。但对于文青而言,益处似乎就没有那么多了。

  毕竟,文青现在虽然步调还很小,只是在东华市市场上折腾,他现在还没有发展出去,并不是说以后就不会向外地市场上发展。

  如果文青优先将种子和技术提供给杜氏,杜氏在其他市场占领了先机,那仙菜农庄日后想要进驻,岂不是没有立足之地了吗?

  杜空庭是个精明的商人,也正因为考虑到了这么多,因此在想到这个方案之初,也是颇为担心文青会不答应。

  毕竟,在他看来,蔬菜的种子无可厚非,只要选最优良的种子下地就行,而农家仙菜之所以这样好吃,关键还是文青种菜技术的特别。

  而实际上,杜空庭的这种担心完全是多余的,空间灵泉的独特性,表明农家仙菜只归自己独属。

  想要种农家仙菜,技术倒是次要的,最关键的,还是需要经灵泉浸泡过的种子,如果没有自己提供的种子,谁能种得出来?

  “好,杜伯父的这个计划很好,我非常赞同!”

  因此,杜空庭所担忧的问题,到了文青这边就完全不是问题了,当即便爽快地答应下来。

  文青现在刚刚承包了新地,他自然很清楚自己的未来发展方向,绝不可能只限于在东华市,他要在国内,甚至是全球遍地开花,建立一个大大的集农林牧副渔等生态农业为一体的仙菜农庄。

  这个目标虽然远大,但目前来说,自己的事业才刚刚起步,步子不宜迈得太大。

  当然了,如果有杜空庭这样的合作商帮助自己先开拓一下其他省市的市场,而自己只需要提供一些经过灵泉浸泡的种子,这种好事,何乐而不为?

  

第179章 一场友好的搏奕

  

  “真的?文贤侄,你真的答应了?这可真是太好了!”

  杜空庭本来还以为文青不会答应自己的方案,现在一见文青答应下来,当即兴奋得似个小孩般连连搓手。

  “杜伯父,您先别忙着高兴,我虽然同意您这个计划,却也是有些条件的。”

  文青不得不打断杜空庭这种欣喜若狂的状态,毕竟,虽然说他目前与杜家父子的关系不错,但关系再好这帐也得算得明确才行。

  “嗯,文贤侄,有什么条件你尽管提。只要我能做到,尽量满足。”

  杜空庭就担心文青不同意,现在对方既然有提条件,他当然是看到了希望,当下一口答应了下来。

  “杜伯父,您刚才提到了合作开发,既然是合作,那就必须要做到双赢不是吗?”

  文青清了清嗓子,郑重其事地说道:“以我现在的财力,不宜向外发展,不过杜伯父既然有心,我自然也是很高兴的。杜伯父既然要在其他省市打造种植基地,就不妨将基地打造得更大一些。这样,种出的菜不但能够提供给您的餐厅,也能够满足当地市场的需求。你说这样可行吗?”

  “这个……”

  听到文青提到这个,杜空庭不禁有些犹豫起来。他主张到外地建蔬菜基地,目的就是为了方便自己的连锁店,让自己餐厅的菜式独具优势,从而独享当地餐饮市场。

  如果文青提出扩大蔬菜种植与出售,那他似乎就失去了这种优势……可是,这个条件如果自己不答应,文青万一不同意,那自己先前的方案,岂不是竹篮打水一场空……

  杜空庭一阵左思右想,一时难以抉择,文青这个小子,看上去还真是不简单啊,办事一下子就拿住了自己的七尺,丝毫也不吃亏啊……

  “杜伯父,你其实也用不着担心。其他基地生产出来的蔬菜,可以保证优先提供给杜氏旗下各餐厅,多余的才会投放市场。而且,投入市场蔬菜所得的利润,你我双方均分。”

  一看杜空庭那副左右为难的样子,文青暗自好笑,当即补充一句道。

  “利润均分?”

  杜空庭是个商人,商人自然是要逐利的,一听到文青说到“利润均分”这四个字,这才缓过劲来。

  看来,文青这小子还不算太黑啊,农家仙菜的疯狂销售,在东华市中得到了充分的验证,想必拿到其他市场上,也会是一种疯抢的局面。到时只怕分成的利润,比自己先前方案中所得的还要高!

  想到这里,杜空庭不由地点了点头,称赞道:“嗯,文贤侄的这个方案不错。只是,前期投资方面……”

  既然是利润均分,这资金方面,文青你总该也放点血吧?

  可是,正当杜空庭心里打着小算盘,准备让文青也要参与到先前投资时,文青说出的一句话,却是让他差点现场喷血。

  杜空庭的话还没说完,便听文青嘿嘿一笑道:“杜伯父,你看我是后辈,而且才刚刚起步,本来,新开的农庄就耕尽了现有的资金,实在是无法再抽出一分一毫了。外地投资建基地的事情,还是多有劳你费心了……不过你放心,种子和技术方面,我是会全程提供的……”

  这句话可是再明白不过了,杜空庭杜大总裁你家大业大底子厚,随便在外地划个几千万出去岂不是小事一桩,还需要我这个小辈来投什么资?况且,要是没有我的种子,你还建个毛的种植基地?

  就这样,合作可以,让我提供种子可以,将来坐地分钱也可以,但想要我现在就拿钱出来,门都没有……

  “由我全额投资嘛,这也不是不可以……”

  见文青那副愁眉苦脸的样子,杜空庭感觉自己快要抓狂了,皱着眉头说道:“只是文贤侄想要这百分之五十的分红,这是不是有些过了?”

  这小子,一颗心恐怕是要黑到腿脖子上去了吧?一分钱不花,就想要分一半的利润?天底下也找不到这么黑的!

  杜空庭的腹诽直接写在脸上,文青却是视若不见,微微一笑,信誓旦旦地说道:“杜伯父,您这样说可就不对了,您投资固然很重要,但我提供的种子的技术才是第一先决条件啊。你想一下,如果没有这个先决条件,你的基地建得成吗?钱还分得成吗?”

  得!

  文青这样说,无疑是再一次拿准了杜空庭的七寸,让他心中纵有一千一万个不甘,也只能乖乖答应下来。

  见杜空庭答应了,文青又趁机提出,自己现在正在大量养殖一些猪,鸡,鱼等畜禽,而且质量与口味都是市场所没有的,也可以与蔬菜种植一样的方式,与杜氏完成共赢合作。

  这次友好的搏奕,文青明显是技高一筹啊!

  不过,这样也让杜空庭更深入地看到了文青的能力与实力,与这样精明能干后生小辈合作,纵然自己现在看起来吃亏一点,但从长远来看,还是利大于弊的。因此,杜空庭当下也都一一答应下来。

  于是,在送走文青之后,杜空庭便开始了具体和策划方案,安排得力助手去各地寻找最佳的生态基地。

  而在与杜空庭的这一番交谈之后,使文青清楚地看到了自己的短处,而且,其眼界更是开阔了许多。

  有了杜氏的加盟,自己的蔬菜种植及畜禽养殖可谓是又上了个大台阶,他又找到张少白,将部分生猪推广到君盛集团旗下的各大餐厅宾馆。

  而待到仙菜农庄的生猪肉一面市,凭着先前创下的良好口碑,根本不需要文青推销,众多猪肉销售户都纷纷找上门来,仙菜农庄内,便再次掀起了一波抢购的热潮……

  眼见新旧农场结为一体,七十亩的土地面积,在远处看去,确实也是波澜壮阔。

  等到将农庄的具体事宜全部完成之后,文青接下来急需要做的事,是要挂牌成立一家公司。

  自己的事业若想要向前不断发展下去,这种单体农业化的操作方式显然是不行的,而向集团化的发展之路,才是他必须要去走的康庄大道。

  

第180章 娶了媳妇忘了娘

  

  想要办公司,还真不是如想象般的那么简单。

  首先自己必须得去市里找家合适的写字楼,再配备一些办公要用的设备,然后更重要的一步,便是招聘新员工。

  不过这些事情似乎根本就用不着文青来操心,当他将自己准备开公司的计划说给胖子,张少白,杜小威三人听了之后,这三个家伙立马便自告奋勇地为他找好了一处环境很别致的写字楼。

  至于办公所需的办公桌椅,电脑等器械,杜小威也早已帮他给购置了回来。

  不出几天时间,位处于滨江区现代大厦写字楼的十九层,便被装饰一新,并被挂上一个“仙菜农庄股份有限公司”的金招牌。

  可惜,这家公司,除了文青这样一个光杆司令之外,似乎没别的职员了。

  接下来的当务之急,便是要招贤纳士了。

  文青刚想说要去网上登则消息,胖子便迫不及待地过来毛遂自荐。

  杜小威也闲着无事,反正他老爹知道他是个扶不上墙的烂泥,杜氏的事情也不让他碰,索性要求加入到文青的新公司,做一番事业给自己的老爹看看。

  至于张少白,他现在是君盛的总经理,自己的事务都有些忙不过来,自然不会想着要到文青这边来凑热闹的。

  文青本来不想胖子和杜小威进公司的,毕竟这两个家伙,一个只会跑些嘴上功夫,一个整天游手好闲,想必一个也做不来实事。

  可怎奈这两货吵得厉害,完全是文青不答应他们便不肯罢休的姿态。

  无奈之下,文青只得点了点头,说道:“小威,胖子,既然你们决定真心跟我干,我也不会亏待了你们,每人给你们百分之十的公司干股。至于职务嘛……”

  胖子和杜小威两人都是大路货,似乎对薪资待遇的高低,甚至有百分之十的分红也并不太关注,可当文青一提起职务来,两个家伙便立马争了起来。

  “老大,我的业务能力没话说,你是知道的,凭我这张三寸不烂之舌,简直可以把死人给说活了,这市场销售部经理的位置非我莫属。”胖子一拍肚皮,颇为自豪地说道。

  “然并卵,光会说有个屁用?做市场,你得有人脉关系与销售渠道才行。我是广茂的少东,认识人餐饮界人士一箩筐,只要我去一说,再多的产品都能销售出去。”

  胖子话刚说完,杜小威便朝他一瞪眼,大声反驳道。

  “切,你就知道往认识的人身上推销有个卵用,你得卖给那些根本不认识的人,甚至那些根本就不想买的人。这就如同把梳子推销给和尚,这才叫本事,知道不?”胖子跟着反驳。

  “不认识的人又能买你多少,我认识的都是有钱的主子,一次要货可以够你十次推销出去的。”杜小威很是不服,朝着胖子直翻白眼。

  “好了好了,你们的职务安排,我已经想好了。小威说得对,做市场人脉很重要,他人脉很广,就让他做市场部经理吧!”

  胖子和杜小威正争执不休间,文青看不下去了,直接打断道。

  虽然胖子说得也颇有几分道理,但农家仙菜现在已经在整个东华市推广开了,文青现在已基本不需要向外推销,那些销售商就会自动挤破门的。

  之所以选择让杜小威做这市场部经理,主要是看中了他背后的家族集团和人脉。

  再有,自己即将要与杜空庭进行外省种植合作,有了杜小威从中周旋,自然也是方便很多。

  “老大,你这是娶了媳妇忘了娘啊,我不服!”

  一听市场部经理被杜小威给抢去了,胖子不禁鼓起一张胖嘴,表示不服。

  文青懒得理他,说道:“胖子,你刚才说得很对,你鬼点子多,嘴上功夫厉害,自然也不能浪费了你这样的奇才。这样吧,你就做策划部经理吧,这活也比较轻松。”

  策划部经理,将来管的职员可能没有市场部的多,但多少也是经理,算是与杜小威平起平坐了。胖子一听,这才平了心中的不服气,向杜小威示威性地一扬拳头。

  成立一个公司,不管大小,各部门职能必须要配备齐全才是,于是乎,文青便开始整理出现招聘启事,除了在东华市各大论坛发出来,还让杜小威打印了几份出来,张贴在大街小巷。

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