保险丽人 第27节

第五部分 第84章

李想想和邱之霜坐了四个多小时的公共车才到国庄乡,一个叫郝爽的中年人来接站,他是这个乡临时聘用的保险协管员。互相介绍后,他带着她们先到附近的饭店吃饭,邱之霜看到碗筷都很脏,饭菜也不合口味,简单吃了几口就不吃了。到了宾馆,邱之霜看到宾馆设施十分简陋,不但没有洗澡设备,就是卫生间也在外面,她不高兴道:“这鬼地方怎么住呀?你看看,这床单,也没有洗,脏兮兮的……”郝爽忙说:“这个宾馆是国庄最好的了,你们就委屈点吧……。”李想想没有去在乎这些,她还是不放心大张妻子,“张叔,姨现在怎么样啦?对、对,不能停下,姨现在的情况,最有效的是人工护理治疗……”

邱之霜说:“想想,你别管别人的闲事了,我们现在面临困难了,看看我们怎么度过吧。战总也真是的,沿海富裕地区不让去,偏让我们来这兔子不拉屎的地方,哼!等回去,非找他算账不行!”

“是是,等我回去,一定去看望……”李想想扣了手机,说:“这里不是很好吗,有吃有住的,山清水秀,风景美丽,民风淳朴,我看开辟生态旅游,肯定能红火啊,美啊……”

“好啊,你看着好,在这里住下吧,反正我不想在这里活受罪,过个十天八日的,就回去。”

“我看你别做梦了,完不成任务,战总是不让回去的。”

“哼,我才不管他呢,我受够了,就打道回府,谁也管不着……”

李想想和邱之霜来的主要目的,是建立营销代理网点,乡里设站,村里设点,并对新招聘人员进行培训。同时,也做着业务,而且每人每天必须拜访十个以上陌生客户。

第二天,李想想和邱之霜在郝爽的带领下,先后考察了多处出租点,最后在乡政府一侧确立了营业场所,并找人进行了装修和美化。她们自带干粮和水分头到各村进行宣传、动员、增员、陌生客户拜访、做业务。农村的人都很朴实,无论敲哪家的门,没有不开的,即便是不保险,见了都很热情邀请进去,还倒上水。李想想感到非常亲切,仿佛回到了自己的家乡一样,有时看到人家在院子里摘花生或切菜,她主动上前帮忙,在唠家常中,不仅交了朋友,做了业务,也融入到了那久违的亲情之中……但是,在农村不同于城市,生活条件和交通是非常艰苦的,特别是山区,沟壑纵横、道路崎岖,不小心就会摔下深沟。李想想常常早走晚归、风餐露宿,一次,从村里出来,太阳就快落山了,走着走着天就黑了下来,越急越出事,半路上,自行车的链子突然断了,这可把她吓坏了,看着四周黑沉沉的山涧,听着呼啸的山风,她真想哭。赶着车子走了一段,脚底都磨出了血泡,实在走不动了,刚要坐下休息一会,突然从路边的草丛里窜出一个黑东西,几乎把她吓晕,惊出了一身冷汗。她不敢再停留了,赶着车子继续往前走,突然听到后面有马达声,心里稍微安稳。过了一会,声音渐近,一束微弱的灯光照来,她见是一辆手扶拖拉机,忙停下脚步站在路边招手。手扶拖拉机在她前面停了下来,司机是一个中年男人,车上有一个中年妇女打着手电,她问:“你是去乡里的?”李想想忙回答:“是是,我的车子链子突然断了,实在走不动了,麻烦您捎捎我吧。”妇女对司机说:“快帮她把车子搬到车上。”司机很听话,答应着就把车子搬到车上,说:“快上去吧。”此时,李想想再也忍不住了,眼泪一下子流了出来。

拖拉机借着手电光在山路上小心地走着,李想想亲热地与那位妇女拉上呱,知道了他们是夫妻,家住乡里,白天到乡下贩卖化肥等生产资料。突然,手机响了,李想想一看是王为涛打来的,一阵心酸,眼泪又止不住流了出来,“喂,是,吃饭了,是,我很好,在宾馆里……”

王为涛不相信:“怎么有拖拉机的声音?”

“宾馆靠近大街,农村大街上,拖拉机很多,你不要多心了,我真的很好……”李想想应付了几句,急忙把手机扣了。妇女说:“姑娘,你是城里的?”

第五部分 第85章

李想想答应说:“是的。”

“你是下来做保险的?”

“是的。”

妇女说:“你们城里人也真不容易啊,凭着福不享,怎么到农村受这份罪,唉……”李想想忙把保险的好处对她说了,不失时机地向她推销保险,游说她做保险营销员,一路上竟然把她说动了,后来她真干了保险,并把自己的丈夫也拉上了,夫妻二人经过两三年的努力,干出了一番业绩,经常受到县、市公司的表扬,在当地老百姓中也有口碑,一说“保险夫妻”没有不知道的。李想想与她越说越投机,不觉就到了乡里,司机直接把她送进了宾馆……

李想想迈着疲惫的身躯开了门,发现里面黑洞洞的,本想邱之霜累了睡了,打开灯,见床上空着,心想她可能去买方便面了,走到床前,见床头柜上有一张纸条,是邱之霜留下的,她已经回市里了。原来邱之霜实在受不了了,到了农户家,看到满院子的鸡狗猪满地跑,不说喝水,就是连坐都不敢坐,说几句话就快些离开,有时一闻到粪便的气味,就恶心。常常忍着饥饿,回到宾馆吃点心或方便面,还没到一个月的时间,业务没办多少,增员没增几个,她口舌倒生了疮,大便也干结,抱怨来受罪了。

李想想看着邱之霜留下的纸条,顿时感觉一阵孤寂、伤感之情袭来,她饭不想吃,脸也不想洗,坐在床沿上呆呆的,真想明天也回去……

战应从别的乡镇视察来到国庄,没见到邱之霜,十分生气,立即给她打电话,邱之霜一接电话就哭了,战应只好用好话安慰。李想想从乡下风尘仆仆赶来,看到满脸黝黑的样子,他真像上前拥抱她,看到她伸出的手,还是快速伸出了双手,说:“想想,辛苦你啦。”

李想想笑着说:“战总,您怎么来了?我很好的,现在我们已经跑了一半村庄了,营销员已经增到二十多人了……”

战应点头说:“走,到营业场所看看。”他们来到装饰一新的营业场所,战应说:“好好,深圳速度,其他几个乡镇都没有你们这里快……”说着与几个营销员一一握手,郝爽气喘吁吁赶来,战应拍着他的肩膀说:“不错,不错,国庄乡的站长就你干了,哈哈……。”

郝爽说:“还是李经理指导的好,这些日子,她一直在乡下跑,帮客户家干活,还帮客户的孩子复习功课,有时天黑了才回来,村里的老百姓都夸她。”战应听了很感动,对李想想说:“农村几乎家家养狗,你可是要小心,听见狗叫就不要进去了。”

听到战应关心的话语,李想想也很感动,说:“没事的,我从小在农村长大,对付狗是有一套的。”

郝爽说:“狗怕下腰狼怕抱,李经理你遇见狗,千万别慌张。”

李想想连忙答应。

下午,战应有意陪同李想想到一个村庄宣传鼓动。此时,正值秋高气爽、层林尽染,路边的河水清澈见底,一群群野鸭水鸟在水里悠闲自得地玩耍、觅食。战应见此情景,忙下了车,悄悄来到了河边,李想想也随后过来,战应真像伸出手拉着她,但还忍住了。“乡野的秋天真是美丽啊。”战应赞叹道。

李想想说:“是啊,在喧闹的城市久了,到乡间走一走、看一看,一切都是新的,连吸气都是顺畅的。”

战应凝视了一会,转身对李想想说:“王总没来看你?”

李想想忙说:“没来,但每天都打电话。”

战应说:“他是忙啊,但应该来这里看看,这么美丽的地方,有一个美女相陪,牵着手,漫步在如画的乡间小道上,那是多么美好的时光啊……”他说着,偷偷觑视了李想想一眼,见她没有什么表情,没好意思再说下去。

在村里,战应充分展现了他的演讲才能,把保险的好处,为什么要保险,如何保险等,都作了声情并茂的演讲,村民们都好奇的听着,都说保险好,但到了报名保险时,任凭村长喊破了嗓子,也没有几个保险的。战应对有些歉意的村长说:“不要着急,我们万里长征才走了第一步嘛,哈哈……。”说的村长也笑了。

第五部分 第86章

就在战应他们要离开时,一个青年过来,说:“我想保险。”

战应和李想想都笑着说:“好呀,你保什么险种?”

青年说:“可是我没有钱。”

村长不高兴道:“梁刚,你捣什么乱,没钱保什么险?!”

梁刚说:“刚才听了王总的讲话,我知道了保险的好处,可是没有钱,我想保也保不成呀。”

战应笑着说:“好,就凭你对保险的认识,我替你保上一份人身意外保险和一份家庭财产保险……。”说着掏出了一百元钱给了李想想,“马上给他办理。”他这一举动,村长立即响应,说:“您看人家王总不认不识的给梁刚办保险,这说明保险是有好处的,他们不是骗人的,我也办一份……”大家看到村长办了,也都跟着办了。

从村里出来,战应让李想想回市里休息几天,李想想担心大张妻子的病情,也就答应了。第二天,李想想去了大张家,从头到脚给他妻子洗了一个遍,按摩了一个遍,大张妻子直直的看着她,生怕从自己的视线中消失……第三天,李想想惦念还有十几个村子没有走访完,就告别妈妈又去了国庄乡。

这天一早,李想想醒来,突然发现外面下了大雪,大街上少有人走动,这样的天气,在农村是坐在热炕上暖暖的不出门的。她也想好好休息一天,可是考虑到还有最后一个村子没有去,便徒步踩着厚厚的积雪往山里走去。整整一个上午,她才赶到那个小山村。她站在村头,眺望莽莽雪国,空旷山野,心境异常的开阔,真想高声几声……她掏出干粮,吃完后,趁着中午吃饭的时候,挨家挨户的拜访,可是直到傍晚时分才全部拜访完成。晚上,新增的一个营销员怎么不让李想想走,她看到太晚了,路确实不好走了,只好答应了。但她闲不住,让营销员召集了发展对象,坐在炕上,讲解起了保险知识,一个最简单、最特殊的新人培训班就这样开始了……

经过三个多月的艰苦努力,国庄乡每个村都发展了一到两个保险代理营销员。接下来,李想想又给他们进行了严格的培训。为吸引人,每次培训,或开会,都买些鸡蛋、洗衣粉、卫生纸等便宜物品发给大家,这样一开始就调动了广大营销员的积极性,通过人海战术,业务迅速发展、壮大起来,甚至超过了沿海地区的大镇。后来,李想想又到其他乡镇,培训了一批批营销员,为安平公司快速占领、稳固农村市场,起到了决定性的作用。

战应看到农村各乡镇机构基本铺设完毕,招聘的营销员也轮训了一遍,马上调李想想回市里。战应看到李想想的眼睛红肿了,忙问:“想想,你怎么啦,是不是遇到委屈了?还是太累了?本想让你休息几天,可有件事火烧屁股了,我……”李想想忙道:“不是的,你还记得国庄乡的那个梁刚吧,他昨天出险了,据郝爽说,他在做饭时,不小心点燃门后的柴草,引着了房屋,还连累了其他邻居……”

战应一惊,忙问:“他妻子呢?”

李想想说:“他妻子常年卧病在床,就是为了救他的妻子,被掉下的梁木打断了右手,全身烧伤百分之六十……唉,他还有一个辍学在家的女儿,哭得泪人一般……唉,让人实在不忍心……”

“报案了没有?”战应忙问。

李想想说:“报了,我和郝爽及理赔人员去看了现场,我们几个人把身上的钱全部拿了出来,当场捐了款,但无疑杯水车薪。”

战应又问:“梁刚现在在哪家医院?”

“在他们的县医院。”

战应说:“特事特办,你马上通知客服中心,把赔款准备好,明天我与你一起去医院送给他……。”李想想答应着,刚转身走,战应叫住她说:“别忘了通知郝爽,也让他去,在他管辖的乡发生赔案,他去了,有利于他下一步的工作开展……。”李想想答应着刚要转身走,他又喊住了,说:“我们现在就去,你先到财务借一万元,打电话让郝爽先到梁刚村里,找到村长,就说我们要去现场兑现赔款。”说完,又让办公室联系市新闻媒体,一起去现场采访报道。

第五部分 第87章

李想想一听明白了,战总是想借这次现场兑现赔款,以此扩大保险宣传影响力,唤起人们对保险的认识。

战应和记者们刚下车,村民们都围了上来,情绪非常低沉。村长把全村人都召集在梁刚家的院子里,看到满院子的狼藉和烧焦的物品、梁柱,有的人都流出了心痛的眼泪。战应亲自把钱送给了村长手里,让他转交给梁刚。梁刚妻子被人搀扶着从外面过来,一下子跪倒了战应面前,战应忙把她扶了起来,说:“乡亲们,保险就是为民造福的,保险就是为老百姓撑腰壮胆的,俗话说:一家有难,八方支援,有了保险就不会孤立无援,有了保险,我们就会及时给送来赔款,帮着重建家园。由于梁刚家保险了,现在出事了,我们理当快速理赔,先给你们拿了一万元,救治病人,重建房屋,等理赔程序结束了,我们还要把那些赔款由郝爽送来……”梁刚妻子感动地热泪盈眶,一个劲地让女儿果果给战应和李想想他们磕头,李想想想起她还辍学在家,当场表示,要与梁刚家结成帮扶对子,一定供果果上完大学。她的话音未落,全场爆发了热烈的掌声……

这时,突然有几个人嚎啕大哭起来。战应问怎么回事?村长叹着气说:“他们几家没有保险,这次火灾受牵连了,村里又没有多余的钱救济他们……”

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