“你到底什么事吗？”
“我们财务科也分保费任务啦，每人每月六万。”
“什么？你们后勤也分任务？这这……这不是笑话嘛，你们干着本职，还要拉业务，这不是拉着犁还要推着磨吗，真是要人命了。”
“我就是不愿让人看笑话，才跟你说，要不我才懒得理你。”
“好呀，你懒得理我，我也懒得理你，互不相欠。”
“我可告诉啊，你不帮，别说拿不回家一分钱，你怨我。”
“我还指望你挣钱啊，你不回来摔蹄子瞪眼的，我就谢天谢地了。”说完到书房上网去了。张惠知道他的脾气，一上网什么也不顾了，她只好说：“哼，你不帮我，我找爸爸去……。”任凭她怎么唠叨，她丈夫岿然不动，仿佛什么也没有听见。
张惠的公公是市政府副市长，分管经济、财贸，他要是和哪家企业说句话，不说每月六万，就是六十万也不在话下。张惠考虑再三，觉着这么点小事，还是找丈夫就办了，没想到他竟拗起来，她只好亲自给刘秘书打了电话，说明情况，人家刘秘书立刻满口答应，“找家企业，连一年的任务也给包了……。”
张国武回到家，唉声叹气，茶饭不思。妻子问怎么回事，他也不答腔。他骑着一辆摩托，四处托亲戚找战友，转了一整天，空手而回。人家一听是要办保险，不是躲着就是连电话也不接，即便是堵在屋里，人家也是一改往日的热情，话不投机半句多，闹了两下没趣，不欢而散。第二天一早，他拿出存折要去提钱，他妻子问干什么用，他犹豫再三还是说了实话，要给家人每个人买上保险。他妻子一听火了，说什么也不答应，“我们就这点钱，还要吃饭啊……。”张国武说：“哼，要是完不成任务，别说吃饭，就是喝西北风也没有。”
“你们不是金融单位吗，怎么连工资也不发啦？”张国武妻子掉着泪说。
“说起来好听，其实，唉……。。”张国武不顾妻子的阻拦，夺门而出。气得张国武的妻子跺着脚恨道：“这次全家人买了，下次再找谁啊……”
刚大学毕业的小高，靠关系进了保险公司，一踏进门就分上了保费任务。他顿时感到非常茫然，有心另找工作，可进公司时，费了很大的劲，这刚来就要走，如何向托的人交代？他走在大街上，漫无边际的走着，也想去陌生客户拜访，但到了门口又退了回来，实在开不了口。一天没有收获，两天还没有一点收获，到了十天了，也还是没有一点收获。王为涛找他谈心，小高直言不讳地说：“王经理，我认为您这样做，有失公允，一方面业务管理层人员和老职工，充分掌握着公司过去的保源和人际关系，近水楼台，现在占为己用，保费越来越多，工资越来越高；一方面我们这些新来的人员，人生地不熟，业务技能不熟练，展业方式不对路，社会关系窄，拉不到保费，工资就发不到，这不是等于不让人活吗。”他说的虽然有些过头，但王为涛并没有批评他，而是也感觉到了这种分配方式确实有失公平，但说出的话，就像射出的箭，不可能再回头了，只能说在发展中解决问题。王为涛说：“你说的话，我也意识到了，但我们不能因噎废食，前进的脚步是不能也无法停止的，我们只有在前进中解决问题，像你说的分配不公等。当然，作为你来说，有知识、有学历，又年轻，我不相信十天了连一份十元的保险也办不了。你现在已不是收取保费多少的问题了，而是你对我们整个竞赛活动的态度问题，你现在不是积极地响应、参与，而是消极地观望甚至抵触！小高，我说的对不对啊？”
第四部分 第78章
小高说：“我也不想啊，谁有钱不赚。”
王为涛说：“我能让你们没有保费的过不下去吗？不会的，我曾在职工大会上，明确表态不会让每一个人没有饭吃。但我有我的原则，我们这次的业务竞赛活动是经理室办公会研究决定的，成败与否，关系我公司的生死存亡，人人参与，匹夫有责，每个人都必须无条件地执行，包括我，这也是一个执行力的问题……”
小高说：“王经理，您教育的对，我不应该这样抵触和反对，但我找谁去？偌大的青波市我认识的不到三个人。”
王为涛说：“小高，你应该清楚，现在的保险业可以说千帆竞发、浩浩荡荡、势不可挡，我们公司作为老公司，如果再不转变观念、转换机制，改革人事制度，提高职工待遇，恐怕我们就会形成‘沉舟侧畔千帆过’的局面了。我建议你去安平公司看看、学学，人家好多人也是没有关系，有些还是从外地来打工的，他们为什么干得很好啊？那么热火朝天呀？我想主要是个人的主观意识努力不努力和态度正确不正确问题。”看到小高有些理解了，便说：“我知道你是学汽车修理专业的，以后会有作为的，不过现在必须到一线去实践去锻炼，不经风雨难见彩虹。你到卢一娜的营销部去吧，多跟着她学学业务，营销部也是我们刚成立的实验科室，一些制度和管理模式还不健全，也希望你多帮助她……。”小高高兴的走了。
王为涛拿出当日的业务报表，越看越觉压力大，越看越觉心焦——半个月过去了，业务还没有过半。他不由地想到华丰公司，如果续保业务能续上，第一个月的“背水一战”竞赛活动，就有把握胜利，但任霞她……。唉，王为涛一想到她，就无法排遣心中的郁闷，又不能打、又不能骂、又不能急、又不能放弃，多少办法都施了，还是没有成效，现在竞争这么激烈，如果让别的公司办了，不说自己刚上任的脸面了，关键是第一个月的背水一战啊……。
王为涛买了一束鲜花，来到了赵艳兰的墓前。他长久的伫立风中，心中无限感慨，“伯母，我来看您了……伯母，今天是您的忌日，您九泉之下有知，我所做的一切，都是处于公心，都是为了您和任霞，我本想查到底，还您一个公道，可事情总与原违……”。
“涛哥，您不要这样，您的心思，妈妈会知道的……”任霞不知什么时候也来了，她献上了鲜花，并烧了纸，跪在妈妈的墓前抽泣着。王为涛见纸烧完了，便拉起了任霞，说：“不要伤心了，我们走吧。”任霞起来，一步一回头，随着他离开了墓地。
这一天，任霞都沉浸在伤痛之中，不言不语。王为涛一直陪着她，到了晚上，她再也控制不自己的感情了，扑到他的怀里哭了……
第五部分 第79章
战应听到王为涛把华丰的业务做了，心中又高兴又嫉妒，他打电话给王为涛表示祝贺：“王经理，祝贺你啊。”
王为涛说：“也有你的功劳啊，”
“哈哈……只要不是天元做了，就是咱们的成功啊……。我没有什么功劳啊，是任总经理的吧，通过这次续保的成功，你们的感情更加深了吧，哈哈……”他忽然想到李想想还在身边，转身见她抑郁的出去了，知道自己说错了话，便急匆匆结束通话，“好了，不和你开玩笑了，再见！”说完把电话扣了。他来到李想想的办公室，见她坐在桌前发呆，便笑着说：“想想，又想他了吧，等把这次培训结束了，我放你的假，去……”
“真的，那太好了，战总，您可要说话算数啊，咯咯……。”李想想听说要放她的假，高兴地像个孩子拍着掌又跳又笑，战应不禁有些心酸，是啊，她太需要休息了啊。战应一离开，李想想也给王为涛打了祝贺电话，王为涛忙解释说是董小雪做的业务，并说她已经到公司干营销员了。李想想说：“她至于绕了一个打圈子吗。”王为涛兴奋地说：“这样也好，业务没跑了，又引进了一个人才，我也想试试营销到底有多大效应，结果一试就成功了……”听到他高兴的声音，李想想并没有分享他的喜悦，反而更添惆怅——引进一个董小雪，岂不是多了一个眼线，任霞也太精明了。
不管任霞有何目的，有了华丰的这一百多万的业务，王为涛实施的“背水一战”业务竞赛就取得了巨大胜利，他不敢松懈，接着又开展一次“乘胜前进”业务竞赛，在动员大会上，他慷慨陈词，号召全体职工认清形势、统一思想、乘势而上、快马加鞭，为夺取第二阶段的胜利而努力奋斗。他的话还未落下，下面的职工又炸开了锅，“这第一赛段还没结束，第二阶段竞赛又开始了，这不是逼人吗？”“这第一赛段的任务，求亲靠友刚好完成，没想到接着又开始了，这第二阶段的任务再找谁啊……。”
王为涛说：“虽然我们第一赛段取得了胜利，但大家可以想一想，我们就此坐享其成了吗？不能！我们可以不思进取了吗？不能！我们只有自我加压、负重奋进。这是因为在我们的周围已经有很多公司超过了我们，他们正在一点一点蚕食我们的阵地，正在一点一点缩小对我们的包围圈，我们还能睡安稳觉了吗？是的，我们每个人都有压力，但没有压力就没有前进的动力，只有把压力变换成一种力量，一种前进的动力，我们才能藐视一切困难、战胜一切困难，才能实现自己的梦想……。”
意见归意见，牢骚归牢骚，大家听了王为涛的动员，也顿觉得心胸澎湃，俗话说，落下一步十步难撵。道理大家都明白，到了现实，保费任务可不是说说就来了啊。张国武回到家，愁的一夜没有合眼，他第二天一早，来到了妹妹家，妹妹一听说办保险，连连摇头，张国武生气道：“你们忘了以前困难怎么求我的了。”妹妹说：“我们庄户人过的穷日子，你又不是不知道，你妹夫又没能耐，指望庄稼那点收入，光孩子上学也不够啊。”
谁说不是呢，他张国武自然明白，但眼前自己的实在困难啊，他哀求说：“权当我借你的，这种少儿一生平安保险，每年保费才三百六十多元，不但平时有保障，而且每到一定时期还有返还，像上大学、结婚等都有返还，到了六十岁，就像国家人员可吃劳保了……。”话既然说到这份上了，权当借给哥哥吧。接着他也马不停蹄，来到了大舅子家，还是那一套，又办一份少儿一生保险。小舅子听说大哥办了，自己也不好抹了姐夫的面子，也办了。就这样，直属亲戚都多少办了保险。
董小雪可犯难了，她找到王为涛，说自己刚办完成了一百多万的任务，一年就够了，有的人两年也办不了。王为涛坚定说：“那是第一赛段的，现在第二赛段开始了，以前的业务统统不算，敲打锣鼓另开张。”气得董小雪找到任霞，说王为涛不讲理，不干了。任霞劝说道：“你不是在家烦闷吗？既然出来就得面对现实，他是个工作狂，你跟着肯定能学到很多东西。”
第五部分 第80章
“你不怕我抢了你的位置？”董小雪开玩笑说。
任霞说：“就凭你呀，咯咯………”
董小雪说：“你别太自信了啊，你看人家李想想，从不表露，也不表白，不显山露水，可就是牢牢抓住了他的心。”
“哼，我一定让她有好看的时候！你一定给我看住了，要不我也不会轻饶了你……”任霞咬着牙说。董小雪知道她的脾气，也没有与她计较，她找到一位要好的朋友，她朋友给介绍了一位个体小老板，为了找到他，董小雪骑着摩托找了两个多小时，才在城乡结合部一个村庄的三间瓦房里找到了他。小老板很热情，让董小雪算了算他的企业财产，保费三百多元。董小雪拿出投保单让他签字，他说：“不急嘛，到了中午了，吃了饭再说嘛，啊——”那个“啊”拉着长声，而且两眼直看董小雪。董小雪不知其意，还认为他不地道，一看手表，确实十二点多了，忙说：“您看看，我要是回去，还得一个多小时，要是……。”她的意思不就三百多元吗，办了就是了。而那小老板有些不耐烦地说：“他们几个跑保险的已经催好几遍请我去吃饭了，我马上去，不去就不合适了嘛，哈哈，你要是不回去，就先等等啊……。”说着就出去了。董小雪觉着来回得两个小时，要是遇上堵车，恐怕三个小时也过不来，不如等等再说吧。
六月天的中午，正是太阳一年最强盛的时期，强烈的光芒直射向大地，水分给蒸发了，树叶给烤干了，连人烤得外面没了踪影。董小雪开始躲在南墙背面阴影里，可是不一会太阳就直射下来，阴影遮不住自己了，便跑到院里唯一的一棵小树下，可怜的小树叶子都卷蔫了，根本挡不住阳光的照射。董小雪的衣服都被汗水浸湿了，脸上的汗直往下淌，她用手绢一边擦着汗一边扇着风，可那风也是热的臭的。她四处望了望，见墙东开始有影子了，不管热不热了，也不管摩托车了，跑到墙根，后背紧贴着墙，可是那墙也是火热的，她只好离开一点，才觉好受点……一等等到下午两点半，也没有见到小老板回来，她问一些上班的工人，他们说老板还在饭店里吃饭，她找到小老板吃饭的饭店，果然见他还在里面同几个人喝酒。此时，她的肚子里开始了咕噜，那猪肉炖粉条的香气扑来，使她饥肠难忍，她想要碗面条吃，又怕正吃着他出来，就不好看了，抱着这样的心态，又等了一个小时他也没吃完。眼看着饭店里开始打扫卫生了，小老板才出来。董小雪顾不得擦汗了，跑上去说：“老板，您吃完了，我的保险可以签字了吧。”
“保险？什么保险啊……”小老板醉醺醺地看都没看她一眼。董小雪马上说：“就是上午计算的，三百多……。”小老板朝她一挥手，说：“大热天的办什么保险，以后再说吧……。”说着就和几个人走了。董小雪追上去，可人家根本不理，她只好停了下来，不知是眼泪还是汗水，从脸上顺着脖子一直流到心窝……
董小雪找到了她的那位朋友，诉说了自己愤懑和不满。她的朋友只说了一句：“你这是求人家呀。”当场就把董小雪气晕了，她说：“哼，我一辈子不会再求他了……”
王为涛知道此事，耐心劝导，“你这是跟谁生气啊，你这是跟钱生气，跟自己生气。他又没说不保了，你不但要去，而且还要一次不行两次，两次不行三次，直到最后成功。”
“如果最后还是不保呢？”
“走人，再找别的保户啊。”
“为了区区三百多元保费，却要浪费很多时间啊，有必要吗？”
王为涛说：“我们只有保户，没有多少、大小之分，小保户有可能成为大保户，小保费有可能成为大保费，只是时间问题和你的忍耐、坚持问题。”董小雪心里虽极不情愿，但还是听了王为涛的话，去了那家小企业。一路上琢磨着如何用语言打动他，当到了以后，小老板出门购货去了，编的那些话也没派上用场。
过来几天，正巧路过此地，她顺便进去看看，小老板在家，可是正与几个伙计打扑克，她进去，他连看都没有看她一眼。董小雪站了一会，感觉无趣，看他漠然的样子，又不好启齿，只好郁郁回去了。
第五部分 第81章
这天，董小雪起了大早，到了那家小企业，门还没有开。等了一个多小时，陆续来人了，当看到小老板来了时，她快步迎了上去，一激动把路上想的话都忘了。“老板，今天能给签字了吗？”小老板见她风尘仆仆的样子，也有些感动了，说：“你真是不容易，为了这么点保费，来了四五趟，我再不签，就对不起你了……”董小雪听到此话，眼睛顿时湿润了。
这次保费虽然少，但总是耕耘有了收获，董小雪接连跑了几家乡镇企业，基本都办了业务，她一看广大的农村有潜力，就打报告大力发展农村业务。王为涛一看很高兴呀，他立时认识到在目前城里业务日趋激烈竞争的情况下，要另辟蹊径，到广阔的还是陌生的广大的农村延伸，打造牢不可破的根据地。他立即起草了关于大力发展农村业务的报告，市公司很快批准了，紧接着他亲自带队，通过各级党委政府协助，到郊区各乡镇设立营业网点，没用了半年时间，业务发展迅速，乡镇业务成为一个新的增长点。
王为涛的业务快速增长，使得战应更添紧张，他想单就中保市北区公司是不可怕的，关键是王为涛这么猛，将来他一定会坐上中保全市系统的第一把交椅，到那时，可是真正的棋逢对手了。战应想找李想想商量对策，李想想没在办公室，他打手机一问才知她在一个客户家里，忙让她回来。不一会，李想想回来了，虽然笑着说话，但两眼红肿、湿润，显然是刚流过泪，战应不用问也猜了八九，故意笑着说：“哈哈，想想，你现在可出名了，我们的大营销战略，都传到了全国各地，他们都来电话要学习我们的经验。”
李想想笑了笑没有说话。战应知道她心情不好，忙转入正题说：“我让你急着回来，就是想征求你的意见，最近中保市北区业务上得很猛，我了解到，他们大力发展农村业务，你对此怎么看？”李想想说：“乡镇业务以前都是老公司占领，但发展不是很快，这几年农村变化很大，特别是沿海一带，渔民的钱袋子鼓了起来，保险需求自然有了。我建议要抓住机遇，把我们的大营销战略，迅速向农村延伸，占领农村市场，晚一步则十步难撵。”
战应说：“中保已经进入了，而且已经有基础了，我担心现在进去不会有利。”
李想想笑着说：“从目前看，农村的保险市场还属于处女之地，你是担心他超过了我们？不会的，我们全市系统几十个下属团队和营销部，各区市县都有营业机构，他就自己一个支公司。”
“你认为他将来甘愿当他的小公司经理？”
“这……。这恐怕不会，他是一个争强好胜、努力向上的人。”