祁同伟这么要求，就是为了给钟小凯自由发挥的空间
既然是合作，那就不能让他有给人打工的感觉
钟小凯这种人，应该不喜欢事事都要汇报
高小琴十分感激的说道：“钟总，你的加入，真是给我们解决了大麻烦”
钟小凯笑着说道：
“高总，既然我决定加入你们，你就不用跟我这么客气了”
“我想申请这两天就会通过，临床试验那边就交给你了”
高小琴立马说道：“这个没问题，我们的技术团队早就准备好了”
接着，她一脸憧憬的说道：
“也就是说，我们的药马上就能上市销售了”
“那些白血病人，马上就可以用上既便宜又有效的靶向药了”
钟小凯听后，虽然不想泼高小琴的冷水
但是他觉的有些现实情况，还是要跟她讲清楚
经过这两天通过朋友的多方打听，她已经对目前靶向药市场，有了更多的了解
现实情况，远远比想的还要复杂
钟小凯决定给高小琴讲一讲目前的形势，也好让她有个心理准备
钟小凯清了清嗓子说道：“高总，没有这么快的”
第152章 想顺利上市并不容易
接着，钟小凯给高小琴分析起了目前国内靶向药的市场情况
“高总，根据我的了解，国内市场上治疗癌症的靶向药，主要被四家国际药企垄断”
“德兰制药、辉星生物、光明生物、艾罗制药”
“四家企业为了保证能在我们国内赚取巨额利润，同时避免竞争，因此投放的产品各不相同”
“德兰主要是白血病和肺癌、辉星是胃癌肝癌、光明是肠癌、艾罗是脑癌”
“这四家公司的产品，基本上是垄断了各自领域的市场”
钟小凯说着，高小琴听的很认真
这些相关的资料，她也看过
于是接话道：“这些我知道，挣钱最多的德兰制药，每年在我国的利润高达一百亿”
“他们将药品价格，定的高的离谱”
钟小凯点点头道：“这些事明面上的”
“我再说点你不知道的，听了你可别惊讶”
听到这话，高小琴顿时兴趣十足
钟小凯继续说道：“你有没有算过一笔账？”
“就拿白血病靶向药来说，定价4万一瓶，一年在我们国家销售量是大概是一百万瓶”
“四百亿的销售额，德兰制药拿走一百亿，剩下的三百亿去哪了，想过吗？”
这个账，高小琴还真没算过
她认为德兰制药每年拿走一百亿，都已经是天文数字了
没想到每年居然有四百亿的销售额
高小琴想了一下说道：
“是不是各种公关费用和营销费用？”
“可是……似乎也花不了三百亿啊”
高小琴摇了摇头，表示想不明白
钟小凯解释道：“除去返点，还有你说的公关费用和营销费用”
“大概有两百亿的利润，被买办拿去了”
“知道什么是买办吗？说白了就是他们在国内的总代理”
听到这个解释，高小琴顿时明白了
毕竟她也是做生意的，代理商这个名词她当然明白
高小琴一脸惊讶的问道：
“钟总，不会吧？代理商敢把价格定这么高”
钟小凯笑着说道：“有什么不敢的？”
“坑我们最狠的，往往是自己人”
“你跟赵瑞龙接触的时间不短，你应该知道有些人是没有底线的”
提到赵瑞龙，高小琴有些尴尬
不过钟小凯说的这话，确实不假
有些人，就是没有底线的
高小琴问道：“那有关部门，就不管吗？”
“管？”
钟小凯笑了笑说道：
“能拿到国际药企独家代理的，哪个是普通人？”
“地方上谁愿意管？”
“至于上边管不管，看的是时机，赵瑞龙就是例子”
说到这里
高小琴震惊之余，也理清楚了这层关系
从药企到国内的买办代理商，再到地方上的一些部门，然后是医院、医生
已经形成了一套完整的链条
想从哪里切进去，都不是一件容易的事儿
钟小凯知道，自己身后虽然有钟正国和很多陈叔叔那样级别的人
但是那些代理商背后的老板，同样也不简单
而且很多时候，背景这种东西不是让你时刻拿在手里当武器的
遇到什么困难都拿出来挥一下，显然是不可能的
就像你没办法用你的背景去要求每一家医院，每一个医生都用你的药
有时候，利益往往比背景管用
钟小凯对高小琴说道：
“通过临床试验，只是万里长征的第一步”
“接下来上市，可能会遇到巨大的阻力”
“因为利益链上的每一个人，都不希望我们上市”
高小琴脸上没有了笑容，像是被泼了一盆冷水
她也理解，为什么钟小凯一开始死活不愿意合作了
还劝他们，也放弃这个行业
“我真是没想到，制药行业的水会这么的深”
“钟总，那有什么办法吗？已经到这一步了，总不能放弃”
钟小凯开玩笑似的说道：
“有办法，同流合污就是个办法”
“我们也把价格定的跟他们一样高，给他们巨额的利润返点，有钱赚他们自然欢迎了”
“这怎么可能”
高小琴想都没想的说道：
“我跟同伟打算做这个行业，就是为了能让病人都吃的起药”
“如果卖高价，就背离了我们的初衷，还不如不干”
听了高小琴的话，钟小凯笑了起来
“高总，开个玩笑而已”
“既然我选择加入你们，打退堂鼓不是我的风格”
“祁哥不是说过，不相信对老百姓有利益的事儿，国家会不支持”
“现在干了，我们只有一条路走到黑，没有退路”
高小琴望着钟小凯，一脸坚定的说道：
“我从来就没想过什么退路”
“我相信你，也相信同伟”
提到祁同伟
钟小凯想起，他听姐姐钟小艾说，最近这几天都没有见到他
于是随口问道：“对了，最近祁哥去哪了？好像有几天没见他了”
其实祁同伟去哪了，高小琴也不太清楚
但是她很聪明，知道这些事儿她是问不得的
于是笑了笑说道：“他去哪我也不清楚，我想应该是出差去了吧”
见状，钟小凯也就没再多问
……
与此同时
米方天普间基地的飞行编队，侦察遭遇夏方隐身战机的拦截
而且还被迫降了一架侦察机后