这个比例，是典型的“强势渠道对弱势研发”条款。
企鹅凭借其垄断性的社交入口和分发能力，在谈判中往往拥有绝对话语权。
李洲笑了笑，没接这个比例的话头，反而问道：“林总应该看过我们的数据了吧？”
“上线一周，日活破十万，流水破二千万，玩家为什么付费？”
“除了玩法，我们设计的小小英雄抽卡、棋盘皮肤、攻击特效，这些外观向的付费点，接受度非常高。”
“这说明我们的商业化设计是成功的，玩家愿意为爱买单。”
林松诺目光闪了闪。
他确实看过数据，对《三国之弈》的付费设计暗自佩服。
不像很多游戏简单粗暴的卖数值，它的付费点更“软”，更符合新生代玩家的消费心理，而且和玩法结合得不错。
比如某些棋盘有轻微特效加成，但不破坏平衡。
这种设计，很“老道”，不像个新手团队能做出来的。
“李总的设计确实高明。”林松诺承认。
“不过，酒香也怕巷子，后续持续的买量推广，是一笔巨大的开支。”
“如果我们合作，这部分成本我们可以承担，甚至可以利用我们的关系，拿到更优的广告价格。”
“这对您们来说，能节省巨额营销费用，专注于研发和版本更新。”
李洲心中暗道：推广成本，确实是个问题。如果能借助企鹅的渠道和资源，是好事。
林松诺见李洲似乎有意向，心中微定，继续加码：“而且，我们还可以提供一笔可观的预付分成。”
“或者叫版权金，作为我们合作的诚意，比如一千万。”
“这笔钱，可以马上到账，缓解您们研发新版本或者拓展新项目的资金压力，当然，这笔钱需要从后续您们的分成里优先抵扣。”
预付金，听起来很美，但李洲知道，这就是“羊毛出在羊身上”。
如果游戏火爆，这笔钱很快会被抵扣完，而且等于提前把一部分未来收益折现了，未必划算。
如果游戏后续表现不如预期，这笔预付金可能就是研发方唯一能拿到的大头了，企鹅则可能及时止损。
“预付金可以考虑。”李洲不置可否。
“但二八分成的比例，我认为不太合理。《三国之弈》已经不是默默无闻的小产品了，它有自己的基本盘和品牌价值。”
“我们提供的是会下金蛋的鸡，而不仅仅是鸡蛋。”
林松诺微微蹙眉：“李总，三七？我们七，你们三？这已经是我们能给到的比较有诚意的比例了。”
“毕竟我们要承担主要的运营、推广和服务器成本，还有巨大的机会成本。”
“不，林总，我的意思是，或许我们可以换一种更灵活的合作方式。”
“比如，阶梯式分成。”李洲身体往后靠了靠，语气沉稳。
“阶梯分成？”林松诺眼神一凝。
“对。根据游戏每个月的实际流水来划定分成比例。”
“比如，月流水低于一千万的部分，企鹅拿70%，我们拿30%。这部分覆盖你们的基础运营和推广成本。”
“月流水超过一千万，低于五千万的部分，我们五五开，奖励游戏进入成长期，双方共享更多利润。”
“月流水超过五千万，甚至破亿的部分……”李洲看着林松诺的眼睛。
“我们拿60%，企鹅拿40%。毕竟，当流水达到这个量级，证明游戏本身已经足够成功。”
“渠道的价值相对减弱，研发和持续内容更新的价值更加凸显。”
“我们需要更多的资金来反哺研发，保持游戏长线活力。这对双方都是好事，游戏活得越久，赚得越久。”
林松诺心中快速计算，阶梯分成在行业里不是没有，但通常是针对超级IP或者极其强势的研发方。
洲越网络……目前看来，似乎还达不到那个级别。
但李洲提出的这个方案，又确实有一定的诱惑力。
如果游戏真能做到月流水破亿，哪怕企鹅只拿40%，也是四千万的月流水，绝对不算少了。
而且，这能极大激励研发方不断更新内容，而不是捞一票就跑。
“这个方案……我需要向上汇报。”林松诺没有立刻拒绝，这本身就是一个信号。
“还有一点，”李洲趁热打铁，“关于营销成本。我同意由企鹅主导并承担大部分，但账目需要清晰。”
“我建议设立共管账户，重大营销投放计划需要双方共同确认。”
第69章 如何和企鹅斗智斗勇
“或者，设定一个营销成本的上限，比如不超过当月流水的某个比例，例如30%。”
“超出部分需要特别申请，同时，我们保留对营销费用的审计权。”
“这是为了避免……嗯，不必要的浪费，或者‘做低利润’的情况发生。”
“林总，咱们打开天窗说亮话，这样对大家都公平，合作才能长久。”
林松诺深深地看了李洲一眼，这个年轻人，远比他想象的要老练和难缠。
不仅对游戏设计有想法，对商业合作、合同细节、甚至行业内可能存在的“猫腻”都门清。
“做低利润”是代理合作中研发方最怕的情况之一。
代理商通过关联交易、虚高广告采购价格等方式，把账面利润做得很薄，导致研发方分成大幅缩水。
李洲直接点出这点，并要求审计权，显然是有备而来。
“李总的顾虑，我可以理解。”林松诺斟酌着词句，“共管账户和成本上限，我们可以谈。”
“审计权……原则上也可以，但需要约定具体的程序和范围。”
“不过，李总，我必须提醒您，企鹅的平台和资源价值，是无可替代的。”
“过于苛刻的条件，可能会影响我们合作的积极性，也可能会影响集团对这款产品的资源倾斜力度。”
软中带硬，这是企鹅谈判的常态。
李洲笑了笑，笑容里带着一种让人捉摸不透的意味：“我明白企鹅的实力，我也很有诚意合作。”
“所以，预付金、阶梯分成、合理的成本共管，这些都可以谈。”
“我只有一个核心要求：在游戏内容和版本更新方向上，我们需要保持主导权。”
“我们最了解玩家想要什么，什么改动会对游戏生态造成伤害。”
“企鹅可以在商业化活动、市场联动、用户运营等方面给出专业建议，但最终的游戏内容决策，必须由我们的核心团队来把握。”
他看着林松诺：“这也是为了游戏能长久健康地活下去，赚更久的钱，我想，这符合我们双方的最大利益。”
林松诺沉默了。
研发方要求内容主导权，这很常见，也是很多合作最终破裂的根源。
企鹅习惯了强势，习惯了按照自己的大数据和用户画像来“指导”产品，甚至直接插手修改。
但李洲的态度很坚决，而且理由充分，他们才是做出爆款的人。
“内容主导权……这个问题，比较敏感。”林松诺缓缓说道。
“我需要和上面详细沟通，不过，李总，您是否考虑过……更深度的合作？”
“比如，企鹅战略投资洲越网络，甚至控股。”
“那样的话，我们就是一家人了，所有问题都好商量，资源也可以毫无保留地向你们倾斜。”
图穷匕见，代理不成，就想买下来，这很企鹅。
李洲心里冷笑，面上却依然平静：“林总，洲越网络目前没有出售控股权的计划。”
“我们对自己的团队和未来规划很有信心。”
“不过，如果企鹅愿意以合理的估值，进行少数股权投资，作为我们战略合作的一部分，增强彼此信任，我们持开放态度。”
“但前提是，不能影响我们的独立运营和决策自主性。”
想控股？门都没有。
但引入企鹅作为占股5%-10%的小股东，借助其资源和影响力，同时又不失去控制权，这倒是一个值得考虑的选择。
但这个股份不是现在卖，最起码也得等几个月再说。
现在卖，洲越网络的股权根本不值什么钱，先和企鹅慢慢谈，反正大公司病企鹅是存在的。
在当前阶段，能稳住这头巨兽，为自己争取发展时间。
林松诺听出了李洲的坚决，知道控股短期内无望。
但能谈下代理，甚至拿到一点股权，也算是不错的成果。
“我明白了，李总。”林松诺站起身，再次伸出手。
“今天的沟通很有建设性，您提出的阶梯分成、内容主导权、以及小股投资的可能性，我都会详细向集团汇报。”
“我们会尽快研究，给出进一步的反馈。”
“期待您的消息，林总。”李洲也起身握手，笑容得体。
送走林松诺，李洲回到办公室，站在落地窗前，俯瞰着沪市的繁华景象。
和企鹅的合作，是必然，也是权宜之计。
他现在需要企鹅的渠道和资源，把《三国之弈》推上真正的巅峰，奠定洲越网络在行业内的地位。
为此，在利益上可以让步，在形式上可以灵活。
但他绝不会交出核心的控制权，尤其是游戏内容的灵魂。
因为他知道，只要再给他几个月时间，等到《绝地求生》端游上线，掀起全球性的“大逃杀”狂潮时……
届时，手握《三国之弈》和《绝地求生》两大爆款IP的洲越网络，才有真正和企鹅这样的巨头，平等对话，甚至讨价还价的资本。
现在要做的，是合作，是成长，是积蓄力量。
李洲看着林松诺在助理陪同下离开会客室的背影，脸上职业化的笑容慢慢收敛。
企鹅的反应速度，比他预想的还要快一些。
这也从侧面印证了《三国之弈》目前的势头有多猛。
猛到这头行业巨兽都无法忽视，必须立刻做出反应，要么合作，要么压制。
“企鹅……”李洲低声念了一遍这个名字。
和它合作，是几乎所有中国游戏开发者都无法回避的课题，甚至是“成人礼”。
合作好了，借势起飞，名利双收；合作崩了，可能伤筋动骨，甚至黯然退场。
他脑海里不由自主地浮现出前世那场闹得沸沸扬扬的“分手”事件。
《多多自走棋》与企鹅的短暂“联姻”和迅速“离婚”。