明明上学的时候，挺不起眼的。可现在和这种，在一群大老板的饭桌上也是主事人的海哥有说有笑？
他满肚子疑惑。
但却没问，只是尽量的表现出了得体而礼貌的样子，继续自己的应酬。
他看出来了，今晚的其他人，是海哥和学长给自己攒来的。
否则俩人直接找个茶室就能私聊了。
总之吧……
一顿饭，从帝王蟹到龍虾，再到海参鲍鱼……方文涛第一次吃到了以前只在电视电影里听说过的佛跳墙，也第一次感受到了，到底什么叫“高端宴请”。
可偷瞄学长，他却发现，对方一片习以为常的模样。
而饭局，就在9点出头，便结束了。
结束时，有几个老板对方文涛发出了邀请：
“方记者，我们公司确实最近想打广告，明天咱们喝喝茶，聊聊这个事情？”
方文涛这会儿心里已经不能用惊讶来形容了。
就在这顿饭之前，他还是背着书包，手里攥着矿泉水，挨家挨户上门发名片的业务员。别说老板了，一个普通店员就能决定自己那张名片的生死。甚至他自己看到过许多次，他前脚发了名片，后脚那名片就被店里吹着空调的店员给丢到了垃圾桶……
可现在，和他直接对话的人，是老板。
是店主。
不仅是直接对话，人家还主动提出来了想要打广告……
他的工作，似乎在这一刻起，有了一个翻天覆地的变化。
彻彻底底的，走上了另外一条路。
……
“海哥，不用送了。我俩路上聊聊天。”
“哈哈，行。那方记者，以后有什么需要，直接让你学长联系我。”
“谢谢海哥，海哥您慢走。”
“嗯。”
王海直接坐上了司机开着的大奔，而李木则看了看时间，顺带给女友发了条“刚结束，跟学弟聊聊天”的短信后，对还在发呆的方文涛问道：
“喝多了？要不要吐？”
“呃……不用的。今天没喝多少。”
方文涛迅速回神，看着李木下意识的问道：
“学长，咱们干嘛去？”
“送你回家啊，还能干嘛？都9点半了。”
李木好笑的来了句：
“怎么？还带你去做个按摩？”
“不不不，不是这意思……我……我请学长去做按摩吧！”
“算了吧。”
看着小学弟那副“社会人”的表情，李木摇头，没开车的意思，而是指了指前面：
“走，聊聊，然后打车回去。”
“……好。”
俩人信步朝着归途走去。
一边走，李木一边说道：
“我虽然不知道他们这些人，能给你出多少钱的业务。但……文涛啊，不能锋芒毕露，知道么？如果你一次性把业务量堆积的很高，别人也会无限拔高对你的阈值。而如果到时候你开不出来业务，那反倒不合适了。”
“那……学长，我该怎么办？”
“明天开始，问问这些人，谁有广告方面的需求。需求量多大，心里做个估算。需求最强的人，先签合同。至于别人问起来，知道怎么说吧？”
“知道，就说自己发名片找到的。财……不能露白。”
“对嘛。”
李木眼里闪过了一丝赞许：
“总之，就按照三五万的来。只要能留下来，就够了。而剩下的，徐徐图之。细水长流，才是王道。”
“那……学长，要是不趁热打铁，万一他们……”
方文涛没说完，李木就摆摆手：
“放心，不会的。今天这些经销商，都是海哥的家具厂下面的代理。而做广告也是他们的刚需，否则他们不会在饭桌上打听咱们报社的价格。所以，你慢慢来就好了。”
“……懂了。”
方文涛点点头，接着沉默了一下后，说道：
“学长，您放心，这些广告的业务提成，我一分都不要……”
“……”
听到这话，李木一阵无语。
心说到底还是年轻啊，太嫩了。
想了想，说道：
“怎么？想谢谢我？”
“不是想，是一定要！学长，你这不仅仅是帮我拿了几个广告单，还给了我一个入职转正的机会！我……真的不知道该怎么报答学长了。”
“文涛啊。”
听着小学弟这近乎于表达忠心一样的言语，李木却没什么“高兴”或者“欣慰”之类的喜悦，而是开口说道：
“我给你举个例子。假如，今天这场饭局没有我……或者说的更干脆点，你把我忽略，如果是你单方面对接海哥，海哥呢，给你介绍了这些人，帮你成单，帮你转正。那么，你知道该怎么做么？”
方文涛明显有些没反应过来，不理解李木为什么这么说。
李木扭头看了他一眼，便已知晓他不明白，于是说道：
“那这么说吧，换做是我，我现在是一个实习广告业务员。海哥忽然给我介绍了这么多人，在今天吃完饭后，我什么都不会和海哥说。当然了，感谢的言语还是要说的。然后，我会在第一笔广告业务成单后……比如，我谈成了一个两万块的业务。当天谈成，晚上，或者第二天，我就会把你们那百分之8的提成，用红包包起来，去找海哥。”
“……？”
方文涛一愣。
就听李木继续说道：
“我不会直接对海哥说：海哥，这笔钱我一分钱提成都不要之类的话。因为说这话没有意义，你也无从得知对方在乎不在乎这些钱，对不对？所以，拿着钱，包成红包，找到海哥。我会对海哥说：海哥，刚才跟XX的老总谈成了第一笔业务。这笔业务，是两万块，解了我的燃眉之急。我没什么好表示的，就想着这两天小孩儿不是刚开学么，想给您孩子买个书包，添几根铅笔。”
“呃……”
看着陷入思考了的小学弟，李木笑着说道：
“你瞧，海哥帮我，是朋友情义。我呢，这笔提成分文不要，一千六的红包，谈的是情义。同时表达了感谢，也用这红包，告诉了海哥：我是一个知恩图报的人。明白了么？”
他一边问，一边就瞧见了方文涛那似乎还有些没太反应过来的表情。
于是，也就不再“启发”，而是摆摆手：
“当然了，这么教你，也只是供你参考。至于广告成单的提成，你自己留着吧。我不缺你这点，心意我收下了。”
说着，他拦了一辆车，没再给方文涛多说的机会：
“走了，送你回去。”
……
十点多，李木终于回到了家里。
匆匆洗了个澡后，就躺到了床上，拨通了女友的电话。
“喂，我结束了。”
“哎哟，大忙人，你可终于结束啦。”
在女友的打趣中，没聊多久，李木便连续打了几个哈欠。
酒意上涌。
这一晚，他睡得很熟。
然后……在周四晚上的时候，李木一脸无语的看着自己小学弟递上来的红包，心头生出了一种“他把我话当放屁”的既视感。
尤其是听到了小学弟那诚恳的：“学长，这快入秋了，学弟感谢您的照顾”的时候……
他忍不住笑出了声。
心说特么好家伙，慕容复是吧？
以彼之道还治彼身？
没好气的把那三万块广告费的提成红包强行塞到了他兜里：
“从哪来的钱？这还没到发工资的节骨眼呢。”
“……问家里要的。”
李木直接翻了个白眼：
“神经病。赶紧给家里打回去，都自己上班了，再问家里要钱，你不嫌丢人？”
“可是……”
“行了，我教你这一招，是让你对付别人的。不是让你用到我身上的！你是我学弟，我不照顾你，谁照顾你？钱，收好，今晚没事吧？”
“……没。”
“走，带你吃好吃的去。”
说着，李木上了车，可越开车越气。
你拿我教你的招数对付我，也就算了。
特么我咋又搭了一顿饭！？
好家伙……
我特么是什么大冤种吗！
“文涛啊。”
“啊？”
“吃完饭，赶紧滚蛋，一周别让我看到你，看到你我心烦！”
“呃……”
第295章 一把刀