李兴平看表哥。
表哥看表弟。
老实讲，今天谈的东西，有点超出赵峰瑞的预料了。
在他的概念里，投资融资，是一个不说长线吧，但也是个反复试探的过程。
结果谁成想表弟上来就把自己的家底卖了个底朝天。
同样的，还遇到了一把……谈判风格跟开山刀一样的对手。
这一刀劈过来的时候，他是真有些反应不过来了。
他的头脑飞快转动。
大概沉默了十几秒后，试探性地问道：
“那……李总想要多少？”
“这个嘛……”
李木想了想，决定狮子大开口一次。
毕竟漫天要价还可以坐地还钱。
于是，他说道：
“我俩提供宣传，提供资金，以及稳定的运营环境，但却不会擅自干预网站运营，我能给李总最大程度的尊重，就是尊重HAO123是他的心血产物。所以，七十。我要百分之70的股份。至于价格……就按照李总的需求，十万块，百分之15的股份。我俩出五十万，要百分之70的股份。”
“可以。”
当李木的条件刚刚开出来，赵峰瑞还没来得及思索以及给出回应的时候，忽然，李兴平的声音响起。
赵峰瑞嘴角一抽。
就看到自己表弟双眼放光一样，看着对面的李总与范栤冰：
“要是……范栤冰小姐能代言的话。行！”
李兴平用力点点头，直接答应了下来。
第133章 枉做小人
“不行！”
当李兴平彻底答应下来时，李木还来不及高兴，一旁的赵峰瑞却忽然开口了。
并且语气挺坚决的。
在李木把目光挪到自己身上时，赵峰瑞这会儿颇有些“豁出去”的意思，说道：
“李总，并非是我越俎代庖，但我表弟毕竟年轻，没什么经商经验。虽然这钱很多，但……我得让他冷静下来想想。他这会儿有点冲动，请李总原谅他的冒失，但我觉得……他还是太年轻了，考虑事情不全面。请李总再……给他两天的时间，让他稍微冷静一下，2天后，给李总答复，可以么？”
赵峰瑞说完，范栤冰的眉头先皱了起来：
“赵经理，你这样……不合适吧？虽然我能理解你的用意，是怕他冲动。但你并不是网站的创办人，哪怕你们有着一层亲戚关系，可在商言商，今天，我俩是投资人，赵经理你是作为项目中介，坐在这桌上的。而我们全程是在和李总沟通，沟通已经达成，你出来横插一脚，合适么？”
赵峰瑞其实也挺尴尬的。
因为范栤冰说的一点毛病都没有。
中介，或者说财务顾问，或者说咨询服务……怎么都好。但这一行的本职工作，就是给投资人介绍项目，而项目谈成后，收取投资百分之一到五的中介费，并且见证双方的交易达成，合同签订。
就此结束。
这就是中介的职能。
而今天在没被自己这个有些“缺心眼”的表弟戳破身份之前，他也是这么打算的。
可千算万算，他没想到自己的身份还是被表弟给“出卖”了。但这也不是最重要的，更重要的是，对面这位李总的谈判风格。
明明看起来也很年轻，甚至说句更托大点的话，那就是这位李总的面相嫩到简直乳臭未干……
可偏偏，这人的谈判风格却和面相天壤之别。
就跟一把锋利的开山刀一样，唰的一下砍了过来。
没有什么磨蹭，拖延，一句话，一口价，钱照给，还偏偏把人家能提供出来的东西给讲的很清楚。
这……太不讲道理了。
也太……咄咄逼人了。
别说表弟，连他自己都没扛住。
可现在这个局面，作为中介，其实他确实不适合开口。
甚至违反了行规。
可……谁让这是自己表弟呢。
当他听到了百分之70占股，五十万的报价时，第一反应就是想为表弟争取更多些的利益。
就如同这个不成熟的憨货说的那样，表弟家，就是兴平底下的一个小乡村。
自己的舅舅和舅妈是地地道道的农民，一辈子面朝黄土背朝天那种。而家里就表弟这么一个孩子……俩人一直担心表弟不成器。而表弟自己……确实也不太争气。
初二辍学，在社会上打了几年零工后，一头就钻进了网吧。
别的不提，前两年自己去网吧找他的时候，记得很清楚，那会儿的表弟头发那么老长，油乎乎的简直能炒菜。指甲也是长的，里面全是污泥。并且身上的味道就更别提了……
就这么一个小孩儿，现在竟然搞出来了一个很不错的网站。
他自然是替表弟高兴的，可高兴之余，他也被舅舅给拜托了……希望自己能带表弟挣些钱。
而舅舅的期望同样卑微，甚至都没指望表弟能在兴平市里买房，而是希望表弟能赚一些钱，把老家的房子翻新一下，有个“婚房”后，就能顺理成章地让他成家立业了。
紧接着，HAO123应运而生。
而眼瞧着这个网站几乎就要改变表弟的命运，可……不知是自己的欲念作祟，还是说身为一个过手过许多项目的中介本能，直觉告诉他，表弟拿到的钱，有些少，做出的决定也太过于草率了。
一点都不谨慎。
所以，他下意识的违背了职业道德，冒然插足到了这场谈判当中。
然后就被对面那个有过数面之缘的明星给怼了。
人家占理。
说的很对。
一下子，他的表情就尴尬了起来。
可就在这时，李木的声音响起：
“哈，那倒不至于。”
轻描淡写的压下了范爷的不满后，李木笑道：
“虽说在商言商，但我知道，赵经理其实这会儿的角度，并不是中间人的身份，而是作为李总的表哥，对不对？”
说着，他不等赵峰瑞回答，而是看向了李兴平，继续说道：
“李总，我冒昧的问下，如果我投资了五十万，那你需要给赵经理中介费么？”
李兴平下意识的摇头。
表哥压根没提过这个事情，他倒是问过，毕竟因为自己的事情，表哥一直跑东跑西的，他就提出来过，要是能拉到投资，可以给表哥一万块。
要知道，这不是五十万的一万块，而是十万块的一万块。
可表哥却拒绝了，对自己说：“我要你的钱做什么？过年过节去见你爸你妈，到时候怎么抬头做人？”
而看到他摇头后，李木便再次看向了赵峰瑞：
“赵经理，你们的中介费用一般是几个点？”
“李总，我肯定不收……”
“不，我说通常情况下。”
李木直接打断了他的话。
于是，赵峰瑞只能实话实说：
“一般其实看投资规模。不过一百万，百分之五。过一百万后，开始往下递减，一般要看资产评估预测。中前期的小投资基本不会过这个数，但后期投资，或者大型投资，大概是百分之一到三。”
“原来如此。也就是说，正常情况下，你这一单能提成两万五？”
“对，但我肯定……”
“赵经理。”
李木摆摆手，打断了他，接着看向了李兴平：
“李总，你看好咱们仨的合作么？”
“我……挺看好的，但我怕我自己做不好。”
李兴平回答完，李木就笑着说道：
“但你不是一个人，以后这个网站该怎么发展，我们这俩臭皮匠和你一起，咱们一起研究。赢，大家一起赚钱，赔，大家一起赔就是了。但同样的，你表哥的顾虑，其实我也挺理解的。他或许觉得价格应该更高一些，亦或者是你该冷静下来考虑下，给我们这么多股份后，万一后期被我们踢出局了该怎么办。赵经理，我说的对吧？”
“这……确实如此。”
见李木都把话说的这么明白了，赵峰瑞也不藏着了，直接点头。
于是，李木耸肩：
“但这也是我要面临的投资风险之一，不是么？我刚才说了，我不会擅自干涉公司的运营，但同样的，最基本的股东权利我仍然要拥有。而后期我们的发展思路是否一致、统一，其实同样也是基于我、李总、她，我们三个对未来的判断。这是一个求同存异的变量，而恕我直言，哪怕我降低了股份持有，这份风险也依旧存在。
并且我看的出来，李总其实同样涉世未深，毕竟他今年也只有22岁。我投资出去的钱，也不是大风刮来的。我虽然能理解赵经理你这种未进先思退的考量，但老实讲，至少，在李总答应了这次的投资后，我并没有考虑如何吞并公司，或者把他踢出局。
还是那句话，这是一个求同存异的过程，而我们需要做的就是一起努力，在金钱、梦想、未来中间找到一条大家都满意的道路。我不批判你的居安思危的思想，可我们说到底，要拧成一股绳的。而在拧绳的过程中，这种思维，也是对合伙人的损害。”
一番言论有理有据，说得赵峰瑞哑口无言。
听得一旁的范栤冰眼眸微亮。
并且最过分的是……李兴平似乎也觉得李木的话挺对的，下意识的点了点头。
颇有些胳膊肘往外拐的意思。
于是，李木笑着端起了茶杯：
“但该谈的事情，还是要往下谈的。这样，李总，我呢……其实还是比较希望与你达成合作的。所以我这里再多给出一份保障。”
说着，他伸出了五根手指：
“五万块。别误会，这五万并不是算到投资里，而是私人的。李总，咱们在商言商，但同样的，你表哥的心情，我能理解。所以，这五万块的中介费，我来出。五十万，我俩，要HAO123百分之70的保障，中介费，我再出五万，至于作为表弟的你和表哥怎么谈，怎么感谢他为了奔波的辛苦，那是你们自己的事情。如果可以，赵经理，合同我要海天投资咨询出具的投资合同，二位意下如何？李总，你觉得可以么？”
赵峰瑞是无语。
因为他太清楚李木这番话的意思了。
中介费，我照出。
咱们在商言商。
只要表弟答应，那么就是投资人与被投资人达成了合作。
人家没少给中介费，并且还谈的这么愉快，这一切是自己的功劳么？