制片就是船长，是项目负责人，负责解决航行过程中遇到的一切问题。
对上向出品方负责，对下管理整个团队。
发行方则是岸上的营销团队，是专业的外包。
工作就是让岸上的观众，在大船到港前，就翘首以盼，为之疯狂。
这样，在大船到港后，才会有人愿意买票上船。
如果是《饥饿游戏》这样，大公司拍的大制作。
那发行方会主动上面求合作。
可苏磊没打星光公司的旗号，在业界只是个寂寂无名的小辈，只能主动去找发行方。
热芭一直跟着打下手。
这丫头杀青后，死活不回学校。
非说要等电影上映后，风风光光的回去。
苏磊正好缺助理，索性把热芭带在身边养养眼了。
二人从国贸写字楼出来，上了车，脸色都不怎么好看。
热芭哀怨开口，“老板，他们看都不看我们的策划书，就拒绝了，接下来怎么办啊？”
为了找到合适的发行方。
苏磊准备了故事大纲、主创介绍、粗剪样片等。
在过去一周时间里，他跟热芭先后电联、拜访了中影、华影、兄弟、伯纳、光纤等巨头公司的发行负责人。
他没有打星光公司的旗号，那些巨头公司的人，全都给出了模版拒。
“您的项目我们一定认真评估！”
“题材很新颖，我们尽快处理。”
“收到项目书，5个工作日内回复。”
“高度重视。”
“尽快反馈。”
苏磊于是将目光放到了小马、乐事、沪影等二线发行方。
奈何跟之前一样，全都被拒之门外了。
热芭看着揪眉头的苏磊，小声发问。
“老板，我听他们说，好像是蜜姐的原因。
蜜姐被封杀了，所以没公司敢发行我们的电影。”
苏磊恶狠狠的瞪了热芭一眼，“别胡说。”
话虽然这么说，可他心知肚明。
发行公司不想接《坠落》，还真就是杨蜜被封杀产生的长尾影响。
市面上那么多优秀电影，我干嘛不选其他的，要选一部被封杀的人演的。
发行方也是要吃饭的好嘛！
热芭缩了缩脖子，眨了眨欧式大眼，又跟个好奇宝宝一样发问。
“既然没有愿意给我们发行，那我们自己发行不行吗？”
苏磊摇了摇头。
“哪有那么容易的事情，自己发行是下下之策。
再说了，自己发行的话，是你出宣发费用，还是我出？”
他看了看一脸懵的热芭，忍不住开口解释。
发行方的发行方式有三种。
一是固定发行。
收取一笔固定的服务费，发行的效果全看天意和良心。
二是分账发行。
发行方从分账票房中，抽取5%-15%的代理费。
票房越高，发行方赚得越多。
这是业界常用的模式，几乎已经形成了惯例。
采用这种方式，发行方会先行垫付宣发成本。
最后拿着宣发成本账单和分账票房，再和出品方结算。
律所的风险代理也是这样。
打官司赢的钱，法院打款给律所。
律所扣掉成本后，再和代理人分成。
三是保底发行，又称买断发行。
发行方提前支付给出品方一笔保底金，将发行权买断。
分账票房低于保底金，出品方的风险就转移给发行方了。
票房超过保底金的部分，双方再按更高比例分成。
小型出品公司一般选保底发行，只要被发行方看上，就稳赚不赔。
热芭提出的自己发行。
这种想法理论上可以，实践中极少。
发行工作专业性极强，势力盘根错节，还需要极高的费用。
说白了，不管是代理发行还是保底发行。
宣发成本都是发行方垫付。
就算票房亏损，出品方也只亏拍摄成本，不用承担宣发成本。
而且收账也是个大麻烦。
现在网络售票还不发达，观众买电影票的钱，是直接交给电影院的。
全国大大小小有几百上千的影院。
结算票房钱款的时候，不可能拿着国家专资办的对账单，一家一家找上门，或者一个院线一个院线的找上门。
这时候，发行方的工作量就体现出来了。
那极少数自己发行的出品方，本就是集出品，发行一体的大型公司。
苏磊二人之前找过的，中影、华影、兄弟、伯纳、光纤，都是出品发行一体的大集团。
星火燎原体量小，出品《坠落》都是借鸡生蛋，挂星光公司的旗号。
自己发行，更是没那个费用。
“那我们接下来怎么办啊？”
热芭急了，要是电影不能上映，她也就出不了名了。
“不急。”苏磊摇了摇头，再次想起了一贯的救星——井甜。
“今天休息休息，明天我们有得忙了。”
第88章 热芭：我什么都看到了
当晚，苏磊就给井甜打去了电话。
“喂，是大编剧、导演、制片人呀，找我做什么？”
井甜拍完了《饥饿游戏》，仍然没有休息，而是插手后期的事情。
这里就能看出苏磊的明智了。
他要是一早向井甜摊牌，两部片子是一起拍的话。
不仅杨蜜会被换掉，恐怕后期也要按井甜的意思来剪片子。
到时候出来的，到底是《坠落》还是《堕落》，那就无从所知了。
现在主演是杨蜜、热芭，井甜只是投资，自然对《坠落》不重视了。
苏磊笑笑，“大明星当初说过，想看看《坠落》成片，现在它来了嘛。”
“下周一，3月21日，我们不见不散。”
“好呀。”井甜支着天鹅颈，微微一笑，“到时候我一定提前过来。”
邀请了井甜，苏磊索性将《饥饿游戏》的主创一并邀请。
打电话的任务自然交给热芭和杨蜜。
他则就在影视城附近，选定了一家会堂的，作为内部看片会的场地。
排场比不上《战国》的内部看片会。
老板甚至还不愿意承办，认为耽误了生意。
但在得知杨蜜要来后，立刻就转变了想法。
之所以不去影院搞内部看片会，那是因为影院放映电影、视频，是需要层层报批的。
没有上映就想拿到影院堂而皇之的放出来，那是要担责任的。
大公司的内部看片会，都是在自家影厅，自然没问题。
星火燎原连办公室都没有，只能这样了。
苏磊在会堂外，简单做了一个宣传海报，茶歇放了点速食品。
多余的座位，他让热芭以随机传单的方式，发给了来往路人。
即便脑海中有着原版电影，但演员不同、时代不同，苏磊还是很想听听群众意见的。
热芭顶着CG建模级的完美脸蛋，发出去的传单签收率百分之百。
时间匆匆过去，一眨眼就到了看片会的日子。
井甜遵守约定，一早就到了。
“甜甜姐，这边！”
热芭在会堂门口迎宾，欧式的大眼睛在黑暗中格外闪亮。
井甜踩着及膝的驼色羊绒靴款款走来。
米白色的高领毛衣衬着修长的天鹅颈。