“待会儿我去餐馆里和老板谈谈，你们俩可以在车里休息，也可以四处逛逛。”陈蔚叮嘱道。
“嗯！”两人异口同声地点头。
西乡小馆不做早餐，所以陈蔚提着笔记本来到餐馆时，老板只是在准备中午的食材，店内并没有客人。
“张老板您好，我是咕咕外卖的负责人陈蔚。”陈蔚开门见山地自我介绍道。
“咕咕外卖啊……”老板微微愣了一下，然后上下打量了陈蔚一眼。
现在这个咕咕外卖风头越来越盛，作为餐饮行业的人，他自然是知道的。
张山海放下手中的活计，擦了擦手上的水渍，笑着慨叹了一声：“小伙子真是年轻有为啊！”
“张老板言重了。”陈蔚开门见山地笑道：“我这次来，也是想和张老板谈谈合作的事情，我们咕咕外卖，有信心能给贵店带来更多的订单和客源。”
张山海笑着摆了摆手：“坐！”
随后的时间，陈蔚便和张山海开始了谈判。
其实谈判这件事，说复杂也复杂，说简单也简单。
只要手上有真家伙，有足够数量的用户和稳定的订单，能让商家看到实实在在的利益，谈判就会顺利很多。
“……而且我们昨天刚刚推出了手机点餐功能，以后用户可以直接用手机订餐，极大地提升了用户的点餐体验，我们的用户量必然会越来越多。”
“此外，我们咕咕外卖的业务，已经覆盖了杭城金陵帝都的所有高校，已经覆盖了，日订单量已经突破了一万单，和我们合作，您完全不用担心订单量的问题。”
陈蔚一边说着，一边在笔记本电脑上给张山海展示数据，每一项都清晰明了。
张山海一边认真听着，一边低头看着电脑上的数据。
这一次，他的态度明显比上次沈宏登门时要好上太多，不仅主动询问了合作分成、配送范围等细节，语气也愈发热情，显然是已经动了合作的心思。
就在这时，门外突然传来了脚步声。
陈蔚抬头一看，赫然是江知瑜和张旭濠来了。
三人目光在空中交汇，一时间都愣住了，店内的气氛，也瞬间变得有些微妙起来。
……
第228章 没法和她说话了呀！
“糟了，江知瑜竟然也来这家餐馆了！”车里的林逾静看到张旭濠二人走进店内时，顿时慌了一下。
“江知瑜旁边那个男的是谁？”唐绯也是微微一愣。
“肯定是张旭濠啊！”林逾静皱着眉头，语气里的担忧更甚：“陈蔚这可是直接上门挖他们的商家，而且还是校外销量第一的核心商家……他们俩不会当场翻脸揍陈蔚吧？”
“应该……不会吧？”唐绯听着也跟着紧张起来，有些不确定地说道：“张旭濠毕竟也是老板，体面一点应该不至于当场动手吧！”
“不知道呢……”林逾静沉吟了一下：“绯绯，我现在不方便去见江知瑜，你先过去看看情况。”
“好！”唐绯立刻点头，推开车门朝着西乡小馆快步走去。
此时的西乡小馆内，
陈蔚看着眼前的江知瑜和张旭濠，虽有一瞬间的意外，可转念一想，又觉得在情理之中。
毕竟张旭濠肯定也要来继续维护自己的老商家，尤其是西乡小馆这种销量第一，合约又即将到期的重中之重。
不过陈蔚和张山海刚才已经聊得差不多了，陈蔚心里已经有底了。
就算张旭濠亲自来，张山海肯定也不会直接答应和饿了么续约。
到时候，张山海肯定会拿着张旭濠开的条件，然后来找自己谈。
所以陈蔚现在也没有太着急。
“张老板，那咱们就下次再聊。”陈蔚笑着站起身，和张山海握了下手。
“好说好说！”张山海也客气地笑着点头，伸手握住陈蔚的手。
二人告别后，陈蔚转头和江知瑜对视了一眼。
两人目光再次交汇，江知瑜嘴角勉强扯出一个不太自然的笑容，算是打过招呼。
他没想到，陈蔚竟然已经直接上门挖他们的核心商家。
陈蔚对此毫不在意，冲着江知瑜坦然一笑，没有多余的言语，侧身便和张旭濠擦身而过。
张旭濠脸上没什么特别的表情，依旧是那副喜怒不形于色的模样。
一方面是他在外人面前向来沉稳。
另一方面，也是因为他还不认识陈蔚，还不知道眼前这个年轻人，就是最近让饿了么陷入困境的家伙。
直到陈蔚的身影快要走到门口时，江知瑜才压低声音，凑到张旭濠耳边提醒：“他就是陈蔚。”
张旭濠闻言愣了一下，下意识地转头盯着陈蔚离去的背影。
他瞬间就明白了陈蔚来这里的目的，毫无疑问，是来挖西乡小馆这个核心商家的。
想到这里，张旭濠的眉头不由得紧紧皱了起来，神色愈发沉郁。
但是想到眼下的事情，张旭濠还是只能舒展了眉头，脸上扬起了温和的笑容：“张老板，最近生意不错吧！”
“托张总的福，还不错还不错。”张山海也笑着招呼，伸手示意他坐下。
张旭濠心里也察觉到了一丝异样，对比上一次自己来这里时，张山海给予的热情。
此时张山海的态度，礼貌有余，但少了一些热情。
张旭濠收起思绪，面带微笑地坐下，并没有立刻谈及续约的事情。
“说起来，我和张老板还是本家呢，几百年前说不定还是一家人……”张旭濠先笑着客套起来，试图拉近距离。
与此同时。
陈蔚已经走出了西乡小馆，迎面刚好看到唐绯快步朝自己走来。
“陈蔚，你没什么事吧？”唐绯走到跟前，下意识地拉住他的胳膊。
“我能有什么事？”陈蔚伸手揉了揉她的头发，语气轻松又从容。
“逾静说，那两个人可是你的死对头呀！”
“没事儿。”陈蔚无所谓地笑了笑，语气里带着几分不屑：“江知瑜这种人，也就只敢在背后蛐蛐我，当着我的面他不敢做什么的。”
“嘿嘿，那就好！”唐绯瞬间喜笑颜开，像个小迷妹一样，满眼崇拜地看着他。
两人回到车上，陈蔚牵着唐绯的手坐在了后排。
刚坐稳，他的一只手就落在了唐绯短裙下的大腿上。
唐绯的大腿细腻滑嫩，触感极佳，让人爱不释手。
只是不同于平时的温热，此刻触碰到的，却是一片凉润的手感，摸起来倒是清爽舒服。
“你的腿有点凉，可别着凉了。”陈蔚轻轻拍着她的大腿关切道。
“怕绯绯着凉也简单呀！”驾驶座上的林逾静笑了起来：“你多摸摸绯绯，她就浑身发热了，指定不会着凉！”
唐绯顿时俏脸一热：“死逾静又开始了是吧！”
“不过确实是这样。”陈蔚笑道：“虽然最近天气是转暖了一些，但你穿这么短的裙子，肯定还是有点太凉快了吧！”
“哎呀，陈蔚你就别担心啦！”林逾静回头继续调侃着笑道：“绯绯穿裙子的原因很简单呀！不就是为了让你玩起来方便一些嘛！”
“死丫头你又在胡说八道什么呢！”唐绯的小心思被当场戳破，俏脸瞬间更热了：“你再这样，真没法和你聊天了！”
“怎么？原来你不想和陈蔚玩吗？”林逾静故意逗她。
“……”唐绯红着脸，干脆直接转移了话题：“那个……陈蔚下面想去哪里呀？”
“陈蔚的下面，当然想去你的下面呀！”林逾静又接道。
“噗~~！”唐绯忍不住笑出了声，小脑袋直接埋进了陈蔚的怀里。
这个林逾静，简直不可理喻了！
陈蔚笑着在唐绯的翘臀上摸了一把，然后才从公文包里，拿出那份记录着餐馆数据的文件。
“去下一家餐馆，争取把饿了么合约快到期的优质商家，拉到咱们这边来。”
林逾静笑着点点头，不再打趣唐绯，发动了车子。
二十分钟后。
张旭濠和江知瑜二人，满脸失望地走出了西乡小馆。
两人的脸色都不太好看，空气中都弥漫着压抑的气息。
其实在此之前，张旭濠并没有急着和这些餐馆续约。
因为当时的饿了么，已经把另一家对手小叶子，打的快要招架不住了。
他已经稳稳占据了优势，所以心里已经有了涨佣金的想法。
但是没想到，咕咕外卖突然入局，局面变化的太快了。
现在轮到张旭濠迫切地希望能和西乡小馆续约，继续保持合作关系。
可是无论张旭濠怎么劝说，怎么晓之以理动之以情，张山海却始终是婉言推辞，只说会好好考虑，丝毫没有要同意续约的意思。
哪怕张旭濠急了，主动提出降低平台佣金，在新合同里开出了比之前更优厚的条件，张山海的态度依然模棱两可。
张旭濠心里自然也明白，这一切的根源，都在于咕咕外卖的崛起。
当饿了么的用户和流量逐渐减少，比不上咕咕外卖时，他的议价能力也随之降低了。
此时的张山海，肯定已经有了往陈蔚那边靠的想法。
他大概率会拿着自己给的条件，去找陈蔚做对比，只要陈蔚开出和自己相等的条件，张山海可能就会转投陈蔚了。
张旭濠心里明知道会是这样，却只能眼睁睁地看着，无能为力。
想要把这些优质商家抢回来，阻止他们转投咕咕外卖，可能只有一个办法。
那就是给予商家更高的优惠和补贴，用高昂的利益留住商家。
可一想到要和咕咕外卖打价格战，张旭濠的心里还是没了底气。
“这小子太过分了！简直是欺人太甚！”江知瑜气得脸色铁青，语气满是愤怒和不甘：“张总，你要想想对策，不能就这么放任他下去啊！”
张旭濠深吸一口气，压下心底的烦躁，转头对江知瑜一本正经地道：“江少，昨晚我和你说的追加投资的事情，你考虑得怎么样了？只要能再多一笔资金，我就更有信心和对方抗衡，把局面扭转过来。”
江知瑜闻言，心里忍不住直撇嘴。
还想让我追加投资？
我又不傻！
现在如果能把饿了么重新估值，按股权比例退回他的投资，虽然不够五十万了，江知瑜都愿意。
至少及时止损，少亏一点。
江知瑜心里虽然这么想，可表面上，依旧装出一副认真的模样：“昨晚我已经和老爸聊过这件事了，他说今天会给我答复，等晚上我再问问他，有消息了立刻告诉你。”
“嗯，那就麻烦江少了。”张旭濠点了点头。
他心里却渐渐意识到，江知瑜大概只是在敷衍自己，追加投资的事情，恐怕希望渺茫。