那她还要跟着来参加比赛……大概率只是想跟男朋友跑来玩玩的，属于是蹭学校的经费，出来公费游玩了。
“你叫陈蔚是吗？”叶恬一抬头，正好看到走过来的陈蔚，脸上立刻漾开一抹热情的笑容：“早就听说过你了！我还点过你的外卖呢！挺方便的！”
陈蔚愣了一下，随即也露出礼貌性的微笑：“谢谢，以后有需要随时欢迎。”
“我觉得你们这个项目真的挺有意思的，模式也挺新颖。”叶恬继续笑着恭维道，语气真诚：“我看呀！这次比赛，你们真有可能冲击金奖呢！”
“金奖哪有那么容易拿。”陈蔚谦逊地摆摆手，随口将话题引开了：“我倒是觉得，你男朋友团队的那个项目挺不错的。”
“他们那个的话……项目我觉得还行，就是好像给人一种同质化的感觉，没有你这个项目新鲜。”
叶恬这话倒是不假。
傅硕团队的项目，做的是轻博客平台，取名回声网。
从时机上来看，这个时候做博客项目是可以的，新浪微博也是09年上线的。
只是前有人人网，开心网等众多此类网站在前，就显得他这个“回声网”好像有点同质化了。
虽然内容上有区别，但在取名上，感觉像是跟风随大流，缺乏足够鲜明的差异化特色，没有让人眼前一亮的感觉。
叶恬一抬眼，正好看到不远处，赵倾城手里拎着一个便利店袋子，正朝酒店这边走来。
叶恬眼神闪动了一下，脸上笑容不变，语速却稍稍加快：“对了，方便加个QQ吗？以后我想点外卖，或者有什么关于外卖的问题，可以直接找你这个老板咨询，岂不是更方便？”
“呃……可以。”陈蔚便将自己的QQ号报给了她。
“谢谢。”叶恬快速在手机里记下，然后拿着手机若无其事地走开了。
片刻后，赵倾城也走了过来。
“买了点水，还有饼干巧克力，晚上要是饿了可以垫垫。”
“辛苦了。”陈蔚接过她手里比较重的那部分，两人一起走进酒店，朝电梯走去。
陈蔚走到自己506房间门口，正准备刷卡开门，身旁的赵倾城却忽然开口。
“陈蔚，今天晚上……你来我房间里吧！”
这个时候突然说这种话，多少是有一点暧昧的微妙气氛。
但是陈蔚知道，自己不用想的那么多，赵倾城肯定是懒得听傅硕和女朋友表演节目了，所以要换个房间。
赵倾城确实是这么想的。
她可不想再听到那声音了，那种事情……真想做的话，以后我自己也可以做！需要听你们做吗？
“行。”陈蔚便跟着赵倾城一起走向了503房间。
赵倾城的房间格局和陈蔚的一样，只是多了一些女性特有的淡淡馨香。
不过，他们该讨论的问题，基本已经在这几天的打磨中覆盖完毕了，剩下的都是一些零碎的细节。
于是，大约八点多钟，在确认没有什么内容再许多啰嗦后。
赵倾城觉得一直紧绷着也不好，提议看一部喜剧电影放松一下。
陈蔚表示赞同。
一部电影看完，时间已近十点，陈蔚便起身告辞了。
期间，陈蔚已经和叶恬加上了QQ，但两人互相都没有找对方，就在那放着了。
第二天早上。
吃完早餐，陈蔚和赵倾城一同前往了主会场。
这次决赛是闭门路演，所以现场除了评委之外，并没有其他观众或媒体投资人。
一共23个团队，他们的签位是第11位。
按照时间来看，预计在上午11：20分左右出场。
这场创业大赛是区域性的，主要是长三角地区，江浙沪的大学生团队参加。
本次进入线下决赛的团队共有23支，都是从江浙沪三地高校层层选拔出来的佼佼者。
环顾周围，陈蔚敏锐地察觉到了一些投向自己的，带着好奇的审视目光。
他很快明白了原因，在这场汇集了长三角地区顶尖高校精英的竞赛中，他的出身显得格外特殊。
本次参赛的其余22支团队，其成员无一例外，全部来自江浙沪地区的211高校，也包括985。
陈蔚是所有项目成员中，唯一一个双非普通本科院校的学生。
有时候，陈蔚甚至能清晰地看到不远处，有人指着他，低声笑着向同伴介绍着什么。
只能说，只要足够特殊，哪怕是最菜的，也会成为众人的焦点。
其实陈蔚和赵倾城没向旁人提过他的学历问题，至于是谁透露出去的，自然是傅硕那几人之一，陈蔚倒懒得在意这些。
时间掐得挺准，11：19分，轮到了陈蔚出场。
工作人员示意准备，陈蔚与赵倾城相视点头，走向了台前。
比赛过程是8+7模式。
即，8分钟进行项目展示，7分钟评委提问时间。
所谓项目展示，即是创始人登台演讲，在8分钟内结合PPT等材料，清晰完整地阐述自己的创业项目。
“大家好！我是咕咕外卖的创始人陈蔚，一名来自东方科技大学的大一学生……”
陈蔚站在台中央，声音平稳而清晰。
灯光落在他身上，身后屏幕亮起了项目的第一页。
接下来的八分钟，是属于他一个人的战场。
“作为学生，我们最懂校园的痛点，每到下课铃响，食堂人山人海，一些热门窗口排队甚至要20分钟，想在宿舍点份外卖，只能找商家零散电话订餐，周边优质小吃店，因为没有专门配送，很难触达宿舍区……”
陈蔚的声音沉稳而清晰，他站在台上，身后的大屏幕随着他的讲述，展现出对应的校园场景和数据图示。
“这背后其实是一个被忽视的极具潜力的市场，大学生群体高度集中，消费需求旺盛且规律，对新事物的接受度高，“懒人经济”的趋势，在校园场景下表现得尤为明显，我们看到的不仅是眼前的不便，更是一个等待被开发的广阔市场……”
陈蔚先从痛点和市场前景说起，然后再说自身的核心优势，然后到未来规划。
比如创业两个月，签约商家有多少，用户数有多少，运力团队有多少人……
当然，其实最重要的还是最后。
“……尤为关键的是，在项目上线的第二个月，我们已经实现了单月盈利。”
一个数字在大屏幕上被清晰地加粗凸显出来：“净利润为31452元，目前，我们在两个校区开展的日订单量，已经稳定突破1000单！”
陈蔚环视评委席，他知道，这些数字其实胜过千言万语。
其实说一千道一万，这才是最关键的东西，第二个月就盈利了三万多块钱。
这对于诸多大学生创业项目来说，是极其难能可贵的。
所谓创业大赛，本质上就是要让评委觉得你这个项目确实可行，有潜力，有未来。
如果只拿个PPT上来扯东扯西，哪怕吹的天花乱坠，那也是没用的。
“对于绝大多数大学生创业项目而言，在早期就能实现正向现金流和可观盈利，是极为难得的，他证明了我们的商业模式，在校园场景下是真正有生命力的，它为我们下一步继续走进其他大学，甚至未来走出大学，提供了坚实的底气……”
陈述完毕，陈蔚微微鞠躬。
台上片刻的安静，随即被评委席上响起的笔尖记录声，和细微的讨论声所取代。
接下来，就是评委提问环节了。
“我想请问赵倾城同学，校园市场有季节性，寒暑假学生离校，订单量会大幅下滑，你的项目怎么应对淡季生存的问题？”
这个问题，其实是没法回避的，必须要承认客观问题的存在。
“感谢评委老师的提问，您指出的校园市场季节性波动，确实是我们商业模式中最重要的挑战之一，也是我们重点规划和应对的核心问题。
寒暑假期间，大部分学生兼职配送员和宣传人员休假，我们将只保留核心的几名成员，大幅降低人力成本。
假期有考研、科研、实习或其他原因留校的学生，数量虽少，但需求刚性，以我们学校为例，寒暑假留校学生约有800人，加上教职工，足以支撑项目淡季的基础运营，可实现淡季不亏损。
我们可以利用生意清淡的假期，开发优化我们的订单管理系统，培训合作商户，为开学后的爆发式增长做好技术和资源准备……”
赵倾城的回应也是从容不迫，逻辑清晰，展现出了不逊于陈蔚多少的沉稳与专业。
紧接着的答辩环节，节奏紧凑。
评委们又接连提出了五个问题，从市场拓展的风险管控，技术壁垒的构建，到与大型平台竞争的生存策略，乃至更长远的融资规划。
面对这一连串的提问，陈蔚与赵倾城始终应对得当。
显然，对于每个项目的问题，其实评委们都已经提前有过考虑了。
但是陈蔚和赵倾城，也会预测他们会问什么问题，提前做好准备。
这就像高考押题一样，压中了回答起来就简单了。
答辩在最后一个问题结束后，准时画上了句号。
陈蔚与赵倾城向评委席微微鞠躬致意，然后沉稳地走下讲台，等待他们的，将是所有项目答辩结束后的最终评审结果。
两人走出这个房间后，赵倾城才拍着胸口长长地舒了口气：“天哪！紧张死我了！”
“我看你在台上对答如流，镇定自若，还以为你真的一点都不紧张呢！”陈蔚笑道。
“装的啦！不信你摸摸看我心跳有多快！”
陈蔚下意识伸了下手，突然又意识到，这特么我怎么摸啊！
赵倾城也意识到了自己这话说的有点快了，她的脸颊瞬间热了一下，眼神也飞快地瞥向了别处。
陈蔚马上不动声色地换了个话题：“也该饿了吧！稍微休息一下，去吃点东西。”
“嗯，好！”
时间飞快的流逝。
下午五点钟，随着最后一支团队的路演陈述结束，整个决赛会场内弥漫开一种更为复杂的气氛。
评委每看完一个项目，就会依据项目创新性，商业模式，团队表现，发展潜力等诸多标准，在2分钟内打出分数。
所以现在，23个项目的分数都已经出来了。
会场灯光被适度调亮，主办方的工作人员开始有序地布置颁奖台，背景屏幕切换成了庄严而喜庆的颁奖典礼主题画面。
接下来，就是宣布奖项，然后颁奖。
……
第118章 有贼心没贼胆的叶恬，以及当场秀恩爱的两人
“尊敬的各位评委老师，各位参赛团队的同学们，大家辛苦了！经过一天紧张而精彩的展示与答辩，本届“星火燎原大学生创业大赛”决赛的所有环节已圆满结束。”
“现在，所有项目的最终评分已经统计完毕，接下来，我们即将宣布获奖名单，并举行颁奖典礼！”
主持人在台上慷慨陈词。
陈蔚和赵倾城已经随意找了位置坐下。
不一会儿，傅硕等人也来到了两人旁边，他们坐在了赵倾城的那一侧，自来熟的与陈蔚二人简单攀谈起来。