“小颜啊？我天，你没事吧？这几天不见你，我都有点担心！”眼镜叔说着，从屋里拿出一包酸奶，“来来来，喝个这个。”
“没事叔，上次喝蒙了，后来听说把你这里的存货都喝完了，唉，傻乎乎的。”颜辉叹了口气，接了过来。
“都有年轻的时候，没事没事，”眼镜叔怎么会担心客户买得多呢，只是跟着笑笑。
“嗯嗯，我就是问问，老郭把帐都结了吗？”
“结了结了。”
“那就好，”颜辉点了点头，在这边又买了一盒烟和一些生活用品，就告别了眼镜叔。
刚刚出门，颜辉就碰到了隔壁的林老板，因为心思也不在林老板这里，就随口打了个招呼。
“小颜啊，听说从二哥那边离开，自己单干了，”林老板看颜辉有些心不在焉，主动说道，“以后多照顾生意啊。”
颜辉和林老板合作过，之前有客户指定了林老板的店面，但是颜辉来谈也谈得很困难，最终颜辉在这里只赚了五块钱。
“林老板，您这边以后也多照顾照顾我，给的价格稍微好一点。”颜辉也客气了一句。
“这话不能这么讲，小颜你是个二道贩子，你没有成本啊，我这边不能只看进价，还有人工水电，我们零售的，可不比他们批发的，成本太高了。”林老板的表情看着有些痛心。
“理解理解。”颜辉直接不想聊了，说了句客气话就直接走了。
走出去好几十米，颜辉往回看，本想看看周围有没有客户，却正好看到大凯去了林老板的店。隔着这么远的距离，要不是大凯确实个子高，颜辉也无法确定。
这让颜辉警惕起来。
由于林老板和山哥认识多年，可以说对颜辉是很了解的，而且林老板和颜辉也合作过，所以对颜辉的“商业模式”是很清晰的。
这俩人怎么走到一起的呢？
颜辉一想，也就大概明白了。
大凯之前一直在火车站和这边负责拉板车，也是给小宝干活的人。一般来说，林老板这种零售店是一定需要板车的，所以有合作是正常的。
如此说来，自己的商业模式是林老板给大凯等人泄露的？
还真有可能！
按照林老板的性格，只要是有利，他就愿意出卖别人。他把这样的消息告诉大凯等人，以后肯定能获得一些运费折扣，而且还能从大凯这边拉拢更多的客户。
想到这，颜辉突然觉得，大凯这些干运输队的，确实也适合做这个生意，毕竟这个工作确实能接触客户和商户。
今年过年回家的时候，颜辉就有了“商业竞争”这个概念，专门和大伯聊过。
爷爷给颜辉讲过大伯在沙场急流勇退的事情，颜辉感触很深，后来和大伯沟通的时候，又听到了不少内幕。
任何一种商业模式，都不可能持续稳定赚钱，除非有特别坚挺的护城河。
护城河这个词，没有固定的解释。可以是一种政策，也可以是一种专利，甚至可以是有人罩着。总之，需要有东西避免他人进来竞争，才能长久。
但企业并非一定要追求长久利润，还可以不断地突破创新。一旦一个方案被别人抄袭，自己要是无力改变就不要在这里继续浪费时间，应该做的是抓紧突破，继续走在别人前面。
仔细想了想，现在还不是撤退的时候，颜辉可以和大凯他们争。但是，一旦有第三波、第四波人进来，那就真的没必要了，抓紧换下一个赛道才是正确的。
想明白这些问题，颜辉又开始到处找客户。
这会儿运气不错，遇到的第一个客户就可以谈，这个客户需要两方水曲柳，颜辉先问了一下客户的心理价位，觉得没问题，就把人带到了东区35号这边。
这家店就在二哥店的旁边，一直都有水曲柳的库存，而且和颜辉也认识。
这一单很快就谈成了，颜辉从中赚到了45块钱。
赚到钱并不是最值得开心的，而是颜辉今天采用了最新的策略——递烟！
这也是今年过年回家跟着表哥学的，出门在外，不管人家抽不抽，聊着天递过去一根总是没错的。人家不要也无所谓，总归是要客气一番。
这年代还没有“假烟”的市场传说，递烟基本上都敢接，效果很不错！
这次的创新，颜辉没有告诉别人，他准备自己先试试。谈完了这一单，他又立刻去找新的客户，临近晚上，颜辉发出去大半盒烟，居然谈妥了三个客户，赚到了130块钱。
这么小的改动有这样大的效果，让颜辉非常振奋，他谁也没说，直接去眼镜叔那里买了一条烟。
接下来的日子，颜辉一直用这一招，而且使用的都是五块钱以上的好烟，可以说无往而不利。
只要给20个客户递烟，就得有5个人愿意接，这5个人，起码能谈成一两个！而且，颜辉可不是只递一根，谈的路上，以及木材店的老板，看到的人都递。
林老板之前嘲笑他“没有成本”，颜辉现在属于有成本了，反而更赚钱了。
颜辉自己做了一个统计。平均来看，每一盒烟，只要是发出去，基本上就能谈妥两个客户，毕竟很多戒备心很重或者完全不想交流的人根本不会接烟，能接的就基本上能聊几句。
谈不成不要紧，可以交个朋友。
老宋和宋致远也发现了颜辉的这个方案，但是他们觉得颜辉买的烟太贵，老宋觉得没必要，宋致远觉得舍不得，所以这个方案最近只有颜辉在做。
但颜辉是越干越觉得有劲，他后面干脆买一大包火柴，遇到合适的客人，直接随时送一盒一毛钱的火柴。
再之后，颜辉从外面的批发店买了一大包小皮尺，遇到客户就送。
成交率越来越高，颜辉没有跟任何人说自己现在的成交率，更没有提自己能赚多少钱。
他知道这种创新也无法长久，但是不管那么多，先把钱赚到再说！
第74章 趋势
创新真的是第一生产力，这句话，在任何时代都不会过时。
颜辉自己都没想到，一个月的时间，他的收入就有了近3000块钱，虽然说这里面有了大概400元左右的成本支出，但这样的“产出比”，已经近乎“暴利”了。
这期间，因为赚钱速度够快，颜辉根本不会和大凯等人产生冲突，能躲开就躲开，哪怕有时甚遇上，颜辉甚至会给大凯递烟。
大凯这个人一没什么太大的格局，二不是那种好勇斗狠的人，只要有点小便宜他便很容易满足，这点颜辉是清楚的。现在颜辉既然这么赚钱，避免不必要的冲突浪费时间，倒也符合了上学时老师所说的“时间就是金钱”的道理。
虽然说若是真的动手打架，颜辉打两个大凯也不在话下，但是后面的麻烦必然不断。背井离乡，为的从来就是谋生、发展，而非争强斗胜，甚至结仇。
说白了，为了眼下这点利益去起一些冲突，没有“性价比”。
颜辉背着一个小包，整个人的气质和状态似乎都产生了变化，尽管身躯依然单薄，但人的骨子里只要多了自信和希望，走路的步伐仿佛都多带了一丝风声。
一个月以来，他的包里好玩意越来越多。回弹仪、放大镜、弹簧秤、探针、敲击锤除了用来“送礼”的火柴、短皮尺之外，颜辉还准备了一些专业的工具。
跟客户谈的时候，只要亮出来探针、回弹仪这些专业设备，客户就立刻能对他增强三分的信任，毕竟专业的“包装”在任何一个市场都很重要，也很必要。
颜辉很清楚，既然他眼下锚定的客户都是新客户，那没有什么能比展现自己专业性更重要的了，再加上他对市场价格的足够熟悉，甚至一度会有合作过的客户介绍新的客户。
闽南有句俗语：“不要在盘子里抢鱼吃，而应该去海里打鱼吃”。从二哥那边离开之后，颜辉“失业”了，市场里也有了大凯们这些竞争者，所以颜辉如果不想在盘子里抢，就只能去海里打。他不断地思考、不断地分析，最终把自己的“商业模式”开发成了当下的样子。从某种意义讲，这是颜辉人生的一次创新。
如果还在二哥那当领班，如果没有大凯们横插一腿，颜辉大概还在之前熟悉的模式里循环、“躺平”，甚至期待着某一天能够“躺赢”。这一个月，颜辉第一次离开了自己的“舒适区”，第一次靠自己的思考分析取得了一次“跨越”，此时此刻，颜辉已经不仅仅是个中间人，更像是一位专家。
他拿着探针往木头里面探入的时候，他稚嫩的脸庞挂上严肃的表情，就连木材店的老板都有些懵，因为店老板可能都不了解这个。
颜辉要不是接触过木材行业的全流程，要不是那时时刻刻的学习记录，他也不可能懂。
这是颜辉在这个“领域”护城河，像大凯这种拉板车的，很难懂。
随着时间的推移，颜辉的沟通技术越来越好，也越来越娴熟，递烟这个事，很快地被宋致远和老宋学了过去，甚至连大凯都开始学。
但颜辉一点都不担心，他已经走在了行业的前面，并且还在不断努力奔跑。
7月中旬的一天，天气炎热，颜辉晚上在东门门口买了根冰棍，刚撕开包装准备开干的时候，抬头看到了从外面开车回来的四叔。
四叔招呼了一下颜辉，颜辉就跟着上了车。
一进车，颜辉就觉得浑身一激灵，车里实在是太凉快了！这就是带空调的轿车吗？！
颜辉很少有机会坐四叔的车，以往坐车基本上都是面包车为主，夏天的面包车为了省油，基本上都是开着窗户的。而且，很多车根本就没有空调！
这是颜辉人生第一次接触空调这种东西，真爽啊！
冰棍之冰，不及空调万分之一爽！
“我看你最近一直挺忙，怎么样，这段时间还行吗？”四叔问道。
“行，我在这边介绍客户，收入还可以。”颜辉也没必要瞒着四叔。
“嗯，我那边的加工厂，月底就正式开始生产了。到时候你过来，你不用干抬木头木板这样的工作，你主要是帮我收拾一下锯沫子，顺便盯着点机器。有什么问题，抓紧告诉我。我给你开一个月1000块钱，怎么样？”四叔问道。
“那太好了！”颜辉一口答应了下来。
加工厂颜辉自然是见过的，加工厂最苦的工作肯定是搬木头。
原木又重又难搬，而且往往需要抬到机器上，可不是摞起来那么简单。至于破开的板材，由于刚刚破开，木刺极多，更是让人头疼，而且加工的过程中，不到换锯条的时候，连休息的时间都没有。
相比之下，锯末这种东西就很简单了，拿铁锨倒入筐里，有劲的时候多盛一点，累了就少盛一点。
这工作一个月1000块钱，要是在市场喊一下，估计能有几百人想来干。尽管相比于颜辉当下的收入不算多高，但一来稳定，二来可以学习更多的“专业知识”，三来，一年多的漂泊，似乎终于有了一个稳定的地方了。对于一个十几岁的少年来说，这份安全感和踏实感，远非每个月多几百元的收入可以比拟。而对于赚钱，颜辉已经有了一定的自信，相对于眼下利益，学习和稳定，才能让未来的路走得更踏实。
“嗯，不会特别忙，你顺便学习一下木材的加工，这对你有好处。以后你总不能一直在市场里小打小闹，我跟你也不藏着掖着，你有啥不懂的，就问我。”果然，颜辉懂的，四叔都门清。
四叔说着，车子已经到了他的店里，“行，我就给你送到这，你有事多跟我说。”
“没问题叔，那我过阵子每天都过来一趟，你那边啥时候需要我，就交代一声。”颜辉满口答应。
整个木材的加工过程里，从原木采伐到精细加工，颜辉最缺少的经验，还真的就是板材加工。他平日里见到的，基本上都是原木和加工好的板材，虽然平日里总看到各种机器切割，但是他只能看个热闹，具体的流程等，完全不懂。
第75章 大凯“立功”
终于能跟着四叔去做点事了，颜辉还是很期待的。
和四叔简单地聊完，颜辉下了车，不到半分钟，热浪再次铺满了全身，他看着停好的车子，心中无比羡慕。
空调空调这种东西居然这样厉害！自己以后有钱了，也得买个有空调的车！
颜辉想着，默默舔了舔仅余残渣的冰棍。
去四叔店里，颜辉拿到了几封信，他这会儿也无心谈事，拿着信回到自己的小屋，打了两只蚊子，挠着腿上被蚊子叮出的包，展信慢慢读了起来。
家里又下了大雨，不过今年肖家没敢再堵排水沟，所以出行没有受阻，爷爷在信里说，听说颜辉已经辞去了搬木头的工作，很是高兴，希望颜辉今年过年回家的时候，能再长点个儿，再长点肉在身上。还说颜辉也老大不小了，今年回家看看给问个媳妇儿了。
颜辉看完也不知道怎么回，家里没事就好。
妹妹那边，依然是开心，非常开心。她现在在同学那边的地位整个都不一样了，很多人都围着她转，而且最关键的，青岚交的可不是利益好友，都是信任她、爱和她玩的朋友。颜辉每次给妹妹写信，都会不厌其烦地把一些外面有趣的见识和自己总结出来的一些道理告诉她，所以青岚在同学里就属于又博学又有身份的人，再加上青岚长得也漂亮，自然朋友多多。
看完青岚的信，颜辉特别高兴，挥手打死胳膊上已经吃撑了的一只蚊子后，写了两页信，再次往信纸里夹了200块钱。
信里，颜辉说了，以后要给妹妹买一辆有空调的车！
接着是老二的信。老二已经到了京城安顿下来，现在在家里的五金店打工。老二告诉颜辉，他会在京城好好干，如果颜辉有需要帮助的地方，他一定全力以赴。
颜辉回复的内容，和老二写的差不多。老二要是有需要的地方，颜辉必然也是全力相助！
找对象，提亲除外！想到这，颜辉提脚，攆碎了地上两只蚊子的尸体：让你丫俩挨这么近。
还有一封信是老四的。老四在甘省，还在跟着家里做竹制品的生意，不怎么赚钱，这让老四感觉有些落寞。
兄弟几个里面，老四是出去最早的，比颜辉还要早半年，到现在已经整两年了。
当时，老四说过，不成功绝不还家，在兄弟们面前夸下海口，但是两年过去，老四不光是没赚到钱，信心也没了大半。
颜辉想了想，虽然自己现在也距离成功很遥远，但是信心是有的。提起笔，颜辉给老四写了一堆鼓励的话。
和很多人一样，颜辉初中的时候也有点文青，动不动会写下一大堆精彩的“鸡汤”，畅想着未来。两年了，老四被现实磨平了一点，但颜辉觉得现在是个很好的时代，未来的样子，藏在今天的选择之中！
写完了一堆慷慨激昂的文字，不管老四有没有感触，颜辉自己倒是给自己打了鸡血！
给家里的回信也草草写了几笔，都收拾好，他出门找人借了自行车，直奔724局那边，他准备过去寄信。
这趟过去，他只打算寄个信，也就没有喊老郭他们。
但刚刚出门不久，颜辉就后悔了，是真热。一开始身上都是汗，风一吹还挺舒服，骑起来就发现不对劲了，树荫的地方实在是不多。