“好。”宋致远点了点头。
宋致远编筐编的还可以，只要每个筐便宜一块钱，就能很快出手。毕竟他总共才拿了三个。
二人去了熟悉的地方，宋致远在这边卖筐，颜辉去找司机大叔沟通。
颜辉和司机的合作已经有段时间了，司机也在合作中赚到了一些钱，但司机最近有些动摇，他听说有地方招长期的司机，他想过去。
“这个事情你自己决定，”颜辉并没有多说什么，“我以后时间比之前自由一点，也能自己出来找客户。”
“行，我还没谈好，谈好了再说。”
二人简单地聊了几句，宋致远就找了过来。
“卖完了？这么快？”颜辉看到两手空空的宋致远，有些惊讶。
“嗯，卖完了。”宋致远点了点头，“遇到一个人，我给他便宜了一共4块钱，他全要了。”
“那行，走，我带你去找客户。”
司机可能要走，这个事情宋致远前几天就和颜辉说过，颜辉也是第一次和司机具体聊。
“总之，在他走之前，你必须得有这个找客户的能力，你谈不妥没事，我来谈。但是你得看明白谁是新客户、谁是老主顾。”颜辉接着讲起了他的一些技巧。
市场里的人形形色色，颜辉和宋致远都能一眼看出来谁是市场里的人、谁是客户，但是客户和客户还有区别。
“零售的地方，基本上都是新客户，但是他们买的太少，得看运气。如果客户就买两根板子，甚至只买一根，我们谈价也没啥意义。批发的地方，虽然说客户买的量比较大，但是客户更谨慎，而且大部分都是老客户，有自己的拿货渠道。”
颜辉这个赚钱的思路，只能针对新客户。因为所有的老客户都会跳过他这个中间商。
即便是颜辉帮过的客户，下次再来的时候，也会毫不犹豫地抛弃颜辉。当然，有一种情况除外，那就是木材价格变动比较大的时候。
“木材价格大变的话，就是我们的机会，要知道客户和商家之间最大的问题就是信任，”颜辉接着讲道，“如果合作过，下次来还是这个价格，那客户必然抛弃我们。但是如果木材大涨，客户下次来谈不下价，还是会找我们。”
“那这么说，我们还挺期待木材价格变化的？”宋致远听懂了。
“嗯，尤其是大涨。大涨会让一些老客户和店铺之间都丧失信任。但是这种机会也不多。”
“没关系，我可以多尝试！”宋致远明显已经比之前成长了。
接下来的这两天，颜辉和宋致远一刻不停，在市场里问了数百个客户。
这还是挑选过的客户，实际上他俩看过的客户都上千了。
问的足够多，运气自然就好，短短两天时间里，颜辉和宋致远就一共赚到了240元，宋致远分了72块钱。
如果能一直维持这个效率，过年之前宋致远就一定能赚够5000块钱。
“你有没有考虑过买一辆自行车？”傍晚，二人即将分别，颜辉问道。
“之前想买，但是现在不买了吧。马上就要下雪了，到时候骑车也挺不方便。”
“那行，你自己定。”颜辉看到宋致远手里提着的烟叶，“慢走。”
目送宋致远离开，颜辉也准备回去喝口水，一下午没喝水都快渴死了。傍晚，风一吹还挺冷。
刚刚从东门进市场，颜辉就看到了大凯。
大凯个子高，在人群中太容易被发现。
这一刻，颜辉突然觉得大凯这辈子也不是做小偷的料，太容易被看到了。
大凯扶着板车，从市场里往外送木头。
拉车的人颜辉不认识，看样子也是小宝的小弟。
二人擦肩而过，都看到了对方，也都没打招呼。
最近这段时间，大凯踏实了不少，一直跟着小宝在这边干活。颜辉听说，小宝已经垄断了这片区域的板车，只要是板车运输，都和小宝有点关系。
这一点，颜辉还是有点佩服小宝，只是不知道小宝怎么能把买卖做这么大，别看利润没多少，架不住板车多。
自己是不是也能培养一大堆宋致远？
颜辉开始认真考虑这个问题，最终还是觉得不行。只有他们两个人的情况下，对这么大的市场不会产生什么影响，但是人一多，那必然会惹得所有的木材店老板不高兴。
简单地说，颜辉现在去哪一家店，就等于给这家店拉客户，那少赚也是赚。但是如果中间商太多，那所有的店都会面临少赚的问题，到时候必然激起众怒。
除此之外，还有一个问题，那就是像大凯这样的搬运工很好找，但是宋致远这样的人却难找。很多人面对陌生人都不知道怎么说话。
商业这个东西，像颜辉这样一个个去大海捞针，是行不通的。虽然也能赚钱，而且比绝大部分普通人赚的多，但是上限太低，没办法“扩大生产”。
一路想了很久，颜辉还是没有想到什么好办法。他心中暗暗决定，等两年后，等满了18岁，无论如何都要开一家店，从小老板开始做起。
回到住处，山哥那个屋没开灯，应该是还没回来。山哥最近也不知道去干嘛了。
颜辉脱下衣服躺下，被子都是冰冷的，想了想，他把电褥子找了出来。
第41章 下雪
颜辉确实提前两天就上班了，二哥表面上客气了一番，但实际上还是很高兴，逢人就说颜辉这小子是福星。
实际上，颜辉自己也知道，二哥并不是因为他“能力强”而让他当领班的，而是觉得颜辉有些气运在，尤其是听说那根木头的事情，二哥就有些信命。
几乎所有的老板都有类似的性格。
当了所谓的领班，颜辉的工作没什么大的变化，照样跟着王伯一起搬木头，唯一的区别是休息的时候，他可以随便进出二哥的店。当然了，里屋平时都是锁着门的。
这下子，颜辉直接可以看到部分进货单。
二哥这边的货流动量比较大，每天的记录也比较随意，普通人拿着进货单看都看不懂，也就颜辉能看明白。
“今天过来，正好和大家说个事情，”中午的时候，二哥把搬运工们喊到了一起，“马上就要入冬了，最近大家都比较忙，有没有人最近有啥事要离开的，提前跟我说，可不能随便撂挑子耽误事。”
大家你看看我、我看看你，都没有搭话。这个节骨眼，谁会随便离开呢？
“嗯，没人请假的话，大家就好好干，”二哥指了一下老王，“老王跟了我四五年了，他应该最清楚，每年入冬前最忙，但是只要下雪，咱们市场就基本上没活了，到了冬月，差不多就该放假了，一直到来年过了正月才开始忙。所以，我的意思是，大家多加把劲，挺过这段时间，就该放假了。”
东北地区和其他地区最大的区别就是，人不能和天斗。辽省每年都有三个月的时间过于寒冷，很多工作都开展不了，再往北，封冻的时间更长。
唯一不同的是，木材这个东西，除了正常的机械砍伐之外，还有“木帮”的存在，而木帮只有封冻的时候才能上山运木头，天气越冷地面冻得越滑溜。因此，木帮上山之后，也会有不少木材流出，到时候二哥这些人肯定会趁机囤积一批。能囤积多少，就看各家的仓库和资金了。
“今年一切都挺顺，二哥这边结的工钱也多，最后这段时间肯定好好干，回去过个好年！”有搬运工搭了话。
“我就是这个意思，”二哥笑哈哈地说道，“没别的事，大家吃饭去吧。”
二哥走后，颜辉在店里看到了下午的安排。
7辆车。
颜辉眉头紧皱，下午的工作量这么大吗？怪不得二哥都过来开会了。
颜辉这个体格子，一下午搬两车还是没问题，要说3-4车，他估计就废了。
但是这个时候又能说什么呢？体力活一直都是这样。
接下来的时间，一如二哥所说，颜辉已经忙到脚不沾地，门口的车子有时候都在排队，装卸货物都只能加速赶，他每天忙完都是瘫软的，什么也不想做，更没精力去理宋致远。
原定的下周四和老郭他们一起去参观机电厂，结果颜辉根本脱不开身，只能让老郭带着老宋老吴他们去。
那天晚上，老郭参观完之后，回来给颜辉绘声绘色地讲述了那些机械有多么庞大、震撼。
颜辉瘫软在床上，躺着听老郭张牙舞爪地比划着，也大概听了个意思。奉天机电厂是大型工厂，里面的一些设备动辄兆瓦级，跟日常的设备完全不一样，在老郭的描述里，那些机械都快有通天彻地之能了。
这个事也只是个小插曲，因为每天都很忙，所以颜辉的工钱也是很恐怖的，一天10辆车的话，颜辉的工钱就能高达100块钱！只是，如果是10辆车，能从早上搬到深夜，回去的时候整个人都散架了。
到10月下旬，终于下雪了，这一下雪，正如二哥所说，运单量剧减，来拉货送货的基本上都是存量单子。
“颜头，”这天，大家都在门口闲着抽烟，有个壮硕的搬运工喊了颜辉一句，“下午还有车吗？没车我就歇了。”
“我还没看，等会儿，我去问问。”颜辉也不驳大家的意愿。
最近一个半月忙下来，所有人都赚了两三千块钱，也该休息一下了。
说完，颜辉去了二哥的店里。
二哥不在，颜辉看了看登记的本子，下午还有一辆车，而且还是半车货。
这点小事颜辉也能做主，回到仓库这边，他就直接说道：“下午还剩半车货，家里有事的想走就走吧。”
“行，那我走了，明天再过来！”这位起身就离开了。
他一离开，剩下的人互相商量了一下，也跟着走了三人。
“小颜，”王伯看着颜辉，“怎么样，我看你这一年没少攒钱，今年准备回家找媳妇了吗？”
“找媳妇还早，我回家把房子收拾收拾。”
“好孩子，我们家那个要是有你这么省心就好了。”
“唉，可别，可别干咱们这个活。”颜辉立刻摇了摇头。
体力工作谁都能干，但是实在是苦。
这大半年来，颜辉的双手都不知道被扎了多少次，有时候疼的时候，他都想去医院拿手术刀把手指切开，把那一点点的木渣取出来。
“唉，确实。”王伯深有感触。他现在才50多岁，还干得动，再过十年呢？
这个木材市场里的搬运工，老王属于年龄最大的那一批了。
“王伯，您也是，多攒点钱，得自己给自己留养老钱。”颜辉其实听说过王伯儿子的事情，至今28岁了还在啃老。
“是啊。”王伯深以为然，扶了扶自己的腰。
自从下雪了，整个木材市场就好像战争停战了一样，人员流动急剧减少，反倒是周围的浴池、麻将馆人越来越多。
下午，二哥一直没回来，颜辉等几个人轻松地搬完半车货，直接给仓库锁了门，接着去给二哥的店也锁上了。
锁好了门，颜辉走着去了北区。
10月底的第一场雪已经没了，进入11月之后，第二场雪开始，就一直要等到明年开春才会化。
木材市场里面的雪被收拾得很干净，不过王伯说了，进入12月份，这里面的雪也清理不完，大家各自把门口扫扫，也就这样了，毕竟有一大半的店铺到时候直接锁门回老家过年了。
“老颜？”老郭看到颜辉，立刻跑了过来，“大忙人，可算是忙完了吧？”
“忙完了，要老命了。”颜辉晃动了一下肩膀休息了一下。
“你今年过年什么时候回去？”
“不知道，我估计再过一个多月吧，过年不是得一月份了？”
“行，那这段时间有意思了，我最近也不忙，喊上他们几个一起！”老郭摩拳擦掌。
红木生意和木材生意完全不同，并不以量取胜。老郭他爸是一天到晚电话不断、饭局不断，而老郭却也帮不上什么忙，就是单纯地跟着老爹学习。
“那你今年过年回去吗？”颜辉问道。其实问这种问题也没啥用，他俩回了老家反而距离远了些，大家在奉天是老乡，回了老家就是隔壁县。
“回去，但是我得腊月二十以后了，做红木的，腊月会比较忙。”
“也是，都想着过年前添置好东西。”颜辉点了点头。
“对了，我知道附近有个地方卖棉衣棉裤特别便宜，要不要一起去？”
“在哪？远不远？”
“就724处那边。”
“那行，去。”
二人一拍即合，老郭也穿好外套，大家一起出了门。
“我都相亲两次了，”老郭走在路上，有些无奈地说道，“我爸都不急，也不知道我大伯急什么。”