几句话的功夫，这个客户就跑掉了，司机有些不高兴，但是他也没办法怪颜辉，只能说这个客户确实不咋样。
颜辉又一次无奈离开，正好也到了午饭时间，颜辉直接带着宋致远去买了馒头吃。
吃完饭，颜辉开始带着宋致远一点点找客户。
现在最麻烦的地方就是，颜辉上班的时候其实才是有客户的时间，中午和晚上客户都很少。尤其是晚上，那根本不可能碰到客户。
看到一个人从一家木材店里出来，颜辉就跟了上去。
这个客户走了三四家店，最终应该是没有谈妥，准备先去吃点饭，被颜辉过来拦了一下。
“哥，您是要买木头吗？”
“是，怎么了？”这个大哥有些警惕地看着二人。
“我刚刚看您走了好几家店，是没有您需要的货，还是价格没谈拢？”
“我就买十几根白松板子，这个哪都有，怎么？你有便宜货？”
“肯定啊，要不然也不会找您。”颜辉笑着说道，“您遇到的报价是多少？打算多少钱买？”
“两块钱一斤，我觉得一块五还差不多。”
“干板材？”
“废话，湿的这个价谁干啊。”
颜辉点了点头：“1块5确实有希望能谈下来。”
干的白松木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。按照一方700多的成本来算，每斤的成本大概1块钱。零售卖两块倒是也正常。
“啥意思？你不是老板的儿子？”
“我不是，但是我能帮您讲价，您看上哪个店的木头，我去帮您讲价去。”
“还能这样？”这人想了想，觉得这样自己也不太可能被骗，指了指一家店，“就这家吧。”
“您需要多少板子？具体点。”
“我算算”大哥用手指算了算，“14根吧。”
“行，我知道了，那就是大概半方木头。”颜辉天天搬这种东西，可以说一秒就能算出来。
其实这个买家太外行了，如果他去找一家店问一方木头多少钱，然后买半方，可以轻松谈到1000块钱一方的价格，也就是大概1块4一斤。
但是他要是去问多少钱一斤，那不好意思，两块钱。
所以这一单想谈成实在是太简单了。
颜辉让买家在门口等着，他带着宋致远进去聊了也就三分钟，就聊成了。
老板愿意卖到940块钱一方，半方也就是470块钱。
买家愿意出530块钱，颜辉从中间直接赚了60块钱。
三方皆大欢喜。
“走，还有客户，再去试试。”出了店之后，颜辉又盯上了一位客户。
只是，这次和大部分时候一样，客户非常懂行，给出的价格颜辉完全没有利润空间。
以颜辉的经验来看，十个客户能成半次就算不错了。
“这么说吧，10个人得有8个当场就拒绝你，能沟通的人里面，还得有一大半是懂行的，也就是说完全没有利润空间。要说外行，也不是都能谈成，就比如说今天那个大姐，太外行了，直接没办法谈。”颜辉一边走路，一边教着宋致远。
颜辉没问二哥那边下午什么时候有车来，也就不能在外面待太久，大概一个小时就准备回去了。
这一个小时，问了七八个客户，只有第一单成功了。
“这一单，分你20块钱。”颜辉说着，拿出20块钱递给宋致远，“说好了三七分成，三六十八，多的两块钱算是第一次的奖励，以后明算账。”
“啊？”宋致远一愣，“哥，这次跟我没关系，不是我去喊的你。”
“一样的，你参与了就算。别忘了，两个人一起，更有信服力。”颜辉也说不上来他这句话对不对，但是他确实有这样的感觉。
对于客户来说，同时遇到两个人过来，和遇到一个人，是不一样的感觉。
“谢谢哥！”宋致远也不再推辞，这可是20块钱啊！
“好好干。”和宋致远告别，颜辉早早回到了二哥这里。
回来之后，二哥这里没有车到，也没什么事情需要做，颜辉就把自己的包拿了出来，拿出纸笔开始了计算。
今天遇到的客户，好在是要买白松，也就是颜辉最熟悉的木材。要说他准备买别的板材，颜辉根本不知道一斤到底是多少钱。因为他不知道其他板材的密度。
颜辉对木材的理解一直是按方来计算，因为他一直接触的都是这些，今天一下子发现了盲区。当然，这也很正常，他要是在林老板店里帮忙，估计也就都懂了。
“李叔，红松的密度是多少？”颜辉见到二哥，主动问道。
二哥没想到颜辉问这个，但还是立刻答了上来：“红松最简单，我们都喊二一红松，密度是0.5。”
“啊？二一红松是这个意思啊？”颜辉当然知道“二一红松”的叫法，没想到说的是密度。
“是啊，最好的红松密度是0.5，也有0.45的。”
说完之后，二哥突然反应过来：“你怎么问这个？”
“我得多了解一下啊。”
“你这是想搞零售了？”二哥可是人精。
“这要是真能搞零售，以后就从李叔这里拿货。”颜辉顺着话说道。
“哈哈，你有你叔怎么可能从我这里拿。”二哥虽然不信颜辉的话，但还是挺高兴的。
“不过，要真说开店，我还差得太远了.”颜辉估算了一下自己的小钱包，还是有些泄气。
木材店铺可不是小卖部，单单是压货就不是一般人压得起的。当然了，最好干的就是零售，因为零售压货少。比如说林老板那里，如果来的客户买的东西多，他可以转身就去合作方那里拿货，非常方便，完全不需要押资金。
所以，其实林老板也是二道贩子，和颜辉没什么区别。
想到这，颜辉一下子明白，何止林老板，天底下商人也好、中间人也罢，说到底，大家不都是二道贩子？
那自己现在，和林老板的区别是什么？
颜辉又开始琢磨起来了。
这个问题其实不难，少的当然是信任。
大门头挂在那里、一整个店面支在那里，客户当然会信任。而颜辉出去拉拢客户，天然地缺乏信任。
这个是必然的，也不是他短时间内能解决的。他只能把自己的语言编排地更好一点，增加一点客户的信任。
“没关系，我看好你。”二哥哈哈笑道。他这里这么多搬运工，来来回回换来换去，他看人还很准的。
颜辉这个小孩，知进退，肯做事，这样的孩子肯定是可以成事的。大凯永远也不会知道，二哥之所以看重颜辉，和颜辉的四叔并没有直接的关系。
“谢谢李叔，对了，水曲柳的密度是多少？”颜辉接着薅羊毛。
“水曲柳？咱们这边没有，我不知道，你去隔壁问问去。”二哥摇了摇头，“水曲柳肯定比红松沉，我估摸着起码0.6。”
“行，我去问问张叔。”颜辉自然也认识周围的老板。和二哥说完，一溜烟跑了出去。
很快，颜辉就问完了回来了。水曲柳的密度是0.65，椴木的密度也是0.5
第32章 好儿子
下午，颜辉正在搬木头，宋致远又跑了过来，跟颜辉说，上午那个大姐，说1100一方可以。
颜辉当然不会生客户的气，要知道，这个人买5方，如果自己能私下谈到1070左右，那么这一单就可以赚150块钱！
现在的问题是，二哥这边，这一车刚刚到不久，还是需要两个人抬的长板材，他要是离开就麻烦了。
这一单如果谈好了，是颜辉五天的工钱，这让他纠结了起来。
“哥，我帮你抬，没关系的！”宋致远当然也知道这是个大单子，主动说道。
“啊？”颜辉有些担心地看向宋致远，这孩子比他还瘦弱。
“没事的，我天天干农活，这点事没事。”
“那行，你试试吧。”颜辉看向王伯，“王伯，我有点事，您多照顾一下他。”
“行，没事，你忙你的去。”和颜辉一组的王伯点了点头。
这个时候，颜辉平日里多干活、少拿钱的优势就体现出来了，没人会为难他。之前二哥主动跟颜辉说可以把工钱涨回正常水平，但颜辉拒绝了，就是为了这种时候好张嘴。
把活交给了宋致远，颜辉立刻跑到了司机大叔那边。
很显然，这个大姐去尝试了好几次，最多只能把价格谈到1150左右，1100的价格完全谈不到。
这也很正常，成本都要970块钱，随便一个人都能买到1100的货，这个市场还怎么运行？
但颜辉显然有这个信心，好在这个大姐没有指定店铺，他找了一家合作过的老板，说明了来意，很快就把价格谈到了1100。
只是问题再次出现了，老板给颜辉的费用，最多只有一方十块钱，因为他这家店的板材宽度好，综合成本已经到了1000以上。
颜辉现在有两个选择，一是换一个店铺，另一个就是想办法压价。
想了想，还是换一个店铺比较好。
“老板，这次也没办法，你们家板子好，我能看出来，按照我说的1070来算，你的利润确实低，”颜辉想了想，“那我换一家店吧，下次有机会再合作。”
说完，颜辉转身就走，老板一看，就有点头疼了。
他和颜辉合作过，知道颜辉的情况，他原以为这次又是客户指定他这家店，没想到不是。以他的阅历，能看出来颜辉想走不是欲擒故纵，而是真的要走。
啊不是，是要跑。
“等会，”老板喊了一声。颜辉走得很快，已经出去十米了。
“啊？”颜辉被喊住了，“什么事？”
“过来，过来。”老板招了招手。
等颜辉走近了，老板说道：“就按你说的，1070，客户买5方是吧？客户付我5500，我就给你150。”
“行！那太好了。”颜辉点了点头，跑出去找客户去了。
他刚刚是真想换一家，因为他觉得这个老板赚的太少了没必要。
客户大姐当然是识货的，看到这家店的板材，很是满意，付钱倒是比较痛快，并没有那么麻烦，甚至说话都变得细声细语的，让颜辉有些懵。因此，颜辉对这个大姐也高看了几眼，看样子之前的臭脾气是为了压价。
作为一个不懂行的人，这大姐最后能拿到这样的价格，实属高手！
司机装货期间，颜辉顺利地拿到了150块钱，他立刻往二哥那里跑。
宋致远正在和王伯一起搬，看起来非常痛苦，豆大的汗滴一刻不停，但一直咬着牙坚持，速度居然和其他人差不多。
“我回来了，”颜辉跑着回来，缓了缓呼吸，就把活接了过来。
“那我先回去。”宋致远喘着大气，指了指门口那边。
“你在这歇会，等着我就行，那边没人。”颜辉说着王伯他们听不懂的话。
司机现在在搬货，今天能忙一下午，让宋致远再去那边也没啥意义。
这一车搬完，颜辉洗了洗手，找到了宋致远。
宋致远正在挑木刺，但是他实在是有些笨拙，根本就找不到。颜辉挑木刺是一把好手，他都不用针，直接从宋致远的手上，把木刺掐了出来。
“哥，你太厉害了。”宋致远觉得一下子轻松了起来。