比如说，一方木材算上所有的成本是730元，但是这个成本是会增加的。
屯着不卖的话，资金成本、人工成本、仓储成本全是在增加的。尽快地流通出去才是最好的。
一般的客户来批发，可以把价格谈到850一方，那么颜辉完全可以谈到750。但是没必要。
他可以谈到800一方，然后自己吃30块钱的回扣。
这样，客户拿到的是800的价格，店面拿到的是40的利润，颜辉拿到的是30的回扣，司机拿到的是全额的运费。
这里面没有任何人损失，木材店也没有损失。他只是把原本不确定的客户确定性地拉到了自己这里，仅此而已。而且客户拿到的800元这个价格并没有坏了市场的规矩。
想通了这一点，颜辉对自己接下来的生意充满了信心。让本身就有车、有极高可信度的司机去帮自己揽客！
剩下的，就是自己的谈价本领了。
他能不能谈到770，这是一个很重要的问题。如果有的店铺就是850咬死了，而且客户还就要买这家怎么办？
想了想，颜辉决定放弃这种客户。
对啊，这种没办法啊。并不是所有客户都能成功，颜辉又想通了。
此刻他恨不得告诉所有人自己有多聪明，但是他不能说，谁都不能说。他甚至不打算告诉四叔。
这种事很有可能得罪人，告诉四叔没有任何意义。
回去的路上，颜辉准备明天去南门那边，把所有接私活的司机都搞定，但是走在路上他又决定放弃。
路要一步一步走，要是贸然去挨个谈，不仅可能一个都谈不下来，还可能把今天的这位大叔失去了。
对。
颜辉自己肯定着自己。
他没有什么人可以商量，什么事都只能靠自己。
一个人回到了住处，颜辉看到了一些边角料堆在院子里，他又主动开始整理了起来，趁着太阳还有些余晖。
可能是今天运气好，也可能是天还没彻底黑掉，颜辉收拾这些边角料，居然只被刺了一次。
他随手拔掉木刺，抬头看着夕阳，挺着腰站着。
第25章 第一单生意
接下来的几天，颜辉的工作一直挺顺利。
搬木头、四处转、打听信息，很快临近了颜艳的高考季。
铁西市场附近有中学，可能是担心影响考试，在高考前这几天，基本上市场的切割机都没停过，全在加班加点干，适量地囤积板材。
这天上午，颜辉正在搬原木，突然听到一个人喊了一声：“颜辉！”
原木是真的重，需要四个人抬，这一走神颜辉都差点摔了。
四个人抬，一个人是绝对不能离开队伍的，所以颜辉还是迅速调整了脚步，这才转头看向声音的来源那边。
马俊良！
颜辉一眼就看出来，这就是火车上遇到的马俊良。
“你来了！”颜辉很高兴，“急吗？不急你等我搬完！”
“我不急！”
颜辉在这搬，马俊良就在一旁站着看，有些跃跃欲试。
这样的原木，对颜辉来说还是有些压力，他只能咬着牙，一根一根地陪着大家一起搬，大概半个小时才搬完这一车。
颜辉累得满头是汗，马俊良看到，直接跑过来，递给了颜辉一块毛巾。
“这个擦不了汗，这上面不知道多少木刺，你小心点。”颜辉说着，摩挲了一下自己的手指。
他技术再好，也有一些极小的木刺是找不到的，这些木刺藏在手指的未知区域，只有在某个动作下才会被牵动。
疼习惯了就好了。
“啊？”马俊良放下毛巾，“你今天还要继续忙吗？”
“我也不知道，我去问问老板。”
颜辉说完，跑到仓库门口，找二哥问了问。
“上午就这车了，下午的要四点才有车来，我看你朋友来了，你去忙你的吧。”二哥笑道。
“谢谢李叔，那我先陪会儿朋友，下午我还是早点过来。”颜辉感谢道。
“去吧，”二哥对颜辉还是很满意的，说完直接回了屋。
颜辉这刚刚准备走，大凯就跟了上来。
“喂，颜辉，你刚刚是不是问二哥今天几点来车了？他咋说的？”大凯看二哥走远了，问道。
“上午就这一车了，下午不太清楚。”颜辉无奈，只能给大凯说了一半的信息。
“行，那我先出去一趟，吃完午饭再回来。唉，还是你叔厉害，你看，二哥都给你叔面子，这种事你一问他就和你说，我问过两次他都说不知道！”大凯有些忿忿不平。
“我也是正好朋友来了，”颜辉不想解释，“那我先走了。”
说完，颜辉带着马俊良逛起了市场。
刚刚走出去不久，颜辉又遇到了前几天来卖狗的少年，看着蓬头垢面，而且胳膊上还有血。
“这是咋了？”颜辉连忙走了过去。
“没事哥，拿的东西太多，摔了一跤。”少年虽然胳膊有伤，但是笑得还挺开心。
“那你这是来找我吗？”
“嗯！”
“正好我朋友过来，我带他附近逛逛，你也一起吧。”
铁西这个市场很大，分成了几个不同的区域。在这边忙的闽南人不止是四叔，也有不少颜辉的老家人，颜辉也认识几个，只是都不算很熟悉。
但即便如此，走在市场里，也有三两个人可以打招呼，在马俊良二人眼里，颜辉这就算是很厉害了。
“林老板，”路过林老板这里，颜辉看到林老板正在门口抽烟，主动打了个招呼。
“颜辉啊，这是你朋友吗？”林老板看了看颜辉身边的两个人。
马俊良看着还行，看着只是比较朴素，而卖狗的这个少年就.看着像个小乞丐一样。
“嗯，我朋友，”颜辉倒是丝毫无所谓，他指了指不远处的诊所，“他摔了一跤，我去给他擦点药。”
“哦哦哦，摔了啊，那快去吧。”林老板笑着说道。
颜辉带着二人走，少年主动说道：“哥，我不用擦药啊，这没事！”
“都被打成啥样了，还不抹点药？”颜辉无奈地摇了摇头。实际上他也没啥本事，但是看这个少年就想帮帮忙。
这少年叫宋致远，今年只有14岁，看样子已经辍学了。
到了诊所，颜辉和大夫还算是认识，给了大夫5毛钱，大夫用碘伏棉球给宋致远受伤的地方涂了涂。
“说说吧，你这是咋了？被谁打的？”出了诊所的门，颜辉主动问道。
“我”宋致远知道瞒不住，说道，“我也不知道是谁，昨天晚上我就过来了，卖完两只狗和四个筐，我就找桥洞子睡觉，晚上被人打了，钱也抢走了”
“你的钱都被抢走了？”颜辉看了一眼宋致远。
“没，就抢走了5块4毛钱，剩下的钱我放在了桥洞子的石头下面。昨天晚上我跑到这边的家属楼楼道里睡的，上午我去桥洞子那边，那边还有人，就没敢过去。等到那边的人都走了，我拿到钱，才敢过来。”宋致远拍了拍裤子口袋，示意自己有钱。
颜辉松了一口气：“那行，今天也没事，我带你们去一个好玩的地方。”
马俊良点了点头，而宋致远则是非常开心，一路跟着颜辉。
颜辉说的好玩的地方，是距离这边大概一公里的小广场。
“这是干嘛的？”马俊良有些不解。
“你看那边，”颜辉指了指广场的一侧，“那边有唱歌的地方！”
“唱歌的？”二人都顺着颜辉指着的地方望去。
因为是上午，广场的人不多，但是有个区域还是围了十几个人，颜辉三人凑近了一些，就听到了喇叭的歌声。
再走近，发现有个老板在这里支了个摊子，摆了音响和电视，还有几个话筒。
以前颜辉去火车站睡觉的时候，晚上总是路过这里，那时候这里的人一直都很多，只是这里唱歌要一块钱一首，颜辉一直舍不得。
“辉哥，你会唱歌吗？”宋致远问道。
“会啊，我从小到大都是我们兄弟里唱歌最好听的！”颜辉自豪地说道。
“真的假的！”宋致远的表情有些跃跃欲试。
“真的，不信？我唱一首给你听！”颜辉也来了兴趣。
这还是他第一次有这种打算，主要也是卖人参赚了钱了。平日里在二哥那里抬木头太苦，赚到钱也舍不得花，现在还是没问题的。
这个老板这里一共有三套设备，看着都很简陋。这里面所谓的电视机，非常小，屏幕宽度还没有20厘米，而且是黑白的。但对于颜辉来说，这就属于很先进的东西。
颜辉等人凑过来，老板立刻招揽了起来：“来，唱几首试试！第一首算你5毛钱！”
这价格对颜辉来说是意外之喜了，主动问道：“老板这里有什么歌？”
“什么都有！”
“有没有”颜辉想到自己只舍得唱一首歌，想了几分钟，最后问道，“有没有《特别的爱给特别的你》？”
“有！那肯定有！”说着老板就调试了起来，在音响上面按了一通，“试试！”
颜辉接过话筒，听着熟悉的音乐响起，感觉浑身都有了些力气！
“我不会后悔
当经过这一切的一切
把一颗心
已经准备好.”
颜辉唱到这里的时候，周围的人就把目光全部集中了过来。
他的闽南口音和粤语不一样，但是格外深沉，在东北这个地方算是很罕见的，加上他确实唱得不错，唱到关键的几句，周围的人也跟着唱了起来。
一曲唱罢，周围不少人鼓起了掌，宋致远最为卖力。
“好了，老板，说好了，五毛钱。”颜辉拿出五毛钱，递给了老板。
给了钱，颜辉就准备走，老板一下子拉住了颜辉：“小伙子，你这歌唱的真不错！再唱几首啊！”
“啊？”颜辉觉得有点贵，“下次吧哥？”
这会儿临近中午吃饭，有些摊位逐渐已经来人了，老板不想失去这个机会，小声靠在颜辉的耳朵旁说道：“你唱歌这么好听，你唱几首，我不要你钱。”
这老板也不只是靠唱歌赚钱，他这个摊子吃的喝的什么都卖，围的人越多对他越有好处。
免费？
颜辉听到这就乐了：“那行，给我点一首沧海一声笑！”
颜辉也没想到这次过来能唱这么痛快，他一口气唱了五六首歌，每一首唱得都很好。他的嗓音唱起歌来比较低沉磁性，在这个广场上肯定找不到第二个。